【Intel亞太研發(fā)有限公司總經(jīng)理 軟件與服務事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理 何京翔】

Intel不會摒棄與軟硬廠商的合作方式

關于Intel的Hadoop大數(shù)據(jù)方案，與Intel攜手對外亮相的合作伙伴中，非常明顯的變化是最終用戶成為合作伙伴，比如?？低暎皇莻鹘y(tǒng)Intel合作的軟硬廠商。對此變化，何京翔先生解釋道：“大數(shù)據(jù)中有很多是軟件方面的問題，挑戰(zhàn)往往是軟件多于硬件，這并不意味著我們會摒棄 Intel長期以來與硬件廠商、軟件廠商的合作模式，現(xiàn)在Hadoop發(fā)行版(Intel Hadoop大數(shù)據(jù)方案的關鍵部分)比較新，為了開拓市場和商機，我們直接和最終用戶做出幾個案例。”

既然如此，那么，Intel在大數(shù)據(jù)市場中將如何延續(xù)與傳統(tǒng)與軟硬廠商的合作模式呢?何京翔先生進一步闡釋，Intel長期的戰(zhàn)略，還是致力于打造生態(tài)系統(tǒng)。ISV或者OEM廠商也在思考如何將業(yè)務擴展到IT服務方面，包括大數(shù)據(jù)方案，這些廠商希望與Intel合作。 何先生舉出海康威視的例子分析，本質(zhì)上，?？低暿且粋€ISV，Intel通過與這些行業(yè)客戶進行交流，了解其終端用戶需求，再通過系統(tǒng)整合，由?？低暟汛颂状髷?shù)據(jù)方案推送到終端用戶中。由此可看出， Intel看似與最終用戶在直接溝通，實則并非直接面對真正的終端用戶，而是通過ISV的大量部署，來拓展大數(shù)據(jù)市場。本質(zhì)上，Intel并非自己在大數(shù)據(jù)市場戰(zhàn)斗。通過采訪，筆者發(fā)現(xiàn)，Intel對外界關于其是否會“一家通吃”的討論比較在意， 包括何京翔先生在內(nèi)的眾多Intel大數(shù)據(jù)業(yè)務相關負責人表示，Intel會結(jié)合軟硬件廠商共同打造一個更適合客戶應用的生態(tài)系統(tǒng)，絕對不是要摒棄和 OEM合作伙伴之間的合作模式。

大數(shù)據(jù)與Intel系統(tǒng)架構的關系：應用戶需求而變

大數(shù)據(jù)已經(jīng)是Intel十分看好的一片藍海，那么大數(shù)據(jù)是否會對Intel處理數(shù)據(jù)系統(tǒng)架構方面產(chǎn)生某些偏向性的影響呢?何京翔先生認為，如果大數(shù)據(jù)需要產(chǎn)生對系統(tǒng)架構方面新的要求，包括更大的內(nèi)存或者對存儲的管理，這將對Intel的產(chǎn)品提出更高的要求，勢必會對Intel的系統(tǒng)架構產(chǎn)生影響。然而，何先生指出，影響大小是分層面的。很多大數(shù)據(jù)業(yè)務的要求不一定會反映到芯片的架構變化上或者說指令集的變化上，更多的變化是系統(tǒng)和平臺層面。如何使Intel在構建服務器時，在系統(tǒng)架構上支持更多內(nèi)存與存儲，支持不同層次cache，這是Intel在當前系統(tǒng)架構研發(fā)上會加進考慮的。當然，何京翔先生強調(diào)，考慮Intel系統(tǒng)架構優(yōu)化或者更新，均需基于用戶的需求，應需而變。

重視生態(tài)系統(tǒng) Intel大數(shù)據(jù)方案或?qū)⒉蛔咧变N之路

一些廠商，比如Oracle集成系統(tǒng)、SAP HANA，其大數(shù)據(jù)方案的銷售模式是通過直銷實現(xiàn)的，那么在大數(shù)據(jù)方案銷售方面，Intel是否也會走這條直銷路呢?何京翔先生指出，盡管Intel期待軟件成為Intel未來盈利一部分，但Intel的大數(shù)據(jù)方案銷售可能不會像軟件廠商一樣通過直銷實現(xiàn)。Intel通過橫向解決方案，也就是保持與OEM 廠商的合作，一起增長。此外，在大數(shù)據(jù)方面，Intel可能需要發(fā)展新伙伴，比如一些新行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)建立。 通過生態(tài)系統(tǒng)來推廣Intel軟硬件方案時既體現(xiàn)在硬件方面上Intel是核心、軟件也是。

筆者認為，Intel繼續(xù)重視與OEM廠商的合作是明智之舉，這將保證其硬件產(chǎn)品的產(chǎn)能基數(shù)，并有更多的精力投注軟件方面的技術研發(fā)。而重視與ISV的合作，則是在軟件系統(tǒng)上的考量，通過這些不同行業(yè)類型ISV，Intel與終端用戶距離縮短，推廣自身方案空間會更廣，而與ISV合作這個模式，已經(jīng)在先試水的IBM身上得到成果的驗證。 而Intel有別于其他做大數(shù)據(jù)方案廠商的直銷模式，其實是其固有IT角色決定的。作為上游硬件廠商，Intel在企業(yè)級用戶方案市場一直都是以開放的姿態(tài)出現(xiàn)，為的是構建一個良性生態(tài)系統(tǒng)體現(xiàn)多方利益同時，保證自身的盈利空間廣度。通過此次采訪，筆者以為，挺進大數(shù)據(jù)市場，Intel傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式本質(zhì)上并沒有改變，而是在此基礎上滲透入一些新元素，而這僅是Intel大數(shù)據(jù)市場策略的階段性嘗試。相較在大數(shù)據(jù)方案方面做得比較成熟的IBM、微軟、Oracle與SAP，Intel需要更多時間與更多案例來證明其大數(shù)據(jù)策略的正確性與否。

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