甲骨文公司總裁馬克·赫德
研發(fā)與銷售雙路擴張：提供最好的產(chǎn)品
“我們投入非常多的錢到R&D上面，招聘了非常多的研發(fā)人員，去年我們投入了50億美元在研發(fā)上，我們力圖吸引最優(yōu)秀的人才。”馬克·赫德表示，業(yè)界很少有公司向甲骨文這樣投入巨大的研發(fā)成本在豐富的、廣泛的產(chǎn)品線上，甲骨文甚至還成立專門的團隊去針對客戶的特殊需求去研發(fā)和優(yōu)化產(chǎn)品。
馬克·赫德承認，要想在甲骨文這樣大的公司——產(chǎn)品廣泛、技術繁雜——中管理研發(fā)和銷售具有相當大的難度，但無論是研發(fā)還是銷售，甲骨文的宗旨和策略都是一樣的。
“我們的銷售和研發(fā)都是圍繞在我們的客戶身邊，我們邀請更多的人、專家級的人加入研發(fā)和銷售的團隊，充分體現(xiàn)甲骨文‘以產(chǎn)品為最強優(yōu)勢的企業(yè)’的特色。”馬克·赫德說，從他加入甲骨文之后，強調(diào)的就是“把我們最好的產(chǎn)品提供給客戶，讓客戶獲得的產(chǎn)品更加專業(yè)化，更加注重具體的、定制化的需求。”
不過，馬克·赫德也表示，從甲骨文總體來說，建立戰(zhàn)略性的產(chǎn)品、技術、研發(fā)與銷售管理是非常重要的事情，只有戰(zhàn)略性的決策和管理，能夠提供“真正的解決方案”。
在26日參加“甲骨文優(yōu)化數(shù)據(jù)中心高峰會”的演講中，馬克·赫德談到，甲骨文是“業(yè)界唯一能夠在每一個技術層面上提供技術、產(chǎn)品與解決方案的供應商。”
因此，這家公司從不存在“真正意義上的、在全部層面與之競爭的對手”，即便是甲骨文“亦敵亦友”的IBM公司以及被甲骨文認為是某些領域具有強大競爭力的SAP也并不是甲骨文“全方位的競爭對手”。他認為，“對于甲骨文來說，很多人并不知道我們真正具備的所有能力。”
斷言甲骨文未來最大SaaS供應商
馬克·赫德認為人們所不完全了解的甲骨文所具備的實力包括公司在云計算和SaaS領域去的成績和擁有的實力，他表示，甲骨文在云計算和SaaS領域擁有強大的實力，是競爭對手望塵莫及的。
“我們現(xiàn)在已經(jīng)有了10億美元的在SaaS方面的收入，這個數(shù)字還會高速增長下去，我們在云計算領域，也在給用戶提供獨特的、沒有人能夠提供的能力。”馬克·赫德認為，甲骨文在云計算方面有五點領先優(yōu)勢。
第一是在性能上面的優(yōu)勢，他認為，甲骨文能提供給用戶“更高性能、更迅速的云計算，”甲骨文的用戶能夠獲得業(yè)界最具性能優(yōu)勢的云；第二是在開放與自由性上，馬克·赫德表示，甲骨文給用戶最大的靈活性，用戶不僅可以自己選擇私有云、公有云或是混合云，而且通過模塊化的應用，讓用戶獲得最大的“開放的、自由選擇的”權利；第三是安全，他認為，甲骨文服務于高端、要求極高的用戶所積累的在安全方面的優(yōu)勢能夠幫助甲骨文的用戶獲得最好的云安全性。
馬克·赫德認為，一體機所倡導的軟硬件一體化趨勢，是甲骨文在云計算上的第四點優(yōu)勢。“我們所有的云計算都是建立在軟硬件一體的思路上，這是我們最突出的特點”；而談到第五點，馬克?赫德認為，在給客戶提供最大的靈活度的同時，甲骨文能夠幫助用戶嘗試將不同的云——公有云、混合云或是私有云——與客戶已經(jīng)有的客戶端軟件結合，做大客戶利益和自由度的最大值，從這一點來說，結合甲骨文的安全、一體機技術，會產(chǎn)生“更好的效果”。
而談到SaaS，馬克·赫德在DOIT記者談到過去三十年的軟件許可證（License）制度之后，就笑著表示他已經(jīng)了解了記者的問題，他談到，甲骨文認為“SaaS是一個很好的商業(yè)模型，毫無疑問會是未來的趨勢”，甲骨文現(xiàn)在在SaaS上的收入超過10億美元，而且在這個市場上持開放與充分肯定的態(tài)度。
因此，面對SaaS的發(fā)展以及軟件服務化的趨勢，甲骨文的策略是接納和發(fā)展，甲骨文并不認為這會影響甲骨文在未來軟件許可證上的收入。
“SaaS是否會改變我們的生態(tài)環(huán)境？改變？當然有！但是，甲骨文會是全球最大的SaaS供應商。”馬克·赫德表示，甲骨文會在SaaS市場獲得遠超競爭對手的收入。
馬克·赫德在采訪中沒有否認甲骨文將把Oracle Cloud帶到中國的可能性，他對此表示，甲骨文的“融合”戰(zhàn)略意味著，甲骨文會利用自己最佳的、各種不同的方式幫助中國企業(yè)建立私有云、使用公有云或是在混合云的環(huán)境里獲得最佳的融合使用體驗。
