獵聘網(wǎng)CEO 戴科彬

——傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站遭遇成長瓶頸，如何突破求變?

對于招聘網(wǎng)站這個市場，曾經(jīng)一度是前程無憂、智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)三足鼎立，但隨著去年中華英才網(wǎng)遭遇發(fā)展困局，再次引發(fā)了人們對網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的思考：如何才能更好的滿足招聘企業(yè)和求職者需求?傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站是否已經(jīng)遇到了發(fā)展的瓶頸?下一個倒下的會是誰?還有沒有新的市場機會?這一系列問題如今都擺上了臺面。

從傳統(tǒng)的認(rèn)知來講，求職招聘是用人企業(yè)和求職者之間的雙向供需關(guān)系，而傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站也是以直接建立求職者和用人企業(yè)間的聯(lián)系來滿足職場供需。但隨著求職和招聘需求向多元化、精準(zhǔn)化、個性化發(fā)展，獵頭正逐漸成長為招聘市場上新興的中堅力量，有效的借助和調(diào)動獵頭的資源和力量，就如同為網(wǎng)絡(luò)招聘市場注入了新的驅(qū)動力。

基于這個新的契機，以獵聘網(wǎng)為代表的新型招聘平臺近年來快速的發(fā)展起來，進入公眾視線并為越來越多的人所認(rèn)知。獵聘網(wǎng)正是將獵頭這個群體納入到網(wǎng)絡(luò)招聘的生態(tài)鏈條中，定位于以優(yōu)質(zhì)的獵頭作為媒介，為中高端求職者和用人企業(yè)提供服務(wù)。

在這個網(wǎng)絡(luò)招聘新模式的探索中，必須最大化的發(fā)揮獵頭對招聘和求職市場的作用，這也就要求作為平臺運營的一方必須構(gòu)建一個由用人企業(yè)、獵頭顧問和求職者三方組成的良性循環(huán)生態(tài)。以獵聘網(wǎng)為例，為了吸引和留住更多優(yōu)質(zhì)獵頭，獵聘網(wǎng)對獵頭顧問提供了可循環(huán)的內(nèi)部獎勵機制;對用戶提供了包括薪資評估、個人能力評測、簡歷專業(yè)優(yōu)化等多元化的增值服務(wù);對用人企業(yè)提供了基于專業(yè)獵頭顧問的精準(zhǔn)人才推薦，大大提升了用人企業(yè)的招聘效率，從而保證了中高端求職者、獵頭顧問和用人企業(yè)之間的三方良性循環(huán)。

——獵頭型招聘網(wǎng)站盈利模式的思考：在三方生態(tài)中誰才是網(wǎng)站的核心切入點?

根據(jù)記者的了解，作為獵頭類招聘網(wǎng)站探索者的獵聘網(wǎng)，以2012年底為時間節(jié)點，已經(jīng)構(gòu)建了一個過1000萬個注冊用戶、400萬活躍簡歷、幾千家招聘企業(yè)和數(shù)萬獵頭顧問組成的招聘求職生態(tài)鏈。其中作為剛性招聘需求發(fā)起者的用人企業(yè)是主要的付費方，企業(yè)用戶為網(wǎng)站貢獻(xiàn)的收入仍占到網(wǎng)站整體收入的絕對優(yōu)勢。對于400萬活躍的簡歷用戶，更多則是以增值服務(wù)的模式來收取費用，但這其中的個人求職者的付費比例只占到整體求職者的極少群體量。

在上述現(xiàn)有網(wǎng)站收入組成的基礎(chǔ)上，不妨思考一個問題：企業(yè)用戶貢獻(xiàn)的收入占據(jù)了網(wǎng)站收入的絕對優(yōu)勢，而個人用戶付費率仍極低，那么在這個以獵頭牽線的三方生態(tài)系統(tǒng)中，誰才是網(wǎng)站的服務(wù)核心?

獵頭顧問是這種新模式下為企業(yè)和求職者牽線搭橋的媒人，大量活躍的高質(zhì)量中高端人才是企業(yè)成功招聘的保障，而優(yōu)秀的雇主企業(yè)則為網(wǎng)站貢獻(xiàn)了絕大部分的收入，如果要為這三方做優(yōu)先級排序的話似乎又是個先有雞還是先有蛋的問題。那我們不妨換個角度來想，以金字塔為例，大量的高質(zhì)量人才是基石，獵頭顧問是建筑粘合劑，而用人企業(yè)則是金字塔頂端，貢獻(xiàn)著最核心的收入。

這個問題獵聘網(wǎng)也給出了自己的回答，獵聘并不期望個人用戶成為主導(dǎo)的收入人群，針對個人用戶更多的還是以增值服務(wù)的形式為求職者提供更好的求職體驗，網(wǎng)站最主要服務(wù)對象是求職者，在服務(wù)求職者的過程中會服務(wù)到企業(yè)，最原始的核心是基于求職者的訴求出發(fā)。

——優(yōu)化體驗，找到產(chǎn)品和盈利的平衡點，上市是水到渠成的事情。

獵聘網(wǎng)的快速發(fā)展和近來的高曝光率，讓人們開始猜測：獵聘網(wǎng)在資本運作上有什么打算?上市計劃合適啟動?

經(jīng)歷了兩輪融資后，獵聘網(wǎng)完成了人員規(guī)模的擴張，產(chǎn)品效率的優(yōu)化和品牌價值的提升。業(yè)務(wù)模式也由初期的結(jié)構(gòu)單一、偏線下運營發(fā)展到現(xiàn)在更多依靠線上完成，成長速度和規(guī)模化效應(yīng)大大提升。

在獲得兩輪千萬美元級投資的情況下，目前獵聘并沒有啟動上市進程的計劃。在獵聘網(wǎng)戴科彬看來，上市是一套企業(yè)正式進入資本市場、投資人退出套現(xiàn)的機制，而獵聘在上市前的可發(fā)展空間仍然很大。作為一個持續(xù)的事業(yè)，如果以上市為節(jié)點，上市前必須要有一個很清晰的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式，而上市本身是一個水到渠成的事情。相比上市而言，探索可靠的商業(yè)模式，繼續(xù)對現(xiàn)有產(chǎn)品和功能進行優(yōu)化，才是眼下最重要的事情

——更多競爭者進入，對獵頭型招聘網(wǎng)站這一市場的發(fā)展將起到加速作用

競爭和模仿在唯快不破的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是屢見不鮮的關(guān)鍵詞，獵聘網(wǎng)的戴科彬?qū)τ谶@個問題也給出了自己的見解：

首先，作為獵聘網(wǎng)在目前階段還沒有看到的沒有合適的競爭對手出現(xiàn)，這在一方面來說是好事，因為在網(wǎng)站建立初期就考慮到了構(gòu)建競爭壁壘的問題，說明目前獵聘網(wǎng)作為這個市場的領(lǐng)導(dǎo)者抗風(fēng)險能力比較明顯，而且隨著時間推移，要考慮的問題會是如何讓公司持續(xù)的產(chǎn)生競爭壁壘，就像酒一樣，釀時間。如果公司隨著時間的推移能產(chǎn)生競爭壁壘，那么這肯定是家很好的公司。

另外，如果長期缺乏有力的競爭對手，也會導(dǎo)致在公司前進的路上反而缺少了一個有利的促進因素。招聘這個市場很大，如果有很強的對手在這個市場里相互促進把這件事情做的更好。用戶的教育，產(chǎn)品的提升，模式的探索，都需要有實力的公司在一個市場里共同去探索和完成。可能現(xiàn)在游離在獵聘之外的中高端用戶還有很多，他們可能還沒有使用獵聘網(wǎng)，但是因為一個新的競爭對手進入，導(dǎo)致這類用戶開始使用這個獵頭類的中高端求職產(chǎn)品，并在對比中發(fā)現(xiàn)不同產(chǎn)品和服務(wù)間的優(yōu)劣差別，我們也有100%的信心在產(chǎn)品和服務(wù)的競爭中勝出。如果沒有新的競爭對手進入，單靠獵聘一家網(wǎng)站撐起這個大市場，無論對于這個市場的資金、時間和空間來說，對獵聘來說都是一個比較大的挑戰(zhàn)，反而不完全是一個優(yōu)勢。

作為一個新興的招聘模式，以獵聘網(wǎng)為代表的獵頭型招聘網(wǎng)站仍有很多問題需要去探索，但在對市場重心，資本運作和競爭關(guān)系都作了良好的思考和評估后，這個市場將會為更多的用戶和企業(yè)所接受，未來也會有更好的發(fā)展。

zhangcun