FileMaker亞洲銷售副總裁、全球財(cái)務(wù)運(yùn)營高級副總裁、首席財(cái)務(wù)總監(jiān)Bill Epling

據(jù)Bill介紹，F(xiàn)ileMaker是一家全球性的公司，其中有40%是來自于美國的客戶，大企業(yè)方面，有幾十家都是“財(cái)富100強(qiáng)”中的企業(yè)。更具體地來說，在美國“財(cái)富100強(qiáng)”的70家大企業(yè)都使用FileMaker。而小型企業(yè)是非常重要的客戶，很多小型企業(yè)都選擇了FileMaker。

FileMaker解決方案可簡化數(shù)據(jù)庫管理

應(yīng)用方面，舉例來講，比如說大家要實(shí)時(shí)地跟蹤聯(lián)系人、項(xiàng)目、部門資產(chǎn)、部門活動等等，但 IT部門太忙了，根本顧不上這些具體的需求。那么，有時(shí)候一些部門就要犯錯(cuò)誤了，它覺得為了更好地管理數(shù)據(jù)，往往采取表格的方式來做。如果用這些報(bào)表來儲存數(shù)據(jù)，就會造成信息孤島的狀況，分享起來不太容易，要想分享給別人往往會用Email這樣的方式，這其實(shí)是很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤、不易管理的。而 FileMaker的解決方案就非常適用于這種工作組情況下對數(shù)據(jù)管理的需求，使用戶更加容易地進(jìn)行數(shù)據(jù)的分享和數(shù)據(jù)的集成。

FileMaker產(chǎn)品支持iOS和Windows平臺

此外，F(xiàn)ileMaker還有Training Series培訓(xùn)系列，可以允許用戶按照自己適合的方式來調(diào)整培訓(xùn)進(jìn)度，另外FileMaker還有認(rèn)證的培訓(xùn)師可以幫助做培訓(xùn)。FileMaker的業(yè)務(wù)聯(lián)盟允許第三方的開發(fā)者參與進(jìn)來，現(xiàn)在全球已經(jīng)有110多個(gè)了。

FileMaker Go讓iPad走向商用

Bill特別強(qiáng)調(diào)：用FileMaker的平臺，用戶可以很容易地進(jìn)行集成、配置和管理。另一個(gè)市場上真正帶來巨大變化的驅(qū)動力其實(shí)就是iPhone和iPad的引入，因?yàn)檫@些終端本身很精美、漂亮，因此它也會把用戶的期待拉高，用戶期待在這么精美的終端上，它的解決方案也一定是非常好用的。

而FileMaker Go就使大家在這些觸屏的終端上可以很容易地在iOS的環(huán)境下設(shè)計(jì)自己的解決方案，在iOS的環(huán)境下，F(xiàn)ileMaker做得非常專業(yè)。用戶對iPad上所有應(yīng)用的期待：滑動、觸屏、位置服務(wù)、相機(jī)的一系列應(yīng)用，包括應(yīng)用中的簽名等等，用戶能想象的，都能非常平滑地使用。

FileMaker在2013年發(fā)力中國市場

談到在中國市場的策略，Bill Epling表示：“我們有全球領(lǐng)先的數(shù)據(jù)庫平臺，有全球最快的、領(lǐng)先的計(jì)算平臺，而且FileMaker Go又是免費(fèi)的，這就使用戶可以更加容易和方便地了解和研究一下FileMaker的功能。為了完成這一目標(biāo)，我們現(xiàn)在也在中國招募系統(tǒng)工程師、營銷人員、業(yè)務(wù)發(fā)展的人員，希望在中國可以建立一個(gè)我們?nèi)蚰菢拥纳鐓^(qū)來推動我們在中國的成功。”

FileMaker應(yīng)用涉足各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域

那么，F(xiàn)ileMaker在國內(nèi)又更加看重哪些行業(yè)呢?Bill認(rèn)為，F(xiàn)ileMaker在各個(gè)垂直行業(yè)都有涉足。所以，不能說產(chǎn)品開發(fā)只關(guān)注于某一個(gè)或某幾個(gè)具體的垂直行業(yè)。但是，F(xiàn)ileMaker在高等教育、醫(yī)療、零售、制造行業(yè)做得尤其成功。FileMaker是一個(gè)工具的，也是針對各行各業(yè)的需求提供最好的工具。

目前，F(xiàn)ileMaker的用戶包括：松下電器軟件開發(fā)公司、索尼數(shù)字產(chǎn)品公司、東芝(中國)、杜邦研發(fā)管理有限公司、惠普(中國)，這是已經(jīng)獲得許可可以提名的大公司，此外還有一些本地企業(yè)。

FileMaker的主要用戶群

在應(yīng)用方面，F(xiàn)ileMaker有一個(gè)醫(yī)療行業(yè)案例，有一家跨國的大型醫(yī)院在中國建了一家分院，它們現(xiàn)在用了FileMaker的解決方案來進(jìn)行病患信息管理，進(jìn)行預(yù)約、門診、詳細(xì)的診斷、數(shù)據(jù)的存儲、醫(yī)療庫存情況的管理。在這個(gè)解決方案當(dāng)中大量地使用了iPad，其實(shí)iPad在醫(yī)院這種環(huán)境下是特別適合的，因?yàn)椴荒茉卺t(yī)生和醫(yī)生之間或者醫(yī)生和病患之間放一臺大的電腦或者筆記本，手里拿一臺iPad特別方便。另一個(gè)案例是一家獵頭公司，他們也是使用了FileMaker的方案來存儲應(yīng)聘者的簡歷、客戶的信息、備注、面試的信息和情況的介紹，另外也基于這些信息發(fā)一些Email，自動生成一些Email的格式等等。

FileMaker方案擁有成本優(yōu)勢

談到部署成本，Bill認(rèn)為：FileMaker的價(jià)格應(yīng)該是比同類產(chǎn)品要便宜的，總的擁有成本(TCO)應(yīng)該是更低的。另外，F(xiàn)ileMaker還有一個(gè)例子是美國AT&T這個(gè)電信公司，他們也是原來用的FileMaker Pro的解決方案，后來想改用其他解決方案，大概需要花100萬美金，每次想要從新的系統(tǒng)中拿新的報(bào)告，又得額外地花300-500美金。最后它們決定還是替換成FileMaker Pro，所花的成本不到10萬美金。

zhaohang

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