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在vForum 2012的開幕式上，現(xiàn)任VMware大中華區(qū)總裁宋家瑜先生發(fā)表了題為《Right here Right now》的主題演講，宋家瑜先生說，“從去年到今年，我們現(xiàn)在已經(jīng)有6300個客戶在中國，增加了1200個新的客戶，在今年里面我們可以看到前三季我們又差不多增加了接近1000個客戶。”

▲VMware大中華區(qū)總裁宋家瑜先生

云的調(diào)查報告

據(jù)宋家瑜先生介紹說，在過去幾年，VMware都會請第三方幫他們做關(guān)于云計算的調(diào)查報告。在今年的報告中，訪問了超過600位的決策者，我們可以看到，驅(qū)動云計算的驅(qū)動力在哪里，以及很多客戶仍然看到做云計算的時候，他擔憂的是什么。調(diào)查的時候我們也發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有99%的客戶他們理解到了虛擬化。另外，我看這個報告的時候我也覺得很特別，54%的客戶認為云計算是在他的單位里面是一把手的工程，所以這是從CEO一直下來，而不是所謂IT結(jié)構(gòu)，這是很大的變化，很多政企了解云計算不是IT，而是一個根本的發(fā)展。

在中國市場中，大家有一個普遍認知，我們服務器的使用率是不到10%，這代表90%我們花了昂貴的費用布置的服務器，以及上面配置的中間件軟件90%都是閑置，當然不可能做到100%，但是平均值是30%是合理的，但是國內(nèi)是不到10%，這是一個非常普遍的現(xiàn)象，所以很多客戶提到我要怎么優(yōu)化IT系統(tǒng)，讓資產(chǎn)發(fā)揮更大的功效。第二個是怎么降低成本，這個包括IT成本，也包括場地，能源，人員的資本，因為人力成本在國內(nèi)不斷的上升，學校里畢業(yè)的人才到底他們熟悉的是什么樣的技術(shù)?是過去的IT架構(gòu)技術(shù)還是我們要配備的云計算的技術(shù)，這些都是客戶關(guān)心的話題。

▲指數(shù)調(diào)研

比起去年，有將近5%的成長是客戶開始用云計算，同時這個調(diào)研里面，全中國對云計算的使用比例，比亞洲其他國家是有一些差距，但是大型企業(yè)里面我們是領(lǐng)先于其他國家的，所以云計算的確是發(fā)揮了效益。

但是我們同時也看到客戶的一些隱憂，他顧慮的一些事情，包括數(shù)據(jù)的安全，數(shù)據(jù)的隱私，這個怎么用云計算走上一個更開放，更彈性的環(huán)境的時候，怎么樣持續(xù)性的不降低它對安全的防護。第二是怎么跟我現(xiàn)有的IT系統(tǒng)，我過去的投資，可能是不同地點不同架構(gòu)的物理資源充分發(fā)揮利用起來。以及怎么合規(guī)。很有意思是第四點，很接近大家關(guān)心的話題，也是很多客戶看到的，就是所謂多移動終端的出現(xiàn)，大家都說PC時代是不是過去了，倒不是過去，而是有更多選擇，各種各樣的移動終端，不僅融入到個人平常使用里面，也融入到企業(yè)的使用。這些終端使用對企業(yè)的IT主管來講面臨前所未有的挑戰(zhàn)，因為他們的CEO和主管都在使用各種各樣的移動終端設(shè)備，他們需要這個上面也提供跟PC一樣的數(shù)據(jù)，他們怎么解決。

怎么樣做到數(shù)據(jù)中心的完全云化?

在很多市場調(diào)研報告里面，VMware的確已經(jīng)在數(shù)據(jù)中心占有了90%的客戶采用。但這不是云計算的全部，第一個，怎么樣做到數(shù)據(jù)中心的完全云化?你必須兼顧到服務器，存儲，網(wǎng)絡，整體要框起來，同時要保證客戶關(guān)心的安全性，成長性;第二個，怎么樣兼顧到非VMware環(huán)境。

▲VMware全景“云”圖

所以VMware也提出來，整個數(shù)據(jù)中心可以用軟件定義，整個服務器，存儲，網(wǎng)絡，怎么做到資源共享，怎么樣異地異構(gòu)給合作起來，怎么發(fā)揮這個驅(qū)動力。我們只是示意了怎么樣監(jiān)管不同的環(huán)境，最大的突破是在于我們提到了一個，很多客戶也提到，VMware技術(shù)是很好，但是還有別的軟件環(huán)境，那么整體管理怎么管理?VMware這次非常重要就是宣布了我們對于除了VMware之外的支持，自動化，讓我們客戶可以很靈活的管理IT資產(chǎn)，這都是我們應該做的事情。

實際案例分享

在演講中，宋家瑜先生特別介紹了目前VMware客戶中的一些實際案例，“第一個跟大家分享的是中國移動廣東移動，VMware過去配合廣東移動完成他們綠色營業(yè)廳和綠色的呼叫中心。項目完成后，廣東移動也非常滿意，認為VMware充分完成了他們想做的事情，把現(xiàn)有IT資源進行整合，在靈活部署的同時，又降低運營成本，降低能耗，真正打造一個純綠色的營業(yè)廳跟呼叫中心。”

第二個給大家介紹的是山東省城商聯(lián)盟，本來城商聯(lián)盟是以小型機為主的環(huán)境，但是他們用VMware完成了他們想做的更高效更有效更低成本的事。他們在過去投資里面，他們彼此之間的物理環(huán)境沒有辦法做分享的時候，造成一些應用使用率偏低，經(jīng)過這樣云化，在VMware里面，他們進一步提升了他們物理環(huán)境的使用。

▲VMware合作伙伴

四川電信是一個很特別的案例，他們做了非常大膽的嘗試，把一些關(guān)鍵應用移植到Linux上面，客戶看到有非常大的成本節(jié)省，甚至達到了十倍。第二個整個系統(tǒng)本身對于關(guān)鍵應用的支持沒有降級下去，仍然維持高效能的環(huán)境，這對于客戶來講，他非常滿意。我們現(xiàn)在也看到了，整個電信行業(yè)里面大趨勢都是慢慢會從小型機移到云的平臺。

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