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“價格很關鍵，服務更重要”一位項目經(jīng)理說，很多國際IT公司習慣性的將價格定的非常高，這種高姿態(tài)、大品牌做法并不是很適合土耳其市場，“我們更需要滿足需求的產(chǎn)品”。另一位來自安卡拉的企業(yè)主抱怨某些國際友商不關注本土化，“甚至簡單的語言都不舍得下功夫”。 而一家資深的大型IT集成商代表更是直言不諱，雖然國際IT廠商技術和品牌占較大優(yōu)勢，但是由于語言等障礙，并且對于土耳其本土化耐心不足，競爭力有時反而稍遜當?shù)豂T廠商，“希望我們的合作伙伴重視市場的需求，知道用戶關注什么，甚至能夠耐心的跟我們一起做方案”，他同事進一步的解釋更明確。

我們的機遇：本地服務與定制化

參觀者目的很明確，需求很活躍，對產(chǎn)品方案的要求更直接……除了數(shù)十兆網(wǎng)絡寬帶入戶，土耳其當前的IT發(fā)展狀況與中國非常相近：同屬于制造業(yè)大國，都處于信息化普及的第二階段，都很關注產(chǎn)品方案的性價比，對于價格非常敏感，對于本地化和服務格外重視，本土廠商與國際廠商競爭都很激烈。

圖2

相似市場，相似需求，中國企業(yè)在土耳其可謂是輕車駕熟，尤其是為漢柏等倡導綠色IT、專注本土服務的IT廠商提供了更大發(fā)展機遇和空間：2011年，為滿足歐洲客戶的需求，漢柏成立了荷蘭分公司；今年，漢柏馬不停蹄，陸續(xù)為俄羅斯、中東等國家和地區(qū)用戶建設了多個新一代數(shù)據(jù)中心…..針對市場不同需求，提供用戶最合適的解決方案，是漢柏客戶營銷服務的價值源動力。

在后續(xù)的拜訪中，當?shù)氐暮献骰锇閷h柏這個“新品牌“表現(xiàn)出了濃厚興趣，不僅提供了很多本地市場的滲透經(jīng)驗，更希望漢柏能夠“留下來”——結合土耳其本地信息化建設的步伐聯(lián)手推出更可靠、更高性價比的方案和產(chǎn)品。

“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”漢柏將攜手當?shù)睾献骰锇椋谌氡就列畔⒓夹g，耕耘本地客戶資源，共同開拓電信和企業(yè)網(wǎng)市場，加速推動土耳其云計算的落地普及。

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