“2012年是聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)重點發(fā)力的一年。從把ThinkServer帶到中國，為中國企業(yè)帶來了凝聚高品質(zhì)、創(chuàng)新和易用三大特性的產(chǎn)品，到去年8月聯(lián)想與EMC成立合資公司，進軍企業(yè)級存儲市場，再到聯(lián)想成立全新的企業(yè)級產(chǎn)品集團——EPG，聯(lián)想全面發(fā)力企業(yè)級產(chǎn)品市場的戰(zhàn)略布局已經(jīng)日漸清晰和完善。”童夫堯說：“此外，EPG的研發(fā)體系將會實現(xiàn)全球化的布局，除了現(xiàn)有的美國羅利和中國北京外，還將在中國臺北設(shè)立新的企業(yè)級產(chǎn)品專屬研發(fā)中心，本月即可投入運營?；诖耍覀儗⒔⒏訉I(yè)、強大的企業(yè)級產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)體系，不斷完善和豐富包括服務(wù)器、存儲、工作站和商用服務(wù)在內(nèi)的四大品類企業(yè)級產(chǎn)品組合，致力成為全球領(lǐng)先的IT基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案提供商。”

以此為基礎(chǔ)，聯(lián)想高調(diào)宣布ThinkServer未來三年的目標為到2015年成為全球前三甲服務(wù)器提供商，年銷量突破一百萬臺，實現(xiàn)超過10%的市場份額。

策略：行業(yè)突破從IPDC開始

為了實現(xiàn)聯(lián)想服務(wù)器三年發(fā)展目標，聯(lián)想規(guī)劃了“三步走”的路線圖：聯(lián)想在過去的兩年里專注于產(chǎn)品的研發(fā)和規(guī)劃，以使得聯(lián)想產(chǎn)品能夠滿足基礎(chǔ)的應(yīng)用需求。而在未來的一到兩年時間里，聯(lián)想將打造可靠的基礎(chǔ)中心架構(gòu)，同時實現(xiàn)云端管理，關(guān)注整個機房和數(shù)據(jù)中心的管理。進入2014和2015年聯(lián)想將能夠為企業(yè)用戶提供整體的解決方案。

聯(lián)想集團中國區(qū)大客戶事業(yè)部大型企業(yè)業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉征表示，基于以上的路線圖，聯(lián)想將在四個領(lǐng)域加大投入。首先是構(gòu)造核心競爭力，著力打造好產(chǎn)品、研發(fā)體系；其次是傳承Think品牌優(yōu)質(zhì)基因,通過聯(lián)想的品牌優(yōu)勢擴大市場；三是利用好聯(lián)想成熟而領(lǐng)先的商務(wù)服務(wù)體系，四是擴大合作伙伴的隊伍。“我們希望通過這四方面的努力，實現(xiàn)ThinkServer整體的跨越。”劉征說。

而在行業(yè)選擇方面，聯(lián)想選擇了IPDC（互聯(lián)網(wǎng)/數(shù)據(jù)中心）行業(yè)作為突破點，這源于聯(lián)想敏銳地洞察力和早先的布局。劉征介紹，早在2年前，聯(lián)想就設(shè)立了獨立的IPDC業(yè)務(wù)部門。而聯(lián)想之所以如此重視這個細分子行業(yè)，是因為過去幾年中國服務(wù)器市場細分行業(yè)的增長率中，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場增長最快。目前，IPDC行業(yè)已經(jīng)成為中國的服務(wù)器市場里一個最大的細分市場。

“我們看到了IPDC行業(yè)的市場潛力，所以建立了一套公司級的端到端、從銷售端一直到產(chǎn)品研發(fā)端的一整套流程和保障機制，來去確保我們?yōu)檫@個領(lǐng)域提供最適用的產(chǎn)品。”劉征說。

敏銳洞察力和果敢行動力也讓聯(lián)想嘗到甜頭：在過去的兩年內(nèi)，聯(lián)想在IPDC行業(yè)里取得了每年超過百分之百的增長，目前市場份額超過了15%，成為了該領(lǐng)域的三大供應(yīng)商之一。

目前，聯(lián)想IPDC行業(yè)部門已擁有多達上百人、覆蓋全國10余個大城市的專屬銷售、售前、研發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理、服務(wù)團隊，以業(yè)內(nèi)最強的專屬服務(wù)能力，隨時響應(yīng)IPDC行業(yè)用戶需求。聯(lián)想服務(wù)器已成為騰訊、盛大、奇虎、金山、PPTV、網(wǎng)宿、鳳凰網(wǎng)等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的可靠合作伙伴，為門戶、網(wǎng)游、視頻、搜索、即時通訊、電商、CDN、IDC等各類核心應(yīng)用提供了堅實的基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案。

談到聯(lián)想今年在IPDC領(lǐng)域的策略，劉征表示會進一步加大資源投入，一方面聯(lián)想會繼續(xù)保持和IPDC領(lǐng)域關(guān)鍵企業(yè)的密切交流和溝通，聽取意見，通過聯(lián)想全球強大的研發(fā)體系為IPDC提供更高品質(zhì)的服務(wù)器產(chǎn)品；另一方面，聯(lián)想會繼續(xù)堅持端到端的體系建設(shè)，為客戶推出從售前交流、售前產(chǎn)品定制、研發(fā)保障到貼身服務(wù)的全生命周期服務(wù)。

“IPDC是一個創(chuàng)新驅(qū)動、值得細心耕耘的行業(yè)。在這樣一片沃土上，聯(lián)想致力于同每一個客戶緊密攜手、協(xié)同創(chuàng)新。我們對客戶的承諾是專業(yè)研發(fā)、品質(zhì)保障、專屬體系、貼身服務(wù)、合作共贏。”劉征強調(diào)。

行動：服務(wù)器注入Think基因

聯(lián)想此次推出的IPDC行業(yè)專屬服務(wù)器，包括整機柜高密度服務(wù)器DC5000、高密度服務(wù)器SD330和SS430、存儲型服務(wù)器RD430和RD430X，以及聯(lián)想針對IPDC行業(yè)客戶需求特點優(yōu)化過的ThinkServer通用型服務(wù)器產(chǎn)品。

其中，DC5000借助超高密度服務(wù)器設(shè)計技術(shù)，實現(xiàn)了44U機柜裝入80個計算節(jié)點的計算密度，將數(shù)據(jù)中心標準服務(wù)器計算密度提升一倍，有效節(jié)約空間。DC5000機柜式服務(wù)器80節(jié)點共享一組供電散熱模塊，大幅降低單位節(jié)點的能耗損失，極大提高產(chǎn)品能效；SD330是一款高性價比、能效比的高密度2U 4節(jié)點服務(wù)器；SS430是一款面向互聯(lián)網(wǎng)Web 接入應(yīng)用的超高密度服務(wù)器；RD430X是一款為IPDC行業(yè)量身打造的企業(yè)級存儲優(yōu)化服務(wù)器，支持12+2硬盤靈活配置，可實現(xiàn)操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)存儲分離。

“聯(lián)想IPDC行業(yè)專屬服務(wù)器都針對該領(lǐng)域的某項需求而進行了優(yōu)化，同時引入了Think的基因，也即創(chuàng)新、品質(zhì)和易用。”聯(lián)想集團服務(wù)器高級產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)理董非表示。

品質(zhì)方面，聯(lián)想結(jié)合了全球各個不同地域的優(yōu)勢來設(shè)計產(chǎn)品，比如美國研發(fā)中心的創(chuàng)新思路、日本研發(fā)中心嚴苛的品質(zhì)管控、北京研發(fā)中心海量的數(shù)據(jù)。聯(lián)想在所有容易引起振動的部件上都做了加固，還在硬盤支架上做了特別的防振動設(shè)計。同時ThinkServer還使用了高于行業(yè)壽命三倍的電子電容器件等。

ThinkServer在創(chuàng)新設(shè)計方面同樣亮點多多。比如，聯(lián)想精準地計算機箱內(nèi)每一個區(qū)域的散熱量，設(shè)計出了六個散熱區(qū)域，讓每一個散熱區(qū)域能夠得到有效的散熱；率先起用了風(fēng)扇順滑啟動設(shè)計，避免風(fēng)扇在啟動過程中對供電系統(tǒng)和服務(wù)器的系統(tǒng)造成損壞；自主開發(fā)的能效管理軟件能幫助數(shù)據(jù)中心有效降低用電量。

此外，聯(lián)想非常注重客戶的使用體驗，具體體現(xiàn)在服務(wù)器的易用設(shè)計上。比如，ThinkServer的關(guān)鍵部件都是可以互用的，硬盤、硬盤支架、內(nèi)存、網(wǎng)卡、電源模塊等都可隨意互換，同時其機箱設(shè)計也是如出一轍，前面板功能區(qū)一目了然，方便用戶根據(jù)前面板上各指示燈閃爍的情況來判斷服務(wù)器的健康狀況。此外，ThinkServer的安裝非常簡單易用，用戶不需要任何的螺絲和工具，徒手就可以把ThinkServer服務(wù)器上架。

董非表示，未來整個ThinkServer的IPDC產(chǎn)品都會沿著優(yōu)化設(shè)計的道路持續(xù)走下去，以迎接云時代或者大數(shù)據(jù)時代的到來。

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