▲，戴爾企業(yè)級解決方案部總裁Marius A. Haas

據(jù)介紹，戴爾Active System靈動系統(tǒng)中包含一套Active System Manager，對整體系統(tǒng)環(huán)境進行管理，大幅降低整體系統(tǒng)管理復(fù)雜性，并提升整體資源效率。Marius介紹，Active System Manager首先提供了管理方面的靈活性，通過Active System Manager的自動化及工作流操作，用戶從加電開機到部署上線，可充分簡化75%的操作步驟，提升用戶響應(yīng)時間。其次，Active System Manager還提供了全面性的管理功能，可幫助清晰了解系統(tǒng)中服務(wù)器、存儲及網(wǎng)絡(luò)的資源配置狀況。

同時，Active System Manager還提供管理的全面性，從系統(tǒng)層根據(jù)不同工作負載的需求協(xié)調(diào)資源配備，全面提高整體資源利用率，并進一步提升能效，通過Active System Manager，Active System每瓦能耗比提升了45%;此外，Active System Manager強調(diào)管理靈活性，提供模塊化可擴展架構(gòu)，通過緊湊合理的機架空間排布將每級加計算密度提升2.3倍，進一步提升整體計算能力。

此外Marius強調(diào)，戴爾Active System Manager可對用戶數(shù)據(jù)中心整體基礎(chǔ)架構(gòu)進行管理，管理的范圍不僅僅局限于戴爾的產(chǎn)品和解決方案，更可對數(shù)據(jù)中心整體解決方案進行管理，為用戶提供強大的管理工具。

談到Active System融合基礎(chǔ)架構(gòu)未來的市場前景，Marius表示：“預(yù)計2016年有20%的客戶采購的時候會同時購買系統(tǒng)和解決方案，預(yù)計戴爾Active System的增長趨勢將遵照這一市場趨勢，也許戴爾的增長還將快過市場平均增速。”

“側(cè)重應(yīng)用程序的管理，而非應(yīng)用程序”

戴爾本次發(fā)布的Active System極容易讓人聯(lián)想起戴爾此前發(fā)布vStart，vStart同樣是融合服務(wù)器、存儲以及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的融合解決方案，并采用了虛擬化環(huán)境管理工具VIS作為管理系統(tǒng)。

談到Active System與vStart之間的區(qū)別，Marius解釋道：“vStart幫助我們更快的把服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)一體化產(chǎn)品推向市場，但相比Active System，vStart在系統(tǒng)管理層面還有待進一步完善。Active System采用Active System Manager作為管理系統(tǒng)，在整體資源協(xié)同配置、應(yīng)用工作流管理方面有很大增強。未來Active System Manager管理系統(tǒng)還將內(nèi)置到其它vStart模式下。”

據(jù)介紹，Active System提供了兩種配置模式，一種是預(yù)配置系統(tǒng)，也就是將標準化的服務(wù)器、存儲及網(wǎng)絡(luò)組件打包組成的標準解決方案包;另一種則是可定制模式，在這種模式下，客戶可提供具體的工作流，戴爾將根據(jù)工作流提供優(yōu)化后的基礎(chǔ)架構(gòu)模型，提供附加價值的管理性。“客戶希望把現(xiàn)有系統(tǒng)更快的遷移到云上。” Marius補充。

實際上，隨著云計算、大數(shù)據(jù)等新興負載的興起，一些廠商早已開始關(guān)注融合基礎(chǔ)設(shè)施方案，例如IBM、HP在融合基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域都有相關(guān)的解決方案，并將融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案拓展到了應(yīng)用層面，顯然戴爾對此有自己的理解，現(xiàn)場Marius強調(diào)：“戴爾側(cè)重于應(yīng)用程序的管理，而不是應(yīng)用程序。”

亞太區(qū)解決方案副總裁Phil Davis解釋道：“戴爾Active System更加側(cè)重基礎(chǔ)架構(gòu)層，給客戶創(chuàng)造了更多的選擇，在應(yīng)用層留有了大量的發(fā)揮空間。與此同時，業(yè)內(nèi)一些廠商傾向于推出全堆棧的系統(tǒng)，實際上會造成客戶鎖定。戴爾則在保留客戶架構(gòu)的基礎(chǔ)上，提供給客戶更多的選擇空間。”

談到戴爾與IBM在融合基礎(chǔ)設(shè)施方面的策略區(qū)別，Marius解釋：“首先，IBM有大量傳統(tǒng)服務(wù)器，IBM需要把其傳統(tǒng)服務(wù)器技術(shù)融入 Puresystem系統(tǒng)，為此需要做一些平衡和妥協(xié)，戴爾面向未來僅有X86解決方案，Active System從設(shè)計之初就基于X86架構(gòu);其次，戴爾面向中端市場，從中端用戶切入，并游刃有余的向上、向下擴展;同時，戴爾Active System融入了戴爾獨特的存儲解決方案，如Equallogic、Compellent等獨特的存儲技術(shù)進一步提升Active System整體性能和應(yīng)用價值;最后，戴爾對Quest的收購使戴爾獲得了自上而下完善的管理架構(gòu)，例如VIS管理物理、虛擬基礎(chǔ)環(huán)境，Quest實現(xiàn)對應(yīng)用程序的管理。”

“一般來說，客戶在選擇合作伙伴來構(gòu)建企業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)進一步提升發(fā)展水平的時候，客戶開始會關(guān)注經(jīng)濟性因素，后來會更加關(guān)注擴展性，包括向上、向下以及橫向擴展多個層面，以求IT基礎(chǔ)架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)相匹配。”Marius談到。

“戴爾則主要立足中端市場，滿足中端市場用戶的業(yè)務(wù)發(fā)展并進行相關(guān)的方案設(shè)計，戴爾解決方案擁有強大靈活的擴展能力，例如戴爾Compellent 存儲系統(tǒng)的縱向擴展能力使得用戶存儲投資回報率達到397%;戴爾Force10網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)出眾的橫向擴展能力使得29000網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)中的用戶過載率為零; 此外，戴爾超大規(guī)模服務(wù)器集群擴展能力可將數(shù)據(jù)中心PUE降到1.03的水準;而借助預(yù)先集成的系統(tǒng)可擴展性，用戶獲得投資回報的速度是以往的6倍。”

戴爾轉(zhuǎn)型關(guān)鍵點

早在5年前，戴爾就在其創(chuàng)始人邁克爾•戴爾(Michael Dell)的帶領(lǐng)下開始了自身的轉(zhuǎn)型之旅， 這家曾經(jīng)的“PC直銷怪獸”將目光瞄準了規(guī)模更大、利潤更為豐厚的企業(yè)級IT市場。近年來，戴爾轉(zhuǎn)型的步調(diào)緊湊而有效，所取得的成績也有目共睹。

Marius介紹：“戴爾整體方案在企業(yè)級市場迅速增長，根據(jù)2012年Q2(上季度)的財務(wù)數(shù)據(jù)，戴爾所有的產(chǎn)品線都取得了強有力的增長，整體企業(yè)級業(yè)務(wù)的同比增長速度達到12%，快于競爭對手。摩根斯坦利的CIO采購需求調(diào)研表明用戶在戴爾服務(wù)器和存儲方面的計劃支出持續(xù)增長，超過IBM、HP 和EMC。”

Phil則對戴爾亞太區(qū)市場份額做了進一步補充：“包括硬件和服務(wù)，目前戴爾服務(wù)器在亞太區(qū)市場份額達到24%，意味著每四臺服務(wù)器中就有一臺戴爾服務(wù)器在運轉(zhuǎn)。戴爾服務(wù)器在中國的確市場份額也排名第一，意味著中國客戶對戴爾服務(wù)器產(chǎn)品的認可。存儲和網(wǎng)絡(luò)方面，中國地區(qū)的增長速度達到全球市場平均增速的5-8倍，因為戴爾解決方案為客戶帶來了成本方面的顛覆性改進，包括前端購買成本和后端管理成本。”

戴爾認為一系列增長的業(yè)績數(shù)據(jù)表明戴爾轉(zhuǎn)型的策略行之有效，并預(yù)見企業(yè)級解決方案市場將達到1100億美元，并期待在其中獲得更大的利潤。

“我們的增長證明我們的價值主張得到了用戶的認可，未來我們還將持續(xù)關(guān)注四個領(lǐng)域的應(yīng)用市場，在數(shù)據(jù)洞察、云、集成系統(tǒng)、移動性四個戰(zhàn)略市場領(lǐng)域為客戶提供價值。”調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：2015年數(shù)據(jù)洞察將使得存儲市場規(guī)模達到410億美元;2015年，云市場規(guī)模將達到1100億美元;此外到2015 年，1/3的客戶將在采購時優(yōu)先選擇集成化解決方案，這部分市場規(guī)模將達到980億美元;最后移動應(yīng)用層面，2015年，包括終端和數(shù)據(jù)中心，整體移動應(yīng)用市場規(guī)模達到8180億美元，僅VDI(虛擬桌面)應(yīng)用市場規(guī)模就將達到100億美元。

戴爾正在轉(zhuǎn)型的道路上漸行漸遠，且漸入佳境，這家傳統(tǒng)的PC直銷怪獸正以自己的方式抓住云時代的獨特機遇，完成自身的蛻變。然而云計算的時代背景使得市場和應(yīng)用環(huán)境都空前復(fù)雜，對用戶而言，融合基礎(chǔ)設(shè)施并非“1+1=2”如此簡單的算術(shù)，更加期待廠商能夠提供針對應(yīng)用優(yōu)化的、與業(yè)務(wù)聯(lián)系更為緊密的融合基礎(chǔ)架構(gòu)，期待“1+1>2”的效果。融合基礎(chǔ)設(shè)施作為一類新的產(chǎn)品形態(tài)必將在未來大行其道，如何在融合基礎(chǔ)架構(gòu)中融入對應(yīng)用和業(yè)務(wù)的理解將成為未來贏得市場的關(guān)鍵，戴爾轉(zhuǎn)型已然到達關(guān)鍵點。

cuihao