侯淼同時還宣布，2013年P(guān)ower將以“新Power”計劃為市場策略，從“New Market、New Workload、New Offering、New Program、New Skill”等維度全面推動Power業(yè)務(wù)的展開。“為了滿足用戶對IT基礎(chǔ)架構(gòu)和業(yè)務(wù)應(yīng)用的新需求，Power Systems除了全面升級高、中、低端產(chǎn)品外，還積極打造健康的Power生態(tài)系統(tǒng)，并通過‘新Power’計劃從產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、渠道等多個層面為用戶提供全方位支持，幫助用戶的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、可持續(xù)、均衡的創(chuàng)新成長。”侯淼說。

IT基礎(chǔ)架構(gòu)面臨四大挑戰(zhàn)

IDC的數(shù)據(jù)顯示，IBM Power Systems在中國Unix服務(wù)器市場份額連續(xù)15年穩(wěn)居第一，截至2012年第四季度已達(dá)到76%，在UNIX服務(wù)器市場一絕塵。但侯淼認(rèn)為Power依然不能高枕無憂，因?yàn)檎麄€市場面臨著四大挑戰(zhàn)，并由此會對整個IT產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。首先是用戶對整個計算結(jié)構(gòu)的需求正在改變。從最初的C/S模式到B/S模式，直到今天的云計算模式，云計算是可以把前端和后端盡可能分開，同時優(yōu)化了很多硬件資源，從而發(fā)揮整個計算資源效能的方式。目前各個廠商推出的云計算產(chǎn)品和方案很多，企業(yè)用戶需要選擇適合自己業(yè)務(wù)的模式。

其次是企業(yè)對能耗的重視。伴隨著著電能等價格上漲，企業(yè)數(shù)據(jù)中心已經(jīng)不僅僅限于機(jī)房的面積，而且電能的供應(yīng)同樣能制約著數(shù)據(jù)中心的規(guī)模和發(fā)展，企業(yè)開始越來越關(guān)心和重視數(shù)據(jù)中心的綠色節(jié)能技術(shù)。

三是大數(shù)據(jù)的挑戰(zhàn)。伴隨著非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的增多，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)和移動智能手機(jī)的發(fā)展，使得數(shù)據(jù)較以前呈現(xiàn)了一個幾何基數(shù)的增長。這不單是帶來了存儲的挑戰(zhàn)，如何對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成可以決策的信息更是一大難題。

四是智能計算。越來越多的企業(yè)希望通過軟件硬件的結(jié)合，減少用戶和系統(tǒng)管理員的壓力。通過提高整個IT基礎(chǔ)構(gòu)架的智能化水平，加大對整個數(shù)據(jù)中心的運(yùn)作效能的調(diào)控。

“到2020年，聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將超過220億，數(shù)字內(nèi)容總量會增長44倍，同時IT基礎(chǔ)架構(gòu)平均每天將遭受近6萬次攻擊。這些都說明未來IT本身會帶來一個很大的變革。為此，Power Systems必須未雨綢繆，為未來的變革做好準(zhǔn)備?！焙铐当硎尽?/p>

“新Power”的五大維度

“新Power”作為貫穿2013年P(guān)ower家族的市場策略，其中包含了“New Market、New Workload、New Offering、New Program、New Skill”等五個維度，從市場、產(chǎn)品、服務(wù)、方案和培訓(xùn)等方面加大對用戶的支持和投入。

市場方面，侯淼表示將會把更多的人力、物力、財力放到三四級城市?！盎谌ツ陮κ袌龅姆治?，目前一線城市、部分二線城市的發(fā)展已經(jīng)變得緩慢，客戶業(yè)務(wù)日臻成熟；而三四級城市則有更大的發(fā)展空間，在過去幾年中都實(shí)現(xiàn)了更加快速的增長?！焙铐嫡f：“2013年P(guān)ower將在三四級城市加大市場銷售團(tuán)隊的投入，渠道獎勵計劃亦會傾斜，同時增加市場支持，三四級城市將成為今年P(guān)ower業(yè)務(wù)增長的一個亮點(diǎn)?！?/p>

行業(yè)方面，除了統(tǒng)一的市場推廣計劃，Power還將和各個行業(yè)的特點(diǎn)相結(jié)合，推出各自行業(yè)計劃。侯淼表示，金融依然是Power的重點(diǎn)市場，2013年IBM希望把增值部分如系統(tǒng)軟件等方面的優(yōu)勢發(fā)揮出來；電信領(lǐng)域隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，客戶新的數(shù)據(jù)中心、Web等負(fù)載，將是Power一個新的方向；政府方面則是服務(wù)好現(xiàn)有客戶；制造業(yè)、流通業(yè)必須與合作伙伴緊密合作；中小企業(yè)作為增長最快的市場，Power的中低端產(chǎn)品將是重點(diǎn)發(fā)力的部分。

為了將Power業(yè)務(wù)拓展到更廣泛的行業(yè)和領(lǐng)域，IBM在2010年推出了“天工計劃”。目前全國共有190家ISV的303個應(yīng)用通過或正在通過天工認(rèn)證。2012年，IBM針對Linux用戶又推出了“天合計劃”，以降低Power的應(yīng)用門檻。侯淼表示，2013年將繼續(xù)推廣兩個計劃，實(shí)現(xiàn)和ISV的共贏，并推動VAD（增值分銷商）的成長。2013年P(guān)ower將成立專門的天合計劃團(tuán)隊，加大新合作伙伴的招募工作?！?013年‘天合計劃’不僅要支持和服務(wù)好合作伙伴，而且會支持和服務(wù)到最終消費(fèi)者。”侯淼透露。

此外，“新Power”計劃中還包含人才培養(yǎng)部分。Power Systems憑借每年60億美元的研發(fā)投入，大力支持ISV在Power平臺上的行業(yè)應(yīng)用開發(fā)，并通過AIX學(xué)院和系統(tǒng)培訓(xùn)，幫助ISV培養(yǎng)了大量人才。2012年IBM總共花了3000多萬元，在全國18個培訓(xùn)中心實(shí)行了AIX培訓(xùn)計劃。IBM同時面向內(nèi)部銷售、合作伙伴以及用戶的新技能培訓(xùn)全面展開，使銷售具備新的顧問式的銷售能力，同時幫助客戶更好掌握Power產(chǎn)品和解決方案。

侯淼強(qiáng)調(diào)，2013年“新Power”計劃會推出更多的執(zhí)行計劃和細(xì)節(jié)，將加大對用戶的支持和投入，以幫助國內(nèi)企業(yè)用戶應(yīng)對來自新的IT工作負(fù)載的挑戰(zhàn)。

新Power全線升級為云而生

為“新Power”計劃夯實(shí)基礎(chǔ)的是IBM將Power全線產(chǎn)品升級到Power7+處理器平臺。IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)Power Systems服務(wù)器產(chǎn)品總監(jiān)李紅女士介紹，升級后的Power Systems服務(wù)器為Power 770+、Power 750+、Power 720+/740+和Power 710+/730+，以及針對“天合計劃”的Power 7R1+ /7R2+。

李紅表示，升級后的Power家族具有更好性價比，拓寬了市場范圍，同時Power產(chǎn)品也不斷降低“身價”?！艾F(xiàn)在的Power產(chǎn)品覆蓋了6000美元以上的市場?！崩罴t說：“這對于中小企業(yè)來說，相當(dāng)具有競爭力。”

此外，針對云計算、大數(shù)據(jù)、商業(yè)智能等新應(yīng)用，新Power產(chǎn)品在方案和服務(wù)能力方面也進(jìn)行了全面提升。目前，Power在業(yè)界是第一個為用戶提供“全角度”服務(wù)的Power Cloud基礎(chǔ)云平臺，一方面可延伸整合管理各種資源——Power5/Power6/Power7/x86、機(jī)架/刀片、PowerVM/VMware/KVM等等，通過單一控制臺全局管理所有資源，同時用戶現(xiàn)有承載關(guān)鍵工作負(fù)載的系統(tǒng)通過Power Cloud優(yōu)化可以平滑的進(jìn)入云平臺，保證業(yè)務(wù)連續(xù)性；另一方面，不斷創(chuàng)新的Power Cloud架構(gòu)為用戶提供對包括Linux應(yīng)用、Scale Out架構(gòu)、一體化需求的全面支持，通過創(chuàng)新的Power Cloud架構(gòu)，使用戶在更多應(yīng)用場景下獲得受益于Power的機(jī)會。

Power Cloud同樣為海量數(shù)據(jù)處理提供創(chuàng)新平臺，而基于Power的Watson為海量數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域設(shè)立了標(biāo)桿。近日，在初步完成與醫(yī)療保險提供商WellPoint以及Memorial Sloan Kettering醫(yī)院的聯(lián)合研究后，IBM宣布首臺商用版本的沃森超級計算機(jī)已經(jīng)為更廣泛的市場空間做好了準(zhǔn)備。

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