第一類是基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)：基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)的重要意義在于可以使我們緊跟國外的先進(jìn)技術(shù)，包括與一些世界級(jí)的IT企業(yè)的合作，這樣可以及時(shí)獲得最新的先進(jìn)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，為我所用并服務(wù)好我們的客戶，同時(shí)這樣的合作也為我們帶來了非常有價(jià)值和針對(duì)性的目標(biāo)客戶群；

第二類是行業(yè)應(yīng)用：在滿足客戶需求的過程中提煉出自己的解決方案，再逐步將解決方案產(chǎn)品化，我們這是一條正確的、適合中國IT服務(wù)企業(yè)發(fā)展的道路。近幾年，基于“外延式擴(kuò)張”的思路運(yùn)用資本手段打造技術(shù)平臺(tái)，收購了香港ASL集團(tuán)（香港本土最大的IT服務(wù)商）、摩卡軟件、長天科技、石竹軟件、新加坡i-Sprint公司等，就是為了豐富我們的行業(yè)應(yīng)用,并能給一些重點(diǎn)行業(yè)提供“一站式”整體解決方案，和華勝天成的行業(yè)應(yīng)用形成互補(bǔ)。通過收購香港ASL公司，使得華勝天成成為中國首家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)大中華區(qū)域及部分東南亞的本土IT服務(wù)商，從而使得行業(yè)的深度在區(qū)域的廣度相得益彰；

第三類是云計(jì)算業(yè)務(wù)：讓基礎(chǔ)架構(gòu)云化，把所有應(yīng)用都放在云上面，整體地把握云計(jì)算，需要強(qiáng)調(diào)的是，沒有前兩類業(yè)務(wù)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，很難開展云業(yè)務(wù)。在云計(jì)算層面，華勝天成的路徑非常清晰，從“凌云計(jì)劃”到“攬勝行動(dòng)”再到近期發(fā)布的“乘云計(jì)劃”，可以說是步步為營；

華勝天成今年推出的“乘云計(jì)劃”，是面向新時(shí)期制定的云計(jì)算戰(zhàn)略：通過融合云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈,并以“基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)”和“業(yè)務(wù)應(yīng)用服務(wù)”為驅(qū)動(dòng)，為客戶提供以業(yè)務(wù)為核心的基礎(chǔ)架構(gòu)和應(yīng)用服務(wù)，使得客戶在發(fā)展、轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新中保持高績效，成為客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略可信賴的推動(dòng)者和客戶云戰(zhàn)略的使能者,從而實(shí)現(xiàn)“融合產(chǎn)業(yè)鏈，交付云價(jià)值”的目標(biāo)。“乘云計(jì)劃”依托于華勝天成一直所倡導(dǎo)的“共生空間”理念，以“內(nèi)生式發(fā)展+外延式擴(kuò)張”的發(fā)展模式，融合產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，作為基于客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的“一站式”云計(jì)算交付者，讓客戶享受云帶來的價(jià)值。

王曉民：您認(rèn)為華勝天成要做大做強(qiáng)的該往哪幾個(gè)地方發(fā)力呢？
陸志宏：從企業(yè)內(nèi)部來看，一是堅(jiān)持走自主研發(fā)創(chuàng)新的道路，這條路走得會(huì)很艱辛，為什么？作為企業(yè)的經(jīng)營者，不是只考慮研發(fā)產(chǎn)品就可以了，還要有很好的市場定位、對(duì)市場的充分了解、客戶需求的把握、競爭對(duì)手的分析、市場前景的判斷，還要考慮中國的行業(yè)規(guī)范、中國IT產(chǎn)業(yè)的相關(guān)發(fā)展政策等等，這對(duì)我們是一個(gè)很大的課題。二是要不斷增強(qiáng)協(xié)同整合資源的能力，整合能力就是快速分配和部署資源的能力。打通產(chǎn)品體系、銷售體系、市場體系、職能體系等，快速整合和聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同工作，這是華勝天成管理層的關(guān)鍵工作。三是要不斷培養(yǎng)具有經(jīng)營理念的技術(shù)人才，培養(yǎng)復(fù)合型人才是最大的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品研發(fā)的帶頭人一定要有經(jīng)營頭腦，所有人都要以客戶為中心開展工作。復(fù)合型人才我們目前有，但不夠，還需要繼續(xù)培養(yǎng)。

從企業(yè)外部看，我們希望政府能為本土企業(yè)營造良好的發(fā)展環(huán)境，規(guī)范市場、鼓勵(lì)自主創(chuàng)新、大力扶植龍頭企業(yè)、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、打擊惡性競爭，幫助企業(yè)解決發(fā)展中的實(shí)際問題，比如保證合理的利潤空間、減輕稅賦、促進(jìn)企業(yè)間的良性合作等等，使企業(yè)健康發(fā)展，能夠承擔(dān)起更大的社會(huì)責(zé)任。

王曉民：您希望業(yè)界提到華勝天成時(shí)，會(huì)立刻想到哪幾個(gè)關(guān)鍵詞？
陸志宏：我希望我們的IT服務(wù)能夠成為人們工作的一種享受，這是我們的愿景，希望客戶一有IT服務(wù)需求，首先會(huì)咨詢?nèi)A勝天成，因?yàn)?，我們打造的?ldquo;一站式”的IT服務(wù)。

希望提到以下幾個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，業(yè)界首先會(huì)想到華勝天成，一是云計(jì)算、二是物聯(lián)網(wǎng)、三是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，最后是信息安全。其實(shí)這四點(diǎn)緊密相連，不可分開。

王曉民：恕我直言，您提到的幾個(gè)關(guān)鍵詞，很多公司都想搶占，為什么您認(rèn)為華勝天成可以從激烈的競爭中勝出？
陸志宏：首先，我們的戰(zhàn)略清晰并制定了非常具體的行動(dòng)計(jì)劃；第二，我們擁有很大的客戶基礎(chǔ)、大量的最佳實(shí)踐和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；第三，我們具備很強(qiáng)的綜合服務(wù)能力，有能力承擔(dān)超大型的IT建設(shè)項(xiàng)目；第四，我們持續(xù)不斷地在自主研發(fā)上投入，有清晰的產(chǎn)品研發(fā)路徑并有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍；第五，我們一直注重人才的儲(chǔ)備和對(duì)人的培養(yǎng)，IT企業(yè)最大的資產(chǎn)就是“人”，因此我們對(duì)于人才都會(huì)有一整套“選、育、用、留”的機(jī)制；最后，我們服務(wù)客戶的手段也比較多，除了傳統(tǒng)的項(xiàng)目實(shí)施，還可運(yùn)用資本的手段將IT服務(wù)資本化，比如我們成立了融資租賃公司。以上這些可以使得華勝天成不斷走向壯大。

王曉民：您曾是外企高管，為何會(huì)最終選擇到華勝天成繼續(xù)發(fā)展自己的事業(yè)？您做過比較嗎？外企和國內(nèi)企業(yè)有何不同？
陸志宏：外企有很多好的地方，管理比較職業(yè)，公司體系、業(yè)務(wù)流程比較清晰，業(yè)務(wù)目標(biāo)很明確。如果注意觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)外企比如IBM、思科、甲骨文、惠普等，一交換名片就會(huì)知道這個(gè)人是哪條產(chǎn)品線的，那個(gè)人是做行業(yè)的，這個(gè)人是做服務(wù)的，分工很清晰。

在外企工作的經(jīng)歷讓我培養(yǎng)了很多東西，如何做業(yè)務(wù)規(guī)劃，進(jìn)行前瞻性的調(diào)研，如何把市場和研發(fā)很好地結(jié)合，怎樣建立在中國的銷售模式和渠道政策，這些對(duì)我的幫助很大。不過，以前我是外企的地區(qū)總經(jīng)理，更多是考慮如何把整個(gè)地區(qū)的戰(zhàn)略執(zhí)行好，流程、體系和架構(gòu)其實(shí)總部都已規(guī)范好，這些給我了很多的養(yǎng)分。云計(jì)算的興起給我震撼很大，我認(rèn)為這是中國本土企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇所在，而華勝天成也給了我一個(gè)發(fā)揮我經(jīng)驗(yàn)和所長的機(jī)遇，我希望在這里，和我的同事們一起，不斷提升企業(yè)核心競爭力，為建設(shè)世界級(jí)的IT服務(wù)企業(yè)而努力。