左一： 世紀(jì)互聯(lián)品牌市場(chǎng)部總經(jīng)理王鵬　右一：微軟的業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)陳軒

1. 請(qǐng)談?wù)勈兰o(jì)互聯(lián)與微軟在中國(guó)云計(jì)算項(xiàng)目落地中結(jié)盟為戰(zhàn)略合作伙伴的重大意義?

答：微軟-世紀(jì)互聯(lián)的戰(zhàn)略合作是雙方智慧與努力的結(jié)晶。我們非常感謝微軟能夠選擇世紀(jì)互聯(lián)作為其云計(jì)算項(xiàng)目在中國(guó)落地的承載平臺(tái)，這意味著對(duì)世紀(jì)互聯(lián)為代表的中國(guó)本土民營(yíng)企業(yè)在數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)及云技術(shù)服務(wù)實(shí)施能力等方面的認(rèn)可。

此次和微軟攜手能幫助Azure云計(jì)算的落地，充分體現(xiàn)了世紀(jì)互聯(lián)云計(jì)算戰(zhàn)略由來(lái)已久，早在09年的時(shí)候，我世紀(jì)互聯(lián)就提出基于“VALUE HOSTING”的價(jià)值定位。其中V所代表首先就是虛擬化VIRTUALIZATION、A代表使客戶資源能夠?qū)崿F(xiàn)靈活部署ANYWHERE、L代表滿足客戶的長(zhǎng)尾需求(覆蓋受眾足夠大或流量足夠大和送達(dá)小眾受眾的成本足夠的低)LONG TAIL、U代表公用化即用即付的商業(yè)模式UTILITY、E代表用戶體驗(yàn)為中心(即為托管的服務(wù)商確保其用戶的體驗(yàn)而不是BEST EFFORT)EXPERIENCE?？梢钥闯鰜?lái)，這些和公有云提出的“按需定制”“服務(wù)長(zhǎng)尾客戶”的價(jià)值主張是吻合的。也充分體現(xiàn)世紀(jì)互聯(lián)從追求內(nèi)生式增長(zhǎng)到站在巨人的肩膀上發(fā)揮自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

2. 此次和微軟的合作，是否意味著世紀(jì)互聯(lián)由IDC業(yè)務(wù)向云計(jì)算業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?

答：云計(jì)算是整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)，所有企業(yè)都將在這樣一個(gè)新的PARADIGM下依據(jù)自身的價(jià)值主張和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)完成相應(yīng)的戰(zhàn)略提升和轉(zhuǎn)型。微軟和世紀(jì)互聯(lián)也不例外。當(dāng)然，如何定位和如何轉(zhuǎn)型則是需要具體問(wèn)題具體分析了。

世紀(jì)互聯(lián)一貫的價(jià)值主張與核心戰(zhàn)略是堅(jiān)持第三方電信中立企業(yè)發(fā)展之道，致力為客戶提供業(yè)界領(lǐng)先的服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備托管服務(wù)，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)服務(wù)(interconnectivity)，幫助企業(yè)全面提升其互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的性能、可用性和安全性;此外，我們的服務(wù)范圍還包括管理型網(wǎng)絡(luò)服務(wù) MNS(managed network services)，通過(guò)廣泛的數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)、自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的BroadEx 智能路由技術(shù)以及CDN等OTT技術(shù)為客戶在互聯(lián)網(wǎng)上更快捷、更可靠地傳輸數(shù)據(jù);當(dāng)然，我們也在積極地致力于開(kāi)發(fā)和嘗試基于開(kāi)放云網(wǎng)絡(luò)的下一代數(shù)據(jù)中心 2.0服務(wù)平臺(tái)等。如上面談到的，此次與微軟的合作將有力推進(jìn)我們向數(shù)據(jù)中心2.0的轉(zhuǎn)型。

這里需要強(qiáng)調(diào)的是世紀(jì)互聯(lián)與微軟在公有云領(lǐng)域的合作定位是作為微軟中國(guó)公有云服務(wù)平臺(tái)的承載型外包運(yùn)營(yíng)商，通過(guò)和微軟的合作，體現(xiàn)了世紀(jì)互聯(lián)在云計(jì)算領(lǐng)域的驅(qū)動(dòng)者Cloud Enabler的價(jià)值定位，世紀(jì)互聯(lián)為微軟提供OE服務(wù)就是Cloud Enabler的具體體現(xiàn)。

3. 微軟在華提供的云計(jì)算服務(wù)和其他在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的云服務(wù)有什么區(qū)別和優(yōu)勢(shì)?

答：此次微軟在國(guó)內(nèi)推行的云計(jì)算服務(wù)與國(guó)內(nèi)其它簡(jiǎn)單以計(jì)算和存儲(chǔ)為核心的IaaS云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)有顯著的不同的。微軟云將依托微軟自身強(qiáng)大軟件生態(tài) 系統(tǒng)包括Window操作系統(tǒng)、Office應(yīng)用軟件和數(shù)據(jù)庫(kù)的整合優(yōu)勢(shì)，為商業(yè)客戶提供差異化的在線公有云服務(wù)。同時(shí)微軟將借助其全球最大規(guī)模企業(yè)軟件 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為國(guó)內(nèi)用戶提供更全面完備的服務(wù)體驗(yàn)。而世紀(jì)互聯(lián)將通過(guò)Cloud Enabler價(jià)值定位更好的為公有云的運(yùn)營(yíng)提供承載與運(yùn)營(yíng)保障服務(wù)。

從技術(shù)發(fā)展前景的角度，云計(jì)算其實(shí)是“軟需求+硬件物理”解決方案，云計(jì)算的本質(zhì)其實(shí)是一個(gè)“堆?！保@個(gè)垂直的堆棧匯聚了數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)建設(shè)如土 建、電力設(shè)施、制冷與安保、網(wǎng)絡(luò)與帶寬(互聯(lián)互通)等，還有服務(wù)器存儲(chǔ)、操作系統(tǒng)，中間件、開(kāi)發(fā)平臺(tái)AZURE以及應(yīng)用軟件如OFFICE365等。我們 可以看到，在個(gè)堆棧中，世紀(jì)互聯(lián)和微軟是各有所長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這個(gè)合作模型，在全球云計(jì)算領(lǐng)域應(yīng)是個(gè)首例。但也反映了云計(jì)算服務(wù)所要求的最低的邊際成本的 這一基本經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律。我們可以看到從操作系統(tǒng)到中間件以及應(yīng)用是微軟的優(yōu)勢(shì)，而在數(shù)據(jù)中心到網(wǎng)絡(luò)、帶寬及基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)維等是世紀(jì)互聯(lián)的優(yōu)勢(shì)。

4. 世紀(jì)互聯(lián)此次和微軟的合作，帶來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是什么?

答：就機(jī)遇而言，此次世紀(jì)互聯(lián)通過(guò)與微軟這樣全球最優(yōu)秀的軟件企業(yè)在公有云領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)的合作，在發(fā)揮世紀(jì)互聯(lián)在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域所積累的技術(shù)儲(chǔ)備、運(yùn)營(yíng)管 理經(jīng)驗(yàn)以及客戶服務(wù)能力方面優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，最大的機(jī)會(huì)在于合作將有助于世紀(jì)互聯(lián)實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心向云計(jì)算范式下數(shù)據(jù)中心2.0平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，打造真正 意義上的云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的“臺(tái)積電”模式，即實(shí)現(xiàn)開(kāi)放的、網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)容中立的數(shù)據(jù)中心與網(wǎng)絡(luò)云平臺(tái)。

當(dāng)然，機(jī)遇就意味著挑戰(zhàn)，在此合作項(xiàng)目過(guò)程中微軟與世紀(jì)互聯(lián)都面臨著各自企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而任何轉(zhuǎn)型過(guò)程中最大挑戰(zhàn)將來(lái)自人才的儲(chǔ)備。所以世紀(jì)互聯(lián)很 早之前就意識(shí)到，在數(shù)據(jù)中心向云計(jì)算發(fā)展趨勢(shì)下，人才將成為提供客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)的重要因素之一。另外，合作項(xiàng)目意味著對(duì)各自企業(yè)現(xiàn)有組織和流程乃至文化 的融合重組，這也是需要雙方團(tuán)隊(duì)在確保戰(zhàn)略與利益一致性前提下在執(zhí)行過(guò)程中相互理解并取長(zhǎng)補(bǔ)短并逐步建立與此項(xiàng)目相一致的新的組織體系和流程。因此，世紀(jì) 互聯(lián)此前已經(jīng)在企業(yè)內(nèi)部推行了“DevOps”的管理流程嘗試，讓開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)維團(tuán)隊(duì)之間實(shí)現(xiàn)更好的互動(dòng)，并建立一種機(jī)制。讓運(yùn)維人員參與到更早—— 實(shí)現(xiàn)真正的敏捷開(kāi)發(fā)的需求，更好的快速相應(yīng)客戶服務(wù)的需求。世紀(jì)互聯(lián)通過(guò)“DevOps”的流程管理，將軟件開(kāi)發(fā)、運(yùn)維和質(zhì)量保證三個(gè)部門之間的溝通、協(xié) 作和集成所采用的流程、方法和體系形成一個(gè)集合。它是開(kāi)發(fā)與運(yùn)維之間相互依存關(guān)系的一種新的理解。“DevOps”并不僅僅關(guān)注軟件部署，它是部門間溝通 協(xié)作的一組流程和方法。通過(guò)此次與微軟的合作，將更有助于世紀(jì)互聯(lián)“運(yùn)維要為業(yè)務(wù)服務(wù)”的轉(zhuǎn)型。

5. 此次與微軟的合作，是否意味著世紀(jì)互聯(lián)由IDC業(yè)務(wù)向云計(jì)算業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?

答：我們相信，云計(jì)算更多是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，而商業(yè)模式的創(chuàng)新是基于能夠給客戶提供差異化的獨(dú)特價(jià)值主張。而客戶需求以及應(yīng)用的多樣化，決定了數(shù)據(jù)中心與云計(jì)算的運(yùn)營(yíng)會(huì)并存。

我們?nèi)绻麑F(xiàn)有以機(jī)架租用(服務(wù)器托管)加帶寬接入為主的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)成為傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的話，相當(dāng)于數(shù)字地產(chǎn)開(kāi)發(fā)加房屋租賃業(yè)務(wù)(服務(wù)器的住房)， 而云計(jì)算則是相當(dāng)于酒店式公寓的分時(shí)度假服務(wù)以及更多的延伸或稱之為增值服務(wù)。從這點(diǎn)看，我們更認(rèn)可“數(shù)據(jù)中心”與“云計(jì)算”屬于價(jià)值鏈的上下游的關(guān)系; 如果從戰(zhàn)略定位的角度看，從數(shù)據(jù)中心到云計(jì)算數(shù)據(jù)中心屬于垂直價(jià)值鏈整合。與之相對(duì)的是，我們能看到數(shù)據(jù)中心到數(shù)字地產(chǎn)屬于橫向價(jià)值鏈整合。

6. 能不能構(gòu)想一下微軟云計(jì)算上線后，對(duì)于云計(jì)算對(duì)行業(yè)/宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的推動(dòng)?

答：與蘋(píng)果在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)域的成功相對(duì)比，生產(chǎn)力productivity領(lǐng)域或者說(shuō)廣大的企業(yè)和商業(yè)領(lǐng)域還沒(méi)有一個(gè)成功的云服務(wù)平臺(tái)。從 云計(jì)算全球企業(yè)市場(chǎng)來(lái)看應(yīng)該此類服務(wù)市場(chǎng)在2012年就應(yīng)在千億美元的規(guī)模。而保守估計(jì)中國(guó)在2016年也將會(huì)在百億美元的水平。微軟與世紀(jì)互聯(lián)聯(lián)手打造 中國(guó)商業(yè)計(jì)算云服務(wù)平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)及行業(yè)發(fā)展的意義和潛力不言而喻?？紤]到在微軟平臺(tái)上數(shù)十年積累的開(kāi)發(fā)者群體、營(yíng)銷渠道和各類增值服務(wù)商，其前后向的產(chǎn)業(yè)拉 動(dòng)效應(yīng)和能量的釋放效應(yīng)將難以估量。

7. 兩位能否談?wù)剬?duì)于中國(guó)云計(jì)算發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)有什么展望呢?

世紀(jì)互聯(lián)：我們將始終堅(jiān)持在數(shù)據(jù)中心與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)領(lǐng)域繼續(xù)做大做強(qiáng)并不斷探索提升對(duì)客戶的服務(wù)能力、服務(wù)形式與服務(wù)水平，另一方面在云計(jì)算大數(shù)據(jù)與移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大變革時(shí)代，通過(guò)與微軟這樣全球領(lǐng)先的具備足夠技術(shù)、資源與品牌影響力的戰(zhàn)略伙伴的合作，為客戶提供更多樣化的、更增值的托管服務(wù)以及各類應(yīng) 用聚合的平臺(tái)服務(wù)，以確保能與廣大的商用(企業(yè)、商業(yè)與機(jī)構(gòu))客戶一起在大變革時(shí)代共發(fā)展共繁榮。

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