在數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)外包服務(wù)協(xié)議達(dá)成后，GDS緊接著和IBM GARS部門進(jìn)行了合作，以融資租賃的方式使用GARS提供的再制造設(shè)備。三者的相互合作，具有三層重要的意義：

1、從外包的角度看是為客戶提供一站式服務(wù)，GDS為用戶提供的外包服務(wù)，包括咨詢規(guī)劃、數(shù)據(jù)中心建設(shè)、集成實(shí)施、以租賃形式獲取所需資源、應(yīng)用以下的生產(chǎn)運(yùn)維等服務(wù)，有效幫助金融用戶完成了IT建設(shè)“從無(wú)到有、從有到優(yōu)、從優(yōu)到精”的全過(guò)程。

2、從IT設(shè)備獲取方式上講，GDS和IBM GARS融資租賃部門一起為新成立的金融公司提供IT初期建設(shè)上的資金和技術(shù)保障，以融資租賃的方式為用戶提供所需IT設(shè)備。并且，IBM GARS還同時(shí)提供ICPE- IBM官方認(rèn)證的再制造設(shè)備，在保障IT設(shè)備性能的前提下，既節(jié)約了成本又響應(yīng)了節(jié)能環(huán)保的號(hào)召。

3、從用戶管理和成本效益的角度，新成立的公司或者IT非主業(yè)的公司，采用全生產(chǎn)外包模式可以迅速獲得支撐企業(yè)發(fā)展的最新IT資源，并得到專業(yè)人員的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)支撐，同時(shí)能將更多的精力放到自己核心業(yè)務(wù)上，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。

萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)CEO黃偉在評(píng)價(jià)和IBM GARS的合作時(shí)表示，萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)一直致力于為客戶提供綠色I(xiàn)T系統(tǒng)環(huán)境，并降低總體擁有成本，這與IBM全球資產(chǎn)續(xù)用服務(wù)部（GARS）的業(yè)務(wù)理念非常一致。通過(guò)推動(dòng)GARS業(yè)務(wù)的開展，萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)還得到了來(lái)自IBM公司的包括產(chǎn)品技術(shù)、售后服務(wù)，以及商業(yè)機(jī)會(huì)等多方面的支持，不僅擴(kuò)充了GDS的服務(wù)和交付模式，更幫助GDS在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中又多了一項(xiàng)制勝的法寶。

帝聯(lián)科技實(shí)現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展

帝聯(lián)科技是IBM GARS又一經(jīng)典案例。上海帝聯(lián)信息科技股份有限公司是專業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)的高科技企業(yè)，它持續(xù)專注于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)，已形成從硬件設(shè)備選型、基礎(chǔ)IDC構(gòu)建、分布式IDC方案咨詢到最上層的CDN網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化一條龍綜合服務(wù)體系。在行業(yè)內(nèi)，帝聯(lián)科技是率先實(shí)現(xiàn)了文件上傳加速服務(wù)和流媒體推拉結(jié)合加速方法的企業(yè)，同時(shí)還率先推出了CDN 同 P2SP 技術(shù)相結(jié)合的下載加速解決方案。

在先進(jìn)而可控的技術(shù)平臺(tái)以及強(qiáng)大的服務(wù)體系支撐下，帝聯(lián)科技在為客戶提供專業(yè)服務(wù)的過(guò)程中，也積累了豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。從簡(jiǎn)單地跟隨客戶需求到主動(dòng)為客戶定制個(gè)性化服務(wù)，最終做到與客戶的體系結(jié)合為一體，并具備能夠根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)需求繼續(xù)提供關(guān)聯(lián)應(yīng)用的能力。近幾年，帝聯(lián)科技更是憑借自身實(shí)力服務(wù)于更多重量級(jí)的門戶網(wǎng)站、政府網(wǎng)站、游戲企業(yè)以及視頻企業(yè)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等客戶，在很多重大事件的報(bào)道中，背后都有帝聯(lián)科技IDC/CDN加速服務(wù)的支持。

例如，某知名互聯(lián)網(wǎng)搜索企業(yè)采用了帝聯(lián)科技的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)。該搜索企業(yè)為了服務(wù)好最終用戶，需要大量的服務(wù)器來(lái)提供內(nèi)容檢索和CDN加速。但由于該搜索企業(yè)并不想前期就采用大量的設(shè)備，而是希望隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展逐步增加設(shè)備量。為此，帝聯(lián)科技建議其采用租賃IBM服務(wù)器等設(shè)備的方式，向該搜索企業(yè)提供了包括服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)帶寬和機(jī)房在內(nèi)的整體解決方案，從而大大節(jié)省該企業(yè)的空間成本。

帝聯(lián)科技在與IBM的IT融資租賃服務(wù)的合作中，協(xié)議期滿時(shí)，帝聯(lián)科技則可以靈活選擇設(shè)備的處置方式，可以采取退回、續(xù)租或者買斷原有的設(shè)備等措施。此番合作帶給雙方的不僅是前期投入資本的減少，而且實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)中心的綠色I(xiàn)T和可持續(xù)發(fā)展。因?yàn)閷?duì)于服務(wù)器等設(shè)備的報(bào)廢處理，或多或少都會(huì)產(chǎn)生一定的電子垃圾，從而影響整個(gè)自然環(huán)境的污染問(wèn)題，同時(shí)電子垃圾的危害性也是極其嚴(yán)重的。IBM通過(guò)熱回收技術(shù)實(shí)現(xiàn)資源再利用、提高效率并降低成本。

帝聯(lián)科技方面表示，對(duì)于供應(yīng)商的選擇一直都秉持著高標(biāo)準(zhǔn)與高質(zhì)量的要求，不但要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，更要為長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)及環(huán)境發(fā)展做出最大的努力。IBM作為全球數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的實(shí)踐者和領(lǐng)導(dǎo)者，自身?yè)碛蟹浅ＸS富的數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)。從1997年到2007年的10年間，IBM全球數(shù)據(jù)中心從235個(gè)整合為12個(gè)、主數(shù)據(jù)中心從155減少到7個(gè)，應(yīng)用從15000個(gè)減少到4700個(gè)。這些均為雙方的良好合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，其經(jīng)驗(yàn)也值得提倡及借鑒。而通過(guò)和GARS部門進(jìn)行融資租賃合作，更是在數(shù)據(jù)中心的綠色環(huán)保方面進(jìn)行了全新而有意義的嘗試。

IBM GARS助力中國(guó)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力

萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)和帝聯(lián)科技只是IBM GARS在中國(guó)眾多業(yè)務(wù)中的一部分。作為全球最大的IT設(shè)備租賃公司，IBM GARS通過(guò)合作伙伴租賃中心在中國(guó)已經(jīng)可以為企業(yè)提供大量基于Intel處理器的IBM x86服務(wù)器、IBM Unix服務(wù)器，以及IBM存儲(chǔ)設(shè)備中的任何產(chǎn)品，并以合理的價(jià)格交付。在質(zhì)量保證方面，企業(yè)租賃的IBM官方認(rèn)證的再制造設(shè)備都是按照嚴(yán)格的IBM質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)IBM測(cè)試和包裝，與IBM新設(shè)備擁有相同的質(zhì)量與可靠性。

2011年，IBM GARS部門在全球新興市場(chǎng)取得了非常好的發(fā)展，收入、利潤(rùn)均取得雙位數(shù)增長(zhǎng)。中國(guó)的GARS業(yè)務(wù)更是取得了高于平均值的優(yōu)異成績(jī)，這充分說(shuō)明了在IT資產(chǎn)續(xù)用領(lǐng)域，以中國(guó)為代表的全球新興市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大潛力與商機(jī)。IBM全球資產(chǎn)續(xù)用服務(wù)部（GARS）在全球擁有多年管理大規(guī)模IT資產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)開展業(yè)務(wù)也已超過(guò)十年，充分了解客戶的需求，始終致力于為客戶及商業(yè)合作伙伴提供完整的IT資產(chǎn)重新利用與處置服務(wù)，協(xié)助客戶將IT資產(chǎn)價(jià)值最大化。

正如IBM鄭笑非在不同場(chǎng)合多次談到的那樣：“IBM全球融資部所提供的三大服務(wù)——客戶融資、商業(yè)融資和全球資產(chǎn)續(xù)用服務(wù)，涵蓋了企業(yè)客戶、合作伙伴以及產(chǎn)品的循環(huán)利用，迎合了全球經(jīng)濟(jì)和業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，以及倡導(dǎo)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)。IT融資租賃服務(wù)除了使總體使用成本最佳化、性價(jià)比最大化之外，還可以幫助企業(yè)以更為妥善的方式管理技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，并安全、合規(guī)、環(huán)保的處置IT資產(chǎn)，而這一切的最終目的都是為了幫助企業(yè)更有效的降低IT總體擁有成本（TCO），提升運(yùn)營(yíng)效率并加速創(chuàng)新。”

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