IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)Power Systems總經(jīng)理侯淼(右)與《網(wǎng)絡(luò)世界》出版人張群英合影

張群英：剛才您提到IBM Power服務(wù)器在中國(guó)的市場(chǎng)份額超過70%，不過，大家可能對(duì)這個(gè)數(shù)字有不同的解讀。例如，認(rèn)為這可能并非來自UNIX市場(chǎng)本身的需求增長(zhǎng)，而可能因?yàn)槭歉?jìng)爭(zhēng)友商近年來在運(yùn)作上出現(xiàn)了些問題而給IBM帶來了機(jī)會(huì)。同時(shí)，現(xiàn)在流行的說法是，在云計(jì)算和大數(shù)據(jù)時(shí)代，橫向擴(kuò)展的x86架構(gòu)會(huì)逐步替代UNIX架構(gòu)，您怎么看?

侯淼：我稍微談一下這方面我的想法。可以看到，未來整個(gè)社會(huì)對(duì)計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)确矫娴男枨罂偭渴羌铀僭鲩L(zhǎng)的，總量的增長(zhǎng)實(shí)際為所有的平臺(tái)都提供了新的機(jī)會(huì)。但是，我們還要進(jìn)一步思考，除了需求總量的增長(zhǎng)，需求本身發(fā)生了哪些變化，以及這些變化將如何影響到用戶對(duì)IT設(shè)備的選擇和使用?

第一個(gè)變化在于出現(xiàn)了象云計(jì)算這樣的新計(jì)算結(jié)構(gòu)。在過去傳統(tǒng)計(jì)算結(jié)構(gòu)下，企業(yè)進(jìn)行IT基礎(chǔ)建設(shè)是圍繞著項(xiàng)目開展的，根據(jù)項(xiàng)目去購(gòu)買服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等設(shè)備。而云計(jì)算結(jié)構(gòu)的出現(xiàn)為客戶整合IT基礎(chǔ)架構(gòu)提供一個(gè)新的發(fā)展道路，同時(shí)這個(gè)改變過程中將產(chǎn)生很多新的需求。例如，云服務(wù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶寬，對(duì)計(jì)算和存儲(chǔ)能力都增大了需求。

第二是“綠色”。企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)帶來IT規(guī)模的擴(kuò)大，IT規(guī)模的擴(kuò)大則將讓企業(yè)越來越感受到電力成本支出過高、用電受限電等種種壓力，用戶會(huì)更加渴望綠色節(jié)能的產(chǎn)品和解決方案。

三是數(shù)據(jù)。企業(yè)每時(shí)每刻都在產(chǎn)生新的數(shù)據(jù)，帶來的不僅是存儲(chǔ)的需求，同時(shí)，如何幫助企業(yè)把數(shù)據(jù)的內(nèi)在價(jià)值發(fā)揮出來，也是我們未來發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。

四是在企業(yè)數(shù)據(jù)中心管理中，人的成本變得越來越貴，同時(shí)每個(gè)管理人員管理IT設(shè)備的總量卻在提高，這對(duì)客戶是一個(gè)新的壓力。因此，我們應(yīng)該考慮怎么使計(jì)算本身變得越來越智能。例如，IBM今天發(fā)布的POWER7+系列產(chǎn)品里面融入了很多的智能部分，包括平臺(tái)分析、自動(dòng)負(fù)載均衡等，就是為了解決客戶人工的限制。

以上變化將讓客戶在產(chǎn)品和平臺(tái)的選擇上比以前會(huì)有更加明顯的立場(chǎng)。所以，我認(rèn)為UNIX平臺(tái)未來的發(fā)展應(yīng)該契合用戶未來的主要需求。例如，UNIX 平臺(tái)能不能提供足夠多的選項(xiàng)，去滿足對(duì)客戶未來新工作負(fù)載的需求?這一塊是很重要的，我們現(xiàn)在的Power產(chǎn)品也越來越細(xì)分，除了傳統(tǒng)的產(chǎn)品線，還有集成產(chǎn)品線，以及針對(duì)Linux操作系統(tǒng)的產(chǎn)品線等，目的就是希望為UNIX客戶提供更多選擇。又例如，增強(qiáng)UNIX平臺(tái)的易管理性也是很重要的。

張群英：在x86發(fā)展得這么快的前提下，為什么還有那么多用戶選擇Power?

侯淼：我覺得客戶選擇Power，是因?yàn)樗麄兛吹搅薖ower的獨(dú)特價(jià)值。例如，強(qiáng)大的RAS(可靠性、可用性、服務(wù)性)特性，在動(dòng)態(tài)節(jié)能、更高性能等方面的創(chuàng)新突破，以及在自動(dòng)化管理和工作負(fù)載優(yōu)化等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，使得企業(yè)級(jí)客戶選擇它作為關(guān)鍵應(yīng)用平臺(tái)。近幾年，Power進(jìn)一步豐富了企業(yè)入門級(jí)服務(wù)器產(chǎn)品線，從“天工計(jì)劃”里全面簡(jiǎn)化、全面調(diào)優(yōu)的Power710和730服務(wù)器，再到基于 PowerLinux服務(wù)器的“天合計(jì)劃”為客戶提供了更多選擇。同時(shí)，針對(duì)當(dāng)前云計(jì)算和大數(shù)據(jù)需求，我們?yōu)榭蛻籼峁┝送暾?、基于Power平臺(tái)的解決方案。

張群英：我們注意中國(guó)有一些用戶正在用中低端的大型主機(jī)(簡(jiǎn)稱“大機(jī)”)去替代原來的UNIX服務(wù)器，這是否意味著大機(jī)也對(duì)UNIX服務(wù)器造成了一個(gè)新的挑戰(zhàn)?它會(huì)不會(huì)是未來的一個(gè)潮流?

侯淼：還是回到剛才的問題。例如有人認(rèn)為UNIX市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是下降，我個(gè)人看，這是一個(gè)周期性的。為什么這么說呢?客戶對(duì)平臺(tái)的選擇，跟平臺(tái)本身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)特點(diǎn)是緊密相關(guān)的。幾年前大機(jī)一直被認(rèn)為處于一個(gè)較困難的發(fā)展時(shí)期，而現(xiàn)在大機(jī)通過自身的一些變革，吸引了傳統(tǒng)銀行業(yè)之外的客戶。

我自己覺得大機(jī)對(duì)高端UNIX平臺(tái)產(chǎn)生的壓力確實(shí)是有的，但是不是一個(gè)潮流?我倒不這么看。這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、每年總量放大的市場(chǎng)，為UNIX高端產(chǎn)品提供了很多的機(jī)會(huì)。我們努力讓產(chǎn)品能夠提供更多選擇，例如，相比上一代產(chǎn)品，基于POWER7+處理器的Power780、770的性能提高了 30-50%，擴(kuò)展能力也有所提高。

所以，我自己倒是覺得大機(jī)對(duì)我們來說是相輔相成的。從IBM自身來說，我們希望更多客戶選擇大機(jī)，因?yàn)樗影踩涂煽?。同時(shí)我們的Power產(chǎn)品也在不斷繼承大機(jī)的各種優(yōu)異特性，例如怎么進(jìn)行工作負(fù)載分析，怎么和客戶的軟硬件相結(jié)合，去提供一個(gè)統(tǒng)一平臺(tái)，等等。

從客戶選擇平臺(tái)來說，永遠(yuǎn)有兩個(gè)角度。一個(gè)是水平的，就是我要去選擇Linux還是UNIX。另一個(gè)就是垂直的，所謂垂直就是你在這個(gè)平臺(tái)上的系統(tǒng)軟件、中間件、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、應(yīng)用，是不是能夠在總體上滿足客戶的需要，同時(shí)還能滿足客戶在總體擁有成本(TCO)的需要。因此，我們POWER產(chǎn)品也有兩個(gè)發(fā)展方向，一個(gè)是在廣泛市場(chǎng)上為客戶提供更多的選擇，另外一點(diǎn)是針對(duì)高端的客戶，我們希望在垂直方面跟我們的軟件部、跟許多的系統(tǒng)軟件和應(yīng)用軟件開發(fā)商相結(jié)合。

新Power 新動(dòng)力

張群英：IBM近兩年來一直在推“Power云(Power Cloud)”，能給我們介紹一下該計(jì)劃的進(jìn)展嗎?

侯淼：我們是從2011年開始推Power云。去年我們針對(duì)不同的行業(yè)，如金融、政府、電信等，推出了基于Power平臺(tái)的云計(jì)算解決方案，并重點(diǎn)在合作伙伴中推廣。

2013年，隨著POWER7+產(chǎn)品發(fā)布，這對(duì)Power云來說是一個(gè)非常重要的推動(dòng)引擎。因?yàn)?，新的POWER7+處理器主頻高于POWER7，它所支持的核要多，同時(shí)單核的L3級(jí)緩存也提高了，非常適合客戶做虛擬化、做工作負(fù)載整合。因此，POWER7+單Core所支持的VM(虛擬機(jī))的數(shù)量從POWER7的10個(gè)提高到現(xiàn)在的20個(gè)VM。換句話說，客戶能夠把更多的負(fù)載放在Power上。這樣的話，既提升整個(gè)機(jī)器的利用率，降低了客戶購(gòu)買新機(jī)的成本，同時(shí)也降低了管理成本。

張群英：我想聽一下用戶端的反饋怎么樣，對(duì)這個(gè)東西是認(rèn)可的嗎?

侯淼：應(yīng)該說，云本身目前仍然沒有獲得一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。不同的市場(chǎng)、不同的客戶、不同的行業(yè)，他們對(duì)云計(jì)算本身的認(rèn)識(shí)還是不一樣。實(shí)際上，云計(jì)算根本要解決這個(gè)平臺(tái)跟工作負(fù)載怎么實(shí)現(xiàn)一個(gè)松耦合。通過這種松耦合，客戶可以利用原有資源去承載更多的工作負(fù)載，從而實(shí)現(xiàn)資源利用率的提升，在經(jīng)濟(jì)上節(jié)約IT投資，這是云計(jì)算一個(gè)根本上的出發(fā)點(diǎn)。Power只要滿足這些方面，會(huì)被大部分客戶所接受。

張群英：IBM還有個(gè)“天工計(jì)劃”，去鼓勵(lì)更多的ISV去開發(fā)應(yīng)用，幫助用戶從x86平臺(tái)遷移到Power平臺(tái)來，這個(gè)計(jì)劃效果如何?市場(chǎng)反饋怎么樣?

侯淼：實(shí)際上我們有兩個(gè)計(jì)劃，一個(gè)是“天工計(jì)劃”，一個(gè)是“天合計(jì)劃”。天工計(jì)劃，針對(duì)一些合作伙伴，特別是 ISV，我們希望把一些工作負(fù)載，特別是中間件的工作負(fù)載能夠放在我們平臺(tái)上來。這個(gè)計(jì)劃推出的背景在于很多客戶以前使用了一些x86的平臺(tái)，但是隨著應(yīng)用變得越來越重要，IBM Power產(chǎn)品，包括AIX的操作系統(tǒng)提供的安全性、可靠性、穩(wěn)定性和性能等，能夠?yàn)榭蛻粼偻习l(fā)展提供一個(gè)延續(xù)的平臺(tái)，這是我們“天工計(jì)劃”產(chǎn)生的背景。

去年下半年所推出的“天合計(jì)劃”，其目的通過將VAD(增值分銷商)合作伙伴的軟件預(yù)裝在PowerLinux服務(wù)器上，打包成為整體解決方案，幫助用戶大幅降低Power平臺(tái)的使用成本和PowerVM虛擬化技術(shù)門檻，進(jìn)一步豐富Power企業(yè)入門級(jí)服務(wù)器產(chǎn)品線，為用戶提供更多的選擇。

今年我們會(huì)將天合計(jì)劃和天工計(jì)劃背后的團(tuán)隊(duì)合并，形成一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作主要去推動(dòng)和ISV的合作，促進(jìn)更多的應(yīng)用放在Power上。另外，還會(huì)和我們行業(yè)團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，盡可能把天合計(jì)劃和天工計(jì)劃的推廣方式在行業(yè)當(dāng)中發(fā)揮出來。

張群英：這個(gè)團(tuán)隊(duì)的名字想好了嗎?

侯淼：名字還在醞釀當(dāng)中，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)我們會(huì)透露給您。

張群英：除了天工和天合這個(gè)計(jì)劃以外，還有別的計(jì)劃嗎?

侯淼：除了剛才談到的天工和天合計(jì)劃，2013年我們還會(huì)通過“New Power”計(jì)劃去推進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。

“New Power”計(jì)劃由五個(gè)方面組成，包括新的市場(chǎng)、新的工作負(fù)載、新的產(chǎn)品、新的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和新的技能。在市場(chǎng)方面，我們會(huì)提供更多的資源給新的市場(chǎng)和行業(yè)，尤其加大對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的投入;在新的工作負(fù)載方面，以前我們可能比較重視數(shù)據(jù)庫方面的工作負(fù)載，今年會(huì)看重BI(商業(yè)智能)，還有一些與數(shù)據(jù)中心和開源有關(guān)的應(yīng)用;新的產(chǎn)品方面，我們不斷推出各種各樣的產(chǎn)品組合;此外就是新的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和技能培訓(xùn)。我們?cè)诩寄懿糠謴娜ツ晗掳肽觊_始推一個(gè)叫“Power大師” 的計(jì)劃，希望能夠把IBM內(nèi)部非常有經(jīng)驗(yàn)的工程師資源發(fā)揮出來，向公司內(nèi)外傳播?？傊?，根據(jù)不斷實(shí)踐，我們還將為Power不斷注入新的能力，持續(xù)滿足客戶需求。

張群英：剛才談的問題都是市場(chǎng)面的比較多，現(xiàn)在請(qǐng)問一下產(chǎn)品層面的。例如在2012年P(guān)ower的發(fā)貨中，高中低端產(chǎn)品大概各占百分之多少?

侯淼：中低端已經(jīng)超過一半了。實(shí)際上在過去，我們中低端增長(zhǎng)是最快的，這證明一點(diǎn)，在整個(gè)市場(chǎng)總量增長(zhǎng)的同時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇有它的差異性，Power產(chǎn)品本身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加上有效的市場(chǎng)推廣策略，加深了對(duì)廣大客戶對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知，使得中低端Power服務(wù)器在過去一年中成長(zhǎng)非?？?。

張群英：Power已經(jīng)開始推一體機(jī)，如今賣得怎么樣?您對(duì)一體機(jī)未來市場(chǎng)的走向有什么樣看法?它會(huì)很長(zhǎng)久嗎?

侯淼：我覺得你談到的Power一體機(jī)就是現(xiàn)在我們談的專家集成系統(tǒng)——PureSystems。這個(gè)產(chǎn)品家族目前有四個(gè)產(chǎn)品系列：Flex System、PureFlex、PureData、PureApplication，F(xiàn)lex System是基本上基于x86架構(gòu)的;PureFlex是圍繞刀片結(jié)構(gòu)的，能夠支持Power 刀片、Systems x 刀片和Storage刀片;PureData適用于客戶做數(shù)據(jù)分析;PureApplication主要是中間件的一體機(jī)。

我們覺得一體機(jī)發(fā)展跟客戶的選擇種類越來越多是有關(guān)系的。什么情況下客戶會(huì)選擇集成類產(chǎn)品呢?那就是當(dāng)一個(gè)新的工作負(fù)載到來時(shí)，客戶還沒有方法去確定未來會(huì)走向哪種技術(shù)方向。例如在無線城市應(yīng)用中，后面可能接不同的應(yīng)用接口，如果一開始就固定購(gòu)買某一個(gè)類型產(chǎn)品，未來新的需求明確以后，可能需要再遷移到其他平臺(tái)，那樣成本比較高。但是PureFlex提供這樣一個(gè)多項(xiàng)選擇，既支持AIX、UNIX操作系統(tǒng)，也支持Linux，既可以運(yùn)行 PowerVM，也能跑VMware等其他虛擬化軟件，上面還可以接存儲(chǔ)。因此，集成系統(tǒng)對(duì)具有這種需求的客戶是有很大的吸引力的。

PurFlex在2012年的發(fā)展速度很快，我們也覺得這是2013年的一個(gè)發(fā)展方向，國(guó)內(nèi)有相當(dāng)一部分用戶有對(duì)集成類系統(tǒng)的需求。而且，PureFlex被定為成替代以前的刀片，現(xiàn)在POWER7+產(chǎn)品已經(jīng)支持PureFlex，我自己對(duì)PureFlex的發(fā)展還是比較樂觀的。

【記者觀察：進(jìn)攻永遠(yuǎn)是最好的防守】

本次訪談中，侯淼清晰地傳達(dá)了三個(gè)觀點(diǎn)：第一，這是一個(gè)總量不斷放大的變化市場(chǎng);第二，不可能只靠一種平臺(tái)去滿足所有用戶的所有需求;第三，用戶并非對(duì)某種平臺(tái)有偏愛，用戶永遠(yuǎn)只會(huì)選擇最能滿足其需求的產(chǎn)品。在這樣的觀點(diǎn)下，過于憂心或過于樂觀似乎都沒必要，當(dāng)然更沒必要糾結(jié)于各種紛爭(zhēng)議論。

然而，這并非意味著IBM只是埋頭做好自己。從Power云、天工計(jì)劃、天合計(jì)劃，以及“New Power”等各種市場(chǎng)推廣策略來看，IBM不僅善于緊抓市場(chǎng)熱點(diǎn)和用戶需求，同時(shí)會(huì)主動(dòng)出擊對(duì)方的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，堪稱進(jìn)攻型選手。這讓我們相信，在UNIX 市場(chǎng)，IBM將能夠不斷續(xù)寫“76%”的輝煌。

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