初志科技總裁曾超

綜合來看，這種特色就是專業(yè)、專注、富有學(xué)習(xí)精神。初志的技術(shù)團隊成員，無論新老，無論職位，都會共同學(xué)習(xí)、尋找解決產(chǎn)品技術(shù)上出現(xiàn)問題的方法。在此過程中，逐漸形成了初志科技技術(shù)研發(fā)隊伍的學(xué)習(xí)、議論的習(xí)慣，以及嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。
良好的團隊氛圍，與初志科技的人才機制是分不開的。曾超認為，企業(yè)的人才培養(yǎng)和體育比賽類似，即是：保留企業(yè)最優(yōu)秀的人才，保持有最優(yōu)秀的人才進入企業(yè)。在堅持自身獨特的人才淘汰機制的同時，提倡開放透明的企業(yè)文化。老板和員工工作平等，每個人都可以通過“群策群力會”或企業(yè)內(nèi)部論壇為公司發(fā)展建言建議。所有領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭遵守公司規(guī)章制度，即便是老板，違反制度也要接受相應(yīng)懲罰。

與公司人才機制的專業(yè)相對的，是初志在發(fā)展方向上的專注。過去三年，初志科技已經(jīng)逐漸成了以云存儲系列產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、推廣為主營業(yè)務(wù)，并以此為依托向用戶提供優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)品、個性化服務(wù)的解決方案提供商。在軍工、教育、政府等多個領(lǐng)域內(nèi)，初志都成功地完成了多個樣板項目，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好口碑。

曾超強調(diào)，公司要堅持創(chuàng)新，走差異化的道路，10年20年不動搖。把云計算道路做深做透，才能發(fā)掘更多的商業(yè)機會。事實上，曾超從零開始，將初志科技逐漸鍛造成了現(xiàn)在國內(nèi)云存儲專業(yè)廠商，與他專心致志地定位并投身云計算是分不開的。“本立而道生”，正因為如此，初志科技的公司定位因長期的堅持而獲得了最原始的推動力。

管理的力量

在逐漸形成初志科技現(xiàn)有的公司架構(gòu)和管理團隊時，曾超非常強調(diào)企業(yè)文化在管理中的力量。其中，包含了初志科技的企業(yè)價值觀、企業(yè)理念和紀律制度等。

在初志科技企業(yè)簡介上有這么一句話 ：“一直以來，公司秉持與用戶一起打造精品的訴求，以極大的熱忱去幫助用戶實現(xiàn)增值，以“三功主義——用戶成功、員工成功、企業(yè)成功”作為公司的核心價值觀，并以之來主導(dǎo)和衡量企業(yè)的經(jīng)營行為。”

“道不同，不相為謀。”初志科技非常重視企業(yè)價值觀。曾超提出：不能堅持這樣核心價值觀的員工一律不能加入公司；不能認同這樣核心價值觀的合作伙伴一律不能考慮合作。在他看來，企業(yè)的成功在于管理出效益。而企業(yè)和企業(yè)員工能否長期堅持正確的核心價值觀，決定了管理是否有效益，也決定了整個公司的人力是否能捏合到一起。

在初志市場部，有一位員工身兼市場、銷售助理、客戶回訪三個方面的工作，在筆者問及她為何要一個人做三個人事情時，她說：“我希望成功，希望能力獲得更大的提升。每一個方面的工作，對我都是一種提升。”一個女員工身兼3個人的工作，對于其他同行來說，也應(yīng)該不多見，但她卻在堅持初志的三功主義，在幫助用戶成功、企業(yè)成功的同時，希望自己活得更大的成功。她特意強調(diào)，初志對工作的安排，有統(tǒng)一的季度規(guī)劃和充分的內(nèi)部溝通。所以工作雖然來自各個方面，其實都可以按照季度規(guī)劃有條不紊地完成。

從另一個側(cè)面也可以發(fā)現(xiàn)，初志科技對于銷售業(yè)務(wù)的管理采取了很特別的方式，這對于很多初創(chuàng)的公司值得借鑒。

曾超介紹說，初志對于用戶銷售的售后服務(wù)采取了技術(shù)部和市場部共同交叉實施的模式。按照業(yè)界廠商的常例，公司市場部的職能主要就是做公司產(chǎn)品、市場活動推廣，但在初志科技，其市場部門還監(jiān)管著客戶售后的回訪工作。通過細化銷售技術(shù)服務(wù)和市場服務(wù)的過程，曾超可以從銷售、市場兩條線對客戶需求變化進行更客觀地分析、評估和統(tǒng)計。根據(jù)目前的實施成效和反饋結(jié)果來看，現(xiàn)階段的技術(shù)和市場互動回訪客戶的體驗，確實為提升客戶滿意度起到了很好的作用。

雙管齊下 迎戰(zhàn)2013

新年伊始，初志已經(jīng)明確了2013年公司的發(fā)展戰(zhàn)略，在扎根存儲的同時，他們將整合之前的存儲技術(shù)和產(chǎn)品，集中資源力量推廣自己的全新產(chǎn)品——高性能安全存儲一體機（數(shù)據(jù)動車）。另外，繼續(xù)尋求云計算市場的新開拓，將在服務(wù)器市場方面做更多的嘗試，以此豐富初志科技公司的云計算整體戰(zhàn)略。

當前， 初志科技具備了云存儲技術(shù)、新公司創(chuàng)業(yè)成長經(jīng)驗、伙伴的價值觀等多種自己獨特的優(yōu)勢。在保持公司價值觀一致的前提下，初志科技的發(fā)展要有長遠考慮。從做存儲，到做服務(wù)器，初志科技始終堅持云計算發(fā)展之路。

對于發(fā)展服務(wù)器，曾超早就已經(jīng)考慮成熟：“云計算，客戶需要的是一整套解決方案。他不僅需要我們的數(shù)據(jù)動車，也需要云服務(wù)器。服務(wù)器的選擇，直接關(guān)系到我們是否能提供優(yōu)秀的解決方案給客戶。所以，公司發(fā)展布局必須考慮服務(wù)器。”目前初志科技在全國6省建立了分支機構(gòu)，在2013年將增加到14個省。云服務(wù)器和云存儲雙管齊下，初志科技公司的云計算整體戰(zhàn)略已經(jīng)初現(xiàn)端倪。

2013年，是整個IT行業(yè)都在期待的云計算爆發(fā)之年，而云計算正是初志科技的核心業(yè)務(wù)。2013年，初志整體戰(zhàn)略將堅持云計算毫不動搖，圍繞云服務(wù)器、高性能安全存儲一體機和區(qū)域市場的拓展來展開。有了數(shù)據(jù)動車與服務(wù)器兩大引擎，在中國云計算的賽場上，初志科技能創(chuàng)造什么樣的奇跡？且讓筆者與大家拭目以待。

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