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在大會開場，VMware大中華區(qū)總裁宋家瑜發(fā)表致辭，他向聽眾介紹了VMware一年來取得的新進展，在VMware所倡導(dǎo)的“軟件定義數(shù)據(jù)中心”領(lǐng)域所取得的成績，以及未來中國市場的發(fā)展方向。

宋家瑜談道，過去的一年，VMware在中國客戶數(shù)已經(jīng)達到了6300個，相比去年增加了1200個，中國區(qū)的員工數(shù)也已經(jīng)突破了700。整個VMware在中國已經(jīng)7年，我們不是要打造VMware中國，而是要打造一個中國的威睿公司。

VMware每年都會在vForum大會上跟Forrest一起發(fā)布云計算和虛擬化調(diào)查報告，最新的報告顯示，已經(jīng)有99%的用戶了解虛擬化，54%的用戶認為虛擬化和云計算是當(dāng)前的一把手工程，主要動力包括：優(yōu)化當(dāng)前IT架構(gòu)和降低成本等。

軟件定義數(shù)據(jù)中心解決用戶擔(dān)憂

但同時也看到客戶的一些隱憂，包括數(shù)據(jù)的安全、隱私，怎么用云計算實現(xiàn)更開放、更彈性的環(huán)境并且不降低安全性。

第二是怎么跟現(xiàn)有的IT系統(tǒng)整合，過去的投資，可能是不同地點、不同架構(gòu)的物理資源。

第三方面是怎么實現(xiàn)合規(guī)性。

很有意思是第四點，也是大家關(guān)心的話題和很多客戶看到的，就是所謂多移動終端的出現(xiàn)。

針對上述問題，宋家瑜表示，VMware面臨全球30萬客戶需求，我們自己也做了反思：第一個，怎么樣做到數(shù)據(jù)中心的完全云化？必須兼顧到服務(wù)器，存儲，網(wǎng)絡(luò)，同時要保證客戶關(guān)心的安全性、成長性；第二個，怎么兼顧到非VMware環(huán)境。歷史告訴我們，任何公司都不可能做到100%，市場有不同的選擇，怎么兼顧用戶的其他選擇。

所以，這次大會主題里面，VMware將與合作伙伴一起，清晰地闡述怎么樣用軟件定義一個數(shù)據(jù)中心，怎么樣采用開放的心態(tài)標(biāo)準去兼顧不同的異地異構(gòu)，不同的科技環(huán)境。

最后，宋家瑜介紹了與中國電信、廣東移動、蘇州工業(yè)園區(qū)等合作伙伴的合作。

四川電信，原先是傳統(tǒng)的物理架構(gòu)，通過部署VMware的云的架構(gòu)，把彈性帶給數(shù)據(jù)中心，并大幅度降低了成本?？蛻粢舱J識到，完全可以放棄原先小型機的平臺，可以重新接受一個新的理念。
山東商行聯(lián)盟，傳統(tǒng)的城商行通過小型機來實現(xiàn)基礎(chǔ)架構(gòu)，他們也在積極探索，怎么通過x86加虛擬化實現(xiàn)高可用的環(huán)境。
蘇州工業(yè)園，把他們所以有的應(yīng)用都遷移到了VMware的平臺上。

 以下是演講全文：

宋家瑜：各位VMware的嘉賓，各位老朋友，各位新朋友，各位好朋友，大家早上好。謝謝大家今天早上來參加本年整個VMware的用戶大會，Right here Right now，我想接下來的20分鐘里面，我想跟大家很快分享一些過去一年里面整個VMware中國公司取得的很重要的突破，不過開始之前，我還是希望借這個機會感謝我們一些好伙伴，也是我們這次的主要贊助商，他們是：思科公司、戴爾公司、EMC公司、HP公司、NetApp公司以及其他一些贊助商，他們不僅是我們大會的贊助商，也在每一天里面跟我們一起合作，提供給我們客戶、合作伙伴最好的解決方案，完成他們想做的事情。同時在這邊也謝謝國內(nèi)的媒體能在今天早上不僅參與我們這個盛會，同時更借用他們的方式傳播給我們的客戶伙伴知道，他們今天不能親臨現(xiàn)場，但是他們可以在網(wǎng)上直播看到我們整個會場的議程。

過去的一年，我覺得VMware公司和中國VMware公司只有一句話，謝謝大家，謝謝我們客戶伙伴，讓我們在過去一年里又取得非常大的一些成功的果實，這里面大家可以看到，比起去年我們增加了700個新的合作伙伴，這對我們是非常非常重要，大家也了解在整個中國市場上面合作是最重要的，僅次于客戶，我們了解客戶的需求，打造客戶需要的解決方案，完成客戶的期望，這些伙伴對VMware就是生命線。

客戶，從去年到今年，我們現(xiàn)在已經(jīng)有6300個客戶在中國，增加了1200個新的客戶，在今年里面我們可以看到前三季我們又差不多增加了接近1000個客戶。

整個VMware公司，去年在這個臺上我們跟大家分享當(dāng)時突破了600個員工，在12各城市有12個辦事處，今年很高興我們已經(jīng)超過700個員工，而且年底會比這個數(shù)字更多，現(xiàn)在我們已經(jīng)遍布在19個城市里面。非常重要的原因是我們聽到客戶合作伙伴告訴我們說我們很喜歡跟VMware合作，但是在我的城市里面，能不能有你們的同事，這樣我們溝通起來更方便，做起事情來更順利，我們可以聽到你們的訴求要求，我們也開始進一步擴張我們技術(shù)人員，服務(wù)人員。

我自己進公司已經(jīng)快五年，整個VMware公司在中國已經(jīng)將近七年，我自己有一個非常深的感受，這個公司一開始定位就是不是VMware在中國，而是中國的VMware公司，怎么把我們帶來的創(chuàng)新技術(shù)融入到中國市場上面，我們客戶伙伴的需求，而真正所謂中西合璧起來，強強聯(lián)手。所以大家可以看到，過去幾年里面，我們不僅在市場上做產(chǎn)品推銷，同時我們也跟重要合作伙伴打造中國市場上的解決方案，一會兒我的報告里面會跟大家分享一些更令人振奮的數(shù)字。

在過去幾年大家也看到，每年我們都請第三方幫我們做云的調(diào)查報告，今年他們也訪問了超過600位的決策者，我們可以看到，驅(qū)動云計算的驅(qū)動力在哪里，以及很多客戶仍然看到做云計算的時候，他擔(dān)憂的是什么。這張圖上很有意思，就是在細部調(diào)查的時候我們發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有99%的客戶他們理解到了虛擬化，過去大家不太理解虛擬化，現(xiàn)在已經(jīng)有99%的客戶已經(jīng)了解虛擬化了。另外我看這個報告的時候我也覺得很特別，這有一個54%，54%的客戶認為云計算是在他的單位里面是一把手的工程，所以這是從CEO一直下來，而不是所謂IT結(jié)構(gòu)，這是很大的變化，很多政企了解云計算不是IT，而是一個根本的發(fā)展。

同時我們看到一些數(shù)據(jù)分析，客戶感覺到對于云計算本身技能上的欠缺，他希望怎么樣加強。所以實際上我們看到這個分析里面，他們提到第一件事情，他們要解決什么問題，對現(xiàn)有本身IT系統(tǒng)的優(yōu)化，這是第一個驅(qū)動力，很多時候已經(jīng)感覺到現(xiàn)有IT系統(tǒng)并不是符合現(xiàn)有的趨勢。我在不同場合碰到一些領(lǐng)導(dǎo)也談到這個話題，中國市場大家有一個普遍認知，我們服務(wù)器的使用率是不到10%，這代表90%我們花了昂貴的費用布置的服務(wù)器，以及上面配置的中間件軟件90%都是閑置，當(dāng)然不可能做到100%，但是平均值是30%是合理的，但是國內(nèi)是不到10%，這是一個非常普遍的現(xiàn)象，所以很多客戶提到我要怎么優(yōu)化IT系統(tǒng)，讓資產(chǎn)發(fā)揮更大的功效。第二個是怎么降低成本，這個包括IT成本，也包括場地，能源，人員的資本，因為人力成本在國內(nèi)不斷的上升，學(xué)校里畢業(yè)的人才到底他們熟悉的是什么樣的技術(shù)?是過去的IT架構(gòu)技術(shù)還是我們要配備的云計算的技術(shù)，這些都是客戶關(guān)心的話題。

另一個很特別的我們看到，比起去年，有將近5%的成長是客戶開始用云計算，同時這個調(diào)研里面，全中國對云計算的使用比例，比亞洲其他國家是有一些差距，但是大型企業(yè)里面我們是領(lǐng)先于其他國家的，所以云計算的確是發(fā)揮了效益。

但是我們同時也看到客戶的一些隱憂，他顧慮的一些事情，包括數(shù)據(jù)的安全，數(shù)據(jù)的隱私，這個怎么用云計算走上一個更開放，更彈性的環(huán)境的時候，怎么樣持續(xù)性的不降低它對安全的防護。第二是怎么跟我現(xiàn)有的IT系統(tǒng)，我過去的投資，可能是不同地點不同架構(gòu)的物理資源充分發(fā)揮利用起來。以及怎么合規(guī)。很有意思是第四點，很接近大家關(guān)心的話題，也是很多客戶看到的，就是所謂多移動終端的出現(xiàn)，大家都說PC時代是不是過去了，倒不是過去，而是有更多選擇，各種各樣的移動終端，不僅融入到個人平常使用里面，也融入到企業(yè)的使用。這些終端使用對企業(yè)的IT主管來講面臨前所未有的挑戰(zhàn)，因為他們的CEO和主管都在使用各種各樣的移動終端設(shè)備，他們需要這個上面也提供跟PC一樣的數(shù)據(jù)，他們怎么解決。

所以我們面臨全球30萬客戶需求的同時，我們自己也做了反思。的確很多市場調(diào)研報告里面，整個VMware的確已經(jīng)在數(shù)據(jù)中心占有了90%的客戶采用。可是，這不是云計算的全部。第一個，怎么樣做到數(shù)據(jù)中心的完全云化?你必須兼顧到服務(wù)器，存儲，網(wǎng)絡(luò)，整體要框起來，同時要保證客戶關(guān)心的安全性，成長性。第二個，怎么樣兼顧到非VMware環(huán)境。我覺得一個公司，一旦在某個領(lǐng)域里面變成所謂大份額領(lǐng)先的時候，可能他就有期望，就是繼續(xù)擴大這個市場。可是歷史告訴我們，任何公司都不可能做到100%，你必須了解這個市場有不同的選擇，你怎么兼顧這個選擇。所以這次大會主題里面，大家會陸續(xù)在后面聽到，整個VMware怎么清晰聽到我們的伙伴告訴我們，我們怎么打造這次大會主題，我們怎么樣用軟件定義一個數(shù)據(jù)中心，怎么樣采用開放的心態(tài)標(biāo)準去兼顧不同的異地異構(gòu)，不同的科技環(huán)境。

基本上整個VMware提出來，整個數(shù)據(jù)中心可以用軟件定義，你整個服務(wù)器，存儲，網(wǎng)絡(luò)，怎么做到資源共享，怎么樣異地異構(gòu)給合作起來，怎么發(fā)揮這個驅(qū)動力。所以這個示意圖上面，我們只是示意了怎么樣監(jiān)管不同的環(huán)境，最大的突破是在于我們提到了一個，很多客戶也提到，VMware技術(shù)是很好，但是還有別的軟件環(huán)境，那么整體管理怎么管理?VMware這次非常重要就是宣布了我們對于除了VMware之外的支持，自動化，讓我們客戶可以很靈活的管理IT資產(chǎn)，這都是我們應(yīng)該做的事情。我常常跟我的客戶伙伴聊，他說你在IT行業(yè)30年，干了很多不同公司，你覺得VMware最大的特別是什么?是因為你的技術(shù)領(lǐng)先?這當(dāng)然是一部分，但是我自己的感受是我到這個公司五年，我們有非常強的危機意識和反省能力，隨時檢討我們沒有做到客戶的要求，沒有完成伙伴的要求，我們不斷改進，這才是VMware最大的特色。

接下來我跟大家分享一些我們客戶的一些實際案例，第一個跟大家分享的是中國移動廣東移動，大家知道廣東移動是中國移動最大省的移動，VMware過去配合廣東移動完成他們綠色營業(yè)廳和綠色的呼叫中心?？蛻粢舱f了，當(dāng)這個項目完成以后，VMware充分完成了他們想做的事情，把現(xiàn)有IT資源進行整合，讓他靈活部署同時，同時降低運營成本，降低能耗，真正打造一個純綠色的營業(yè)廳跟呼叫中心。

山東省城商聯(lián)盟，大家了解金融里面，除了大行是VMware客戶以外，我們現(xiàn)在也非常關(guān)注地方的城商銀行，今天我們也有機會親自聽黃博士跟我們分享他們的使用。他們看到了VMware的技術(shù)，本來城商聯(lián)盟是以小型機為主的環(huán)境，但是他們用VMware完成了他們想做的更高效更有效更低成本的事。他們在過去投資里面，他們彼此之間的物理環(huán)境沒有辦法做分享的時候，造成一些應(yīng)用使用率偏低，經(jīng)過這樣云化，在VMware里面，他們進一步提升了他們物理環(huán)境的使用。

蘇州工業(yè)園區(qū)，這是我們非常久的客戶，每次跟楊總聊的時候，我都可以感受到他對于VMware本身的熱情，他在這樣一個工業(yè)園區(qū)里面支持他的客戶，而且把他的網(wǎng)絡(luò)，安全，存儲都管理起來，以后我們可以請楊總來跟大家分享。

四川電信，這是一個很特別，我覺得這個客戶做了非常大膽的嘗試，他在之前就把他的關(guān)鍵應(yīng)用，決定移植到Linux上面，客戶看到有非常大的成本節(jié)省，甚至達到了十倍。第二個整個系統(tǒng)本身對于關(guān)鍵應(yīng)用的支持沒有降級下去，仍然維持高效能的環(huán)境，這對于客戶來講，他非常滿意。我們現(xiàn)在也看到了，整個電信行業(yè)里面大趨勢都是慢慢會從小型機移到云的平臺。

接下來是我非常興奮的事情，上禮拜五我們正式跟中國電信簽訂了合作意向，我覺得它讓我非常興奮的原因不在于我們跟中國電信做了多少生意，而是雙方看到了大家未來需求里面，整個中國電信在他們研究所的牽頭下面，對于下一代的數(shù)據(jù)中心，這里雙方怎么交流我們的技術(shù)，待會兒大家可以聽到所有我們從軟件定義的數(shù)據(jù)中心里面，從我們非常強的基礎(chǔ)架構(gòu)上面，怎么做軟件定義的網(wǎng)絡(luò)，怎么做pas的平臺，怎么可以在這個平臺上面順利執(zhí)行。還包括我們在各個終端之間的合作。這樣的合作我認為代表了VMware對市場進一步的承諾，更重要代表了我們找到非常重要級的伙伴，我們一起來理解這個市場上面，進一步云計算的時候，中國客戶他們需要什么。所以這樣的合作里面會出來很多驗證的文件，甚至經(jīng)驗分享，將來可以提供給電信本身，甚至電信以外的客戶大家來參考，怎么樣順利的執(zhí)行下一步云計算的規(guī)劃。這是我們覺得非常高興的事，跟中國電信有很長時間的研討，雙方終于結(jié)成了這樣一個戰(zhàn)略關(guān)系，上禮拜五正式簽署這樣一個協(xié)議，打造一個軟件數(shù)據(jù)中心。

最后我也跟大家做一個小的宣傳，今天除了很精彩的主題演講以外，同時兩天里面我們安排了很技術(shù)的講座，這里面有針對我們客戶關(guān)心的話題。比如我怎么樣從一開始規(guī)劃完善的云計算的藍圖。第二，我怎么樣做一個雙活的數(shù)據(jù)中心。各式各樣的話題，希望大家心里的問題能找到答案。另外我們有一個很好的傳統(tǒng)，我們的動手實驗室，今年我們擴大了與客戶的反饋，就是去年動手實驗室排隊排很長，今年我們安排了100個座席，同時手機可以下載應(yīng)用，就可以看到這兩天大會所有的現(xiàn)場活動。

最后我代表VMware公司和所有贊助商，特別謝謝各位的來臨，各位才是我們最重要的事情，你們的需求，每天的需求都是我們希望能了解到的。不光是在今天的場合，在每天我們都希望能聽到你們對我們的建議，如果是嘉許我們會非常開心，如果是批評我們也是非常開心，因為只有得到你們的鼓勵和指導(dǎo)我們才可以把事情做的更好。VMware的決心，我們跟總部溝通的時候，他們也致力于打造一個中國的威瑞公司，我們希望我們?nèi)谌胫袊袌?，打造適合中國客戶需求的VMware，謝謝。

tangrong