北京時(shí)間3月25日消息，云計(jì)算筆記應(yīng)用Evernote想要變得無處不在，這家創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)跟德國電信(Deutsche Telekom)達(dá)成了一項(xiàng)合作，將向后者的5900萬名用戶免費(fèi)提供一年的收費(fèi)服務(wù)。
這項(xiàng)合作已經(jīng)籌劃了一年時(shí)間，而在雙方正式達(dá)成合作的一個星期以前，谷歌(微博)剛剛宣布將向德國電信用戶提供為期一年的云筆記服務(wù)免費(fèi)試用，并表示這些用戶將會因此喜歡上收費(fèi)版本的服務(wù)，愿意在免費(fèi)試用期過后繼續(xù)為其付錢。與免費(fèi)版本相比，收費(fèi)版本會提供更大的上傳限制、更快的搜索速度、筆記共享、離線查看筆記以及其他功能。
據(jù)Evernote首席執(zhí)行官菲爾·利賓(Phil Libin)稱，這家公司98%左右的營收都來自于手升級至收費(fèi)服務(wù)的用戶，這種服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每年45美元或每個月5美元。Evernote稱，這家公司年度營收的增長速度高達(dá)250%。
利賓拒絕透露與德國電信之間的合作細(xì)節(jié)，僅表示這家運(yùn)營商不會向Evernote支付后者通常向每名用戶所收取的全額費(fèi)用。“我們現(xiàn)在不會從德國電信那里獲得營收，但坦白的說，那并非我們感興趣的事情，我們感興趣的是長期的合作。”利賓說道。他還補(bǔ)充道，在Evernote已經(jīng)與運(yùn)營商達(dá)成類似合作的其他國家中，消費(fèi)者行為已經(jīng)遵循了一種模式。“那些一開始就使用收費(fèi)版服務(wù)的用戶很有可能會在免費(fèi)試用期到期以后繼續(xù)付費(fèi)。”他說道。
利賓還表示，繼續(xù)選擇使用收費(fèi)服務(wù)的用戶到最后還會購買更多的平板電腦和智能手機(jī)，原因是他們的信息已經(jīng)存儲在云服務(wù)中，不再對設(shè)備具有依賴性。“在兩到三年以后，他們會變成能給我們帶來龐大利潤的用戶。”他說道。
對已經(jīng)與流媒體音樂服務(wù)提供商Spotify和安全公司Lookout達(dá)成類似協(xié)議的德國電信來說，這項(xiàng)合作還代表著一個機(jī)會，使其能與迅速增長中的智能應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)分成收入。在德國電信內(nèi)部，這家運(yùn)營商的商業(yè)發(fā)展高級副總裁?；?middot;馬基賈維(Heikki Makijarvi)甚至還專門為這種收入取了一個名稱，叫做“Smart ARPU”(智能每用戶平均收入)。
馬基賈維表示，隨著語音和數(shù)據(jù)ARPU(智能每用戶平均收入)的增長，德國電信正日益著眼于分成來自于智能應(yīng)用的收入。“智能每用戶平均收入是我們非常感興趣的東西。當(dāng)用戶(在免費(fèi)試用期結(jié)束以后)想要從我們這里后獲取Evernote服務(wù)時(shí)，我們就能獲得收入分成。”他說道。
馬基賈維拒絕透露德國電信分成收入的細(xì)節(jié)信息，也并未透露德國電信的3700萬名移動用戶和2200多萬名固網(wǎng)用戶中預(yù)計(jì)將有多少會簽約使用Evernote的免費(fèi)服務(wù)。
Evernote成立于2008年，總部位于美國加利福尼亞州西部城市雷德伍德城(Redwood City)，目前這家公司的員工總數(shù)為285人，籌集到的風(fēng)險(xiǎn)投資總額已經(jīng)達(dá)到2.51億美元，不過其中僅有1.51億美元已被用于公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營活動。尚未動用的資金是Evernote通過第二輪融資回合取得的，現(xiàn)有股東、早期員工和基金管理公司T. Rowe Price等新投資者在這個回合中進(jìn)行了投資，從而減輕了Evernote IPO(首次公開招股)融資的壓力。
目前，Evernote用戶中有29%是美國用戶，20%是日本用戶，其余用戶則來自于世界各地。從公司戰(zhàn)略上來看，這家公司與德國電信達(dá)成的合作與前者已經(jīng)與Orange、DoCoMo、日本電信公司(Japan Telecom)和韓國電信公司(Korea Telecom)達(dá)成的合作類似，是該公司拓展國際市場的一種方式，這使其無需進(jìn)行營銷相關(guān)投資。利賓表示，Evernote并未尋求與美國移動運(yùn)營商也達(dá)成類似的合作。
除了Evernote以外，Springpad和Catch等創(chuàng)業(yè)公司也提供類似的云筆記服務(wù)。
