而亞馬遜Kindle Fire和谷歌Nexus 7的用戶就很明顯了，他們選擇的主要是像這兩款平板一樣的低端產(chǎn)品。最新的一項顧客調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在未來的90天內(nèi)，在計劃購買平板電腦的消費者中，只有8%的消費者表示會選擇亞馬遜的Kindle Fire，相比之下，約73%的消費者表示他們將選擇蘋果的iPad。既然iPad依然如此受歡迎，為什么蘋果會選擇推出和Kindle Fire的同類產(chǎn)品去搶占那少得可憐的市場份額呢?8%的市場份額對于蘋果來說真的沒有多大的吸引力，況且iPad mini的利潤絕對比不上iPad。

蘋果iPad mini將主要致力應(yīng)對低端消費市場

由于目前iPad的受歡迎程度依然很火爆，況且能夠買得起iPad(包括iPhone)的用戶大多都是高富帥，他們對于價格是不敏感的，也就是價格高低在購買蘋果產(chǎn)品的用戶中并非起到?jīng)Q定性的作用。調(diào)查顯示，準(zhǔn)備購買iPad 3的用戶中，有一半的人并不在意新一代iPad的價格。從這方面來講，蘋果完全沒有必要推出iPad mini。雖然用戶眼中iPad mini是沒有必要的產(chǎn)品，但不這代表蘋果會放棄低端用戶的市場份額。

可以說亞馬遜的Kindle Fire開啟了廉價平板的先河，而在蘋果這位大神的眼中只有高端市場，iPad也確實稱得上是高端平板代表。如果iPad想要進入低端市場，要么效仿亞馬遜現(xiàn)有的價格，要么努力以不同的價位成為“價格制定者“。我們都知道蘋果從來就不想，甚至是不屑于做一個跟隨者或者效仿者。不管怎樣，價格方面亞馬遜已經(jīng)占得了先機， 所以iPad mini最有可能的定價會是299美元。

蘋果推出iPad mini就是與自己產(chǎn)品競爭

如果iPad mini最終售價299美元的話，勢必會影響蘋果其他產(chǎn)品的銷售，而且iPad mini對于蘋果整體市場份額、營收和利潤提升的作用相當(dāng)有限。類似的情況曾經(jīng)在ipad 2上面出現(xiàn)過，雖然iPad2銷售情況不錯，但399美元的低價還將讓那些原本考慮購買全新iPad的消費者重新考慮，去購買一臺iPad2代替新iPad。這并不奇怪，因為部分消費者認(rèn)為購買降價iPad 2所能得到的消費者剩余價值更大。如果iPad mini的性價比不錯，在iPad mini和iPad 之間，用戶肯定會選擇前者，道理還是一樣，因為越高的消費者剩余價值對用戶越有吸引力。

iPad的平均售價為590美元，毛利潤率高達(dá)47%，即使iPad mini也達(dá)到了同樣的毛利潤率，但其低廉的價格(假定為299美元)意味著，為賺取同樣的利潤，每售出一臺iPad，就需要售出2臺iPad mini，在競爭激烈的低價平板市場，這遠(yuǎn)比想象中的要難。雖然Kindle Fire目前還沒有對iPod Touch構(gòu)成太大的威脅，但iPad mini一旦面世，iPod Touch與iPad mini很可能會對各自的地位形成互相干擾。也許蘋果愿意犧牲iPod Touch來成全iPad mini，但是此消彼長，最終帶來的實際利潤也是微乎其微。

對于蘋果來說，iPhone就好比皇冠上的寶石，所以iPad Min想要撼動iPhone的地位幾乎是不可能的。但是，如果iPad mini售價為299美元，一些用戶可能會考慮買一臺普通的手機用于日常的通話，然后再買一臺iPad mini作為iPhone的替代品進行其他的日?；顒樱绻娴某霈F(xiàn)這種情況，蘋果要想獲得和一臺iPhone相同的利潤，就必須售出4臺iPad mini，這顯然不是個好消息。

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