系統(tǒng)集成商 將 NetApp 產(chǎn)品集成到適用于大型企業(yè)的解決方案中，包括受管理的服務(wù)和外包解決方案 。

服務(wù)提供商 NetApp 可以幫助您根據(jù)低成本和可預(yù)測的服務(wù)水平，快速部署差異化和可盈利的企業(yè)級服務(wù)。從設(shè)計(jì)到銷售，我們不斷超越以支持您的成功 。

垂直市場解決方案集成商 將 NetApp 產(chǎn)品和服務(wù)集成到滿足特定行業(yè)要求的垂直市場解決方案中 。

　NetApp全球副總裁，大中華區(qū)總裁陳文俊表示：“作為全球存儲及數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)，NetApp一直致力于攜手合作伙伴，為不同規(guī)模的客戶帶來最新、最適合的技術(shù)及解決方案，幫助他們迎接云時代的挑戰(zhàn)。中國市場是NetApp非常重要的市場之一，因此，在新的財(cái)年里，NetApp將通過擴(kuò)大在中國二線城市的市場份額、充分利用多元化渠道、統(tǒng)籌并深化市場支持，以及強(qiáng)化和聯(lián)盟市場等新策略，繼續(xù)深化在中國市場的發(fā)展。

完善合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)

NetApp 面向服務(wù)提供商推出的合作伙伴計(jì)劃，開創(chuàng)了存儲行業(yè)此類計(jì)劃的先河。目前已經(jīng)發(fā)展到擁有 30 多家服務(wù)提供商，能夠在世界范圍內(nèi)提供 50 多種云服務(wù)。該計(jì)劃是 NetApp 拓寬和利用多樣化渠道贏得客戶這一戰(zhàn)略的重要一環(huán)，已幫助超過 10 億的最終用戶實(shí)現(xiàn)了基于 NetApp 存儲的云服務(wù)。”

NetApp簽訂了神州數(shù)碼和聯(lián)強(qiáng)國際兩個分銷伙伴，聯(lián)合招募一些二級的渠道，包括本地的SI，本地的系統(tǒng)集成商，及跟OEM合作伙伴的合作等。我們清楚NetApp所要關(guān)注的市場，我們會分析合作伙伴的情況及市場機(jī)會，在招募之后為其提供培訓(xùn)。NetApp提供PDC（Partner Demand Center）這樣的平臺，滿足合作伙伴在優(yōu)秀的客戶關(guān)系及銷售能力之外更多的銷售機(jī)會。

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