2012年第四季度以前的STEC收入和利潤/虧損。

2012年全年業(yè)績則看起來更糟糕。收入為1.683億美元，2011年為3.081億美元。凈虧損為1.032億美元，2011年則有2510萬美元的利潤。也就是說，收入下滑了45%，凈收益變成了凈虧損，接近500%幅度的下滑。

這家貼牌金鵝現(xiàn)在下的蛋更少了，而且還將更少下去。StifelNicolaus的Aaron Rakers的圖顯示了貼牌收入的下滑。

藍(lán)線——EMC;紅線——IBM;綠線——日立。

STEC對自己有什么說法?總裁兼臨時首席執(zhí)行官M(fèi)ark Moshayedi表示：“雖然我們遭遇了另一個非常困難的季度，但是我們致力于分散客戶基礎(chǔ)的企業(yè)戰(zhàn)略還是有了奏效的勢頭，我對此感到很欣慰。”

“我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是在我們的貼牌客戶之外取得穩(wěn)固的渠道分銷商和企業(yè)客戶基礎(chǔ)。”

但是你面對的是Fusion-io、英特爾、LSI、鎂光和三星這些更大的廠商，看起來還是說起來容易做起來難。

STEC已經(jīng)在招聘銷售人員以便將自己的設(shè)備出售給企業(yè)客戶，并表示在它的收入中已經(jīng)有超過10%的比例來自非貼牌客戶。

Moshayedi表示：“我相信我們現(xiàn)在可以進(jìn)入關(guān)鍵的垂直市場。我們正在轉(zhuǎn)變?yōu)榇鎯ο到y(tǒng)和解決方案提供商，而不是僅僅提供組件。”

在電話會議中他說得更多：“通過擴(kuò)展我們的渠道和直接企業(yè)客戶銷售隊(duì)伍，我們正在積極接近終端客戶。我們的方法是利用我們的核心技術(shù)來為客戶提供解決方案，而不是僅僅提供組件。”

現(xiàn)在該公司明顯已經(jīng)有大約45名銷售人員。

該首席執(zhí)行官表示他期望新的戰(zhàn)略可以在2013年以后開始奏效。不過近期的業(yè)績?nèi)匀粦K淡：2013年第一季度的收入預(yù)計(jì)將下滑到2100-2300萬美元，而虧損情況預(yù)計(jì)也更糟糕。不過，根據(jù)首席財(cái)務(wù)官Raymond Cook的說法，現(xiàn)金流還不是太大的問題。他表示：“我們有足夠的現(xiàn)金儲備，無論是在國內(nèi)還是在國外，而且根據(jù)我們的模型，我們并不認(rèn)為現(xiàn)金是個問題。”

STEC不愿討論2013年第二季度的前景，即使第二季度僅僅兩周后就開始。有人猜測由于更低的貼牌收入，第二季度有可能在收入上進(jìn)一步下滑同時虧損幅度進(jìn)一步擴(kuò)大，不過Moshayedi希望業(yè)績不會進(jìn)一步下滑：“我們相信本季度顯然已經(jīng)到底部。我們希望我們在貼牌這邊的業(yè)績能夠有所起色。”

STEC與維權(quán)投資者Baulch Hill和Potomac的談判破裂并不讓人意外。這些投資者想要Moshayedi完全屈服，而Moshayedi和他的兄弟Manouche——董事會董事以及前任的首席執(zhí)行官——完全沒有屈從的意思。STEC是他們的公司，而他們不會輕易放棄的。

STEC董事長Kevin Daly表示：“我們失望地看到異議人士決定采用這種極其浪費(fèi)的做法。董事會和管理團(tuán)隊(duì)仍然致力于為全體股東創(chuàng)造價值，這仍然是我們的重心。”異議人士希望現(xiàn)在就分配股東價值而不是重投資(或投資者認(rèn)為的錯誤的管理)。

Moshayedi表示：“我們將不僅僅是出售組件，而是要轉(zhuǎn)型為SSD解決方案提供商并提升價值鏈，在這個過程中，我們將創(chuàng)造出很大的價值。”

這位首席執(zhí)行官表示STEC將“繼續(xù)與維權(quán)投資者接觸，我們希望達(dá)成雙方都可以接受的決議”。

STEC和OCZ是一對閃存領(lǐng)域的難兄難弟，不過OCZ的情況比Moshayedi的公司還要糟糕許多。這兩家公司都不太可能在兩三年內(nèi)回到以前的榮景，不過它們至少都希望2013年會比2012年好一些。

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