大數(shù)據(jù)時(shí)代：Isilon扮演什么角色？

誠然，這一兩年整個(gè)存儲行業(yè)都在談大數(shù)據(jù)，在中國乃至全球都是熱點(diǎn)。大家從炒作大數(shù)據(jù)概念到落 地，到應(yīng)用的具體部署，都為存儲廠商帶來了新機(jī)遇。EMC在并購了Isilon和Greenplum之后，Isilon與Greenplum相互之間的整 合和推出整合的解決方案，這種方式是不是更適合當(dāng)下的企業(yè)級用戶在大數(shù)據(jù)應(yīng)用下的直接需求？這種整合Isilon所扮演的角色比以往的作用是否更廣泛，是 否更能體現(xiàn)出Isilon自身核心的特點(diǎn)？

Dan Kieran在聽到筆者的這個(gè)問題時(shí)，微笑了一下，他說：“Isilon現(xiàn)在是存儲業(yè)界唯一一家可以支持Hadoop通訊協(xié)議的公司。隨著用戶大數(shù)據(jù)需求 的增長，EMC在中國的業(yè)務(wù)更為廣泛，目前已經(jīng)慢慢在往這方面轉(zhuǎn)型。EMC定位云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和安全I(xiàn)T解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，其實(shí)就是一個(gè)大數(shù)據(jù)型的公 司，Isilon和Greenplum被收購到EMC這個(gè)大家庭里，我們經(jīng)常要談到關(guān)于這兩個(gè)產(chǎn)品的整合?！?/p>

他也指出，Isilon和 Greenplum兩者在大數(shù)據(jù)應(yīng)用中也是相輔相成的。在Greenplum方面，它的主要業(yè)務(wù)是做大數(shù)據(jù)分析，在大數(shù)據(jù)分析過程當(dāng)中，存在很多非結(jié)構(gòu)化 數(shù)據(jù)，這就需要非常大的存儲。其實(shí)，Isilon與Greenplum的整合有不同的內(nèi)容，EMC推出了Isilon與GreenPlum相結(jié)合的整體解 決方案，應(yīng)用層和算法層采用的是GreenPlum部門的技術(shù)，HDFS層(Hadoop FS，即文件系統(tǒng))則采用Isilon技術(shù)。

Isilon 在HDFS領(lǐng)域具有三個(gè)技術(shù)特點(diǎn)，一是，在用HDFS做一些Hadoop應(yīng)用過程中，會要求的容量大于三倍，即用戶有一個(gè)原數(shù)據(jù)，其他的數(shù)據(jù)要求大于三倍 的增長量，原因是什么？因?yàn)樗嬖谝粋€(gè)單點(diǎn)故障，而Isilon沒有，Isilon每一個(gè)機(jī)頭都可以做原數(shù)據(jù)，也可以做中間數(shù)據(jù)，同時(shí)也可以做存儲池，所 以Isilon具備這方面的獨(dú)特優(yōu)勢就保證了用戶不會有這樣的單點(diǎn)故障。更簡單地說，用戶采用了Isilon的存儲集群，即使其中一臺存儲壞了，另一臺上 有一模一樣的數(shù)據(jù)且會自動(dòng)切換到好的存儲上來，不存在單點(diǎn)故障。

二是，在支持Hadoop協(xié)議方面，基于傳統(tǒng)的Hadoop協(xié)議，用戶是 不能夠支持一些相關(guān)存儲級的應(yīng)用，也不支持HDFS。但是，由于Isilon可以支持Hadoop協(xié)議，因而就摒棄了傳統(tǒng)的Hadoop弊端，它可以把一 些存儲的應(yīng)用級軟件放上去，解決了一些Hadoop所沒有的技術(shù)難點(diǎn)。

三是，在容量的限定方面。HDFS要求三倍的容量去存儲數(shù)據(jù)，但是Isilon不需要這樣做，不會像傳統(tǒng)單一使用Hadoop那樣做，必然就幫助客戶節(jié)省了很大一部分的成本，也促使它的費(fèi)用會低很多。

正 是基于這些技術(shù)特點(diǎn)，如果用戶能夠在一個(gè)正確的Greenplum應(yīng)用場景下使用Isilon的產(chǎn)品，其實(shí)對用戶利益有著非常好的保護(hù)?！霸诖髷?shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng) 域，Isilon和Greenplum的有機(jī)結(jié)合，能夠使EMC立于相對的優(yōu)勢地位，可以為用戶帶去更有價(jià)值的整合方案?！?/p>

“不為整合而整合，客戶需要的才是最好的”
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筆 者再次重復(fù)一個(gè)觀點(diǎn)，Isilon的分布式文件系統(tǒng)，存儲圈里面的人都比較了解。Isilon在中國市場用戶數(shù)量比以往增加了更多，雖然Isilon增加 了很多用戶，但是Isilon面臨這個(gè)行業(yè)的大趨勢就是來自大數(shù)據(jù)的挑戰(zhàn)。文章開頭也提到，Isilon能夠增加這么多用戶，首先是整個(gè)用戶的IT應(yīng)用包 括大數(shù)據(jù)都比以前更廣泛，市場表現(xiàn)越來越大。同時(shí)也很多競爭友商也在做這樣的工作，比如HP 3PAR的公用存儲系統(tǒng)、NetApp采用Data ONTAP軟件的FAS系統(tǒng)等等，對此，Isilon具備的優(yōu)勢在于，怎么樣把Isilon之前的技術(shù)更好地形成一個(gè)整合解決方案。競爭友商雖然也有解決 方案，也有相關(guān)集群存儲產(chǎn)品，但是如何能更全面地在大數(shù)據(jù)層面形成一個(gè)大的方案包，而不只是一個(gè)點(diǎn)，或者只是一個(gè)面，這就顯得尤為重要。這也才能真正體現(xiàn) 出一個(gè)技術(shù)型的存儲廠商的優(yōu)勢和價(jià)值所在。

毋庸置疑，在整合大數(shù)據(jù)解決方案方面，Isilon必須獲得更有利的地位。這就是Isilon 進(jìn)入EMC之后，借助EMC整體的資源，將Isilon融入到EMC整合后的大數(shù)據(jù)整體解決方案中。這種形式對于Isilon的發(fā)展是一個(gè)很好的趨勢。然 而，Dan Kieran在談到整合解決方案方面時(shí)，卻始終強(qiáng)調(diào)“不為整合而整合，客戶需要的才是最好的?！?br />?? ?
Dan Kieran指出，EMC擁有的解決方案，但是在亞太市場，像新西蘭等地方的客戶采用虛擬化技術(shù)比較突出。其實(shí)，Isilon作為一個(gè)BU（業(yè)務(wù)單元集 合）是很明確的，“我們的產(chǎn)品怎么樣對客戶更有價(jià)值才是最有利的?！笨蛻粜枰裁礃拥漠a(chǎn)品，Isilon作為EMC的一個(gè)BU也就會順應(yīng)客戶的需求整合在 EMC的全線解決方案中。

在目前的情況下，Isilon已經(jīng)開始了全面整合，“未來怎么樣那是未來的問題，現(xiàn)在不用過于擔(dān)心?！碑?dāng) 下，Isilon已經(jīng)進(jìn)行了一部分整合，比如在HDFS通訊協(xié)議的技術(shù)整合，而不是在整個(gè)產(chǎn)品和公司層面上、策略層面上的整合?！凹夹g(shù)上的整合其實(shí)是一種 自然的發(fā)生，因?yàn)橛脩魬?yīng)用到了這一層面，需要這樣的技術(shù)，我們正好推出了這樣的技術(shù)，EMC也有這樣的產(chǎn)品，所以大家整合在一起。像 Syncplicity，是我們一個(gè)新軟件，這個(gè)軟件與Isilon整合后，它可以為用戶提供云的解決方案。像剛才談到的Greenplum和 Isilon的整合，它其實(shí)是基于大數(shù)據(jù)應(yīng)用的場景。”

另外，在單一文件系統(tǒng)方面，這樣的整合，一方面對客戶來說是游刃有余，客戶可以有 更多的選擇余地；另一方面，客戶在產(chǎn)品的成本考慮上，以及解決方案的考量上，可能是最適合客戶的。但是，最終就一個(gè)觀點(diǎn)，“客戶需要的才是最好的，我們不 會為了整合而整合，這當(dāng)然是公司層面的意義。我們在市場層面上，會更多地從客戶角度來看待這個(gè)問題?！?/p>

為此，筆者理解為：目前 Isilon能夠提供整合EMC整體的資源包，這樣可以針對不同的用戶群體定制解決方案，特別在大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)的解決方案方面，EMC顯得更全面、更整 體化，將EMC所涉及的資源，不管是數(shù)據(jù)分析還是什么資源更好整合起來，形成更整體的解決方案陣營，而不是一個(gè)純碎單一的系統(tǒng)、一個(gè)解決方案，或者一個(gè)數(shù) 據(jù)分析方案包。從而可以形成一個(gè)更全面、更整體化的競爭優(yōu)勢，

對此，EMC Isilon Storage Division 大中華區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钐m江也表示肯定，她進(jìn)一步補(bǔ)充說：“我們更愿意針對客戶的不同應(yīng)用，提供適合的解決方案。其實(shí)，根據(jù)客戶的應(yīng)用， EMC可以提供整體的解決方案，如果把不同的產(chǎn)品整合在一起提供給客戶，這顯然是我們的競爭優(yōu)勢，但是我覺得可能要加以使用還需要一段時(shí)間?！?/p>

“縱向行業(yè)領(lǐng)域依然是我們2013年重點(diǎn)”

從被EMC收購，到整合，到獲得更多的發(fā)展，如果單從產(chǎn)品方面來看，目前在集群存儲NAS領(lǐng)域，Isilon能夠在整個(gè)市場里面占到什么樣的位置？Isilo在亞太地區(qū)，特別是在中國市場未來一年左右的預(yù)期目標(biāo)會是什么樣的？

在 這之前，Isilon被Gartner評選為Scale-out NAS領(lǐng)域卓越領(lǐng)導(dǎo)者。Dan Kieran風(fēng)趣地表示，“對于Isilon在整個(gè)集群存儲市場中的地位，不是由我們說了算，而是根據(jù)傳統(tǒng)權(quán)威的第三方數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)如IDC、 Gartner的報(bào)告，不過，EMC一直是全球外部磁盤存儲系統(tǒng)市場最主要的領(lǐng)導(dǎo)廠商，這也在帶動(dòng)Isilon在集群NAS市場更快地成長。Isilon 具備了資源力、技術(shù)力、市場力和影響力多種優(yōu)勢，在被EMC收購以后，有很大的一部分投資，用于繼續(xù)研發(fā)自己的產(chǎn)品，這種Scale-out橫向擴(kuò)展技術(shù) 越來越被市場廣泛的認(rèn)可。

同時(shí)，Isilon的產(chǎn)品不僅僅局限于原來的市場，更多的是它穿越了整個(gè)IT的應(yīng)用架構(gòu)，特別是在企業(yè)級用戶方 面，“我們能夠獲得這么快的增長，是源于我們集中精力去做好縱向的行業(yè)市場，除了傳統(tǒng)的文件共享和新媒體等之外，在其他方面也逐漸凸顯出優(yōu)勢來，比如最近 我們正在為中國一些大型企業(yè)級用戶服務(wù)?！?/p>

另外，也正是由于Isilon具備這樣比較強(qiáng)勢的資源，所以Isilon在技術(shù)和架構(gòu)方面都與 傳統(tǒng)存儲廠商有很大的不同。在非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)領(lǐng)域，Isilon的最突出特點(diǎn)就是容易管理、高性能的數(shù)據(jù)保護(hù)，以及基于相關(guān)傳統(tǒng)的操作系統(tǒng)的不斷升級。由于 Isilon的技術(shù)不斷升級，其實(shí)也給競爭友商帶來很大的壓力，不僅僅是時(shí)間層面和市場層面的，在技術(shù)層面上帶給友商的壓力會更大。

由此，基于這些情況，作為EMC Isilon亞太區(qū)總經(jīng)理的Dan Kieran，對于2013年的目標(biāo)還是非常有信心，“我們2013年的重點(diǎn)在于不斷地增長增長，尤其是在縱向行業(yè)領(lǐng)域里面，這是我們2013年要做的重點(diǎn)事情?！?br />?? ?

如何挖掘更廣泛的企業(yè)級行業(yè)機(jī)會？

Isilon 在中國的用戶數(shù)增長大家是可以了解到的，在加盟EMC之后Isilon行業(yè)拓展的野心早已從最早的媒體、娛樂、廣電、生命科學(xué)等領(lǐng)域擴(kuò)展到更為廣泛的企業(yè) 級行業(yè)市場。在這樣更加廣泛的企業(yè)級行業(yè)領(lǐng)域，Isilon不管是做方案整合也好，方案推廣也好，企業(yè)級用戶領(lǐng)域的特點(diǎn)，和Isilon之前所熟悉的視頻 存儲行業(yè)領(lǐng)域的特點(diǎn)還是存在著一定的區(qū)別，對于這些區(qū)別，Isilon怎么把這種區(qū)別轉(zhuǎn)化成商業(yè)機(jī)會，又怎樣將商機(jī)轉(zhuǎn)化成Isilon真實(shí)的市場份額？

Dan Kieran在談到如何挖掘更廣泛的企業(yè)級行業(yè)機(jī)會時(shí)，他認(rèn)為，“在某種程度上來講，Isilon所熟悉的傳統(tǒng)行業(yè)與更廣泛的企業(yè)級領(lǐng)域本身就有重合之 處。因?yàn)橄馡silon之前所接觸的石油、媒體等行業(yè)，他們也屬于大型企業(yè)級用戶，只是因?yàn)镮silon產(chǎn)品的特點(diǎn)，更為專注和集中于這個(gè)行業(yè)市場。反 之，當(dāng)Isilon并入EMC以后，其實(shí)Isilon不僅僅是Isilon了。EMC擁有很多企業(yè)級用戶，早已從傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)擴(kuò)展到其他領(lǐng)域，最主要的是 EMC明白這些行業(yè)用戶的使用特點(diǎn)是什么，EMC對這些行業(yè)有著深刻的了解，同時(shí)也帶動(dòng)了Isilon。另外，也帶動(dòng)了Isilon發(fā)展更多有價(jià)值的集成 商，這些集成商和合作伙伴完全了解客戶應(yīng)用層面是怎么樣的，他們具備存儲技術(shù)層面的知識，在為客戶提供解決方案時(shí)，就非常熟知客戶工作流的狀況，就可以更 好地從EMC平臺上去整合一些資源，包括Isilon，以及EMC核心產(chǎn)品線資源，使得客戶更為你滿意。比如現(xiàn)在相關(guān)企業(yè)級應(yīng)用的客戶都會有這樣的特 點(diǎn)。”

另外，怎么將這種區(qū)別轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會，將這種商業(yè)機(jī)會轉(zhuǎn)化為市場份額？Dan Kieran帶給筆者的答案是這樣的：目前，Isilon已經(jīng)在亞太區(qū)設(shè)置了一位CTO，為什么會有這樣一個(gè)工作職位出現(xiàn)呢？因?yàn)閬喬珔^(qū)也是整個(gè) Isilon全球增長很快的領(lǐng)域。設(shè)置這樣一位CTO可以有兩個(gè)方面作用，一方面，CTO不僅僅可以面對客戶的商業(yè)部門，去談一些商業(yè)解決方案，同時(shí)他可 以針對IT部門，提供一些IT架構(gòu)的解決方案。正因?yàn)镃TO的雙面性，他便很熟知一個(gè)行業(yè)，可以用這個(gè)行業(yè)共同語言去和客戶對話。當(dāng)CTO面對客戶應(yīng)用 時(shí)，他可以更多地站在客戶角度，用客戶的語言去和客戶介紹應(yīng)用方面的情況。另一方面，Isilon的產(chǎn)品很大程度上是面向應(yīng)用層面的，需要與用戶具體應(yīng)用 整合在一起才能體現(xiàn)出價(jià)值所在。實(shí)際上，Isilon整合了三個(gè)關(guān)鍵詞，一是，行業(yè)應(yīng)用整體解決方案商；二是，具備行業(yè)共同語言，要求擅長使用客戶的語言 去說客戶需要了解的一些解決方案三是，可以延展EMC資源，幫助Isilon的生意成長，借此獲得更多的市場份額。
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技術(shù)落地與技術(shù)過濾的問題

當(dāng) 前，還有一個(gè)不爭的事實(shí)，Isilon從幾個(gè)主要的行業(yè)圈子里面跳出來，去拓展更大范圍的用戶應(yīng)用的時(shí)候，有一個(gè)問題是，Isilon實(shí)際上所面對的是一 大批集成商。相信大家對中國集成商的狀態(tài)也是比較了解的。據(jù)筆者所知，中國不管是集成商還是用戶，他們對存儲技術(shù)的掌握水平還是非常有限，往往更多的、能 真正提供更高質(zhì)量的技術(shù)和服務(wù)的人才大部分集中在了廠商端。那么，這就意味著，Isilon要與石油用戶、媒體用戶，或者以后更多范圍的大型企業(yè)級用戶做 更多的工作，能提供高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)還得靠Isilon自己的人，而真正難以依靠SI或者依靠用戶層面的人來做好他們自己的部署、服務(wù)和日常的維護(hù)，簡單 的維護(hù)沒問題，稍微有一點(diǎn)難度的維護(hù)就可能存在問題。

這就關(guān)系到Isilon技術(shù)的落地問題以及技術(shù)過濾問題。其實(shí)，這不僅僅是 Isilon存在這樣的問題，也是存儲業(yè)界普遍存儲在的問題。廠商端的技術(shù)到集成商端會有一定程度的過濾，從集成商到用戶端又會有一定程度上的過濾。那么 如何去將這個(gè)問題化小，化了？這不僅對用戶很有幫助，對整個(gè)存儲行業(yè)也是很好的促進(jìn)和提高。道理就是這么簡單，可是實(shí)現(xiàn)起來還是有很大的困難和阻力。

Dan Kieran是這樣看待這個(gè)問題的，他覺得這些問題牽扯到兩個(gè)層面，一個(gè)層面，就是怎么能夠使客戶和代理商使用Isilon的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢最大化，其實(shí)在 某種程度來講，Isilon對代理商提供了一些培訓(xùn)，特別是一些專業(yè)級的認(rèn)證培訓(xùn)，這種培訓(xùn)對于合作伙伴，既增加了他們的技術(shù)知識，也讓他們對 Isilon產(chǎn)品有更好的了解，是非常有幫助的。對此，目前Isilon提供了初級和高級的認(rèn)證。其實(shí)所有做過Isilon產(chǎn)品的代理商，他們都有自己的 認(rèn)證工程師，在這方面對于Isilon的業(yè)務(wù)發(fā)展幫助也非常大。

另一個(gè)層面，最重要的還是客戶方面的情況，客戶在使用Isilon怎么能 夠做到最好，其實(shí)完全要看廠商有沒有能力去幫助客戶，教育客戶，使他們明白Isilon的技術(shù)優(yōu)勢怎么能夠幫助到他們的業(yè)務(wù)，降低他們整個(gè)運(yùn)行成本，提高 他們IT架構(gòu)的使用效率。在這方面Isilon也建立有一系列培訓(xùn)課程。從這個(gè)角度來講，Isilon會盡可能盡全力去做到技術(shù)優(yōu)勢最大化，讓客戶了解， 讓代理商了解，以及讓相關(guān)的合作伙伴都知道“Isilon技術(shù)和競爭友商相比究竟優(yōu)勢在哪里？”

“像我們的安全產(chǎn)品RSA，還有一些數(shù)據(jù) 保護(hù)的相關(guān)產(chǎn)品，都會經(jīng)常推出很多新技術(shù)。事實(shí)上，IT技術(shù)是層出不窮的，也是一個(gè)很常見的過程。Isilon會有一些定期的培訓(xùn)課程，而且面向市場、客 戶，以及代理商，向大家傳遞新技術(shù)信息。無論是Isilon，還是EMC，還是RSA，推廣新技術(shù)，是我們責(zé)無旁貸的責(zé)任，所以在這方面我們非常注重和關(guān) 心用戶和集成商，從培訓(xùn)的角度入手，使客戶和代理商都知道Isilon最好的好產(chǎn)品到底好在哪里，與競爭友商比到底什么不同。在這方面，我們會做大量的工 作。

最后，Dan Kieran談到了Isilon在研發(fā)方面的情況，他指出，Isilon不是一個(gè)單獨(dú)的孤島，并入EMC的大家庭以后，EMC會有很多投資到 Isilon，去進(jìn)一步研發(fā)基于Isilon技術(shù)的操作系統(tǒng)。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品線必須要有這個(gè)產(chǎn)品線的技術(shù)特點(diǎn)，因?yàn)楫吘褂幸慌鷮＜沂菍ｉT專注在這個(gè)產(chǎn)品線研 發(fā)上，可見，Isilon研發(fā)團(tuán)隊(duì)有相對的技術(shù)獨(dú)立性。但是Isilon的R&D肯定是EMC的一部分，是互相打通的，Isilon可以使用不同 的整合資源，比如來自RSA、Greenplum等不同產(chǎn)品線的技術(shù)資源，然后融入到Isilon的操作系統(tǒng)里面，并為未來的規(guī)劃做一些相關(guān)的準(zhǔn)備。
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編輯手記：“中國用戶激情而理性。”

借 2013年Isilon中國用戶大會的契機(jī)，DOIT傳媒副總編、存儲在線主編阿明獨(dú)家采訪了EMC Isilon亞太區(qū)總經(jīng)理兼高級總監(jiān)Dan Kieran，而非常有幸地是，EMC Isilon Storage Division 大中華區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钐m江做了這次采訪活動(dòng)的口譯。雖然不是第一次見到楊蘭江女士，但這是阿明第一次碰見她做Dan Kieran的翻譯。對于她這位幾乎經(jīng)歷了從技術(shù)研發(fā)到銷售到市場到管理等方面的所有崗位，擁有十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的IT巾幗精英，其流利的英語與睿智的思 維，使得本次采訪在一個(gè)小時(shí)左右非常順利地結(jié)束。在此，阿明特別向楊蘭江女士表示感謝。

同時(shí)，Dan Kieran 在談到中國用戶對集群存儲技術(shù)的態(tài)度時(shí)說：“中國用戶激情而理性。”“中國用戶很有激情，也很正式，也很專業(yè)。當(dāng)他們準(zhǔn)備采購一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會非常認(rèn)真地區(qū) 做一些研究和市場調(diào)查，并對TCO有非常高要求，會考慮每一個(gè)TB的價(jià)格等等，對投資回報(bào)非常在意。”

對于旁涉到閃存應(yīng)用方面的問 題，Dan Kieran也表示，作為Isilon整個(gè)產(chǎn)品家族中的一部分，在SSD應(yīng)用上，Isilon已經(jīng)推出了類似的產(chǎn)品，并已集成在里面。通過SSD實(shí)現(xiàn)不同 的架構(gòu)和數(shù)據(jù)保護(hù)層面的應(yīng)用，包括在線的和近線的，通過一些軟件去實(shí)現(xiàn)這種功能。作為Isilon首當(dāng)其沖的在線產(chǎn)品，SSD和flash的應(yīng)用已被廣泛 地接受，并且已經(jīng)推向市場。”

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