大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

唐華是IBM大中華區(qū)副總裁、系統(tǒng)與科技部總經(jīng)理，大型主機(jī)作為其所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)線(xiàn)中最高端的產(chǎn)品，具有獨(dú)特的價(jià)值：這是一條IBM年投資超過(guò)10億美元的產(chǎn)品線(xiàn)，其在計(jì)算性能、可靠性和安全性上在全球計(jì)算產(chǎn)品上首屈一指，在中國(guó)，大型主機(jī)一直被認(rèn)為是金融行業(yè)的首選和唯一選擇，但唐華卻表示，IBM正在將大型主機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬，加強(qiáng)其在包括金融、電信、政府、公共安全、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)平臺(tái)等多個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展。

IBM大中華區(qū)副總裁、系統(tǒng)與科技部總經(jīng)理唐華

“2011年-2012年，全球所創(chuàng)建的數(shù)據(jù)內(nèi)容增長(zhǎng)了48%，而IT基礎(chǔ)架構(gòu)每天平均遭受6萬(wàn)次攻擊。”唐華表示，60%的CIO認(rèn)為云計(jì)算重中之重，83%的CIO認(rèn)為在其業(yè)務(wù)規(guī)劃中將業(yè)務(wù)分析列為首要重點(diǎn)，而已經(jīng)有71%的CIO指出在日益強(qiáng)烈的移動(dòng)需求部署中，“最擔(dān)心安全問(wèn)題”，他認(rèn)為這些強(qiáng)烈的需求都是IBM System z大型主機(jī)“最擅長(zhǎng)和最具價(jià)值”的領(lǐng)域，而且，隨著IBM進(jìn)一步加強(qiáng)大型主機(jī)的性能和經(jīng)濟(jì)性，IBM System z的長(zhǎng)期總體擁有成本，“已經(jīng)是世界上最好的”。

IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)主機(jī)產(chǎn)品部總經(jīng)理施東峰

IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)主機(jī)產(chǎn)品部總經(jīng)理施東峰同樣在現(xiàn)場(chǎng)盡展大型主機(jī)的魅力，他表示，全球財(cái)富500強(qiáng)中有71%的企業(yè)是IBM主機(jī)用戶(hù)，全球前100大銀行中有96家使用IBM System z主機(jī)，更夸張的數(shù)據(jù)是，全球企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)有80%駐留在IBM大型主機(jī)上。而在其所負(fù)責(zé)的大中華區(qū)，IBM大型主機(jī)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超過(guò)50%，在包括中國(guó)在內(nèi)的整個(gè)IBM新興市場(chǎng)其收入同樣以11%的年增速快速發(fā)展。施東峰認(rèn)為，大型主機(jī)的魅力無(wú)人可擋，如果以96%的全球百大銀行占有率來(lái)算，中國(guó)市場(chǎng)“仍然是IBM主機(jī)的處女地”。

“IBM現(xiàn)在致力于把整個(gè)大機(jī)的生態(tài)環(huán)境帶到中國(guó)來(lái)，讓中國(guó)的用戶(hù)了解到IBM主機(jī)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的真正用處和獨(dú)特價(jià)值，提高我們的知名度，更進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)。”施東峰表示，1979年，IBM在中國(guó)銷(xiāo)售出第一臺(tái)大型主機(jī)落戶(hù)沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)廠，如今沈鼓已經(jīng)是年產(chǎn)值超過(guò)110億元的大型企業(yè);1999年中國(guó)銀行開(kāi)始大集中，IBM主機(jī)在中國(guó)進(jìn)入豐收之年，服務(wù)于中國(guó)所有一線(xiàn)商業(yè)銀行;2012年，IBM大型主機(jī)兩岸三地于今年第三季度銷(xiāo)售出第100套大型主機(jī)系統(tǒng)，這些都說(shuō)明IBM在中國(guó)的大型主機(jī)發(fā)展歷程將朝著健康、快速的方向發(fā)展。

“1979、1999這兩個(gè)數(shù)字對(duì)IBM主機(jī)意義非凡，而新的數(shù)字100則意味著更大的突破，中國(guó)研究院今天已經(jīng)把主機(jī)的研發(fā)工作帶到中國(guó)來(lái)，不再是簡(jiǎn)單的本地化和服務(wù)，中國(guó)的研發(fā)實(shí)力在新的大機(jī)上發(fā)揮重要作用。”施東峰表示，中國(guó)的大型主機(jī)市場(chǎng)將因?yàn)镮BM System z的發(fā)展而更加活躍。

全新主機(jī)發(fā)布 IBM大型主機(jī)更加“豐滿(mǎn)”

在此次IBM 2012 System z用戶(hù)大會(huì)暨zEnterprise EC12新品發(fā)布會(huì)上，IBM正式向大中華區(qū)市場(chǎng)發(fā)布了全新的大型主機(jī)——zEnterprise EC12大型主機(jī)，作為IBM System z主機(jī)家族的最新成員，IBM稱(chēng)其為“歷史上最佳的大型主機(jī)”，宣布這是“與眾多IBM客戶(hù)針對(duì)當(dāng)前挑戰(zhàn)共同協(xié)作完成、投資超過(guò)10億美元的最為強(qiáng)大、技術(shù)最先進(jìn)的產(chǎn)品”。

IBM zEnterprise EC12大型主機(jī)作為IBM大型主機(jī)的最新產(chǎn)品，研發(fā)時(shí)間歷時(shí)四年，相比上一代產(chǎn)品進(jìn)一步提高了性能，它將代替原有的IBM z196大型主機(jī)，成為產(chǎn)品線(xiàn)中最高端的產(chǎn)品，而IBM也將保留IBM z196大型主機(jī)作為高端市場(chǎng)給予客戶(hù)的另外一種選擇，在IBM大型主機(jī)的高端產(chǎn)品線(xiàn)上未來(lái)將并存IBM zEnterprise EC12和IBM z196兩個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富用戶(hù)對(duì)大型主機(jī)的選擇。

相比IBM z196，IBM zEnterprise EC12每核心性能提高了25%，總系統(tǒng)容量提高了50%，采用了全世界運(yùn)行速度最快的5.5GHz六核處理器，其頻率甚至在高性能模式下可超頻至6GHz，采用32nm工藝生產(chǎn)，并將二級(jí)緩存擴(kuò)充為2MB，三級(jí)、四級(jí)緩存全部倍增。而之前的z196大型機(jī)處理器擁有4個(gè)核心，起跳頻率5.2GHz，二級(jí)緩存大小為1.5MB，三級(jí)DRAM緩存24GB以及192MB的四級(jí)緩存。在單個(gè)系統(tǒng)內(nèi)，zEC12最多可以各支持101個(gè)CP、IFL、ICF處理器或各50個(gè)zAAP2或zIIP2處理器。

另外值得注意的是，這也是IBM首次將Flash加速技術(shù)引入大型主機(jī)，IBM zEnterprise EC12是首款內(nèi)置FlashExpress固態(tài)技術(shù)的IBM大型主機(jī)，這種新的內(nèi)存技術(shù)可幫助提升數(shù)據(jù)密集型應(yīng)用或工作負(fù)載的性能，像銀行、公共事業(yè)部門(mén)以及零售商的面向客戶(hù)的應(yīng)用等服務(wù)水平至上的工作負(fù)載類(lèi)型。該設(shè)計(jì)是為了在系統(tǒng)活動(dòng)爆發(fā)期(例如金融市場(chǎng)開(kāi)市或假日期間在線(xiàn)零售交易繁忙時(shí))增強(qiáng)系統(tǒng)的可用性。

新增加的事務(wù)處理內(nèi)存則可以將zEC12的吞吐量增加四倍，這一技術(shù)的首個(gè)商用使安裝在美國(guó)勞倫斯·利弗莫爾國(guó)家實(shí)驗(yàn)室(LLNL)的IBM BlueGene/Q的“紅杉”(Sequoia)系統(tǒng)成為全球最快的超級(jí)計(jì)算機(jī)。在zEC12中，IBM調(diào)整了該技術(shù)使軟件能夠更好地支持使用共享數(shù)據(jù)集的并發(fā)操作，例如金融機(jī)構(gòu)基于同一組賬戶(hù)數(shù)據(jù)集的進(jìn)程交易。

自上一代IBM z196進(jìn)入IBM主機(jī)的IBM zEnterprise BladeCenter Extension此次也有所升級(jí)，新的zBX Model 003將服務(wù)于新的zEC12大型主機(jī)，為大型主機(jī)提供混合IBM刀片服務(wù)器的能力，進(jìn)一步加強(qiáng)其在混合計(jì)算方面的能力。與上一代產(chǎn)品一樣，最新zBX也包含針對(duì)特定工作負(fù)載的專(zhuān)用處理器，如針對(duì)zEnterprise和特定的IBM BladeCenter服務(wù)器的IBM WebSphere Data PowerI ntegration ApplianceXI50——zBX刀片的數(shù)量雖然被限定在112個(gè)刀片服務(wù)器，但仍然是可觀的數(shù)字。

可以說(shuō)，IBM zEnterprise EC12就是一臺(tái)性能和配置上的“怪獸”，而在靈活性方面，IBM也有所加強(qiáng)，IBM方面表示，新的大型主機(jī)可以使用非活動(dòng)地板，通過(guò)架空電源和線(xiàn)纜進(jìn)行安裝;通過(guò)支持IBM zEnterprise Unified Resource Manager，企業(yè)可將管理強(qiáng)度擴(kuò)展到在 AIX on POWER7、Linux on IBM System x 及 Microsoft Windows on IBM System x 服務(wù)器上運(yùn)行的其他系統(tǒng)和工作負(fù)載。

“可為大規(guī)模整合和增長(zhǎng)提供新的性能和容量級(jí)別，支持下一代數(shù)字簽名安全功能，通過(guò)領(lǐng)先的模式識(shí)別分析對(duì)系統(tǒng)健康狀況實(shí)施智能監(jiān)控，還具有新的環(huán)保功能。”施東峰表示，新的IBM zEnterprise EC12勢(shì)必會(huì)成為IBM主機(jī)的新里程碑式產(chǎn)品。

IBM通過(guò)10億美元投資換回了IBM zEnterprise EC12，也同時(shí)帶來(lái)了對(duì)IBM大型主機(jī)產(chǎn)品的全新定位和新的三大市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展方向，對(duì)此施東峰表示，隨著此次大型主機(jī)產(chǎn)品發(fā)布，這也為IBM在大型主機(jī)市場(chǎng)上確立并執(zhí)行IBM大型主機(jī)的三大戰(zhàn)略鋪平了道路。

IBM軟件集團(tuán)System z全球銷(xiāo)售副總裁Ray Jones

除此以外，IBM軟件集團(tuán)System z全球銷(xiāo)售副總裁Ray Jones在接受DOIT記者提問(wèn)時(shí)表示，不僅原有的IBM z196不會(huì)退出市場(chǎng)，原有面向中端市場(chǎng)的IBM z114和z10 EC都不會(huì)退出市場(chǎng)，在下一次大型主機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)之前都會(huì)保持這一態(tài)勢(shì)，即高端市場(chǎng)由zEC12和z196覆蓋，中端市場(chǎng)由z114和z10 EC提供：“未來(lái)仍然會(huì)保持這個(gè)態(tài)勢(shì)，這樣的架構(gòu)計(jì)劃要保持到2~3年后IBM System z新品發(fā)布之后。”據(jù)Ray Jones透露，IBM將在未來(lái)一年半道兩年內(nèi)，發(fā)布針對(duì)大型主機(jī)中端市場(chǎng)的新產(chǎn)品。

IBM大型主機(jī)：確立新時(shí)代的三大戰(zhàn)略

“IBM System z大型主機(jī)發(fā)布了豐富的軟件技術(shù)，使用了全新的處理器，IBM zEnterprise EC12乃至整個(gè)IBM主機(jī)，都已經(jīng)滿(mǎn)足現(xiàn)在的三大需求：云就緒、數(shù)據(jù)就緒、安全就緒。” IBM System z全球銷(xiāo)售副總裁Paulo Carvao在談到全新的大型主機(jī)產(chǎn)品時(shí)表示，過(guò)去兩年，IBM大型主機(jī)全球裝機(jī)容量增長(zhǎng)了35%，第一次使用主機(jī)的客戶(hù)持續(xù)增加，在這期間獲得了超過(guò)150家新客戶(hù)——每個(gè)季度都有約20家新客戶(hù)加入進(jìn)來(lái)，這是因?yàn)樵絹?lái)越多的客戶(hù)看到，IBM大型主機(jī)能夠提供安全的數(shù)據(jù)云，是最安全、最可靠的云平臺(tái)。

Paulo Carvao認(rèn)為，現(xiàn)在的企業(yè)級(jí)計(jì)算市場(chǎng)有三大趨勢(shì)無(wú)法避免：面向云的就緒與高可用性、為大數(shù)據(jù)提供高性能智能分析以及提供越來(lái)越可靠的企業(yè)安全性，而無(wú)論是全新的IBM zEnterprise EC12還是其它系列的IBM大型主機(jī)，在云就緒、大數(shù)據(jù)就緒和安全就緒上都無(wú)人能及。

IBM System z全球銷(xiāo)售副總裁Paulo Carvao

在云計(jì)算方面，IBM方面認(rèn)為，“zEC12有望為數(shù)據(jù)庫(kù)工作負(fù)載的Linux整合提供一個(gè)極低的總購(gòu)置成本。zEC12能夠以一個(gè)單一的系統(tǒng)提供完整的多平臺(tái)數(shù)據(jù)中心能力。”而“作為全球最安全的系統(tǒng)之一，憑借能夠滿(mǎn)足不同行業(yè)用戶(hù)安全和合規(guī)要求的特性，zEC12還幫助客戶(hù)在同一個(gè)系統(tǒng)上運(yùn)行傳統(tǒng)IT和私有云應(yīng)用。”

在接受?chē)?guó)內(nèi)媒體采訪時(shí)Paulo Carvao表示，IBM大型主機(jī)能夠幫助企業(yè)把“數(shù)千個(gè)分布式系統(tǒng)整合到單一的IBM zEnterprise EC12上，并大幅度提高云性能”，他表示，在虛擬化集成、減少占地空間、能源和軟件授權(quán)成本方面，IBM大型主機(jī)都是最佳的降低云計(jì)算成本、提高云計(jì)算效能的平臺(tái)。

IBM zEnterprise EC12不僅通過(guò)zBX 003支持混合計(jì)算、支持Linux以及為構(gòu)建私有云提高高可用的高彈性分區(qū)，還通過(guò)自身的強(qiáng)大能力提供了“高效率、高可擴(kuò)展性”，Paulo Carvao指出，IBM zEnterprise EC12可在能耗不變的情況下多提供50%的容量，每個(gè)虛擬服務(wù)器的每天的TCA不到0.7美元，并可在單一系統(tǒng)中管理數(shù)萬(wàn)個(gè)虛擬服務(wù)器。此外，CICS與IBM zEnterprise EC12最多可將性能提高25%，滿(mǎn)足更多云用戶(hù)的需求。

在大數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)分析方面，IBM zEnterprise EC12上運(yùn)行IBM DB2 Analytics Accelerator (IDAA) 最多可提供速度提升 2000 倍的查詢(xún)響應(yīng)時(shí)間，并在軟件層面，提供包括DB2 for z/OS、zEnterprise Analytics System、IBM DB2 Analytics Accelerator、Cognos for Linux and z/OS以及SPSS軟件在內(nèi)的多種分析和實(shí)時(shí)建模工具，這將幫助用戶(hù)獲得實(shí)時(shí)洞察力并制定基于事實(shí)的決策以預(yù)測(cè)結(jié)果并減少風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)減少問(wèn)題確定時(shí)間和昂貴的停機(jī)來(lái)確保連續(xù)的可用性和較高的服務(wù)級(jí)別。

在面向數(shù)據(jù)分析方面，新的IBM zEnterprise EC12提升了分析的性能，與其上一代系統(tǒng)相比，工作負(fù)載分析性能提升了30%。此外，還有兩點(diǎn)可圈可點(diǎn)，首先，IBM zEnterprise EC12現(xiàn)在支持整合Netezza數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)設(shè)備的IBM DB2分析加速器(IBM DB2 Analytics Accelerator)，使客戶(hù)能夠在同一平臺(tái)上運(yùn)行復(fù)雜的業(yè)務(wù)分析和運(yùn)營(yíng)分析，IBM System z與Netezza的結(jié)合，幫助IBM為Netezza數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)一體機(jī)更進(jìn)一步提供了實(shí)時(shí)處理與分析大數(shù)據(jù)的能力。

另外，基于IBM研究院的技術(shù)，全新大型主機(jī)還提供了IT系統(tǒng)分析功能?？赏ㄟ^(guò)對(duì)內(nèi)部系統(tǒng)消息進(jìn)行分析提供關(guān)于系統(tǒng)健康狀況(包括任何潛在問(wèn)題)的接近實(shí)時(shí)視圖。這個(gè)名為IBM zAware的技術(shù)通過(guò)學(xué)習(xí)系統(tǒng)消息來(lái)識(shí)別模式并快速確定任何偏差情況，從而使用這些信息來(lái)鑒別異常系統(tǒng)行為并將其影響最小化。IBM系統(tǒng)與科技部實(shí)驗(yàn)室服務(wù)部(IBM STG Lab Services)將為IBM zAware的計(jì)劃、配置和實(shí)施提供服務(wù)。

“zAware實(shí)施的一個(gè)方法是跟z/OS操作系統(tǒng)直接連接在一起的，可以幫助你很好的去解讀機(jī)器或者操作系統(tǒng)所創(chuàng)建出來(lái)的一些信息。”Paulo Carvao透露，zAware的實(shí)施形式將“獨(dú)家屬于IBM主機(jī)，而不會(huì)在其他平臺(tái)上使用”他表示，zAware將實(shí)現(xiàn)這樣一種愿景，那就是“給予zAware的信息數(shù)據(jù)量越大，這個(gè)自我學(xué)習(xí)的平臺(tái)的學(xué)習(xí)速度就越快，并在IBM大型主機(jī)上達(dá)到最快的學(xué)習(xí)加速度”。

在數(shù)據(jù)安全性上，IBM zEnterprise EC12將在每一個(gè)GP內(nèi)核/處理器及IFL中內(nèi)嵌加密功能，除此以外，還將通過(guò)Crypto Express4S、Enterprise PKCS #11協(xié)處理器、EMV支持以及Security zSecure套件，分別提供數(shù)據(jù)簽名加密、增強(qiáng)型數(shù)字簽名、面向信用卡及借記卡、集成安全事件等方式加強(qiáng)安全性——IBM大型主機(jī)是唯一達(dá)到通用評(píng)估準(zhǔn)則EAL5+(Common Criteria Evaluation Assurance Level 5+)安全等級(jí)的商業(yè)服務(wù)器，并在每秒處理的接近1.9萬(wàn)次SSL握手中保持安全性。

看得出來(lái)，IBM zEnterprise EC12的更新很多都是圍繞在云、數(shù)據(jù)分析以及安全上的，IBM方面表示，新的大型主機(jī)將提供業(yè)界最可靠的、最安全的云基礎(chǔ)架構(gòu)，并為實(shí)時(shí)分析、實(shí)時(shí)決策提供同類(lèi)最佳的支持，即達(dá)成三點(diǎn)目標(biāo)：關(guān)鍵數(shù)據(jù)終極安全保護(hù)、運(yùn)營(yíng)分析驅(qū)動(dòng)商業(yè)洞察、提供大規(guī)模云計(jì)算能力。

IBM System z業(yè)務(wù)拓展與技術(shù)支持總監(jiān)John Birtles強(qiáng)調(diào)，IBM在大型主機(jī)上達(dá)成這三點(diǎn)是具有延續(xù)效應(yīng)和充分的投資保護(hù)的，通過(guò)每一代大型主機(jī)100%向前兼容的特性，無(wú)論是新的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)或是其他工作負(fù)載，都能與“45年前編寫(xiě)的工作負(fù)載”一起享受全新的IBM大型主機(jī)所帶來(lái)的性能提升、數(shù)據(jù)安全性以及其他益處。

深化戰(zhàn)略助中國(guó)市場(chǎng)再攀高峰

在專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的采訪中，施東峰表示，過(guò)去IBM大型主機(jī)主要關(guān)注四大行或其他一級(jí)銀行，重點(diǎn)在安全、可靠的大交易量上，但是隨著中國(guó)金融行業(yè)以及整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，IBM大型主機(jī)的眼光也放得更廣、更深。

以金融行業(yè)為例，施東峰表示，IBM大型主機(jī)目前非常關(guān)注許多的二級(jí)銀行的信用卡業(yè)務(wù)，有非常好的針對(duì)信用卡中心及其管理結(jié)算方面的解決方案，另一方，全國(guó)農(nóng)信的業(yè)務(wù)量增加也非常迅速，IBM正在幫助他們把原本IT基礎(chǔ)設(shè)施中的核心應(yīng)用轉(zhuǎn)移到大型主機(jī)上。

在生態(tài)環(huán)境方面，施東峰表示，無(wú)論是主機(jī)大學(xué)計(jì)劃在中國(guó)的發(fā)展還是IBM與許多大學(xué)合編的大型主機(jī)教材，都幫助IBM與用戶(hù)進(jìn)一步優(yōu)化了大型主機(jī)在中國(guó)的生態(tài)環(huán)境。而在整個(gè)生態(tài)環(huán)境方面，據(jù)IBM方面提供的資料顯示，截止到2011年，超過(guò)1500個(gè)全新的和升級(jí)的應(yīng)用被加入到運(yùn)行于System z上的z/OS和Linux中，并有超過(guò)100個(gè)新的ISV合作伙伴加入該平臺(tái)。在中國(guó)，目前，zISV俱樂(lè)部成員已經(jīng)超過(guò)40家，涵蓋了金融、政府、交通等行業(yè)的應(yīng)用。

而在大學(xué)計(jì)劃方面，全球已經(jīng)有1,067所學(xué)校加入了“主機(jī)大學(xué)”計(jì)劃，使其涵蓋了67個(gè)國(guó)家的學(xué)生。在中國(guó)，主機(jī)大學(xué)合作項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)行了15年，共計(jì)投入10億美元，培養(yǎng)了數(shù)千名人才，2013年，IBM在中國(guó)將再次向“主機(jī)大學(xué)”計(jì)劃投入20億人民幣的軟硬件設(shè)施以幫助該計(jì)劃持續(xù)發(fā)展，支持目前18所中國(guó)的主機(jī)大學(xué)的科研工作。

此外，IBM System 在中國(guó)的CDL/CSTL擁有總計(jì)超過(guò)500名工程師支持本地用戶(hù)，服務(wù)范圍包括 DB2, CICS,IMS, z/OS, z/VM,Linux on z, Cloud on z, BAO tooling, DM tooling等方面。

但談到在IBM System z上的競(jìng)爭(zhēng)和銷(xiāo)售壓力，施東峰戲稱(chēng)“如果按照全球百大銀行96%的采用率，中國(guó)要有數(shù)百家銀行采用IBM主機(jī)”。他坦言，IBM大型主機(jī)在中國(guó)的銷(xiāo)售雖然不像IBM System x有那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)激烈甚至白熱化，也不像IBM System p在中國(guó)銷(xiāo)售受到來(lái)自x86架構(gòu)的強(qiáng)烈沖擊，看起來(lái)好像沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)壓力，但實(shí)則在中國(guó)銷(xiāo)售主機(jī)仍然有一些不可逾越的問(wèn)題，而IBM正在努力將其化解。

“我認(rèn)為第一個(gè)難度在于市場(chǎng)接受度，如果和市場(chǎng)談?dòng)⑻貭?，都懂，如果跟市?chǎng)談Unix，都懂，我們肯定要花5倍以上的努力讓客戶(hù)了解大機(jī)是什么樣的東西，但這個(gè)東西的成長(zhǎng)是一個(gè)很用去的成長(zhǎng)，我認(rèn)為是呈幾何數(shù)的成長(zhǎng)，如果你前十個(gè)客戶(hù)都用得很好，口口相傳最后在后面就會(huì)產(chǎn)生幾何基數(shù)的成長(zhǎng)。”施東峰表示，IBM大型主機(jī)的解決方案與市場(chǎng)的需求契合度越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸顯露出來(lái)，但問(wèn)題是，在向客戶(hù)銷(xiāo)售推廣時(shí)，還是有一定門(mén)檻和難度的，因此IBM會(huì)持續(xù)的——尤其是針對(duì)一些非傳統(tǒng)用戶(hù)——進(jìn)行“布道”。

除此以外，他認(rèn)為，將客戶(hù)的需求與大型主機(jī)的特性相結(jié)合是說(shuō)服客戶(hù)最重要方法，因此IBM會(huì)，投入更多并與市場(chǎng)需求相結(jié)合，全方位的加強(qiáng)市場(chǎng)推廣工作。

而IBM系統(tǒng)與科技部及重點(diǎn)客戶(hù)技術(shù)支持部大中華區(qū)總工程師陳國(guó)豪

而IBM系統(tǒng)與科技部及重點(diǎn)客戶(hù)技術(shù)支持部大中華區(qū)總工程師陳國(guó)豪則認(rèn)為，IBM大型主機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是“時(shí)間”，他認(rèn)為，在初期采購(gòu)時(shí)，主機(jī)采購(gòu)的價(jià)格往往不占優(yōu)勢(shì)，如果用戶(hù)已采購(gòu)價(jià)衡量大型主機(jī)的話(huà)“往往不太有利”，但是如果用戶(hù)幾年用下來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它“越用越好，越用越便宜，越用投資保護(hù)越深”，所以能夠在時(shí)間上證明一切對(duì)IBM System z來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

IBM大中國(guó)區(qū)軟件事業(yè)部客戶(hù)技術(shù)專(zhuān)業(yè)服務(wù)銷(xiāo)售總監(jiān)陳嘉滿(mǎn)

“所以我們花了很多時(shí)間培養(yǎng)大學(xué)生和老師，我們還會(huì)繼續(xù)培養(yǎng)這些人才，我們會(huì)非常努力的去投入，在技術(shù)方面、人才培養(yǎng)方面和應(yīng)用體驗(yàn)方面。”IBM大中國(guó)區(qū)軟件事業(yè)部客戶(hù)技術(shù)專(zhuān)業(yè)服務(wù)銷(xiāo)售總監(jiān)陳嘉滿(mǎn)最后總結(jié)表示，大型主機(jī)人才匱乏也是IBM在中國(guó)所遇到的問(wèn)題，因此，IBM還需要一定時(shí)間宣傳和說(shuō)服用戶(hù)、中國(guó)用戶(hù)也需要一定時(shí)間了解大型主機(jī)、接觸大型主機(jī)，但I(xiàn)BM會(huì)堅(jiān)持不懈的做下去。

“我們會(huì)幫助中國(guó)用戶(hù)清楚的認(rèn)識(shí)到優(yōu)勢(shì)和弱項(xiàng)，幫他們做出正確選擇，并花更多的錢(qián)投入在中國(guó)的大型主機(jī)市場(chǎng)上。”施東峰表示，大中華區(qū)一直是IBM System z大型主機(jī)的重要市場(chǎng)，2013年，IBM System z將會(huì)持續(xù)投資于中國(guó)市場(chǎng)，幫助合作伙伴順利移植到主機(jī)平臺(tái)，促進(jìn)生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展，協(xié)助客戶(hù)應(yīng)對(duì)新時(shí)期挑戰(zhàn)，以主機(jī)的力量促進(jìn)共同成長(zhǎng)。

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