2013重點(diǎn)扶持中型企業(yè)市場(chǎng)

惠普亞太及日本區(qū)渠道總監(jiān)杜儷珍女士在與大家分享惠普軟件在2013年的渠道戰(zhàn)略時(shí)，她指出，2012年，惠普軟件通過(guò)一系列完善的渠道政策，吸引了諸多合作伙伴與惠普合作，取得了可喜的成績(jī)，由中國(guó)區(qū)代理商主導(dǎo)的惠普軟件業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率超過(guò)了30%。“在2013年中，惠普軟件將繼續(xù)我們的渠道政策并著重培養(yǎng)渠道能力，進(jìn)行全方位合作，重點(diǎn)扶持中型企業(yè)市場(chǎng)。”

在進(jìn)行的合作伙伴高層訪談中，來(lái)自大唐電信、今日在線、關(guān)鍵軟件、華迪計(jì)算機(jī)集團(tuán)和SAP中國(guó)的5位高管參與。合作伙伴都就自己與惠普合作的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題與惠普的高層進(jìn)行了積極的互動(dòng)討論。SAP中國(guó)戰(zhàn)略合作與渠道發(fā)展事業(yè)部副總裁在訪談中談到：“HP Loadrunner幫助國(guó)美2011年重新上線ERP是一個(gè)很好的例子。由于國(guó)慶節(jié)采購(gòu)量劇增，國(guó)美面臨很多難題。通過(guò)HP Loadrunner軟件的幫助，上線之后效果非常好。感覺(jué)國(guó)美跟惠普合作真是天時(shí)地利人和。”

三分市場(chǎng)與三位一體服務(wù)

惠普軟件部技術(shù)經(jīng)理魏喜勇通過(guò)已有用戶現(xiàn)有方案、新型用戶現(xiàn)有方案、已有用戶新型方案和新興用戶新興方案四個(gè)方面詳細(xì)的為介紹創(chuàng)新、融合、超越的惠普軟件管理解決方案以及合作共贏的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。中國(guó)惠普公共事業(yè)部銷售總監(jiān)趙江波將市場(chǎng)分為三類，即戰(zhàn)略市場(chǎng)、價(jià)值市場(chǎng)和海量市場(chǎng)。趙談到：“惠普對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是先鋒、護(hù)衛(wèi)和后勤人員，我們將竭誠(chéng)為客戶服務(wù)。”可見(jiàn)惠普軟件的三分市場(chǎng)和三位一體的服務(wù)還是很有特點(diǎn)的。

北京有度致遠(yuǎn)科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)謝發(fā)強(qiáng)和華普信息技術(shù)有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)陳盟女士聯(lián)袂登場(chǎng)。謝發(fā)強(qiáng)與嘉賓們分享惠普軟件+Goshawk的無(wú)縫連接，為客戶搭建個(gè)性化的關(guān)鍵業(yè)務(wù)可視平臺(tái)；陳盟女士介紹了惠普服務(wù)器自動(dòng)化及配置軟件為華普帶來(lái)的服務(wù)器整合價(jià)值。

解決方案助長(zhǎng)渠道利潤(rùn)

中國(guó)惠普軟件部HP Vertica 技術(shù)顧問(wèn)劉定強(qiáng)演講的題目是“Vertica 大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析解決方案”。劉定強(qiáng)指出：“中國(guó)的大數(shù)據(jù)技術(shù)和服務(wù)市場(chǎng)在未來(lái)的5年之內(nèi)，HP Vertica會(huì)給復(fù)合增長(zhǎng)率帶來(lái)50%的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，零售商能增加60%的營(yíng)業(yè)毛利。”

惠普Autonomy銷售總監(jiān)Jack Shi為大家?guī)?lái)的是Autonomy非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的信息優(yōu)化解決方案。HP Autonomy能夠進(jìn)行信息處理、輿情監(jiān)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集、知識(shí)管理以及專家協(xié)作。Autonomy基于語(yǔ)義理解的技術(shù)IDOL是一個(gè)操作系統(tǒng)，同時(shí)也是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。它能將視頻、音頻等信息進(jìn)行整合，為用戶提供服務(wù)。

可見(jiàn)，借助惠普軟件解決方案的優(yōu)勢(shì)，對(duì)渠道伙伴自身業(yè)務(wù)拓展也帶來(lái)很多好處，關(guān)鍵在如何借力廠商資源優(yōu)勢(shì)，如何將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為效益，將效益轉(zhuǎn)化為人民幣。這也是惠普軟件在培養(yǎng)和發(fā)展渠道伙伴過(guò)程中所考慮雙贏的重點(diǎn)所在。

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