CAMP Box三要素

如今，云計算快速發(fā)展，虛擬化應(yīng)用程度也大大提高，第一套“CAMP Box”就是圍繞虛擬化管理的方案。梁建球介紹說，IBM PowerVM是最先進(jìn)的服務(wù)器虛擬化技術(shù)，融合了IBM在虛擬化方面40余年的經(jīng)驗，具備企業(yè)級的RAS和安全特性，核心技術(shù)優(yōu)秀。但是PowerVM的易用性還需提高，它包含了多個部件和頁面，比如IVM、HMC、VIOS，NIM，Storage等，界面甚至要使用命令行，需要較高的實踐經(jīng)驗和技能，這對習(xí)慣圖形界面的x86用戶來說并不容易。

為了讓降低Linux客戶應(yīng)用Power平臺虛擬化的門檻，IBM和其VAD合作伙伴華勝天成合作，研發(fā)出PowerDirector虛擬化管理軟件。華勝天成常務(wù)副總裁陸志宏介紹首，PowerDirector包含了映像管理和自動部署、存儲管理等多個功能，預(yù)裝在“CAMP Box”中，讓客戶可以“開箱即用”，快速部署虛擬機(jī)，僅僅五個步驟，十分鐘內(nèi)就可完成第一臺虛擬機(jī)部署，并且通過一臺CAMP Box就可以管理經(jīng)過授權(quán)的全部CAMP Box虛擬機(jī)。“化繁為簡、工廠預(yù)裝、開箱即用”，“CAMP Box”大大降低了部署Power平臺虛擬機(jī)的難度。

價格通常是制約入門級企業(yè)級客戶選擇Power平臺的一個重要因素，基于PowerLinux服務(wù)器的CAMP Box方案在價格上具有競爭力，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了以往x86所主導(dǎo)的入門企業(yè)級市場。梁建球介紹說：“Power服務(wù)器很少有低于25000美元的，但市場研究表明，未來25K美元市場很大，大概有45億美元，這個市場以前一直是x86所主導(dǎo)的。希望CAMP Box將Power入門價格降下來，在這個市場有很好的競爭力。”

Power System是IBM硬件中的一條重要產(chǎn)品線，目前在中國RISC市場占有率超過60%，已經(jīng)具有絕對優(yōu)勢。近年來，Power逐漸向更加廣泛的市場擴(kuò)展，特別是入門級市場。IBM在去年推出“天工計劃”，聯(lián)合ISV，以捆綁應(yīng)用的方式銷售低端的Power710、730;而“天合計劃”則是更加注重基礎(chǔ)架構(gòu)層面，面向中國以x86為主導(dǎo)的 Linux市場，讓Linux客戶能夠以較低的價格和開箱即用的方式體驗到Power平臺的性能、RAS、安全等優(yōu)勢，獲得更多的增值。

IBM STG海量產(chǎn)品中國區(qū)總經(jīng)理林建平表示，“天合計劃”的推出，能夠推動合作伙伴實現(xiàn)“增值”和“轉(zhuǎn)型”。據(jù)預(yù)測，到2015年，全球85%的采購都將是基于完整解決方案而不是簡單的產(chǎn)品購買，于是，傳統(tǒng)的分銷業(yè)務(wù)、產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)將面臨巨大挑戰(zhàn)。林建平介紹說，“天合計劃”中，IBM將通過VAD計劃鼓勵分銷商的轉(zhuǎn)型，促進(jìn)合作伙伴開發(fā)能力和支持能力的成長，進(jìn)一步推動渠道主導(dǎo)的銷售和支持，讓合作伙伴成為擁有自主產(chǎn)品的價值創(chuàng)造者，在獲得更大盈收空間、實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型的同時，全面提高合作伙伴在整個IT生態(tài)系統(tǒng)中的地位。

據(jù)介紹，為了確保“天合計劃”在中國成功落地，IBM將全面整合其實驗室、渠道大學(xué)、合作伙伴部的豐富資源，為VAD(增值分銷商)和用戶提供研發(fā)、培訓(xùn)、技術(shù)等全方位支持。同時，IBM還將通過量身定制的市場活動，幫助合作伙伴推廣“CAMP Box”產(chǎn)品。

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