IDC數(shù)據(jù)：云時(shí)代渠道商的挑戰(zhàn)(圖片來源互聯(lián)網(wǎng))

據(jù)IDC分析數(shù)據(jù)顯示，在云計(jì)算時(shí)代，渠道所面臨的挑戰(zhàn)來自多個(gè)方面，其中商業(yè)利潤被擠壓以及需要為客戶提供更加專業(yè)和完整的解決方案等挑戰(zhàn)尤為艱巨：

— 利潤被擠壓。云計(jì)算將改變商業(yè)規(guī)則，許多中間環(huán)節(jié)會(huì)被省略，渠道商的利潤將變薄;

— 增強(qiáng)服務(wù)交付能力。云計(jì)算將改變已有的生態(tài)環(huán)境，對(duì)渠道重新洗牌，催生新的業(yè)務(wù)模式。為了更好地服務(wù)于已實(shí)施云技術(shù)和服務(wù)的客戶，本地渠道必須圍繞戰(zhàn)略咨詢、應(yīng)用架構(gòu)、遷移工具及服務(wù)等領(lǐng)域建立全新的技能體系。渠道也需要舍棄簡單的代理模式，轉(zhuǎn)而發(fā)展更強(qiáng)大的服務(wù)交付能力。

此外，IDC亞太區(qū)負(fù)責(zé)中小企業(yè)和渠道研究的助理總監(jiān)Sureshpal Singh曾表示，在中小企業(yè)范疇內(nèi)銷售ICT產(chǎn)品及服務(wù)時(shí)，渠道與當(dāng)?shù)氐慕K端用戶保持著密切的關(guān)系，因此渠道是起著重要的作用的。

但同時(shí)他也指出渠道的利潤空間正在降低：“在過去幾年間，渠道的利潤空間一直在降低。并且從理論上說，公共云可能剝奪渠道的中間商地位，因?yàn)檫@種服務(wù)從本質(zhì)上就是‘自助式的’，并且是在互聯(lián)網(wǎng)上交付的。”

隨著云計(jì)算的不斷滲透和市場(chǎng)的不斷變化，在廠商與渠道的生態(tài)系統(tǒng)中，一些現(xiàn)有商業(yè)協(xié)議將不可避免的進(jìn)行修改。渠道商需要做的不只是接受這一現(xiàn)象，更重要的是要學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)這一情況。

IDC數(shù)據(jù)：云時(shí)代，渠道要明確自身的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)(圖片來源互聯(lián)網(wǎng))

合作 + 轉(zhuǎn)型 = 生存

隨著云計(jì)算時(shí)代的到來，許多互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商也開始籌備長遠(yuǎn)的云計(jì)算發(fā)展之路，招募渠道合作伙伴就是他們采取的主要的手段之一。同時(shí)，這也正是渠道商謀求轉(zhuǎn)型、尋找戰(zhàn)略合作伙伴的大好機(jī)會(huì)。

今年年中，為了進(jìn)一步開拓中國市場(chǎng)、尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)并充分實(shí)現(xiàn)云平臺(tái)軟件的商業(yè)價(jià)值，NEC云時(shí)代平臺(tái)軟件全國巡展活動(dòng)在北京舉行，目的就是招募更多的本地渠道合作伙伴。

此前，思科也曾在美國新奧爾良舉辦的思科全球合作伙伴大會(huì)上宣布，將推出云合作伙伴計(jì)劃，旨在攜手渠道商一同抓住云計(jì)算的機(jī)會(huì)。

其實(shí)，招募渠道合作伙伴是眾多IT廠商開拓市場(chǎng)的重要手段。渠道商對(duì)于云計(jì)算應(yīng)用的本地化至關(guān)重要，行業(yè)特色軟件的本地化程度是決定用戶體驗(yàn)的重要因素，而很多IT商場(chǎng)在此方面并不具備優(yōu)勢(shì); 同時(shí)對(duì)于IT廠商很拿手的云平臺(tái)領(lǐng)域，又是很多渠道商所不擅長的。因此若IT廠商和渠道商二者合作互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，便有可能實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

案例分享：聯(lián)強(qiáng)國際轉(zhuǎn)型成功

云計(jì)算&數(shù)據(jù)中心解決方案提供商聯(lián)強(qiáng)國際自2005年進(jìn)入中國市場(chǎng)，可以說其經(jīng)歷了云計(jì)算的興起與發(fā)展，也見證了IT渠道所經(jīng)歷的轉(zhuǎn)變。

從代理消費(fèi)級(jí)電子產(chǎn)品逐漸擴(kuò)展至代理企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，再到如今整體解決方案的銷售，我們不難看出，順勢(shì)而變、因地制宜是聯(lián)強(qiáng)國際在全球乃至亞太地區(qū)渠道領(lǐng)域迅速崛起的法寶之一。

聯(lián)強(qiáng)國際昆明分公司總經(jīng)理何垚：突破自我，開創(chuàng)未來

聯(lián)強(qiáng)國際昆明分公司總經(jīng)理何垚曾在經(jīng)銷商大會(huì)上談到未來與發(fā)展，他表示突破和創(chuàng)新是必不可少的，同時(shí)也指出，攜手上游廠商如技嘉、宏碁等為下游經(jīng)銷商所提供的幫扶計(jì)劃、一站式解決方案以及完善的后臺(tái)支持也是未來發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。

可見，隨著云計(jì)算的普及和深化的加大，如今的分銷市場(chǎng)也不斷在變革，聯(lián)強(qiáng)國際也在不斷的革新中成長。多年來，聯(lián)強(qiáng)國際發(fā)展出銷售、通路、維修三合一的獨(dú)特經(jīng)營模式，致力于拓展多元化的產(chǎn)品、市場(chǎng)和服務(wù)，從最初的做產(chǎn)品到現(xiàn)在做解決方案的靈活轉(zhuǎn)型，正是其在云時(shí)代立足不敗的關(guān)鍵所在。

結(jié)語：

云計(jì)算在IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重要性和趨勢(shì)性已經(jīng)不必多言，如何接受、如何應(yīng)對(duì)、如何把握機(jī)會(huì)才是中小渠道商應(yīng)該考慮的問題。

在云計(jì)算所帶來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇面前，那些能夠迅速適應(yīng)新形勢(shì)、可以順勢(shì)而動(dòng)，并能夠在誠信互信原則下實(shí)現(xiàn)靈活且有效安排業(yè)務(wù)的渠道商，才能更順利地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，才能更好地把握其中的機(jī)會(huì)，從而獲得更多生存與發(fā)展空間。

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