IDC2012年的最新預(yù)測顯示，以云端為基礎(chǔ)的技術(shù)會是推動接下來幾年大筆IT支出的主要因素。盡管部分企業(yè)并不情愿采用以云端為基礎(chǔ)的技術(shù)，因為他們認(rèn)為不太可能克服對安全性的疑慮，或者認(rèn)為該類技術(shù)無法帶來如同多數(shù)預(yù)期的基礎(chǔ)性改變，但勢如破竹的后PC時代沖擊，以及全球經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展的大環(huán)境，加之中國市場的特殊需求，戴爾已率先為云時代的到來做好了準(zhǔn)備。

戴爾中國區(qū)成長型企業(yè)部總經(jīng)理徐劍平先生表示：“戴爾提出流動數(shù)據(jù)架構(gòu)完全能夠推動創(chuàng)新，從而創(chuàng)造價值。其流動存儲解決方案給用戶提供了全新的服務(wù)。整個解決方案完全是集成的，并且具有高度的適應(yīng)性和極強(qiáng)的彈性，進(jìn)一步簡化了管理的流程，降低了存儲成本，是一個完全的云就緒解決方案。”

這一概念性的應(yīng)用是否成熟，戴爾的客戶最有發(fā)言權(quán)。首都在線副總裁趙永志先生在演說中表示：“北京首都在線科技股份有限公司是全國性專業(yè)化IDC運(yùn)營商和云計算服務(wù)提供商。面對市場競爭、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)不斷涌現(xiàn)的新技術(shù)，我們需要考慮如何高效地整合及利用IT技術(shù)，讓IT架構(gòu)更好的為公司業(yè)務(wù)服務(wù)。目前戴爾的服務(wù)器以及解決方案支持了我們整體IT系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)的運(yùn)行，為保障公司的主營業(yè)務(wù)高品質(zhì)運(yùn)營起到了重要的作用。”

戴爾的實力也使其在走向“端到端的解決方案提供商、服務(wù)商”轉(zhuǎn)型的路上一路領(lǐng)先。2012年第一季度IDC的數(shù)據(jù)顯示：

戴爾服務(wù)器在中國中小企業(yè)市場占有率達(dá)33.4%，排名第一，年增長率為34.2%；大中國區(qū)中小企業(yè)市場占有率32.9%,排名第一，年增長率為32.5%；全球中小企業(yè)市場占有率28.2%，年增長3.1%，名列第二

戴爾工作站連續(xù)兩個季度(2011年四季度及2012年一季度)，分別以44.6%和41.3%在中國（包括香港）市場占有率排名第一；

戴爾存儲產(chǎn)品以中國區(qū)中小企業(yè)市場40.3%的占有率，排名第一；并以24.76%的市場占有率（幾乎比上個季度翻了一倍）成為大中國區(qū)中小企業(yè)市場的第一；全球范圍內(nèi)iSCSI出貨量在2011財年連續(xù)四個季度排名第一。

端到端解決方案的IT理念架構(gòu)先行

市場中的一些廠商，把存儲產(chǎn)品作為每一個固定的點來對待，其整個流程的復(fù)雜程度和成本都會相對提高。另外，很多集成廠商都提倡為客戶提供個性化的解決方案，幫助企業(yè)和用戶把不同的點全面地整合起來，這樣雖然降低了整個流程和管理的復(fù)雜度，但是費(fèi)用成本方面有卻非常高。

戴爾一直致力于提供解決方案的創(chuàng)新，重點是體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異性，以滿足客戶瞬息萬變的需求。戴爾正在為各個行業(yè)的不同客戶提供簡單易用、快速部署的解決方案。同時，戴爾靈活開放的解決方案給客戶提供了更加兼容的平臺，從而能適應(yīng)不同企業(yè)的不同基礎(chǔ)架構(gòu)，輕松地橫向擴(kuò)展IT環(huán)境，滿足不同類型企業(yè)的不同業(yè)務(wù)需求，為客戶創(chuàng)造更多價值。同時，戴爾還非常注重于客戶現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施的高度整合，而不是一味的重復(fù)設(shè)計，用新設(shè)備取代原有的基礎(chǔ)設(shè)施，從而給客戶提供一個更高性價比的，量身定制的交付即可用的解決方案。

戴爾大中華區(qū)消費(fèi)及中小企業(yè)市場部產(chǎn)品總監(jiān)陳振寬先生表示：“針對中小型企業(yè)客戶對虛擬化建設(shè)的需求，戴爾推出了平衡而適用的與虛擬化主要解決方案，幫助中小企業(yè)加快虛擬化建設(shè)，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。伴隨著從互聯(lián)網(wǎng)時代進(jìn)入到云時代，戴爾也在不斷演化，從而提供從平板電腦，筆記本，臺式機(jī)到企業(yè)的服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)與軟件等端到端的企業(yè)級解決方案，以服務(wù)更廣闊的客戶群體。”

平衡而適用的虛擬化解決方案

一直以來，戴爾致力于為中小型企業(yè)提供平衡而適用的虛擬化解決方案，以滿足客戶對應(yīng)用的需求。無論客戶需要的是打包解決方案（戴爾vStart系列），還是靈活的虛擬化解決方案，戴爾都能夠最大程度地為中小型企業(yè)客戶加強(qiáng)其后臺設(shè)施——包括服務(wù)器（物理和虛擬）、存儲和網(wǎng)絡(luò)等的應(yīng)用性能。除了提供夠輕松擴(kuò)容以及滿足未來應(yīng)用需求的解決方案，我們還將從以下幾點加快中小型企業(yè)虛擬化進(jìn)程:

評估：Dell DPACK和rVRA評估工具能夠根據(jù)客戶需求以及客戶自身環(huán)境的數(shù)據(jù)來評估并開發(fā)解決方案，以確保解決方案擁有可擴(kuò)展空間；

部署：Dell vStart減少了部署虛擬化的步驟，提供了一個可預(yù)評估、預(yù)安裝、預(yù)布線、預(yù)測試和預(yù)配置、預(yù)打包、易于購買的完整虛擬基礎(chǔ)設(shè)施解決方案；我們還提供了根據(jù)客戶需求而定制的靈活配置，并通過戴爾服務(wù)團(tuán)隊在每個步驟為客戶提供幫助；

可用性/可管理性：戴爾提供適用的工具來幫助企業(yè)管理基于多個供應(yīng)商的部署，其中包括基于vCenter（vCenter插件Spectre）或 MS SCE的單一控制臺；動態(tài)優(yōu)化的負(fù)載性能（SSD、NDC、NPAR、CacheCade）；經(jīng)過驗證的性能（Principled Technologies）；通過橫向擴(kuò)展和包含的管理工具而簡化的可擴(kuò)展性；通過虛擬化和EqualLogic而實現(xiàn)的災(zāi)難恢復(fù)；添加陣列時可自動優(yōu)化以簡化安裝的存儲/網(wǎng)絡(luò)；

支持：在整個虛擬化過程中，我們提供單一支持來源，保障客戶的IT員工獲得的培訓(xùn)是已經(jīng)過驗證的，并且是能夠確?？焖賹嵤┑淖罴褜嵺`方式；

此次客戶活動在銀川的成功舉行，體現(xiàn)了戴爾繼續(xù)堅持以客戶為核心的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，努力傾聽中小企業(yè)用戶聲音，為中小企業(yè)提供創(chuàng)新技術(shù)與貼心服務(wù)的理念。戴爾利用全球資源為眾多中小型企業(yè)客戶，提供開放，性能出色，高性價比的技術(shù)解決方案的價值。伴隨著從互聯(lián)網(wǎng)時代進(jìn)入到移動及虛擬化時代，戴爾也在不斷演化，每年，戴爾會接到來自于各行各業(yè)客戶的約200萬條反饋，在讓客戶了解戴爾產(chǎn)品的同時，傾聽客戶的建議及反饋，不僅明確了未來的產(chǎn)品發(fā)展方向，同時，也有效加強(qiáng)了與客戶之間的緊密聯(lián)系，實現(xiàn)與客戶共贏共同發(fā)展。

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