所以CommVault一直堅(jiān)持著兼容并包的路線，不僅可以面向不同云平臺(tái)進(jìn)行整合，支持83種不同的磁盤陣列，能直接管理和調(diào)用這些硬件設(shè)備自身的快照功能，在異構(gòu)環(huán)境下通過(guò)應(yīng)用感知保證數(shù)據(jù)的一致性，小顆粒度恢復(fù)數(shù)據(jù);而且開(kāi)放的API接口可以整合其他快照管理和應(yīng)用管理特性，查詢和獨(dú)立數(shù)據(jù)信息。“我們要做的是開(kāi)放的平臺(tái)和純粹的服務(wù)。”

Kaloustian坦言，在這個(gè)過(guò)程中CommVault的某些產(chǎn)品功能可能會(huì)和合作伙伴重疊，但是通常CommVault會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，并把精力放在去挖掘彼此之間的結(jié)合點(diǎn)為自己所用，例如利用API開(kāi)放接口做整合和優(yōu)化，這樣合作伙伴也更愿意將CommVault的產(chǎn)品推薦給客戶，形成一種良性循環(huán)，“通過(guò)API我們會(huì)有更大的渠道，讓我們把解決方案帶入企業(yè)的心臟，而有些是我們僅憑自己能力無(wú)法滲透進(jìn)去的。”

CommVault與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手軟件產(chǎn)品線的功能對(duì)比

與戴爾的合作正是這樣一種博弈。戴爾軟件戰(zhàn)略的“重構(gòu)”曾經(jīng)引發(fā)了不少關(guān)于戴爾與軟件廠商漸行漸遠(yuǎn)的猜測(cè)，CommVault與戴爾在中小企業(yè)解決方案上的確受到了一些影響，但是現(xiàn)在雙方的主要合作更多集中在高端企業(yè)級(jí)客戶，尤其是前不久二者聯(lián)手推出面向大中型企業(yè)的PowerVault DL2300數(shù)據(jù)保護(hù)一體機(jī)。

“和戴爾的合作，一方面戴爾對(duì)CommVault的支持度仍然很高;另一方面，我們自己的銷售團(tuán)隊(duì)也在自身調(diào)整，表面上看可能是損失掉了一些戴爾的客戶群，但實(shí)際上通過(guò)與其他合作伙伴也能接觸到類似的客戶群，銷售渠道沒(méi)有完全消失。”

CommVault的合作框架，包括云、平臺(tái)、硬件、應(yīng)用和垂直市場(chǎng)五個(gè)部分

而CommVault積極迎合一體機(jī)的姿態(tài)，也從另一個(gè)側(cè)面反映了與合作伙伴之間的互動(dòng)。Kaloustian表示，CommVault在一體機(jī)市場(chǎng)扮演著“產(chǎn)品簡(jiǎn)便化”的角色，也就是針對(duì)客戶的需求提供定制化的功能，例如針對(duì)虛擬化環(huán)境的一體機(jī)和針對(duì)快照管理的一體機(jī)對(duì)軟件功能的要求是不同的。

不過(guò)同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)說(shuō)，從某些方面看一體機(jī)是一種不錯(cuò)的產(chǎn)品，但達(dá)到某個(gè)程度之后，就會(huì)出現(xiàn)實(shí)際成本高、數(shù)據(jù)遷移難、與新增設(shè)備之間無(wú)法順暢管理等問(wèn)題。

除此之外，Kaloustian還與記者分享了近幾年企業(yè)在備份意識(shí)上一些潛移默化的改變。例如，國(guó)外的大型企業(yè)對(duì)于這種一體化的理念接受度越來(lái)越高，尤其是他們?cè)诮鹑谖C(jī)之下面臨降低成本的壓力很大;而中小企業(yè)對(duì)于功能專注度要更高一些，對(duì)于集中做好例如歸檔或者備份等功能需求，推動(dòng)著這種規(guī)模企業(yè)的模塊化采購(gòu)，同時(shí)也對(duì)后續(xù)成長(zhǎng)具有一定伸縮性提出了要求。

他還強(qiáng)調(diào)說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)外企業(yè)機(jī)構(gòu)越來(lái)越在意備份的長(zhǎng)期成本，評(píng)估備份計(jì)劃時(shí)通常是以5年時(shí)間計(jì)算的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)有考慮那么長(zhǎng)遠(yuǎn)，多數(shù)是以3年時(shí)間計(jì)算，但“這只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題”。

“備份已死，但備份需求還在。” Kaloustian堅(jiān)定地認(rèn)為傳統(tǒng)備份已經(jīng)滅亡，是因?yàn)樵瓉?lái)使用傳統(tǒng)方式備份數(shù)據(jù)，但是后來(lái)增加了后端處理環(huán)節(jié)以后，就不再是備份而是一種現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)保護(hù)，而且傳統(tǒng)方式已經(jīng)不能滿足如今的數(shù)據(jù)保護(hù)需求，例如在大數(shù)據(jù)環(huán)境下用傳統(tǒng)備份方法也許一天24小時(shí)都備份不過(guò)來(lái)。

但是數(shù)據(jù)保護(hù)的需求還在，最終還是得恢復(fù)數(shù)據(jù)。“備份需求完全改變，但是有效恢復(fù)數(shù)據(jù)的需求永遠(yuǎn)不變。”在他看來(lái)，這也是現(xiàn)代化數(shù)據(jù)保護(hù)的未來(lái)發(fā)展方向。

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