華為存儲(chǔ)業(yè)務(wù)線(xiàn)總裁范瑞琦

對(duì)于華為存儲(chǔ)的能力，尤其是在云存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)方面的能力，在2012年年7月得到了來(lái)自歐洲市場(chǎng)的肯定。

2012年7月，華為UDS海量存儲(chǔ)系統(tǒng)通過(guò)了歐洲核子研究組織CERN OpenLAB的性能和擴(kuò)展性測(cè)試——CERN創(chuàng)建的OpenLAB旨在通過(guò)部署全球領(lǐng)先的IT系統(tǒng)和解決方案，將整個(gè)LHC行業(yè)的資源、研究成果匯集一處。

作為全球最大的粒子物理研究機(jī)構(gòu)，CERN擁有的大型強(qiáng)子對(duì)撞機(jī)(LHC，Large Hadron Collider)系統(tǒng)，每年有超過(guò)20PB的研究數(shù)據(jù)需要存儲(chǔ)和分析，并在2012年宣布其可能發(fā)現(xiàn)了俗稱(chēng)“上帝粒子”的希格斯玻色子，這一業(yè)界頂尖科研機(jī)構(gòu)的選擇是對(duì)華為存儲(chǔ)、華為云存儲(chǔ)的莫大肯定，持續(xù)快速增長(zhǎng)的海量科研數(shù)據(jù)對(duì)CERN的存儲(chǔ)系統(tǒng)在可擴(kuò)展性、可靠性等方面提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這也促使CERN開(kāi)始評(píng)估新的存儲(chǔ)技術(shù)。

CERN OpenLAB的總負(fù)責(zé)人鮑勃·瓊斯表示：“CERN在執(zhí)行數(shù)據(jù)密集型模擬和分析方面正在面臨極限，同華為的合作為我們展現(xiàn)了一個(gè)令人激動(dòng)的新途徑，我們看到華為UDS海量存儲(chǔ)系統(tǒng)優(yōu)良的架構(gòu)設(shè)計(jì)，使得CERN在應(yīng)對(duì)未來(lái)EB級(jí)數(shù)據(jù)量的挑戰(zhàn)時(shí)能夠輕松應(yīng)對(duì)。”

對(duì)于這樣一家全球頂尖的粒子物理研究機(jī)構(gòu)，CERN代表著對(duì)IT技術(shù)的最苛刻的需求，穩(wěn)定性、可靠性、擴(kuò)展性與靈活性等等指標(biāo)在此被重新定義為更加嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，可以說(shuō)，CERN正是下一個(gè)存儲(chǔ)時(shí)代、下一個(gè)IT時(shí)代對(duì)IT技術(shù)、產(chǎn)品與解決方案的代表，而其對(duì)華為UDS海量存儲(chǔ)系統(tǒng)，已經(jīng)部分證明了華為存儲(chǔ)擁有了對(duì)下一代存儲(chǔ)系統(tǒng)需求以及云存儲(chǔ)需求的應(yīng)對(duì)能力。

因此，在一年前明智的將華為賽門(mén)鐵克收回囊中的華為，如今迎來(lái)了最好的發(fā)展機(jī)遇。無(wú)論是外部的市場(chǎng)環(huán)境、用戶(hù)需求，還是內(nèi)部的技術(shù)積累、產(chǎn)品方案，都已經(jīng)初具規(guī)模，這對(duì)于善于捕捉市場(chǎng)機(jī)遇的華為來(lái)說(shuō)，已經(jīng)無(wú)需再等待成就華為存儲(chǔ)的時(shí)機(jī)。

但與存儲(chǔ)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們相比，華為存儲(chǔ)可以說(shuō)仍然處在“創(chuàng)業(yè)期”，而這也是筆者近距離接觸華為之后，所產(chǎn)生的最強(qiáng)烈的感悟之一：從國(guó)際上來(lái)看，IBM、EMC、NetApp等存儲(chǔ)廠商經(jīng)歷了多年的市場(chǎng)積累，技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案甚至是人才體系都已經(jīng)相對(duì)完善，即便是像戴爾這樣的企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)后來(lái)者，也因?yàn)槠湟淮未?ldquo;老謀深算”的成功收購(gòu)而在存儲(chǔ)市場(chǎng)上高歌猛進(jìn);從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，過(guò)去十年，中國(guó)存儲(chǔ)廠商雖然難以稱(chēng)得上有“驚天動(dòng)地”的偉業(yè)，但是也有像同有這樣成功上市的存儲(chǔ)廠商，除此以外，無(wú)論是在視頻監(jiān)控、媒資等成熟市場(chǎng)，還是在分銷(xiāo)體系、集成商渠道建設(shè)上，中國(guó)廠商都已經(jīng)建立了一定的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，其產(chǎn)品雖然多數(shù)以O(shè)EM為主，但“圈子”的實(shí)力仍然不容小覷。

而對(duì)于華為存儲(chǔ)來(lái)說(shuō)，雖然產(chǎn)品在不斷的完善之中，但是繼承自華為賽門(mén)鐵克的產(chǎn)品體系更多偏重硬件，不僅給人以“硬強(qiáng)軟弱”的感覺(jué)，華為賽門(mén)鐵克回歸華為初期在存儲(chǔ)軟件上的積累也確實(shí)略遜一籌有待發(fā)展;另一方面，華為存儲(chǔ)重新規(guī)劃之后的渠道體系，所能借力華為賽門(mén)鐵克之處仍然有限，其開(kāi)拓市場(chǎng)的難度也可見(jiàn)一斑。

從筆者的看法來(lái)說(shuō)，華為存儲(chǔ)的2012年，更像是一次重新創(chuàng)業(yè)。無(wú)論是技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案、渠道、合作伙伴，還是關(guān)鍵的人才儲(chǔ)備上來(lái)看，華為存儲(chǔ)都有著一家創(chuàng)業(yè)公司的影子和氣味。而正如我們?cè)谖恼麻_(kāi)頭所提到的，也只有“那些勇于與過(guò)去割裂的企業(yè)再度‘創(chuàng)業(yè)’，以其踏實(shí)肯干、勇于創(chuàng)新、持續(xù)挑戰(zhàn)的精神，轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)、再轉(zhuǎn)型、再創(chuàng)業(yè)，”才能成為“跨越代際的企業(yè)。”

2012年11月初，筆者到訪華為成都研發(fā)基地，近距離的接觸了這家“再創(chuàng)業(yè)公司”，在這個(gè)未來(lái)以“華為存儲(chǔ)研發(fā)基地”為發(fā)展目標(biāo)的成研所內(nèi)，筆者除了與華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)總裁范瑞琦進(jìn)行了深度訪談之外，也分別見(jiàn)到了華為存儲(chǔ)各產(chǎn)品線(xiàn)、存儲(chǔ)研發(fā)部門(mén)以及市場(chǎng)部門(mén)的不同華為人，就華為存儲(chǔ)的現(xiàn)狀與發(fā)展進(jìn)行了深度溝通。而在這些溝通之后，我們也將會(huì)了解，華為存儲(chǔ)是如何在云計(jì)算與大數(shù)據(jù)的變革浪潮中，實(shí)現(xiàn)自己的“再創(chuàng)業(yè)”。

十年磨劍：華為存儲(chǔ)的“三次創(chuàng)業(yè)”

2011年11月15日，華為宣布以5.3億美元收購(gòu)賽門(mén)鐵克在合資公司華為賽門(mén)鐵克中所持的49%股權(quán)，華為賽門(mén)鐵克于2007年成立，其主要以企業(yè)級(jí)安全和存儲(chǔ)產(chǎn)品為主要產(chǎn)品線(xiàn)，在其組建的四年時(shí)間里，初步形成了企業(yè)級(jí)安全與存儲(chǔ)產(chǎn)品的解決方案能力。

而華為賽門(mén)鐵克合資公司回歸華為的第二年，也就是2012年，成為了華為存儲(chǔ)井噴式發(fā)展的大年。

華為賽門(mén)鐵克回歸華為后的沉寂僅僅持續(xù)了半年，華為就在7月11月召開(kāi)發(fā)布會(huì)，發(fā)布其OceanStor T系列統(tǒng)一存儲(chǔ)產(chǎn)品，該系列的產(chǎn)品脫胎于華為賽門(mén)鐵克時(shí)期的統(tǒng)一存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)，但其容量、性能、功能和解決方案層面都已經(jīng)有了極強(qiáng)的進(jìn)步，可以說(shuō)已是“完全不同的產(chǎn)品”而在9月華為云計(jì)算大會(huì)上，華為存儲(chǔ)又推出了以HVS為代表的華為高端存儲(chǔ)產(chǎn)品、UDS云存儲(chǔ)系統(tǒng)以及“Smart”系列存儲(chǔ)軟件產(chǎn)品。

接下來(lái)，是華為OceanStor N8500集群NAS系統(tǒng)第三次刷新SPEC測(cè)試記錄，24個(gè)引擎節(jié)點(diǎn)的華為OceanStor N8500達(dá)到了驚人的3，064，602 OPS——這足足是前一個(gè)紀(jì)錄保持者的兩倍，而同樣是在10月份，華為宣布其存儲(chǔ)系列產(chǎn)品率先支持業(yè)界最大容量企業(yè)級(jí)4TB硬盤(pán)，而這也是華為存儲(chǔ)與主要的企業(yè)級(jí)硬盤(pán)供應(yīng)商希捷所達(dá)成的前所未有的密切合作的產(chǎn)物。

或許是仍然不滿(mǎn)足于華為存儲(chǔ)在2012年所創(chuàng)造的新聞，華為在12月11日正式發(fā)布了其第二代固態(tài)存儲(chǔ)產(chǎn)品OceanStor Dorado2100 G2，相對(duì)于第一代產(chǎn)品獲得三倍性能提升，這款產(chǎn)品不僅獲得了VMware ESXi5.1/5.0認(rèn)證，也是全球唯一一家獲得SAP存儲(chǔ)認(rèn)證的固態(tài)存儲(chǔ)產(chǎn)品。

時(shí)間過(guò)去一年，華為存儲(chǔ)無(wú)論是存儲(chǔ)系統(tǒng)還是軟件功能上都有著全新的變化，如果將華為存儲(chǔ)如今的產(chǎn)品線(xiàn)與一年前的華為賽門(mén)鐵克產(chǎn)品線(xiàn)做個(gè)類(lèi)比，我們很難看得出來(lái)前者正是脫胎于對(duì)后者5.3億美元的收購(gòu)，僅僅一年的時(shí)間，華為存儲(chǔ)已于我們所認(rèn)識(shí)的那個(gè)華為賽門(mén)鐵克“判若兩人”。

在過(guò)去的不到一年時(shí)間里，華為存儲(chǔ)實(shí)現(xiàn)了一次“再創(chuàng)業(yè)”，其在華為賽門(mén)鐵克的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)出了全新的華為存儲(chǔ)以及華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)，無(wú)論是從技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案，還是從發(fā)展理念、發(fā)展成果上，已完全不可同日而語(yǔ)，可以說(shuō)，這是一次頗為成功的創(chuàng)業(yè)。

但這已經(jīng)不是華為在存儲(chǔ)領(lǐng)域上的第一次創(chuàng)業(yè)，如果將華為賽門(mén)鐵克的四年算在其中，這實(shí)際上已經(jīng)是華為在存儲(chǔ)領(lǐng)域的第三次創(chuàng)業(yè)了。

華為在存儲(chǔ)領(lǐng)域的第一次創(chuàng)業(yè)始自十年之前，那是一個(gè)“一窮二白”的時(shí)代。

如今的華為存儲(chǔ)開(kāi)發(fā)部副部長(zhǎng)孫凌翔經(jīng)歷了華為存儲(chǔ)的“三個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代”：他是華為十年前在存儲(chǔ)領(lǐng)域第一次創(chuàng)業(yè)的親歷者，而據(jù)孫凌翔介紹，十年前的第一次創(chuàng)業(yè)，基本上就是“摸著石頭過(guò)河都不知道石頭在哪里”。

“2001到2002那兩年，主要是做基礎(chǔ)研究，研究RAID算法啊、處理器啊、硬盤(pán)啊，接口技術(shù)啊，都是底層的、基礎(chǔ)的東西。到了2004到2005年，華為開(kāi)始嘗試著說(shuō)，自己做些小規(guī)模的產(chǎn)品化，自己試著用用。”孫凌翔說(shuō)，十年前華為做CT市場(chǎng)，自己也需要數(shù)據(jù)中心，于是就買(mǎi)了很多的存儲(chǔ)，當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)存儲(chǔ)的價(jià)格昂貴，簡(jiǎn)直是一個(gè)暴利行業(yè)，華為有心去做存儲(chǔ)，但是當(dāng)時(shí)一心撲在CT市場(chǎng)，而且在存儲(chǔ)市場(chǎng)是一窮二白，完全沒(méi)有積累——存儲(chǔ)又是一個(gè)關(guān)鍵部件容不得半點(diǎn)閃失——于是華為存儲(chǔ)就以徹徹底底的原型基礎(chǔ)研究作為了第一次創(chuàng)業(yè)的開(kāi)端。

孫凌翔說(shuō)，那是最基礎(chǔ)、最底層也是最默默無(wú)聞的五年，對(duì)華為存儲(chǔ)來(lái)說(shuō)，那也是為今天打下基礎(chǔ)的五年，鑄就了華為存儲(chǔ)如今“很有信心的，絕對(duì)不輸給任何人的硬件底層平臺(tái)。”但華為存儲(chǔ)并沒(méi)有急于求成，直接將小規(guī)模產(chǎn)品化的成果推向市場(chǎng)，孫凌翔說(shuō)：“我們那時(shí)候可是真不敢。”

孫凌翔向筆者說(shuō)，華為做存儲(chǔ)一開(kāi)始就發(fā)現(xiàn)，存儲(chǔ)這個(gè)東西要掌握底層技術(shù)，技術(shù)積累要求非常高，而且存儲(chǔ)系統(tǒng)都是企業(yè)的關(guān)鍵資產(chǎn)，絕不允許半點(diǎn)差池：“絕不允許說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品有半點(diǎn)問(wèn)題，存儲(chǔ)的都是客戶(hù)的關(guān)鍵信息資產(chǎn)，，決不能把不成熟的產(chǎn)品倉(cāng)促的拿去上市。”所以，五年多的基礎(chǔ)研究，“定下的調(diào)調(diào)就是‘不做大規(guī)模產(chǎn)品化，只做最基礎(chǔ)的研究。’”

但正是這五年多的第一次創(chuàng)業(yè)，給了華為后來(lái)優(yōu)秀的硬件基礎(chǔ)能力，和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的雛形，但是，也正是這五年多的第一次創(chuàng)業(yè)，讓華為拓展了視野，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了自己在存儲(chǔ)市場(chǎng)上的不足，從而開(kāi)始了尋找合作伙伴的道路。

于是，到了2007年，華為存儲(chǔ)進(jìn)入了一段重要的歷史，這也迎來(lái)了華為存儲(chǔ)的第二次創(chuàng)業(yè)。

賽門(mén)鐵克映入華為的眼簾并非偶然。那時(shí)候的華為存儲(chǔ)發(fā)現(xiàn)，做存儲(chǔ)要想達(dá)到更高的目標(biāo)，除了了解存儲(chǔ)底層、操作系統(tǒng)、RAID算法、Cache算法，華為存儲(chǔ)的大規(guī)模產(chǎn)品化還有很長(zhǎng)的路要走，華為想要做好存儲(chǔ)，最重要的是要了解存儲(chǔ)是如何使用，如何給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的，作為存儲(chǔ)軟件領(lǐng)域最優(yōu)秀的廠商，賽門(mén)鐵克自然是不二之選(賽門(mén)鐵克與華為的合作，事實(shí)證明也極大地加強(qiáng)了這家存儲(chǔ)軟件廠商的硬件實(shí)力，為其在2012年推出一系列軟硬件一體機(jī)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ))。

“我們自己形容，是硬件搭臺(tái)，軟件唱戲，最重要的還是在軟件上。”孫凌翔說(shuō)，華為存儲(chǔ)在與賽門(mén)鐵克合作前就已經(jīng)很明確的認(rèn)識(shí)到，自己推產(chǎn)品不是不行，但是節(jié)奏會(huì)慢、產(chǎn)品會(huì)單薄、客戶(hù)會(huì)不滿(mǎn)，華為存儲(chǔ)在軟件、互操作性、生態(tài)環(huán)境上的積累“要靠賽門(mén)鐵克這樣的軟件廠商，這樣對(duì)華為存儲(chǔ)快速做大做強(qiáng)會(huì)有極大的幫助。能夠做到更高層。”

四年多的合作期間，華為借助賽門(mén)鐵克在存儲(chǔ)市場(chǎng)上的豐富經(jīng)驗(yàn)，在軟硬件整合解決方案、存儲(chǔ)操作系統(tǒng)、系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)等層面深入交流，這不僅讓華為摸清了存儲(chǔ)軟件的門(mén)道，更為華為快速建立了一支了解國(guó)內(nèi)外存儲(chǔ)技術(shù)，擁有豐富產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，而正是這支團(tuán)隊(duì)，在華為賽門(mén)鐵克以及華為存儲(chǔ)期間，迅速為華為填補(bǔ)了在中端統(tǒng)一存儲(chǔ)、文件系統(tǒng)、異構(gòu)存儲(chǔ)、存儲(chǔ)虛擬化、高端存儲(chǔ)、存儲(chǔ)智能化軟件上的空白。

有趣的是，華為賽門(mén)鐵克當(dāng)時(shí)勇于探索的精神，也在一定程度上促進(jìn)了華為存儲(chǔ)“第二次創(chuàng)業(yè)”的成功。作為一家獨(dú)立的子公司，華為賽門(mén)鐵克開(kāi)創(chuàng)了華為存儲(chǔ)產(chǎn)品化的高速發(fā)展歷程。在“敢打敢拼的精神下”，不僅其幾年中的年均增長(zhǎng)率均超過(guò)90%，推出了軟硬件整合的中低端SAN、NAS解決方案，更推出了高端的N8500這樣的高性能NAS產(chǎn)品，并成為公司日后，乃至如今華為存儲(chǔ)的明星產(chǎn)品。

但更重要的是，這家公司因其中外合資的特殊背景，以及合資雙方在產(chǎn)業(yè)界所積累的優(yōu)異口碑，迅速得到了市場(chǎng)——尤其是海外市場(chǎng)——的接納。在被用戶(hù)所接納之后，華為賽門(mén)鐵克的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，得到了與客戶(hù)近距離親密接觸的機(jī)會(huì)：短短幾年內(nèi)全球80多個(gè)國(guó)家的2000多個(gè)大客戶(hù)成為其所服務(wù)的對(duì)象——。

而從客戶(hù)、合作伙伴那里得到的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不僅避免了華為在存儲(chǔ)市場(chǎng)上“紙上談兵”，更讓業(yè)界迅速認(rèn)識(shí)到“接納了華為賽門(mén)鐵克寶貴經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的華為存儲(chǔ)，已經(jīng)具有非常強(qiáng)大的基礎(chǔ)實(shí)力。”

在歷經(jīng)前兩次“創(chuàng)業(yè)”之后，迎來(lái)“第三次創(chuàng)業(yè)”的華為存儲(chǔ)，已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到，華為存儲(chǔ)“可供填補(bǔ)的空白”已經(jīng)越來(lái)越少，對(duì)于華為存儲(chǔ)來(lái)說(shuō)，“由0到1的積累期”已經(jīng)差不多完成，這也就意味著能夠?qū)W習(xí)、借鑒的東西越來(lái)越少，需要?jiǎng)?chuàng)新、思考與嘗試的東西越來(lái)越多。于是，如何提高產(chǎn)品的附加值、增加產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高存儲(chǔ)產(chǎn)品的創(chuàng)新性，成為了華為存儲(chǔ)“第三次創(chuàng)業(yè)”的核心任務(wù)。

創(chuàng)業(yè)更要?jiǎng)?chuàng)新：好存儲(chǔ)不是天生的

在當(dāng)下的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者單有野心是幾乎不可能成功的，刻苦工作的能力、付諸實(shí)踐的勇氣和堅(jiān)持到底的意志比野心也更為重要，但即便兼具這些氣質(zhì)，創(chuàng)業(yè)者的努力有可能全部白費(fèi)，在競(jìng)爭(zhēng)積累的市場(chǎng)中，創(chuàng)新與以上諸多的優(yōu)良品質(zhì)一起，成為了構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者——當(dāng)然也是每一家企業(yè)——成功的關(guān)鍵品質(zhì)。

但只有“創(chuàng)新”的技術(shù)、“創(chuàng)新”的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。正如你所看到的，加了引號(hào)的創(chuàng)新意味著有時(shí)候創(chuàng)新并非真正的創(chuàng)新，如范瑞琦所說(shuō)，“要想贏，還是要依靠創(chuàng)新，但不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，那樣容易陷入求怪、求變的創(chuàng)新”。真正的創(chuàng)新需要一些基本的因素，更需要以正確的方式去對(duì)待，以正確的方法去實(shí)現(xiàn)。對(duì)于華為存儲(chǔ)來(lái)說(shuō)，“好存儲(chǔ)不是天生的”，想要成為業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者，重現(xiàn)華為在無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)、智能網(wǎng)業(yè)務(wù)等CT領(lǐng)域的成功，創(chuàng)新是第一要素。

談到華為存儲(chǔ)的創(chuàng)新，范瑞琦在接受采訪時(shí)曾驚人的表示：“華為是反對(duì)自主創(chuàng)新的。”這樣語(yǔ)出驚人的話(huà)題背后，往往蘊(yùn)藏著深厚的解讀，范瑞琦對(duì)于這句話(huà)的解讀是這樣的：他認(rèn)為，華為存儲(chǔ)要的是“用戶(hù)導(dǎo)向的創(chuàng)新”，以客戶(hù)的需求為驅(qū)動(dòng)力，以應(yīng)用為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新，所有的創(chuàng)新要以滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需求、解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題為創(chuàng)新的目標(biāo)，這才是華為存儲(chǔ)的創(chuàng)新。

“以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新”是一句永遠(yuǎn)正確的話(huà)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新之后務(wù)必實(shí)干，沒(méi)有實(shí)干、沒(méi)有努力甚至是沒(méi)有付諸實(shí)際的創(chuàng)新只是證明這句“名言”最無(wú)用的注腳，尤其是對(duì)于正在“第三次創(chuàng)業(yè)”的華為存儲(chǔ)來(lái)說(shuō)實(shí)干派的創(chuàng)新更為重要。創(chuàng)新無(wú)所謂大小，如果是有益的微創(chuàng)新同樣能夠起到奇效，而無(wú)法付諸實(shí)踐的“大創(chuàng)新”再大也只是“繡花枕頭”——我們需要一些事實(shí)來(lái)印證并相信范瑞琦所表述的華為存儲(chǔ)創(chuàng)新觀點(diǎn)。

初到華為成研所，華為企業(yè)業(yè)務(wù)IT產(chǎn)品線(xiàn)存儲(chǔ)品牌經(jīng)理莫俊英就多次向我們提到：“袁遠(yuǎn)知道你們要來(lái)，說(shuō)一定要讓你們?nèi)タ纯此膶氊悺?rdquo;袁遠(yuǎn)的“寶貝”，就是華為存儲(chǔ)內(nèi)部稱(chēng)之為“磁盤(pán)海洋”(Sea of Disks， 簡(jiǎn)稱(chēng)SoD)的產(chǎn)品。

華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)云存儲(chǔ)領(lǐng)域總經(jīng)理袁遠(yuǎn)

初看SoD，這就像是袁遠(yuǎn)的一個(gè)“大玩具”，4U機(jī)箱內(nèi)塞滿(mǎn)了75塊4TB的磁盤(pán)，存儲(chǔ)容量達(dá)到了驚人的300TB，僅從密度上來(lái)看，這已經(jīng)是一個(gè)適用于互聯(lián)網(wǎng)、高性能計(jì)算、高密度數(shù)據(jù)中心的理想產(chǎn)品，其創(chuàng)新之處又從何而來(lái)呢?

“你看，這是其中的一塊硬盤(pán)，如果只是硬盤(pán)插進(jìn)去，高密柜就是一個(gè)超高密度的JBOD盤(pán)陣，但如果使用ARM+硬盤(pán)的模式，加入ARM處理器進(jìn)入，那高密柜就是一臺(tái)提供強(qiáng)大智能管理和數(shù)據(jù)保護(hù)的云存儲(chǔ)產(chǎn)品。”據(jù)袁遠(yuǎn)介紹，高密框的設(shè)計(jì)思路來(lái)自于“將IO、智能和計(jì)算能力分布到每一塊磁盤(pán)上”的華為云存儲(chǔ)發(fā)展思路，但組成SoD的卻是一個(gè)個(gè)微小的創(chuàng)新。

“華為認(rèn)為，云存儲(chǔ)不是個(gè)體的產(chǎn)品，而是整體的方案。云存儲(chǔ)將面向非結(jié)構(gòu)化海量數(shù)據(jù)，整合分布式文件系統(tǒng)和對(duì)象存儲(chǔ)技術(shù)，同時(shí)通過(guò)虛擬化技術(shù)整合傳統(tǒng)企業(yè)存儲(chǔ)”袁遠(yuǎn)談到，華為云存儲(chǔ)的創(chuàng)新點(diǎn)，在于“做大”的同時(shí)，良好的控制用戶(hù)的TCO?？蛻?hù)對(duì)存儲(chǔ)的訴求最終都可以用TCO來(lái)衡量。這雖然是存儲(chǔ)領(lǐng)域亙古不變的需求，但在云存儲(chǔ)領(lǐng)域做起來(lái)就相對(duì)要困難些。

“于是我們想到，為什么不把一塊ARM芯片對(duì)應(yīng)一塊磁盤(pán)，把IO下放到磁盤(pán)上?”袁遠(yuǎn)談到SoD時(shí)談到，當(dāng)時(shí)的想法是從來(lái)沒(méi)有人試過(guò)的，但是華為存儲(chǔ)卻感覺(jué)一定會(huì)有客戶(hù)會(huì)對(duì)此感興趣，因?yàn)閺呐c客戶(hù)的實(shí)際接觸來(lái)看，許多大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的客戶(hù)都對(duì)“換磁盤(pán)”避而遠(yuǎn)之，往往是“壞了就扔在那里不管，只是斷電了事”，而這也在一定程度上加大了存儲(chǔ)系統(tǒng)的成本——畢竟還有很多好的磁盤(pán)沒(méi)有出現(xiàn)故障。而正是在這樣的客戶(hù)需求驅(qū)動(dòng)下，華為存儲(chǔ)以ARM+磁盤(pán)的形式來(lái)設(shè)計(jì)高密框，將設(shè)備的故障降低到單塊磁盤(pán)上，以微小的創(chuàng)新，贏得了全新的市場(chǎng)機(jī)遇。

除此以外，在高密框上采用4TB硬盤(pán)也是華為存儲(chǔ)一次勇敢嘗試，在此之前，很少有存儲(chǔ)廠商愿意或敢于把4TB盤(pán)引入企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)陣列中，這甚至成為提供4TB企業(yè)級(jí)SATA磁盤(pán)的希捷公司的一塊“心病”。但在華為存儲(chǔ)，4TB磁盤(pán)恰好與新的RAID 2.0技術(shù)結(jié)合在了一起，通過(guò)大條帶化的RAID 2.0技術(shù)，華為以4TB+RAID2.0技術(shù)的結(jié)合，既為存儲(chǔ)系統(tǒng)提供了更大規(guī)模的存儲(chǔ)容量，也為企業(yè)用戶(hù)提供了相比傳統(tǒng)RAID技術(shù)更快的磁盤(pán)重構(gòu)速度，降低存儲(chǔ)系統(tǒng)的TCO及能耗的同時(shí)，保證了系統(tǒng)的可靠性與可用性。

而從華為的發(fā)展歷史上來(lái)看，我們也在很多地方能夠看到這種以客戶(hù)導(dǎo)向?yàn)閯?chuàng)新目標(biāo)的成功案例。

“你看我們的創(chuàng)新，都是關(guān)鍵時(shí)刻客戶(hù)在某個(gè)點(diǎn)上牽了一下。”范瑞琦談到，當(dāng)年在華為無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域，客戶(hù)提了很多很多的要求，剛開(kāi)始華為沒(méi)有著眼點(diǎn)，也不知道怎么和業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果正是客戶(hù)的這些要求，讓華為創(chuàng)造出了屬于自己的“華為3G分布式基站”——自此以后，華為在3G領(lǐng)域，無(wú)人能敵。

而通過(guò)在3G分布式基站領(lǐng)域的創(chuàng)新，華為也看到根據(jù)用戶(hù)的需求進(jìn)行創(chuàng)新是多么的重要，這也讓以范瑞琦為代表的華為存儲(chǔ)人，將創(chuàng)新二字視若珍寶，悉心培育著華為存儲(chǔ)在各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新成就，并將創(chuàng)新放在華為存儲(chǔ)發(fā)展中極為關(guān)鍵的位置，范瑞琦在接受筆者采訪時(shí)甚至說(shuō)了這樣一段話(huà)：“我們的產(chǎn)品工程體系是一流的，但是要想成為業(yè)界第一，最重要的手段就是創(chuàng)新，沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有未來(lái)。”

但除了創(chuàng)新之外，好存儲(chǔ)還需要另外一個(gè)關(guān)鍵的因素，那就是軟件。對(duì)于存儲(chǔ)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，存儲(chǔ)軟件關(guān)乎其功能、可靠性、可用性、靈活性等諸多方面，而且，正如文章前面所說(shuō)的，存儲(chǔ)軟件正成為未來(lái)存儲(chǔ)市場(chǎng)關(guān)鍵因素，自動(dòng)化、智能化將是存儲(chǔ)市場(chǎng)發(fā)展方向的必然，而更加自動(dòng)化、智能化的存儲(chǔ)系統(tǒng)所依靠的只能是更加優(yōu)異的存儲(chǔ)軟件。在云計(jì)算與大數(shù)據(jù)的時(shí)代，存儲(chǔ)軟件的重要性正在逐步壓過(guò)存儲(chǔ)硬件，雖然一個(gè)優(yōu)異、穩(wěn)定、高性能的存儲(chǔ)硬件平臺(tái)仍然是優(yōu)秀存儲(chǔ)系統(tǒng)的基礎(chǔ)，但存儲(chǔ)軟件才是稱(chēng)霸新時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

談起華為存儲(chǔ)在軟件上的創(chuàng)新，華為存儲(chǔ)市場(chǎng)部的鄭梁是這樣說(shuō)的：“我們的Smart軟件，就是根據(jù)應(yīng)用進(jìn)行調(diào)優(yōu)，在軟件上微小的創(chuàng)新，都會(huì)讓系統(tǒng)變得更高效，這是華為存儲(chǔ)一貫堅(jiān)持的。”鄭梁談到，華為存儲(chǔ)更加強(qiáng)調(diào)軟件系統(tǒng)的能力，這也是一貫以硬件優(yōu)勢(shì)示人的華為的重要的改變之一，他表示，“華為存儲(chǔ)的軟件能力更多是強(qiáng)調(diào)軟件核心能力的細(xì)節(jié)創(chuàng)新，一是貼近應(yīng)用，性能更高;二是應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)激增，降低存儲(chǔ)成本，在華為存儲(chǔ)，軟件基本上就是這兩個(gè)方向在努力”。

華為在不到一年的時(shí)間里，創(chuàng)造出了SmartMotion(智能數(shù)據(jù)迅移)、SmartTier(智能數(shù)據(jù)分級(jí))、SmartCache(智能數(shù)據(jù)緩存)、SmartQos(智能服務(wù)質(zhì)量控制)、SmartThin(智能精簡(jiǎn)配置)等等一系列的存儲(chǔ)智能化軟件，這些軟件幾乎囊括了業(yè)界所有的存儲(chǔ)軟件關(guān)鍵技術(shù)，為華為存儲(chǔ)增加了多項(xiàng)存儲(chǔ)市場(chǎng)內(nèi)用戶(hù)所需要的關(guān)鍵存儲(chǔ)系統(tǒng)功能。

“將客戶(hù)的應(yīng)用與底層的存儲(chǔ)介質(zhì)和技術(shù)很好地銜接起來(lái)。這也能夠充分展現(xiàn)華為存儲(chǔ)平臺(tái)的橋梁作用。接下來(lái)，我們要做的就是在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)微創(chuàng)新。”鄭梁說(shuō)，華為存儲(chǔ)的軟件，最關(guān)鍵是要做好“橋梁”，未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，是“打通公有云、私有云之間的橋梁，打通中高端(主)存儲(chǔ)與后端歸檔的通道，讓數(shù)據(jù)一定不能成為孤島。”

在兩天的采訪中，筆者既遇到了像孫凌翔這樣在華為存儲(chǔ)近十年的老員工，也遇到了鄭梁這樣在2007年轉(zhuǎn)入華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)，隨即進(jìn)入華為賽門(mén)鐵克的中層員工，也有2009年進(jìn)入華為賽門(mén)鐵克并隨后回歸到華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)的年輕一線(xiàn)員工，給筆者最深刻的印象，是這些人對(duì)華為存儲(chǔ)即將取得的成功抱有的堅(jiān)定信念，以及對(duì)身邊同事的充分信任。

而更引起筆者注意的是，在兩天的采訪過(guò)程中遇到的華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)員工——上至華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)總裁范瑞琦，下至一線(xiàn)統(tǒng)一存儲(chǔ)研發(fā)工程師崔文林——多數(shù)都是半路出家，他們之前有的在華為多年，參與過(guò)華為無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)的從無(wú)到有，有的曾經(jīng)在華為負(fù)責(zé)安全產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，主動(dòng)申請(qǐng)進(jìn)入華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)，更有離開(kāi)華為，又重回華為進(jìn)入華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)的資深員工。在華為存儲(chǔ)，在華為存儲(chǔ)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新大幕之后的，到底是怎樣一群華為存儲(chǔ)人?是怎樣的一群人在實(shí)現(xiàn)著華為存儲(chǔ)的“第三次創(chuàng)業(yè)”。

華為存儲(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者：理性與激情并重

如英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》專(zhuān)欄作家盧克•約翰遜所說(shuō)，企業(yè)家的成功并非全靠理性，事后看來(lái)，勝利的投資決定似乎理性且先知先覺(jué)，糟糕的投資決定則有些愚蠢。這種看法通常是錯(cuò)誤的。但正如拿破侖(Nepoleon)所言：“戰(zhàn)場(chǎng)上是一片持續(xù)混亂的場(chǎng)景。贏家將是那些控制這種混亂的人。”

盧克•約翰遜認(rèn)為，紀(jì)律、敏銳的把握時(shí)機(jī)、謹(jǐn)慎融資以及合理的多樣化水平，既確保你不會(huì)躋身大輸家的行列，但也有一定的很有可能阻止你成為一個(gè)大贏家，這體現(xiàn)在一系列的處在當(dāng)今變革中的行業(yè)以及那些領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)甚至是壟斷企業(yè)的身上，尤其是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，往往做出的決定——事關(guān)公司和個(gè)人——都有可能并非全靠來(lái)自?xún)?nèi)心理性的聲音。激情同等重要。

至少，如果換做筆者，“我是絕無(wú)可能拋卻成功的一切投入到一個(gè)全新的產(chǎn)品領(lǐng)域的，尤其是又與一群與我境況相同的人一起。”這是當(dāng)筆者與就職于某業(yè)界分析機(jī)構(gòu)的朋友談起華為存儲(chǔ)的人員組成時(shí)所談到的。

在華為存儲(chǔ)，除了像孫凌翔這樣長(zhǎng)期以來(lái)從業(yè)于存儲(chǔ)技術(shù)領(lǐng)域的人，大部分的人都是半路出家，在他們當(dāng)中，既有曾經(jīng)華為獲得極大成功產(chǎn)品線(xiàn)的中堅(jiān)力量，也有從華為其它研發(fā)部門(mén)主動(dòng)申請(qǐng)到華為存儲(chǔ)開(kāi)始全新職業(yè)生涯的人，目前就職于華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)統(tǒng)一存儲(chǔ)產(chǎn)品研發(fā)，負(fù)責(zé)Cache和QoS的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)工作的崔文林即是其中之一。

崔文林加入華為7年，前四年都是在華為其它產(chǎn)品領(lǐng)域工作，最初加入的并非是存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)。2009年，在其它領(lǐng)域小有積累的崔文林，卻選擇進(jìn)入存儲(chǔ)領(lǐng)域，摸著黑開(kāi)始從事存儲(chǔ)可靠性的分析和設(shè)計(jì)工作。

“我當(dāng)時(shí)到這邊來(lái)，加入華為存儲(chǔ)，個(gè)人的意愿是比較強(qiáng)的，我認(rèn)為存儲(chǔ)更能展示自己的技能，發(fā)揮自己的技術(shù)實(shí)力，所以我主動(dòng)說(shuō)，要求過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)做存儲(chǔ)。”崔文林坦言，與華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)的其它同事一樣，他同樣認(rèn)為“存儲(chǔ)是個(gè)大趨勢(shì)”，而經(jīng)過(guò)幾年的磨練，華為存儲(chǔ)在研發(fā)上在他看來(lái)已經(jīng)取得了不俗的成績(jī)：“在存儲(chǔ)軟件開(kāi)發(fā)方面，我們每天都不斷地前進(jìn)，并一步步逼近那些成名已久的存儲(chǔ)公司的水平。我們每天都在學(xué)習(xí)新的技術(shù)，掌握新的發(fā)展動(dòng)向。”

而談及在華為存儲(chǔ)的幾年時(shí)間與開(kāi)發(fā)部門(mén)的同事所建立的親密關(guān)系，崔文林說(shuō)，這也是他認(rèn)為華為存儲(chǔ)能夠成功的重要原因，因?yàn)橥轮g都有著一種敢拼敢干的團(tuán)結(jié)精神：“在華為做存儲(chǔ)，對(duì)基礎(chǔ)的要求高得多，剛剛開(kāi)始涉足的時(shí)候，跨越覺(jué)得很大，但是華為有華為的好處，平臺(tái)大、資源多，同事之間的關(guān)系簡(jiǎn)單融洽，給了我很大的幫助。”

與崔文林抱定同樣信念的，還有上面所提到的袁遠(yuǎn)。談及為何加入華為存儲(chǔ)，袁遠(yuǎn)認(rèn)為，最重要的是看中了周?chē)娜?，看中了華為對(duì)于成就一項(xiàng)事業(yè)所付出的百分百的努力與必勝的決心，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，在華為存儲(chǔ)能夠把產(chǎn)品做到極致，做到最具創(chuàng)新，這是他所希望達(dá)到的目標(biāo)。

“在我周?chē)?，很多同事都有著成功的?jīng)歷，或者說(shuō)，有一顆冠軍的心，他們經(jīng)歷了把公司(華為)、把產(chǎn)業(yè)(CT)做大的時(shí)代，有著做到世界第一的體驗(yàn)。”袁遠(yuǎn)向筆者表示，他看到的同事們并未因曾經(jīng)的“冠軍經(jīng)歷”而自傲，而是沉下心來(lái)，放下冠軍的自傲心態(tài)，通過(guò)借鑒冠軍時(shí)代的經(jīng)驗(yàn)，把華為存儲(chǔ)做大做強(qiáng)。

華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)NAS與數(shù)據(jù)保護(hù)領(lǐng)域總經(jīng)理經(jīng)寧

華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)NAS與數(shù)據(jù)保護(hù)領(lǐng)域總經(jīng)理經(jīng)寧也向筆者表達(dá)著同樣的觀點(diǎn)，他表示，華為人在進(jìn)入存儲(chǔ)之前就已經(jīng)明白“(存儲(chǔ))這件事情沒(méi)那么容易”，都是以“小學(xué)生般的心態(tài)來(lái)做存儲(chǔ)”，也一直到現(xiàn)在都時(shí)刻處于學(xué)習(xí)的階段、適應(yīng)的階段，因?yàn)槿A為存儲(chǔ)仍然看得到自己市場(chǎng)表現(xiàn)距離行業(yè)領(lǐng)袖的差距還很遠(yuǎn)，“(需要)學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作模式、業(yè)務(wù)方式”等等“課程”。

而談到華為存儲(chǔ)在當(dāng)前所面對(duì)的巨大機(jī)遇，經(jīng)寧有著與筆者相近的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，當(dāng)下的信息產(chǎn)業(yè)正處在變化的時(shí)刻，企業(yè)需要抓住變化的趨勢(shì)，存儲(chǔ)的介質(zhì)、存放內(nèi)容都在發(fā)生變化，而與此同時(shí)，大數(shù)據(jù)的變革又把存儲(chǔ)變成了廣泛行業(yè)的生產(chǎn)資料，越來(lái)越多不同的應(yīng)用場(chǎng)景出現(xiàn)，“變化的前夜和正在進(jìn)行的變化帶給我們很大的機(jī)會(huì)”，而這也恰恰是他認(rèn)為恰逢機(jī)遇出現(xiàn)的華為存儲(chǔ)能夠成功的原因。

華為存儲(chǔ)統(tǒng)一存儲(chǔ)領(lǐng)域總經(jīng)理張立武

華為存儲(chǔ)統(tǒng)一存儲(chǔ)領(lǐng)域總經(jīng)理張立武同樣堅(jiān)定的認(rèn)為，華為存儲(chǔ)的成功是必然的，而他的堅(jiān)信主要來(lái)自于兩方面：華為存儲(chǔ)的中國(guó)因素和華為存儲(chǔ)早在2007年就已經(jīng)定下的發(fā)展基調(diào)。

“華為成功的因素之一還是中國(guó)的因素，中國(guó)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是我們的一塊沃土，但是我們也看得到差距，我們和美國(guó)市場(chǎng)(在用戶(hù)應(yīng)用上)的差距主要是在智能化上。”張立武強(qiáng)調(diào)，從2007年開(kāi)始，華為存儲(chǔ)就把智能化、軟件化作為重要的趨勢(shì)，華為存儲(chǔ)也一直堅(jiān)持在智能化、軟件化上面的研發(fā)投入，花了極大的精力在開(kāi)發(fā)提供智能化的軟件上面。因?yàn)槿A為存儲(chǔ)很早就認(rèn)識(shí)到，“智能化、軟件化是未來(lái)絕對(duì)的趨勢(shì)”。

張立武認(rèn)為無(wú)論是什么產(chǎn)品線(xiàn)，華為存儲(chǔ)都看到“存儲(chǔ)的智能化是提升的關(guān)鍵”。存儲(chǔ)正在走向“平民化”，價(jià)格上、應(yīng)用上、環(huán)境上都在變得也需要變得更簡(jiǎn)單、更智能，性能的調(diào)優(yōu)、系統(tǒng)的優(yōu)化這些工作都在慢慢減少難度：“我們交到客戶(hù)手上，就是要保證穩(wěn)定性和性能的平衡點(diǎn)，這些都需要智能化軟件幫助我們和客戶(hù)一起實(shí)現(xiàn)。”

在張立武看來(lái)，這些已經(jīng)成為了華為存儲(chǔ)成功的關(guān)鍵。

從袁遠(yuǎn)、經(jīng)寧與張立武這三位華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理的話(huà)中，我們深深感受到了他們?cè)谌A為存儲(chǔ)的發(fā)展過(guò)程中所蘊(yùn)含的理性思考，他們雖然有各自的“華為存儲(chǔ)成功之道”，但彼此之間并不矛盾，也形成了某種互補(bǔ)——從某種意義上來(lái)說(shuō)——他們對(duì)華為存儲(chǔ)成功的解讀，或許是來(lái)自于他們對(duì)于不同產(chǎn)品線(xiàn)所需依靠的基礎(chǔ)的解讀：云存儲(chǔ)是一個(gè)無(wú)從學(xué)習(xí)的市場(chǎng)，更多的是依靠團(tuán)隊(duì)的努力與創(chuàng)新;在數(shù)據(jù)保護(hù)與NAS市場(chǎng)，華為存儲(chǔ)的實(shí)力已經(jīng)相當(dāng)不俗，N8500就是一個(gè)生動(dòng)的例子，但華為需要進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品的包裝和市場(chǎng)推廣能力;張立武所負(fù)責(zé)的統(tǒng)一存儲(chǔ)產(chǎn)品在中國(guó)有著巨大的商機(jī)，而中端存儲(chǔ)市場(chǎng)走向智能化、自動(dòng)化早已經(jīng)是人人皆知的“秘密”。

但就是在這樣強(qiáng)大的理性分析背后，卻并非全部是理性。

事實(shí)上，無(wú)論是袁遠(yuǎn)、經(jīng)寧還是張立武，他們都不是存儲(chǔ)“科班出身”：在2008年接觸存儲(chǔ)及網(wǎng)絡(luò)安全之前，袁遠(yuǎn)的長(zhǎng)項(xiàng)是在光網(wǎng)絡(luò)，而更早之前，袁遠(yuǎn)對(duì)接入網(wǎng)和IPOS固網(wǎng)有著深刻的理解;經(jīng)寧1998年加入華為，是華為接入產(chǎn)品線(xiàn)的老員工，曾經(jīng)就職于華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線(xiàn)市場(chǎng)部門(mén);張立武的經(jīng)歷則更加令人難以置信，他先后在華為程控交換機(jī)、數(shù)通、交換接入網(wǎng)、交換機(jī)產(chǎn)品部等部門(mén)工作，甚至在2004年曾創(chuàng)立過(guò)自己的公司。

如果換做是筆者，我很難用“理性”二字去解釋袁遠(yuǎn)、經(jīng)寧、張立武，甚至是崔文林、范瑞琦(他1997年加入華為，曾經(jīng)在無(wú)線(xiàn)部門(mén)工作多年)等人的行為，他們?cè)?jīng)在華為業(yè)已成功的部門(mén)擁有一份不錯(cuò)的履歷和相對(duì)穩(wěn)定的職位，而加入存儲(chǔ)，開(kāi)始他們?nèi)松c職業(yè)生涯中，事實(shí)上的創(chuàng)業(yè)旅程，其中必然有不少并非理性的因素。

或許我們可以解讀為這是對(duì)華為成功經(jīng)歷的信任，也可以解讀為作為華為員工所具有的那種創(chuàng)業(yè)激情，但無(wú)論如何，當(dāng)我們知道華為存儲(chǔ)的“三次創(chuàng)業(yè)”背后，是這樣的一群人的時(shí)候，我們還是不免唏噓，心靈受到震撼。

但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，即便有理性的分析，有創(chuàng)業(yè)的激情，有踏實(shí)肯干的努力以及用戶(hù)導(dǎo)向的創(chuàng)新，也并非意味著這家公司能夠從創(chuàng)業(yè)跨越成為成功的公司，在當(dāng)今的IT產(chǎn)業(yè)、企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)，并非華為一家公司看到了變革的機(jī)遇，更非僅有華為一家公司在這個(gè)與過(guò)去割裂的當(dāng)口，希望緊緊抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，華為存儲(chǔ)所需要面對(duì)的，還有極為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

創(chuàng)業(yè)者的威脅：沒(méi)人想讓你“好活”

根據(jù)華為的描述，21世紀(jì)的企業(yè)將會(huì)是彈性、敏捷的，而且在業(yè)務(wù)調(diào)配上更具靈活度和智能化。最后，依托于全球化和移動(dòng)應(yīng)用，企業(yè)業(yè)務(wù)之間將再無(wú)邊界。而這些愿景，都是以“激活器”來(lái)引導(dǎo)的。也就是說(shuō)，在華為的理念中，ICT是構(gòu)建未來(lái)企業(yè)應(yīng)用的一個(gè)開(kāi)端。

盡管ICT業(yè)務(wù)被華為看作是未來(lái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，但這一業(yè)務(wù)目前的發(fā)展仍然有待觀察，華為也需要進(jìn)一步的加大投入、提升利潤(rùn)，在相關(guān)媒體報(bào)道中，有分析師認(rèn)為，2011年華為的毛利率與營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率相比2010年均有所下降，原因就在于目前企業(yè)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)還處于市場(chǎng)投入階段。同時(shí)，華為的研發(fā)費(fèi)用和固定資產(chǎn)同比都有所增長(zhǎng)，這也是為企業(yè)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)未來(lái)的增長(zhǎng)進(jìn)行鋪墊。在分析師看來(lái)，這種利潤(rùn)率下滑但是研發(fā)和固定資產(chǎn)成本都有所上升的情況，同華為在2004~2006年前后開(kāi)拓歐洲電信設(shè)備市場(chǎng)的情況比較類(lèi)似。對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，更多地考慮業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)與擴(kuò)張，而暫時(shí)放下追求利潤(rùn)率的腳步，會(huì)成為未來(lái)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)思路。

但無(wú)論是CT和IT融合而成的ICT，還是華為在企業(yè)業(yè)務(wù)、企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)上加強(qiáng)投入，并希望以此獲得高附加值、高利潤(rùn)的IT業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，這只是華為的策略而已。對(duì)于任何一家在商場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是一個(gè)比用戶(hù)更為嚴(yán)格的篩選者，或者說(shuō)，那些已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)穩(wěn)定份額的成功企業(yè)，往往代表了市場(chǎng)對(duì)于初入的創(chuàng)業(yè)的“態(tài)度”：沒(méi)有人想讓你好活。

對(duì)公開(kāi)市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)造成最大威脅的，是那些利用現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)則、行業(yè)規(guī)范、人才流動(dòng)以及市場(chǎng)渠道等打壓創(chuàng)業(yè)者的成功企業(yè)，他們的手段足可以讓許多市場(chǎng)的后來(lái)者“窒息而亡”，即便技術(shù)的確有助于破除這種障礙，讓創(chuàng)業(yè)者們能夠“從門(mén)縫處溜入企業(yè)家俱樂(lè)部的雞尾酒會(huì)”，但是在拼命地市場(chǎng)擠壓之下，這仍將極大的遲滯創(chuàng)業(yè)的發(fā)展速度——直到它被瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)所拋棄。

范瑞琦就深刻的感受到了這一點(diǎn)。“這是一個(gè)失意的開(kāi)始，2008年初，我們找獵頭公司去美國(guó)尋找存儲(chǔ)技術(shù)專(zhuān)家，結(jié)果沒(méi)什么人應(yīng)聘，碰了釘子，當(dāng)時(shí)沒(méi)有人知道華為也在做存儲(chǔ);找到的個(gè)把人，人家聽(tīng)了之后的反應(yīng)是直搖頭，臉上質(zhì)疑甚至不屑的表情與上世紀(jì)90年代一些歐美友商聽(tīng)說(shuō)華為要做萬(wàn)門(mén)程控交換機(jī)的表情簡(jiǎn)直一模一樣。”

不過(guò)正所謂“無(wú)巧不成書(shū)”，有一件事情卻在無(wú)意之中幫了華為存儲(chǔ)的忙，那就是2008年爆發(fā)的金融危機(jī)：“2008年金融危機(jī)開(kāi)始的時(shí)候，IT需求低迷，很多IT公司都在結(jié)構(gòu)性地裁員，為了還房貸很多人都開(kāi)始重新找工作，其中有一些人又主動(dòng)找回了我們。這些做產(chǎn)品規(guī)劃或研究存儲(chǔ)底層架構(gòu)、磁盤(pán)、文件系統(tǒng)的技術(shù)專(zhuān)家解了我們的燃眉之急。”范瑞琦說(shuō)，不被人認(rèn)可的開(kāi)始是很失意的，但這也讓華為堅(jiān)定了要把存儲(chǔ)做成的決心。

人才遇困只是華為存儲(chǔ)所遭遇的諸多困難當(dāng)中的“小問(wèn)題”，市場(chǎng)的既得利益者所設(shè)立的壁壘與門(mén)檻永遠(yuǎn)是為了把創(chuàng)業(yè)者和后來(lái)者“消滅”的，其絕對(duì)不會(huì)對(duì)華為存儲(chǔ)網(wǎng)開(kāi)一面，雖然范瑞琦并未在采訪中過(guò)多的談?wù)撊A為存儲(chǔ)所遇到的困難，但可以想見(jiàn)，華為存儲(chǔ)所遇到的困難和阻礙絕不僅限于此。

對(duì)于華為存儲(chǔ)所遭遇的困難，范瑞琦表示：“華為很多產(chǎn)品線(xiàn)都是從零做到業(yè)界第一，靠的是自力更生，靠的是集體奮斗，靠的是客戶(hù)需求導(dǎo)向的開(kāi)放創(chuàng)新。華為要找與成功經(jīng)驗(yàn)匹配的對(duì)手，去學(xué)習(xí)，做自己的老師，而在存儲(chǔ)上這個(gè)目標(biāo)非常明確，就是找業(yè)界第一的對(duì)手，然后對(duì)上它去做。”

換句話(huà)說(shuō)，在市場(chǎng)既得利益者的面前，華為存儲(chǔ)選擇了最簡(jiǎn)單也是最行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略：拿實(shí)力來(lái)說(shuō)話(huà)。

“拿統(tǒng)一存儲(chǔ)來(lái)說(shuō)，華為的統(tǒng)一存儲(chǔ)的SAN和NAS的性?xún)r(jià)比都非常高，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是NAS強(qiáng)，SAN弱，有的是SAN強(qiáng)，NAS弱，華為統(tǒng)一存儲(chǔ)的優(yōu)勢(shì)在于，在SAN和NAS上實(shí)現(xiàn)了均衡架構(gòu)，真正實(shí)現(xiàn)了SAN和NAS的統(tǒng)一，華為存儲(chǔ)是兩部分都支持高性能。”談到今年7月在北京發(fā)布的OceanStor T系列統(tǒng)一存儲(chǔ)產(chǎn)品，張立武認(rèn)為，從2007年即開(kāi)始進(jìn)行存儲(chǔ)智能化發(fā)展的華為存儲(chǔ)，與業(yè)界領(lǐng)先廠商基本上保持著相同的發(fā)展步伐，而就產(chǎn)品而言，OceanStor T系列統(tǒng)一存儲(chǔ)產(chǎn)品更是極具競(jìng)爭(zhēng)力。

“與通過(guò)收購(gòu)其他廠商的產(chǎn)品然后再進(jìn)行集成不同，華為統(tǒng)一存儲(chǔ)沒(méi)有歷史的包袱，可以將各種需要的技術(shù)全部無(wú)縫融合。此外，在統(tǒng)一存儲(chǔ)的產(chǎn)品細(xì)分方面，我們也做得比較好，最低端的產(chǎn)品可以覆蓋6萬(wàn)元以下的產(chǎn)品市場(chǎng)。”張立武說(shuō)，華為的統(tǒng)一存儲(chǔ)是實(shí)打?qū)嵉娜A為存儲(chǔ)，而就在這一代OceanStor T系列統(tǒng)一存儲(chǔ)發(fā)布之時(shí)，下一代的產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，“并極具競(jìng)爭(zhēng)力”。

而說(shuō)到“拿實(shí)力說(shuō)話(huà)”這個(gè)話(huà)題，華為N8500系列集群NAS存儲(chǔ)系統(tǒng)是一個(gè)絕佳的案例，就在兩個(gè)多月前，華為OceanStor N8500集群NAS存儲(chǔ)系統(tǒng)在標(biāo)準(zhǔn)性能評(píng)估機(jī)構(gòu)SPEC的SPECsfs2008基準(zhǔn)測(cè)試中再次刷新NFS記錄。這也是華為自2009年、2011年兩次獲得最高測(cè)試結(jié)果后，第三次刷新SPEC基準(zhǔn)測(cè)試記錄。

“華為做集群NAS存儲(chǔ)系統(tǒng)，重要優(yōu)勢(shì)就是高性能、高性?xún)r(jià)比，這是我們?cè)诖髷?shù)據(jù)領(lǐng)域的發(fā)力點(diǎn)。”談到為何要不斷去挑戰(zhàn)業(yè)界測(cè)試的極限，經(jīng)寧表示，華為存儲(chǔ)通過(guò)一次次的“打破世界紀(jì)錄”，傳遞華為存儲(chǔ)的價(jià)值，給客戶(hù)看到最直觀的反應(yīng)，讓客戶(hù)看到華為存儲(chǔ)不斷向前在推進(jìn)，對(duì)華為存儲(chǔ)的高性能、高可擴(kuò)展性與可靠的發(fā)展路線(xiàn)圖有信心，“讓客戶(hù)明白，華為存儲(chǔ)的產(chǎn)品有著持續(xù)的推廣，有著長(zhǎng)效的生命周期。”

正是在這種“讓客戶(hù)看到華為存儲(chǔ)長(zhǎng)效的生命周期與可靠的發(fā)展路線(xiàn)圖”的指引下，華為存儲(chǔ)于12年9月發(fā)布了面向大數(shù)據(jù)全生命周期管理的N9000產(chǎn)品，它采取橫向擴(kuò)展的分布式架構(gòu)，具備很強(qiáng)的彈性擴(kuò)展能力，可線(xiàn)性擴(kuò)展系統(tǒng)性能。而通過(guò)一次次的產(chǎn)品性能提升，華為存儲(chǔ)也向客戶(hù)表明：華為有能力為客戶(hù)提供滿(mǎn)足其需求的存儲(chǔ)解決方案。

經(jīng)寧透露：“我們的下一次世界紀(jì)錄應(yīng)該是華為OceanStor N9000存儲(chǔ)系統(tǒng)所創(chuàng)造的，我們保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展，通過(guò)不斷的沖刺世界紀(jì)錄體現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的保證：高性能，高性?xún)r(jià)比。”

談到“這款即將打破世界紀(jì)錄的產(chǎn)品”，經(jīng)寧顯然有很多話(huà)要說(shuō)。據(jù)他介紹，N9000采用全對(duì)稱(chēng)分布式Scale-Out架構(gòu)，全冗余部署，無(wú)單點(diǎn)故障，通過(guò)ErasureCode算法等保證數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)間高可靠。在保證數(shù)據(jù)高可靠的同時(shí)，系統(tǒng)支持3節(jié)點(diǎn)至288節(jié)點(diǎn)彈性無(wú)縫擴(kuò)展，單一文件系統(tǒng)設(shè)計(jì)可擴(kuò)容至100PB，它融合了Scale-out NAS、Scale-out Database和Scale-out Backup，實(shí)現(xiàn)多位一體，面向大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的集群存儲(chǔ)系統(tǒng)，并在一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從存儲(chǔ)到備份乃至數(shù)據(jù)分析的一體化全生命周期管理——如果說(shuō)N9000成為下一個(gè)打破世界紀(jì)錄的華為存儲(chǔ)產(chǎn)品的話(huà)——或許這并不會(huì)太過(guò)令人吃驚。

同樣的情形不再贅述，在華為存儲(chǔ)，類(lèi)似的“證明題”總是在不斷上演，這一方面印證著華為存儲(chǔ)強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品化實(shí)力，一方面也印證著華為存儲(chǔ)的可持續(xù)發(fā)展與產(chǎn)品的長(zhǎng)效生命周期。對(duì)于存儲(chǔ)市場(chǎng)中擁有最終投票權(quán)的人——最終客戶(hù)來(lái)說(shuō)，華為存儲(chǔ)希望以過(guò)硬的實(shí)力，吸引客戶(hù)的關(guān)注，從而突破那些市場(chǎng)上既得利益者的圍追堵截，從而在市場(chǎng)上脫穎而出。

憑借硬實(shí)力說(shuō)話(huà)的華為存儲(chǔ)也確實(shí)取得了不俗的成績(jī)。在過(guò)去四年，華為存儲(chǔ)年銷(xiāo)售額復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)80%，2011年實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售收入3.06億美元。

除此以外，華為存儲(chǔ)不僅已經(jīng)在中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)位居國(guó)產(chǎn)品牌前列，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著國(guó)產(chǎn)品牌存儲(chǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)份額第一的位置，更在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，借助華為的管道——華為遍布全球的銷(xiāo)售和渠道網(wǎng)絡(luò)——實(shí)現(xiàn)了全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與出貨覆蓋，業(yè)務(wù)遍及北美、歐洲、拉美、非洲、東南亞等多個(gè)海外國(guó)家與地區(qū)市場(chǎng)。

“這幾年來(lái)，我們?cè)诒泵?、歐洲等國(guó)家的銷(xiāo)售都達(dá)到了200%的增長(zhǎng)。IT是我們的戰(zhàn)略選擇，我們一定會(huì)持之以恒，堅(jiān)持被集成，為客戶(hù)、合作伙伴創(chuàng)造更大價(jià)值。”談到華為存儲(chǔ)的發(fā)展目標(biāo)，范瑞琦說(shuō)“更多的是要堅(jiān)持被集成、堅(jiān)持合作共贏的發(fā)展路線(xiàn)，從而為華為存儲(chǔ)創(chuàng)造出更加開(kāi)闊的市場(chǎng)天空。”

對(duì)于華為存儲(chǔ)來(lái)說(shuō)，身處“創(chuàng)業(yè)期”的它最迫切需要的就是增長(zhǎng)，增長(zhǎng)要么源自于從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取市場(chǎng)份額，要么來(lái)自于進(jìn)軍正在增長(zhǎng)的市場(chǎng)。對(duì)于這兩種途徑，相信“實(shí)力才是硬道理”的華為同樣也是“善于捕捉市場(chǎng)變革”的華為，因此其基本上同時(shí)選擇了在這兩條增長(zhǎng)途徑上實(shí)現(xiàn)“共同發(fā)展、共同繁榮”，但無(wú)論是在哪一條發(fā)展道路上，華為都無(wú)可避免的需要構(gòu)建完善的合作伙伴體系與健康、發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。

在IT市場(chǎng)，沒(méi)有高傲的孤狼可以獨(dú)自生存，一只闖進(jìn)鬣狗群的雄獅同樣有可能命喪黃泉，這也正是范瑞琦所說(shuō)的“堅(jiān)持被集成，為客戶(hù)、合作伙伴創(chuàng)造更大價(jià)值。”的關(guān)鍵之處，而“被集成”也成為了華為存儲(chǔ)，乃至華為企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品線(xiàn)的座右銘。

“被集成”戰(zhàn)略：華為在合作中進(jìn)步

在華為外面看華為，不免都會(huì)有這樣的看法：華為擁有為人所稱(chēng)道的“狼性”文化，在這種文化的推動(dòng)下，華為人有著實(shí)干、快干、猛干的“拼命三郎”般的創(chuàng)業(yè)精神，但也正是這種狼性的精神，讓華為總給人以拒之千里且神秘的感覺(jué)。

而當(dāng)華為不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，并將它的一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刺于馬下之后，這種“狼性”文化“成功”的在各種有關(guān)華為的出版物和八卦故事中，成為了“孤狼”文化。這讓我們每每看到華為，仿佛看到的都是一只游離于狼群之外的孤狼，它兇狠、強(qiáng)壯，占據(jù)著食物鏈的頂端，與它競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)異于與虎謀皮;與它合作，無(wú)異于伴虎而眠。

于是，當(dāng)華為宣布進(jìn)軍企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)之后，業(yè)界發(fā)出“狼來(lái)了”的驚呼，華為就像是一頭兇猛的孤狼般闖進(jìn)從業(yè)者們的視線(xiàn)。人們擔(dān)心，這頭忽然闖進(jìn)茫茫草原的孤狼，會(huì)成為草原上自然法則的破壞者，抱有類(lèi)似擔(dān)憂(yōu)的，甚至并不僅僅限于華為在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有許許多多潛在的合作伙伴、企業(yè)客戶(hù)——無(wú)人不知曉華為的強(qiáng)大，也無(wú)人不曾聽(tīng)說(shuō)華為“孤狼般”的性格。

但現(xiàn)在，華為正在努力破解外界對(duì)于華為的這種印象，無(wú)論是在什么樣的市場(chǎng)上，一個(gè)游戲規(guī)則的破壞者，一個(gè)無(wú)法控制自己野心的玩家，不僅將破壞市場(chǎng)原有的競(jìng)爭(zhēng)秩序，在許多非優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)上形成于己不利的競(jìng)爭(zhēng)局面，更會(huì)導(dǎo)致其難以通過(guò)生態(tài)環(huán)境共贏的方式，為客戶(hù)提供全面、成熟以及優(yōu)勢(shì)均衡的解決方案，而最終，這也將損害這家企業(yè)所服務(wù)客戶(hù)的核心利益——被用戶(hù)所拋棄，將是其最終的下場(chǎng)，反之，則不僅能夠讓企業(yè)發(fā)展壯大，獲得用戶(hù)的青睞，更能夠更進(jìn)一步提高客戶(hù)的應(yīng)用體驗(yàn)，從而與客戶(hù)建立起“彼此的忠誠(chéng)關(guān)系”。

需要指出的是，華為的被集成戰(zhàn)略并非僅限于存儲(chǔ)，在華為的整個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都是適用的，而被集成戰(zhàn)略也是華為如今進(jìn)入企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求。對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，正式宣布進(jìn)入企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)僅僅一年有余，華為在企業(yè)業(yè)務(wù)上如今最需要的，就是吸引更多的合作伙伴，而不是追求大而全。

在企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)，我們能夠看到一套完整的生態(tài)環(huán)境。在原廠商業(yè)務(wù)上來(lái)講，最底層包括像華為這樣的基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，以硬件及與硬件緊密集合的軟件平臺(tái)為核心產(chǎn)品;中間層包括像VMware、微軟在內(nèi)的一系列獨(dú)立軟件供應(yīng)商，這些軟件供應(yīng)商也有其相應(yīng)的生態(tài)環(huán)境。在渠道業(yè)務(wù)上來(lái)講，無(wú)論是什么樣的渠道銷(xiāo)售體系，分銷(xiāo)商、代理商、集成商的三駕馬車(chē)機(jī)制是誰(shuí)也無(wú)法逾越的。在強(qiáng)大生態(tài)環(huán)境所產(chǎn)生的巨大扭力的作用下，華為必須如范瑞琦所說(shuō)的“承認(rèn)且愿意順從業(yè)界既定的游戲規(guī)則”，在規(guī)則框架中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)“最終的選擇說(shuō)話(huà)”。

以處理器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者英特爾為例，雖然這家公司如今握有x86處理器市場(chǎng)超過(guò)90%的份額，但“建立強(qiáng)健的生態(tài)環(huán)境，與合作伙伴、用戶(hù)一起合作共贏”卻是這家公司長(zhǎng)久以來(lái)所堅(jiān)持的企業(yè)策略，在這樣的策略之下，英特爾不僅與業(yè)界OEM廠商建立了自消費(fèi)端到企業(yè)計(jì)算、企業(yè)存儲(chǔ)端的全線(xiàn)合作伙伴生態(tài)環(huán)境，更促進(jìn)了并參與了像開(kāi)放數(shù)據(jù)中心聯(lián)盟(ODCA)這樣的用戶(hù)間數(shù)據(jù)中心與云計(jì)算合作組織。英特爾曾有相關(guān)人士表示，如果英特爾放棄了建立開(kāi)放的、合作的生態(tài)環(huán)境的努力，這也就意味著英特爾很可能被對(duì)手實(shí)現(xiàn)超越。

英特爾建立在合作共贏基礎(chǔ)上的生態(tài)環(huán)境是華為最好的參照對(duì)象。對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，英特爾在建立生態(tài)環(huán)境上所付出的努力以及其所取得的成績(jī)有目共睹，華為很清楚的意識(shí)到，在規(guī)模龐大的企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)，華為要想建立起“忠誠(chéng)”于自己的生態(tài)環(huán)境或客戶(hù)群體，必須要做出選擇，必須要“有所為，有所不為”。

“這是我們心智上的改變，在IT產(chǎn)品市場(chǎng)，一定是需要合作的。”范瑞琦在接受筆者提問(wèn)時(shí)表示，IT產(chǎn)品市場(chǎng)，尤其是存儲(chǔ)市場(chǎng)，一直都處于“價(jià)值整合的過(guò)程中”，如果不能和業(yè)界合作伙伴很好的合作，就會(huì)傷害到客戶(hù)以及華為存儲(chǔ)的利益，華為存儲(chǔ)“愿意把自己定位在‘讓出一部分，得到自己得到的’的位置上”，華為愿意根據(jù)業(yè)務(wù)的規(guī)劃設(shè)計(jì)與發(fā)展情況“做出戰(zhàn)略合作伙伴的選擇”。

華為IT產(chǎn)品線(xiàn)總裁兼任IT云計(jì)算產(chǎn)品線(xiàn)總裁鄭葉來(lái)也多次在公開(kāi)講話(huà)時(shí)的強(qiáng)調(diào)：“華為將始終保持‘被集成’的狀態(tài)，合理管控自己的欲望，將產(chǎn)品重心主要聚焦在IT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，與合作伙伴保持緊密的合作。”按照范瑞琦的說(shuō)法，這是華為IT產(chǎn)品線(xiàn)最重要，也是必須要遵守的底線(xiàn)，無(wú)論是上下游產(chǎn)業(yè)鏈，還是生態(tài)環(huán)境上有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作伙伴，華為存儲(chǔ)都將以也必須以“被集成”的身份出現(xiàn)——“合理的控制自己的欲望”，是華為存儲(chǔ)在建立合作伙伴生態(tài)環(huán)境時(shí)談的最多的話(huà)題。

而在今年5月，用友與華為聯(lián)合推出的針對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)用戶(hù)的U8一體機(jī)時(shí)，華為IT產(chǎn)品線(xiàn)副總裁陳世峻也曾特別強(qiáng)調(diào)：“雙方都將依托各自領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)技術(shù)積累和實(shí)力，秉承‘精簡(jiǎn)IT，敏捷商道’理念，不斷創(chuàng)新，共同為客戶(hù)打造深度業(yè)務(wù)匹配的端到端一站式IT解決方案，使企業(yè)可摒棄IT系統(tǒng)建設(shè)與維護(hù)的負(fù)擔(dān)與束縛，享受專(zhuān)業(yè)、貼身的信息技術(shù)服務(wù)，從而更加專(zhuān)注自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域。”

放低身段，做一個(gè)被市場(chǎng)認(rèn)可、被用戶(hù)接受，甚至是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所接納為“競(jìng)爭(zhēng)友商”的企業(yè)，而不是樹(shù)立起大而全，觸手隨處可及的華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG，才是華為如今最重要的事情，也只有這樣，華為才能夠建立起屬于自己的生態(tài)環(huán)境，才能和包括微軟、VMware、Citrix以及英特爾等業(yè)界生態(tài)環(huán)境的領(lǐng)跑者的認(rèn)可，獲得更大的發(fā)展空間。

因此，范瑞琦在接受筆者采訪時(shí)是這樣為這個(gè)話(huà)題結(jié)尾的。他說(shuō)到，華為存儲(chǔ)這一年來(lái)，最希望展現(xiàn)在世人面前的，是這樣一個(gè)形象：“我們善于、愿意也有能力把業(yè)界先進(jìn)的技術(shù)集成起來(lái)，將其轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品和生產(chǎn)力，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)自己也獲取合理的利潤(rùn)。我們必須控制自己的欲望，掌握好自己研發(fā)與尋求合作之間的度，有時(shí)還要主動(dòng)讓出一些市場(chǎng)空間給合作伙伴。”他說(shuō)，這是或許華為心智上最重要的一次改變，或許也是華為形象上最重要的一次重塑，在IT產(chǎn)品線(xiàn)，在存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)，“被集成”是一條“家訓(xùn)”，逢人必講，逢事必遵。

正是在這樣的戰(zhàn)略下，華為存儲(chǔ)如今已經(jīng)有超過(guò)2000家經(jīng)過(guò)認(rèn)證的系統(tǒng)集成商、渠道代理商等下游合作伙伴，并與西部數(shù)據(jù)、希捷、英特爾等上游供應(yīng)商形成了良好的合作關(guān)系。此外，華為存儲(chǔ)與VMware、微軟等獨(dú)立軟件供應(yīng)商之間的關(guān)系也越來(lái)越緊密，“與合作伙伴緊密合作，與客戶(hù)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，甚至共同規(guī)劃、開(kāi)發(fā)定制化的產(chǎn)品和解決方案。”范瑞琦談到。

華為存儲(chǔ)：IT能否借勢(shì)CT?

無(wú)論是在存儲(chǔ)市場(chǎng)，還是在云計(jì)算市場(chǎng)，抑或是整個(gè)企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)，沒(méi)有一家企業(yè)能夠如“旱地拔蔥”般奇妙的生存和成長(zhǎng)。以存儲(chǔ)領(lǐng)域的兩家較有代表性的中國(guó)存儲(chǔ)企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年成功上市的同有，曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最重要的渠道經(jīng)銷(xiāo)商和集成商，幾乎與國(guó)內(nèi)外所有的主要存儲(chǔ)廠商有過(guò)緊密的合作關(guān)系，是在其建立了廣泛和深入的全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)之后，才一步步從OEM起步，實(shí)現(xiàn)自己的存儲(chǔ)供應(yīng)商發(fā)展之路;Infortrend的經(jīng)歷同樣有著不錯(cuò)的參考價(jià)值，這家公司最早以控制器的生產(chǎn)制造為主營(yíng)業(yè)務(wù)，逐步進(jìn)入到磁盤(pán)陣列的市場(chǎng)，但其在OEM業(yè)務(wù)的堅(jiān)持上有著世人少有毅力，在公司成立十年后才逐步以Infortrend的品牌進(jìn)行獨(dú)立銷(xiāo)售。

縱觀企業(yè)級(jí)IT領(lǐng)域，類(lèi)似的例子比比皆是。如今叱咤風(fēng)云的VMware的基礎(chǔ)，是當(dāng)年紅極一時(shí)的PC平臺(tái)虛擬機(jī)軟件;在存儲(chǔ)領(lǐng)域略有斬獲的戴爾靠的是成功的收購(gòu)和整合，在這背后是戴爾服務(wù)器十余年的耕耘;同樣，Citrix、思科、EMC等等企業(yè)在進(jìn)入新的市場(chǎng)時(shí)，無(wú)不有所依靠，或借勢(shì)原有的市場(chǎng)份額，或借助原有業(yè)務(wù)的收入支撐，或是借用曾經(jīng)擁有的長(zhǎng)期客戶(hù)資源——“沒(méi)有人能隨隨便便成功”，在付出努力的同時(shí)，借助原有的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、合作伙伴或是客戶(hù)資源，不僅是一條捷徑，也是企業(yè)再創(chuàng)業(yè)必需的“培養(yǎng)基”。

而華為企業(yè)級(jí)IT業(yè)務(wù)最優(yōu)良的“培養(yǎng)基”顯然是華為曾經(jīng)和現(xiàn)在大獲成功的CT領(lǐng)域，無(wú)論是外界的觀點(diǎn)還是在華為的對(duì)外宣傳中，華為曾經(jīng)在CT領(lǐng)域上的成功，都被認(rèn)為是華為進(jìn)軍企業(yè)級(jí)IT業(yè)務(wù)的重要依靠和基礎(chǔ)，但盡管ICT業(yè)務(wù)被華為看做是未來(lái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，華為也一再?gòu)?qiáng)調(diào)其實(shí)現(xiàn)CT與IT的相互融合所能夠產(chǎn)生的“奇妙的化學(xué)反應(yīng)”，但對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，ICT的融合尚需時(shí)日，達(dá)成CT與IT的融合也需要進(jìn)一步的對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行梳理與整合，在這期間，華為存儲(chǔ)能否受益于華為CT領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)?華為存儲(chǔ)在CT與IT融合的ICT戰(zhàn)略下，又會(huì)有那些結(jié)合點(diǎn)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)?華為存儲(chǔ)借力CT與IT的目標(biāo)，是否只是華為存儲(chǔ)的一廂情愿?

上面的這些問(wèn)題，我們無(wú)法在過(guò)往的市場(chǎng)歷史經(jīng)驗(yàn)中找到答案，就像一名法官無(wú)法找到過(guò)往判例，華為是第一家由CT轉(zhuǎn)向IT，并在存儲(chǔ)市場(chǎng)投入如此大砝碼的企業(yè)，我們沒(méi)有過(guò)往的案例加以參照——哪怕是失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)——華為存儲(chǔ)、華為IT在華為CT這個(gè)“培養(yǎng)基”所能汲取的養(yǎng)分以及如何汲取養(yǎng)分，只能夠依靠華為自身的摸索與實(shí)踐。

在CT如何擔(dān)當(dāng)起IT“培養(yǎng)基”的問(wèn)題上，就職華為近二十年的張立武認(rèn)為，對(duì)于華為這家從CT領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的公司來(lái)說(shuō)，“對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)激增和業(yè)務(wù)連續(xù)性的關(guān)注是非常習(xí)慣和重視的事情”，張立武認(rèn)為，無(wú)論是CT還是IT，華為存儲(chǔ)都能夠切身體會(huì)用戶(hù)對(duì)于存儲(chǔ)——這一數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施——的可靠性、可用性與業(yè)務(wù)連續(xù)性的要求，而哪怕客戶(hù)提出什么樣的苛刻要求，習(xí)慣了CT領(lǐng)域最嚴(yán)苛標(biāo)注的華為人，也同樣能夠坦然的接受。

以此延伸，鄭梁認(rèn)為，華為因?yàn)榉?wù)過(guò)全球最關(guān)注業(yè)務(wù)連續(xù)性、硬件可靠性的電信運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)，華為在CT硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面有著極強(qiáng)的能力和豐富的經(jīng)驗(yàn)，華為了解電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)于硬件體系最核心、最嚴(yán)格的設(shè)計(jì)規(guī)范，而這些經(jīng)驗(yàn)隨著華為存儲(chǔ)那些那來(lái)自于華為原有CT業(yè)務(wù)線(xiàn)的各層級(jí)人員的加入，同樣能夠被毫無(wú)保留的移植到華為存儲(chǔ)的硬件體系架構(gòu)設(shè)計(jì)之中，“華為賽門(mén)鐵克時(shí)期，我們的硬件設(shè)計(jì)就被認(rèn)為是最優(yōu)秀的，這也是我們留給業(yè)界的第一個(gè)深刻印象。”隨著華為OceanStor HVS系列高端存儲(chǔ)新品在2012年華為云計(jì)算大會(huì)上的到來(lái)，外界對(duì)華為在高端存儲(chǔ)系統(tǒng)上的領(lǐng)先設(shè)計(jì)——智能矩陣式系統(tǒng)架構(gòu)——印象深刻，而這也是華為存儲(chǔ)在硬件體系架構(gòu)設(shè)計(jì)上實(shí)力的展現(xiàn)。

除了冷靜對(duì)待客戶(hù)最嚴(yán)格的需求，以及華為從CT到IT在硬件設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)上的互補(bǔ)，華為原有的客戶(hù)群體同樣為華為存儲(chǔ)創(chuàng)造了潛力巨大的客戶(hù)群體，這也讓華為存儲(chǔ)的潛在客戶(hù)群體，從一般意義上的企業(yè)級(jí)客戶(hù)，一下子擴(kuò)展到了電信運(yùn)營(yíng)商層面，對(duì)于華為存儲(chǔ)來(lái)說(shuō)，這幫助其更加輕松和簡(jiǎn)單的進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——尤其是很多中國(guó)存儲(chǔ)廠商——難以涉足的領(lǐng)域。

一方面，華為無(wú)論是在中國(guó)市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)，都有著廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ)，這些客戶(hù)了解華為的能力，熟悉并接受華為的企業(yè)文化，對(duì)于這些客戶(hù)來(lái)說(shuō)，華為進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)，華為推出存儲(chǔ)產(chǎn)品，不僅是增加了一個(gè)新的選擇，同時(shí)也能夠在更聚合的銷(xiāo)售、服務(wù)與產(chǎn)品體系中獲得業(yè)務(wù)支撐，這不失為一種降低采購(gòu)成本更好的方法。

另一方面，電信運(yùn)營(yíng)商作為“管道”的提供者，其早已不滿(mǎn)足于以帶寬、流量和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主業(yè)的營(yíng)收體系，電信運(yùn)營(yíng)商普遍存在著利潤(rùn)被下游的應(yīng)用服務(wù)提供商所吞噬的擔(dān)憂(yōu)，他們正想盡一切辦法把利潤(rùn)抓在自己手中，而最簡(jiǎn)單的辦法，就是在“管道”——傳輸網(wǎng)絡(luò)——的背后，提供“資源海洋”。這種“海洋”來(lái)自于服務(wù)器、存儲(chǔ)和安全設(shè)備，提供著計(jì)算、存儲(chǔ)和安全防護(hù)服務(wù)，這也就是為什么在上文中我們提到，無(wú)論是中國(guó)電信的天翼云、上海電信e云，還是廣東移動(dòng)的139社區(qū)，無(wú)不以云存儲(chǔ)作為其主要賣(mài)點(diǎn)——存儲(chǔ)資源池相對(duì)來(lái)說(shuō)是最簡(jiǎn)單、最直接能夠產(chǎn)生效益的“海洋”——在大數(shù)據(jù)的時(shí)代，存儲(chǔ)是最寶貴也是急需的資源。

而電信運(yùn)營(yíng)商涉足紛紛涉足云存儲(chǔ)、云服務(wù)，實(shí)際上體現(xiàn)著云計(jì)算與電信運(yùn)營(yíng)商異常緊密的關(guān)系，正如我們?cè)谖恼麻_(kāi)頭所提到的，現(xiàn)在的IT產(chǎn)業(yè)正在面臨一次全面的變革，其中最重要的變革力就是云計(jì)算，而在中國(guó)乃至全球市場(chǎng)上，云計(jì)算最重要的推動(dòng)者和貢獻(xiàn)者都是電信運(yùn)營(yíng)商，電信運(yùn)營(yíng)商希望通過(guò)云計(jì)算的模式提高自身的技術(shù)、產(chǎn)品附加值，借助云計(jì)算的契機(jī)完成其從運(yùn)營(yíng)商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，這對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，意味著在云計(jì)算市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

“也只有華為能夠把已經(jīng)成為未來(lái)趨勢(shì)的云存儲(chǔ)和運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型結(jié)合起來(lái)，這對(duì)于華為、運(yùn)營(yíng)商和用戶(hù)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。”經(jīng)寧在談到華為存儲(chǔ)與云計(jì)算及運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)時(shí)明確表示，在CT與IT，CT與云計(jì)算，CT與存儲(chǔ)的融合上，只有華為，才能夠成為其中關(guān)鍵的“粘合劑”。

除此以外，華為在CT領(lǐng)域的知識(shí)，讓華為更加了解網(wǎng)絡(luò)所起到的重要作用與核心價(jià)值，而這也是許多目前的IT基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商或是存儲(chǔ)廠商所不具備的優(yōu)勢(shì)。華為是第一家由CT轉(zhuǎn)向IT的供應(yīng)商，在數(shù)據(jù)中心、園區(qū)或是異地?cái)?shù)據(jù)中心內(nèi)，華為在網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚝芎玫膸椭浯罱ㄓ?jì)算與計(jì)算、存儲(chǔ)與存儲(chǔ)、計(jì)算與存儲(chǔ)之間的管道。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，華為的競(jìng)爭(zhēng)友商思科在推出UCS統(tǒng)一計(jì)算系統(tǒng)之時(shí)，因?yàn)樵诖鎯?chǔ)上積累極少而選擇EMC作為合作伙伴的戰(zhàn)略，不能不說(shuō)是一件憾事，時(shí)至今日，思科與EMC合作關(guān)系越發(fā)薄弱的傳聞已經(jīng)逾傳逾烈，很難說(shuō)這其中所有的傳聞都是空穴來(lái)風(fēng)。

此外，范瑞琦也談到，從選擇戰(zhàn)略合作伙伴的角度看，華為企業(yè)級(jí)IT業(yè)務(wù)的上游供應(yīng)商與CT業(yè)務(wù)的供應(yīng)商有90%是重合的。如果華為能繼續(xù)有效利用這部分資源，那么不僅可以擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模，而且可以更有效地控制采購(gòu)成本。

定位全球市場(chǎng) 華為存儲(chǔ)要做全球的生意

“華為存儲(chǔ)從一開(kāi)始就以全球化的戰(zhàn)略眼光和策略經(jīng)營(yíng)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)。現(xiàn)在我們發(fā)布新的存儲(chǔ)產(chǎn)品時(shí)，宣傳資料都是先確定英文版，然后再撰寫(xiě)中文版。舉例來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在重點(diǎn)關(guān)注的媒資行業(yè)，率先在歐洲地區(qū)找到了突破口，德國(guó)、英國(guó)的一些電視臺(tái)都采用了我們的大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案。”在接受采訪時(shí)，經(jīng)寧向筆者表示，這是華為存儲(chǔ)有意為之的，是為了“更快的加速在國(guó)際市場(chǎng)的突破”。

經(jīng)寧所負(fù)責(zé)的華為存儲(chǔ)NAS與數(shù)據(jù)保護(hù)領(lǐng)域，如今最耀眼的明星就是華為N8500系列集群NAS存儲(chǔ)系統(tǒng)，這一明星產(chǎn)品不僅在全球權(quán)威性的SPEC測(cè)試上三次取得冠軍，力壓不少?lài)?guó)際主流存儲(chǔ)廠商的存儲(chǔ)系統(tǒng)，更在全球范圍內(nèi)獲得了用戶(hù)的青睞。對(duì)此，經(jīng)寧表示，華為存儲(chǔ)一開(kāi)始就立足全球的戰(zhàn)略，是華為N8500系列存儲(chǔ)在全球市場(chǎng)上成為明星產(chǎn)品的重要原因。

“我們做SPEC測(cè)試，我們就是要向國(guó)際市場(chǎng)傳遞產(chǎn)品高性能的價(jià)值，看市場(chǎng)的直觀反映，不斷推進(jìn)系統(tǒng)的改進(jìn)。華為存儲(chǔ)不僅僅是面向中國(guó)市場(chǎng)的，從一開(kāi)始，華為存儲(chǔ)就認(rèn)為要想在存儲(chǔ)市場(chǎng)立住腳，獲得國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可是必備條件。華為存儲(chǔ)是以全球客戶(hù)為目標(biāo)的。”

而張立武也談到，華為存儲(chǔ)的關(guān)注點(diǎn)不僅在中國(guó)，更在全球，華為存儲(chǔ)已經(jīng)將歐洲市場(chǎng)作為其國(guó)際化的突破點(diǎn)，投入了巨大的物力、人力和資金在歐洲市場(chǎng)推廣華為存儲(chǔ)的產(chǎn)品，不僅是袁遠(yuǎn)所負(fù)責(zé)的云存儲(chǔ)產(chǎn)品在歐洲核子研究中心(CERN)有所應(yīng)用，華為的統(tǒng)一存儲(chǔ)產(chǎn)品早已經(jīng)在歐洲的很多大型企業(yè)甚至是運(yùn)營(yíng)商處有所應(yīng)用——“華為存儲(chǔ)的立足全球是從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷(xiāo)售全方位的，不僅僅是產(chǎn)品的制造和設(shè)計(jì)。”

與此同時(shí)，華為存儲(chǔ)將進(jìn)一步擴(kuò)大其在全球——而不僅僅是在國(guó)內(nèi)——的研發(fā)體系，形成屬于華為存儲(chǔ)的需求收集與國(guó)際化研發(fā)體系。

在需求收集方面，據(jù)孫凌翔介紹，華為存儲(chǔ)通過(guò)內(nèi)部的需求管理分析平臺(tái)，將全球客戶(hù)的需求導(dǎo)入到該平臺(tái)中，并在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、解決方案驗(yàn)證等多個(gè)層面進(jìn)行需求論證，一旦這一需求被認(rèn)為是全球化的趨勢(shì)化需求，華為存儲(chǔ)就會(huì)投入大力度去實(shí)現(xiàn)，在新的軟件版本升級(jí)或是產(chǎn)品升級(jí)換代中將其作為標(biāo)準(zhǔn)化功能提供給客戶(hù)。

在研發(fā)體系方面，華為也可謂下足了功夫。華為存儲(chǔ)不僅在成都即將形成近3000人的研發(fā)隊(duì)伍，更在包括北京、深圳等地在內(nèi)的多個(gè)地點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)不同行業(yè)、地區(qū)客戶(hù)需求的針對(duì)性研發(fā)。除此以外，華為還計(jì)劃在下一步在海外發(fā)達(dá)國(guó)家，包括美國(guó)、加拿大、歐洲等地區(qū)建立更進(jìn)一步的研發(fā)與實(shí)驗(yàn)體系，并將進(jìn)一步的擴(kuò)充華為在北美地區(qū)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行存儲(chǔ)前沿技術(shù)研究團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，加緊與全球網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)工業(yè)協(xié)會(huì)(SNIA)在存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、國(guó)際化上的溝通。

與此同時(shí)，在采訪中不斷提到的華為“2012實(shí)驗(yàn)室”也將部分擔(dān)負(fù)起華為國(guó)際化的重任，這一實(shí)驗(yàn)室來(lái)自于華為曾經(jīng)被稱(chēng)為“中央研究院”的核心研究機(jī)構(gòu)，它專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)研究如何應(yīng)對(duì)未來(lái)“數(shù)據(jù)洪水”泛濫帶來(lái)的挑戰(zhàn)。雖然存儲(chǔ)只是2012實(shí)驗(yàn)室應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)洪水泛濫研究的一個(gè)組成部分，但視野更加寬廣、技術(shù)更加精深、涉足更加廣泛的2012實(shí)驗(yàn)室在對(duì)華為存儲(chǔ)未來(lái)3~5年的技術(shù)更新與發(fā)展上，能提供給華為存儲(chǔ)的，是領(lǐng)先業(yè)界的觀點(diǎn)和舉措，這也是華為存儲(chǔ)國(guó)際化進(jìn)程中最重要的一部分。

從華為人的觀點(diǎn)和華為存儲(chǔ)的布局上，我們能夠清晰地看到華為存儲(chǔ)布局自己未來(lái)國(guó)際化藍(lán)圖的野心，正如華為如今已經(jīng)是一家國(guó)際化的CT廠商一樣，華為存儲(chǔ)的目標(biāo)同樣是成為國(guó)際化的存儲(chǔ)廠商，成為全球存儲(chǔ)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，一個(gè)中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)的第一梯隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，甚至是國(guó)產(chǎn)品牌第一的封號(hào)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿(mǎn)足華為的野心。

幸運(yùn)的是，華為存儲(chǔ)有這樣的硬件和軟件基礎(chǔ)。從硬件上來(lái)看，華為存儲(chǔ)的研發(fā)體系、產(chǎn)品架構(gòu)、存儲(chǔ)軟件平臺(tái)以及發(fā)展思路都已經(jīng)與國(guó)際大廠商非常接近，雖然Smart軟件仍然有待深度挖掘其價(jià)值和能力，但是基本上華為存儲(chǔ)在硬件基礎(chǔ)上的差距并不是太大;從軟件基礎(chǔ)上來(lái)看，華為存儲(chǔ)能夠借助華為在全球市場(chǎng)的影響力和行銷(xiāo)體系，顯然這是很多中國(guó)存儲(chǔ)廠商想都不敢想的事情。

不過(guò)，對(duì)于華為存儲(chǔ)來(lái)說(shuō)，讓全球化、國(guó)際化的市場(chǎng)接受自己并不那么容易。一方面，我們很難說(shuō)華為的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，如東南亞、非洲、拉丁美洲有多少的存儲(chǔ)需求，雖然范瑞琦表示，華為存儲(chǔ)已經(jīng)將產(chǎn)品賣(mài)到了拉美市場(chǎng)，但存儲(chǔ)也好、云計(jì)算也罷，其需求的強(qiáng)弱程度與當(dāng)?shù)氐男畔⒖萍肌⑸鐣?huì)生活、社會(huì)經(jīng)濟(jì)有著密不可分的關(guān)系。試想一個(gè)剛剛完成通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)和PC還是新鮮事物的國(guó)家能夠產(chǎn)生多少的數(shù)據(jù)需要存儲(chǔ)系統(tǒng)保存?

另一方面，歐洲和北美市場(chǎng)仍然是難啃的骨頭，華為在歐洲和北美市場(chǎng)深耕多年，才絞盡腦汁的通過(guò)各種方式進(jìn)入到了這兩個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)，而如果說(shuō)CT只是“賣(mài)管道”的話(huà)，華為存儲(chǔ)可是要實(shí)打?qū)嵉馁u(mài)給客戶(hù)“保險(xiǎn)柜”，華為存儲(chǔ)自然需要再費(fèi)一番口舌，加上其過(guò)硬的產(chǎn)品技術(shù)，才能夠?qū)崿F(xiàn)在這些市場(chǎng)零突破——據(jù)范瑞琦表示，華為存儲(chǔ)已經(jīng)在歐洲獲得了突破，加拿大也有所斬獲，接下來(lái)華為存儲(chǔ)要啃的“硬骨頭”，就是如何在北美市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

尾評(píng)：華為存儲(chǔ)才剛剛開(kāi)始

對(duì)于華為存儲(chǔ)來(lái)說(shuō)，如今進(jìn)入存儲(chǔ)市場(chǎng)可謂正當(dāng)其時(shí)，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)是一對(duì)雙胞胎，在享受市場(chǎng)即將迸發(fā)出來(lái)的巨大機(jī)遇的同時(shí)，華為也應(yīng)對(duì)清楚的認(rèn)識(shí)到其中的挑戰(zhàn)。這就讓華為人必須要正視這樣一個(gè)顯示：華為存儲(chǔ)還沒(méi)有取得最后的成功，放下心態(tài)，以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去工作，才能夠成就華為迄今為止起點(diǎn)最高的“第三次創(chuàng)業(yè)”的成功。

“放下身段 虛心好學(xué)”這是經(jīng)寧在采訪時(shí)最常提到的“做事態(tài)度”，而這也應(yīng)當(dāng)是華為存儲(chǔ)的做事方式，在存儲(chǔ)業(yè)務(wù)也好，在華為企業(yè)級(jí)IT業(yè)務(wù)線(xiàn)上也罷，華為都應(yīng)該抱以小學(xué)生似的心態(tài)，虛心好學(xué)，才能天天向上。

除此以外，創(chuàng)業(yè)要靠真正的行動(dòng)，而不是靠說(shuō)教與決心。華為存儲(chǔ)需要將很多光環(huán)與榮耀——甚至是華為OceanStor N8500集群NAS系統(tǒng)第三次刷新SPEC測(cè)試記錄這樣的突破——放在一邊，重新拾起華為這家企業(yè)最擅長(zhǎng)的事情：努力奮斗，才能夠取得最后的成功。

最后一點(diǎn)，是華為可能最難學(xué)到，也是華為最應(yīng)該學(xué)到的東西。在企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)，在存儲(chǔ)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)友商間的競(jìng)爭(zhēng)差距可能只在幾個(gè)百分點(diǎn)之間，往往難分伯仲，但客戶(hù)最終只會(huì)選擇一家供應(yīng)商的產(chǎn)品，這也就意味著總有人被迫出局。

華為需要意識(shí)到，自己不可能總是那個(gè)幸運(yùn)兒，自己總會(huì)在一些客戶(hù)、項(xiàng)目中出局，總會(huì)在一些情況下無(wú)法得到看起來(lái)唾手可得的項(xiàng)目。在這個(gè)時(shí)候，華為將會(huì)學(xué)到，挫折是真正的創(chuàng)業(yè)“養(yǎng)分”，挫折造就真正的企業(yè)家，挫折造就成功的創(chuàng)業(yè)者——在一些例子中，一些不好的事情，總是會(huì)構(gòu)成生活中一部分的經(jīng)歷，讓領(lǐng)導(dǎo)者變得更加強(qiáng)大。

這正如袁遠(yuǎn)所說(shuō)的，“要放下冠軍的心態(tài)”。華為看到了自己的差距，明白自身與業(yè)界領(lǐng)袖的現(xiàn)實(shí)差距，華為也應(yīng)該會(huì)看到自己的不足，自己的差距。以踏實(shí)的心態(tài)，不斷在新一次“創(chuàng)業(yè)”中拉近自己與業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者的位置，華為存儲(chǔ)創(chuàng)造更輝煌的成功，自然是指日可待的事情。

“剛剛起步，步履穩(wěn)健;立足現(xiàn)在，面向未來(lái)?！边@是范瑞琦對(duì)華為存儲(chǔ)的十六字總結(jié)，華為存儲(chǔ)的“第三次創(chuàng)業(yè)“，才剛剛開(kāi)始。

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