據(jù)IBM高層透露，Power在中國的銷售業(yè)績位于IBM全球的前面，可見POWER在中國有很好的用戶和渠道基礎(chǔ)，為此天合計(jì)劃在中國首先發(fā)布。天合計(jì)劃主要通過VAD（增值分銷商）合作伙伴的軟件預(yù)裝在PowerLinux服務(wù)器上，打包成為CAMP Box解決方案，為此，降低了Power市場門檻，拉近了與X86競爭的市場價(jià)差。從而，Power合作伙伴也將從中受益匪淺。

天合計(jì)劃只是個(gè)開始

作為IBM STG Power Systems服務(wù)器產(chǎn)品部總經(jīng)理，對于天合計(jì)劃的出臺，侯淼分析道：“開源開發(fā)平臺以Linux為代表越來越得到廣泛接受，過去10年，Linux服務(wù)器取得10倍增長。Linux的好處也十分明顯，IBM從Power天合計(jì)劃開始，與合作伙伴相結(jié)合為用戶提供Linux企業(yè)級云計(jì)算解決方案，這屬于三合一的解決方案，一是與Power結(jié)合；二是提供豐富的Linux平臺；三是與合作伙伴結(jié)合將虛擬化功能發(fā)揮出來。”

為此實(shí)現(xiàn)云就緒、數(shù)據(jù)就緒、整合就緒三個(gè)主要的優(yōu)勢，侯淼表示，IBM加快上市速度并且提高效率，交付更加有用的洞察力，循環(huán)規(guī)定，降低風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)安全，并為合作伙伴和應(yīng)用開發(fā)商提供更好的開發(fā)平臺，如與華勝天成在PowerVM方面進(jìn)行深度技術(shù)合作，研發(fā)PowerDirector軟件。

可見，天合計(jì)劃只是Power降低市場門檻與合作伙伴進(jìn)一步深度合作的開始，為此，IBM在Power用戶領(lǐng)域?qū)@得創(chuàng)新的市場機(jī)會，合作伙伴同樣從中獲得新的發(fā)展。

助力VAD增值和轉(zhuǎn)型

對此，IBM STG海量產(chǎn)品中國區(qū)總經(jīng)理林建平也強(qiáng)調(diào)說：“天合計(jì)劃的使命非常明確，天合計(jì)劃的合作伙伴有不一樣的要求，要有增值認(rèn)證，未來不僅要求VAD有支持工程師，還需要配置軟件開發(fā)工程師等。”

他進(jìn)一步指出，推動(dòng)Power合作伙伴的價(jià)值轉(zhuǎn)型包括四個(gè)主要的方面：一是通過新型的分銷商計(jì)劃鼓勵(lì)和促進(jìn)合作伙伴的價(jià)值轉(zhuǎn)型；二是IBM研發(fā)部門像合作伙伴的自主創(chuàng)新提供POWER核心技術(shù)支持；三是通過IBM的軟件認(rèn)證和工廠預(yù)裝促進(jìn)合作伙伴建立產(chǎn)品開發(fā)、銷售和技術(shù)支持的能力；四是合作伙伴受益于IBM的市場推廣體系和分銷渠道，實(shí)現(xiàn)自主產(chǎn)品的大規(guī)模銷售。

值得注意的是，IBM新型的分銷商模式針對增值分銷商(VAD)在進(jìn)行，同時(shí)對VAD有著全新的要求，包括重要的幾點(diǎn)：擁有1款以上IBM認(rèn)證的、自主研發(fā)的CAMP Box軟件產(chǎn)品；達(dá)到IBM要求銷售認(rèn)證數(shù)量，擁有CAMP Box技術(shù)認(rèn)證數(shù)量，專門有CAMP Box開發(fā)銷售和支持部門；設(shè)立CAMP Box支持熱線，實(shí)現(xiàn)CAMP Box計(jì)劃的銷售量。

據(jù)介紹，在未來的2-3年里，IBM將投入更多的資源和感情到CAMP Box項(xiàng)目里面，借助CAMP Box項(xiàng)目機(jī)會，幫助IBM合作伙伴實(shí)現(xiàn)新的增值和價(jià)值轉(zhuǎn)型。

CAMP Box優(yōu)勢凸顯

作為天合計(jì)劃中關(guān)鍵所在，CAMP Box的出現(xiàn)，凸顯了其優(yōu)勢，但需要指出的是CAMP Box不只是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)全新的解決方案。

據(jù)IBM STG中國區(qū)行業(yè)及重點(diǎn)客戶技術(shù)支持總經(jīng)理梁建球介紹說，CAMP Box有三個(gè)必不可少的重要元素，一是PowerLinux為企業(yè)Linux工作復(fù)雜提供更先進(jìn)的Power平臺；二是擁有VAD增值分銷商的軟件，即方案集成系統(tǒng)；三是借助分銷渠道，由海量合作伙伴主導(dǎo)的商機(jī)。

這里，有一點(diǎn)需要明確一下，Linux不等于X86。雖然絕大多數(shù)Linux服務(wù)器都建立在X86架構(gòu)上，但是Linux在Power方面也有作為。IBM大力協(xié)作共建業(yè)界Linux社區(qū)，IBM也是Linux重要的支持者?？梢姡?/span>PowerLinux包含了Power優(yōu)勢所在，也同時(shí)兼顧了企業(yè)用戶對Linux的需求。實(shí)際上，PowerLinux提供工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的Linux平臺，支持RED HAT和SUSE Enterprise Linux系統(tǒng)，并且承襲Power硬件的各種優(yōu)秀性能，如虛擬化、高性能和RAS高可靠性。

那么，CAMP Box與X86/Linux有何區(qū)別？據(jù)梁建球分析，區(qū)別包括四個(gè)方面：Power硬件的RAS優(yōu)勢；更好的性價(jià)比；更節(jié)省的TCO；更先進(jìn)的虛擬化；CAMP Box是X86替代平臺。

另外，Power AIX與CAMP Box有何差異？梁建球說：“Power+AIX是最優(yōu)化組合開放系統(tǒng)；Power+AIX是最高RAS開放系統(tǒng)；Power+AIX是最高擴(kuò)展性開放系統(tǒng)；IBM開發(fā)和支持的AIX操作系統(tǒng)；有著企業(yè)級工作負(fù)載；Power+AIX是X86的整合平臺。”為此，CAMP Box優(yōu)勢已經(jīng)凸顯了出來。

VAD受益匪淺

在天合計(jì)劃中，CAMP Box的出現(xiàn)既然對VAD充滿了市場商機(jī)，那么在與IBM有著長期深入合作的VAD之一，華勝天成也是從中受益匪淺。

在中國有31個(gè)分支機(jī)構(gòu)員工人數(shù)超過5000名的華勝天成，其常務(wù)副總裁陸志宏對記者表示，在去年推出了融資租賃的計(jì)劃，為企業(yè)用戶提供一站式服務(wù)模式。在2009年與IBM全面合作，設(shè)立IBM事業(yè)部，成為高端分銷商解決方案供應(yīng)商動(dòng)態(tài)基礎(chǔ)架構(gòu)伙伴，2011年成為IBM云計(jì)算戰(zhàn)略合作伙伴，也是天工計(jì)劃合作伙伴；在2012年IBM業(yè)績增長50%。

從2010年開始，華勝天成致力于開發(fā)使用PowerVM技術(shù)的小型機(jī)云，并在2011年成功地在廣東移動(dòng)實(shí)施。在研發(fā)和實(shí)施過程中，華勝天成發(fā)現(xiàn)PowerVM及其管理軟件適合部署大型云計(jì)算項(xiàng)目，而面對低端海量市場則需要更靈活、更快捷的部署手段；在2012年初，華勝天成與IBM探討開發(fā)虛擬化管理工具和輕量級云軟件的命題，并最終成功開發(fā)了PowerDirector軟件。

當(dāng)前，華勝天成組建了專業(yè)研究PowerVM研發(fā)團(tuán)隊(duì)，深入了解用戶需求，專注LINUX和開源領(lǐng)域，專注虛擬化和云計(jì)算領(lǐng)域。這對于華勝天成的在IT服務(wù)領(lǐng)域的云戰(zhàn)略也不謀而合。

陸志宏明確表示：CAMP Box可以讓用戶獲得閃電應(yīng)用部署、極高性價(jià)比、高度虛擬化，而PowerDirector軟件實(shí)現(xiàn)用戶在10分鐘內(nèi)完成虛擬機(jī)的創(chuàng)建，簡明的視圖使得虛擬機(jī)管理變得極為容易，大大降低了管理成本。通過一臺CAMP Box就可以管理經(jīng)過授權(quán)的CAMP Box全部的虛擬機(jī)。

他非常詳細(xì)地分析道：PowerDirector軟件具備5大突出的特點(diǎn)，包括了：面向國內(nèi)客戶需求的設(shè)計(jì)理念和開發(fā)原則；充分發(fā)揮IBM POWER硬件和虛擬化的優(yōu)勢；化繁為簡，化難為易，工廠預(yù)裝，開箱即用；完善成熟的研發(fā)、技術(shù)支持體系；開放的合作模式、OEM伙伴，以及合作開發(fā)。

作為IBM的重要伙伴，陸志宏展望天合計(jì)劃的未來意義時(shí)表示：CAMP Box是華勝天成與IBM長期戰(zhàn)略合作的主導(dǎo)產(chǎn)品，華勝天成基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案將由CAMP Box和天成藍(lán)云基礎(chǔ)架構(gòu)云組成。華勝天成自主軟件將與CAMP Box推出更多組合，為客戶需求量身定制解決方案產(chǎn)品，長期戰(zhàn)略投資和研發(fā)方向；并面向區(qū)域和渠道，廣泛行業(yè)合作。

當(dāng)下，從與IBM合作中受益的華勝天成已經(jīng)成立PowerDirector專門部門，陸志宏對這個(gè)產(chǎn)品充滿著期待。

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