Tech Data副總裁兼先進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施解決方案部門(mén)總經(jīng)理Chuck Bartlett表示：“這項(xiàng)調(diào)查強(qiáng)調(diào)，在渠道成功地向?qū)I(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，靈活的廠商計(jì)劃非常重要。博科，近期把Tech Data評(píng)為年度增長(zhǎng)廠商合作伙伴，這樣的供應(yīng)商將繼續(xù)在這個(gè)轉(zhuǎn)型中扮演重要角色。聚焦合作伙伴實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新計(jì)劃將是推動(dòng)收入增長(zhǎng)和保證市場(chǎng)地位的核心。”

博科聯(lián)盟合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）的宗旨是“簡(jiǎn)單鑄就成功”，為合作伙伴提供模塊化方法和各種易于獲得和使用的工具、資源和解決方案，讓渠道合作伙伴在加入這項(xiàng)計(jì)劃開(kāi)始就能加快營(yíng)收增長(zhǎng)。博科聯(lián)盟合作伙伴網(wǎng)絡(luò)幫助合作伙伴建立新的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)和云托管服務(wù)從當(dāng)前客戶獲取收入的同時(shí)抓住新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，讓合作伙伴利用幾乎無(wú)需費(fèi)力的營(yíng)銷(xiāo)與技術(shù)實(shí)現(xiàn)解決方案從而擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

博科APN合作伙伴還可以通過(guò)提供博科網(wǎng)絡(luò)訂閱來(lái)加強(qiáng)差異化，這是業(yè)內(nèi)第一個(gè)也是唯一的“按端口數(shù)量付費(fèi)”的訂閱解決方案。博科網(wǎng)絡(luò)訂閱向客戶提供成本管理和高靈活性，可以根據(jù)業(yè)務(wù)的需求而擴(kuò)大和縮小，只需為使用的端口付費(fèi)。博科合作伙伴可以完成可能會(huì)因?yàn)橘Y本支出限制而丟失的交易，向客戶提供清晰且可管理的路徑來(lái)實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)，同時(shí)保證持續(xù)的營(yíng)收增長(zhǎng)。

博科聯(lián)盟合作伙伴網(wǎng)絡(luò)包括三個(gè)級(jí)別成員（指定、高級(jí)和精英）和分銷(xiāo)類(lèi)別。它向合作伙伴提供符合資格的線索、銷(xiāo)售支持和技術(shù)教育，以及各種自助服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工具、實(shí)現(xiàn)門(mén)戶、培訓(xùn)與教育計(jì)劃，幫助合作伙伴根據(jù)自己的獨(dú)特需求開(kāi)發(fā)和定制自己的商業(yè)模式。

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注：
博科渠道2020：全球調(diào)查（2012）采用在線調(diào)查服務(wù)（surveymonkey.com）在2012年6-7月間舉行。這項(xiàng)調(diào)查包括全球各地的532名受訪者，來(lái)自非洲、亞太區(qū)、澳洲、中亞與印度、中東歐、西歐、中東、北美洲和南美洲。接受調(diào)查的組織機(jī)構(gòu)規(guī)模各異，從0-50名員工到超過(guò)1000名員工不等。受訪渠道公司涉及各種類(lèi)型，包括SVAR、運(yùn)營(yíng)商、VAR、分銷(xiāo)商以及托管服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商。
 

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