利潤率很高的蘋果從來沒有刻意控制旗下產(chǎn)品的出貨量

主流廠商：假”饑餓“真營銷

在國內(nèi)市場中，我們經(jīng)常能看到不少與粗糧手機(jī)的硬件配置相當(dāng)?shù)珒r格更為低廉的產(chǎn)品，其中也不乏聯(lián)想、中興、華為等大品牌在內(nèi)。宏觀來看，這些廠商大多數(shù)依靠賣硬件產(chǎn)品來取得收入，利用資源上的優(yōu)勢，看上去價格相對低廉的它們還擁有一定的利潤可圖，或者是在銷售初期拿出部分產(chǎn)品賠本賺吆喝。

“饑餓營銷”在聯(lián)想這種以銷售硬件為主的廠商這里都是暫時的

由于這些產(chǎn)品賣出去之后利益鏈條也就終止了，所以即使在上市初期有饑餓營銷的現(xiàn)象存在，但到了推廣后期它們絕對會被大批量的放貨以進(jìn)行成本的回收及賺取更多的利潤，這也是通常我們在數(shù)碼產(chǎn)品銷售領(lǐng)域里所說的比較成功的利用饑餓營銷手段的案例?？梢娬嬲芸?ldquo;賣硬件”生存下來的廠商是很會掌握火候的，當(dāng)消費(fèi)者饑餓到一定程度后便會得到瘋狂的滿足。

上游廠商：真”饑餓“也營銷

可以看出，像微軟的Surface系列產(chǎn)品、谷歌的Nexus系列產(chǎn)品甚至于包括小米的MI系列手機(jī)產(chǎn)品在內(nèi)都有著很高的市場關(guān)注度，如果它們能夠大規(guī)模出貨的話，銷售數(shù)據(jù)肯定會漂亮到不行。然而家家有本難念的經(jīng)，任何一個生意人都不會把自己真正的意圖表露出來(內(nèi)個赤果果的周鴻祎除外)，因為“產(chǎn)能不足”而造成的饑餓營銷表象下隱藏著什么，每個廠商心里都有著自己的小算盤。

谷歌Nexus品牌下的產(chǎn)品一直很難買到

相比之前提到的那些廠商，微軟、谷歌、小米在推出自家的產(chǎn)品之前，都可以說的上是為這些硬件產(chǎn)品提供操作系統(tǒng)的上游廠商，完全依靠OEM廠商提供的硬件產(chǎn)品也可以生存下去。比如小米基于Android系統(tǒng)進(jìn)行二次開發(fā)的MIUI系統(tǒng)不僅可以裝在自家的手機(jī)上，經(jīng)過適配它同樣也可以安裝在其它的智能手機(jī)上，如此一來小米公司便可以通過販賣MIUI系統(tǒng)上的各種入口資源或者是應(yīng)用市場中的各種推薦位置來獲取盈利，這在圍繞移動互聯(lián)網(wǎng)建立的經(jīng)濟(jì)體系下是很常見的贏利模式。所以說利潤很薄或者說是賠本賺吆喝的M2手機(jī)會一直處在一種供不應(yīng)求的狀態(tài)，小米希望看到的就是你手里拿著一個其它品牌的手機(jī)上面卻裝著MIUI的系統(tǒng)，這就足夠了。

那么谷歌推出Nexus品牌的初衷應(yīng)該是與小米差不多的，為那些采用Android系統(tǒng)的手機(jī)、平板電腦樹立一個良好的形象，然后給出一個超乎想像的價位讓消費(fèi)者對此產(chǎn)生興趣，當(dāng)趨之若鶩的人群殺到官網(wǎng)想要下單時，已經(jīng)售罄的標(biāo)識再把這一部分對Android系統(tǒng)產(chǎn)生了興趣消費(fèi)者導(dǎo)入給了其它的OEM廠商任其宰割，所以說小米與谷歌搞的才是真正的“饑餓營銷”，直到讓消費(fèi)者餓的饑不擇食為止。

新版Windows系統(tǒng)加入了更多消費(fèi)內(nèi)容的入口

對于微軟來說，同樣作為操作系統(tǒng)的提供商，新的Windows 8系統(tǒng)中加入了應(yīng)用商店以及預(yù)裝了各種基于自家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的軟件作為獲取二次贏利的入口。所以在大方向上，微軟的Surface品牌與谷歌的Nexus以及小米的MI很像，賠本賺吆喝的事兒還是得做，售價899美元起的Surface Pro再加上前期推廣的費(fèi)用，微軟肯定是下了血本。那么在為Windows 平板樹立起標(biāo)桿之后，微軟只需坐等OEM廠商的產(chǎn)品大范圍上線，然后在靠著Windows系統(tǒng)的授權(quán)費(fèi)以及二次盈利帶來的收入就能賺得個盆滿鉑滿了。所以從Surface Pro899美元的定價來說，買到就是賺到，相信因此而造成的缺貨現(xiàn)象也會一直存在下去，可見微軟是不太情愿把Surface Pro賣給消費(fèi)者的。

不妨我們再去看看微軟自家另外一款平板電腦Surface RT的情況，定價3688元的起始價格與產(chǎn)品自身的硬件成本之間有多少利潤可圖，相信了解有著類似配置的Android平板價格的讀者心里會很清楚。在經(jīng)過與Surface Pro的對比之后我們也能看出后者才是微軟推廣Windows 平板的重心所在，只是微軟的推廣策略讓這款產(chǎn)品變得很難買到，然而在等待下一批貨源的過程中，我們不妨利用這段時間來思考一個問題，縱使Surface Pro是個稀缺產(chǎn)品，它是否真的值得購買呢?

youjia

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