從這份OA地圖上不難看出，幾乎全部的廠商大本營都是在東部地區(qū)。這當(dāng)然與過去10多年中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密不可分。從OA廠商的布局來看，則出現(xiàn)了數(shù)家廠商扎堆北京的情況。該微博同時(shí)提出了一個(gè)耐人尋味的問題，在已經(jīng)有數(shù)家老牌廠商駐扎北京的情況下，新生代廠商為何還會(huì)選擇北京作為大本營?而與之相對的，通過百度指數(shù)獲得數(shù)據(jù)更讓筆者對這個(gè)問題有了濃厚的興趣——百度指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，2006年至今，OA搜索量的排名為北京、廣州、浙江、江蘇、山東、上海;協(xié)同辦公的搜索量排名為廣東、北京、山東、浙江、江蘇、上海(如圖2)。我們可以看到，雖然在數(shù)量上北京、廣東領(lǐng)先，但華東地區(qū)上海、江蘇、浙江、山東四地的聚合效應(yīng)亦不容小覷。從這個(gè)方面來講，顯然，上海是最佳的選擇。但，事實(shí)上，上海卻只有泛微和合強(qiáng)等為數(shù)不多的廠商。

圖2

未來#OA地圖#，北京或更擠!

OA最早萌生于政府公文管理的需求，北京無疑是最大最好的市場。因此也造成了第一批協(xié)同OA廠商扎堆北京的狀況。而在2008年前后，OA市場金三 角已經(jīng)形成，泛微、金和、致遠(yuǎn)三家在區(qū)域范圍內(nèi)建立起優(yōu)勢，區(qū)域格局初步形成。但隨著OA全國市場的不斷成熟，未來，北京或?qū)⒏鼣D!

1、市場進(jìn)入難度。相比于江浙滬地區(qū)泛微一統(tǒng)江湖、深圳藍(lán)凌影響力頗深的狀況，北京地區(qū)由于廠商眾多，除了致遠(yuǎn)、金和、協(xié)達(dá)、通達(dá)、萬戶，泛微在北 京市場的耕耘也在一定程度上造成了北京及周邊地區(qū)市場OA廠商聲音較多，在這種情況下，從區(qū)域市場來講，北京無疑是一個(gè)尚未攻破的城堡，值得一搏。

2、資源優(yōu)勢。以九思為例。九思CEO王海波的老東家萬戶總部就在北京，拋開戀舊情結(jié)不談，北京對王來講也有著得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢，尤其在前期的市 場開拓、客戶積累等都具有相當(dāng)?shù)恼T惑力。與此同時(shí)，很多媒體總部均設(shè)在北京，這對于急切需要打響品牌的九思來講，無疑是一個(gè)重要的因素。從這個(gè)程度上來 講，未來在北京地區(qū)，很可能出現(xiàn)更多的新生代OA廠商。

3、行業(yè)發(fā)展階段。近幾年，很多協(xié)同OA廠商都在加緊全國化布局，據(jù)了解，總部設(shè)立在上海的泛微，目前在全國已經(jīng)有近百家分支機(jī)構(gòu)，而且這個(gè)數(shù)據(jù)還 在不斷增加。而其他的OA廠商。包括金和、致遠(yuǎn)、九思等也都在積極進(jìn)行全國化的布局。從這個(gè)意義上來講，OA廠商的市場切入策略需要跳過老牌OA廠商的區(qū) 域市場策略，而要做好全面突圍的準(zhǔn)備。

預(yù)測未來OA廠商面臨的挑戰(zhàn)

有數(shù)據(jù)顯示，協(xié)同OA行業(yè)已經(jīng)成長為繼財(cái)務(wù)軟件、ERP之后的第三大管理軟件市場，2012年市場容量逼近百億，且每年保持著35%以上的市場增速。但要想在這個(gè)市場上分得一杯羹并不是一件容易的事情，現(xiàn)在OA市場的整體格局如何?未來OA廠商面臨的挑戰(zhàn)又有哪些?

1、 行業(yè)格局陣營穩(wěn)固 細(xì)分品牌策略或盛行

回望協(xié)同OA行業(yè)10年來的發(fā)展與變遷，如今這樣的格局也不難預(yù)見。2001-2003年左右，泛微、致遠(yuǎn)、金和、藍(lán)凌、通達(dá)、協(xié)達(dá)、萬戶第一批協(xié) 同OA廠商成長起來，經(jīng)歷數(shù)次浮浮沉沉，大浪淘沙之后，能夠在10年之后依然保持強(qiáng)勁增長勢頭的不超過5家， 2008年以來，泛微、致遠(yuǎn)、金和是協(xié)同OA業(yè)內(nèi)公認(rèn)的第一陣營，藍(lán)凌、通達(dá)、協(xié)達(dá)等一直在第二陣營徘徊，而近幾年，隨著九思、華天動(dòng)力等新生代OA的快 速成長，第二陣營不可避免地面臨著挑戰(zhàn)。相對而言，藍(lán)凌比較聰明地將自己定位于“知識(shí)管理專家”，借著頗為精準(zhǔn)的細(xì)分定位策略打開了屬于自己的一方天地。 另一方面，泛微也更加明確和有策略的推進(jìn)高端OA品牌形象的進(jìn)一步固化。

2、 泛行業(yè)競爭 考驗(yàn)廠商資源整合能力

2011年的一份CIO關(guān)注報(bào)告中顯示有超過80%的CIO已經(jīng)將系統(tǒng)整合提上日程，意味著IT融合逐步成為企業(yè)發(fā)展的有力推手。而與此同時(shí)，在 IT廠商層面，圍繞IT融合而展開的資源整合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開始大規(guī)模浮出水面——2011年，國內(nèi)高端OA品牌泛微率先聯(lián)手SAP、IBM、中軟等業(yè)內(nèi)巨頭 共同推出“OA與ERP高端融合解決方案”，形成軟硬件一體化的綜合性解決方案，同時(shí)圍繞融合解決方案展開了市場、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)全方位的深入合作;與 此同時(shí)，泛微積極開展校企合作，走進(jìn)安泰課堂，成為交大安泰管理學(xué)院實(shí)踐基地……充分顯示了作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的戰(zhàn)略眼光和手腕。而作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的致遠(yuǎn)、金和 也適時(shí)推出了響應(yīng)的整合應(yīng)用方案，把OA的融合應(yīng)用推向了高潮。

筆者認(rèn)為，泛行業(yè)競爭時(shí)代，協(xié)同OA行業(yè)的競爭將不僅僅是產(chǎn)品、方案能量的比拼?如何能更好地利用IT伙伴已經(jīng)建立起來的市場通道，更好地整合產(chǎn)品和服務(wù)，為企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)更多IT價(jià)值;如何更好地利用媒體、客戶資源傳播品牌優(yōu)勢，將成為協(xié)同OA廠商未來競爭中的幾大主線。

3、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新依然

為什么蘋果在經(jīng)歷過瘋狂的階段后開始遭遇果粉的流失?競爭的本質(zhì)，總是無法脫離產(chǎn)品和服務(wù)這個(gè)載體。筆者以為，未來協(xié)同OA行業(yè)的競爭，必然要關(guān)聯(lián) 廠商的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新能力。而在這方面，我們驚喜地看到，以泛微為代表的協(xié)同廠商正在尋求某種突破——2011年底，作為2012新年獻(xiàn)禮，泛微協(xié)同OA 桌面主題e-Desktop主題包發(fā)布;2012年2月，知識(shí)地圖應(yīng)用的深化實(shí)現(xiàn)e-KMMap成功發(fā)布;2012年3月，人員動(dòng)態(tài)看板發(fā)布;2012年 5月產(chǎn)品應(yīng)用場景設(shè)計(jì)器發(fā)布，2012年5月，工作駕駛艙、e-Message相繼發(fā)布;2012年泛微協(xié)同運(yùn)營應(yīng)用中心發(fā)布……也許正如泛微常務(wù)總裁王 晨志所言，“用戶體驗(yàn)，有時(shí)候是一件天馬行空的事情。”在產(chǎn)品創(chuàng)新上，廠商需要權(quán)衡在尊重習(xí)慣又不被習(xí)慣束縛，只有在兩者之間尋求到平衡，才能真正做好 OA的創(chuàng)新。

wanglin

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