Acronis的想法是中小企業(yè)數(shù)據(jù)保護(hù)和恢復(fù)市場(chǎng)的規(guī)模是11億美元。企業(yè)數(shù)據(jù)保護(hù)市場(chǎng)的規(guī)模是49億美元。這兩個(gè)市場(chǎng)總共達(dá)到60億美元的TAM。Blackman表示企業(yè)穩(wěn)健同步與共享是另一個(gè)50億美元的市場(chǎng)。對(duì)Acronis來說，這幾個(gè)市場(chǎng)加起來就是110億美元的TAM。這看起來像是虛擬生態(tài)系統(tǒng)存儲(chǔ)加Cloud+CFS(云+云解決方案)收入圈的一部分。你可以在幻燈片上看到PBBA——專用備份設(shè)備。

Blackman表示：“我們不是從數(shù)據(jù)保護(hù)市場(chǎng)出走”，而是擴(kuò)展。Dropox的流行顯示了用戶對(duì)跨用戶設(shè)備(從智能手機(jī)、平板電腦到筆記本電腦和臺(tái)式機(jī))文件集同步訪問的需求。不過，他補(bǔ)充道：“Dropox并不安全”。

Acronis在vmProtect 8.0產(chǎn)品中有自己的FlashBack技術(shù)。它提供某種形式的基于變化塊跟蹤的增量恢復(fù)。當(dāng)一個(gè)虛擬機(jī)(VM)被恢復(fù)的時(shí)候，只有變化過的塊會(huì)從備份中 傳輸過來并增加到原來的VM上，因此這樣做可以加快恢復(fù)速度。這個(gè)技術(shù)將被用于Acronis的文件同步和訪問技術(shù)已減少帶寬需求并加快訪問和同步化。重 復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)也應(yīng)該可以用于防止重復(fù)數(shù)據(jù)被來回傳輸。

對(duì)GroupLogic的收購給Acronis帶來了7000多個(gè)客戶，包括金融時(shí)報(bào)和Condé Nast，后者有很多蘋果機(jī)，因此Acronis有機(jī)會(huì)進(jìn)入蘋果機(jī)的世界。Blackman表示GroupLogic的人認(rèn)為從iOS和安卓設(shè)備進(jìn)行的文件訪問很快“將會(huì)無處不在”，同時(shí)Acronis將支持Windows和Linux用戶。

Acronis希望將VM從用戶內(nèi)部遷移到Acronis云上來，然后可以遷移到Amazon云，然后可以是任何云。

Acronis表示目前該公司已經(jīng)有超過25萬個(gè)公司客戶。在這個(gè)客戶群基礎(chǔ)上，Acronis可以從容地推出文件訪問、同步和共享產(chǎn)品——同時(shí)還 有備份產(chǎn)品同樣的地理分布和本地語言支持。它還有一個(gè)數(shù)據(jù)保護(hù)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施;14個(gè)本地語言版本;18個(gè)國家的辦公室;分布在90多個(gè)國家的2.5萬個(gè)合 作伙伴——這些條件都可以用來推廣未來的文件訪問、同步和共享產(chǎn)品。

我們不知道這些產(chǎn)品的名字，不過這些產(chǎn)品很可能會(huì)在未來幾個(gè)月內(nèi)發(fā)布。它們將是基于GroupLogic的activEcho企業(yè)文件共享、mobilEcho移動(dòng)文件管理、ExtremeZ-IP Mac、Windows和NAS(網(wǎng)絡(luò)附加存儲(chǔ))整合，還可能包括MassTransit文件傳輸產(chǎn)品和ArchiveConnect Mac/Windows歸檔技術(shù)。

Blackman指出：“Acronis現(xiàn)在已經(jīng)比Alex加入Red Hat的時(shí)候更壯大了”，就好像在說：“看看我們能發(fā)展多快。”

Pinchev是一個(gè)雷厲風(fēng)行的人，他希望在Acronis復(fù)制Red Hat水平的銷售增長(zhǎng)率。

其他的數(shù)據(jù)保護(hù)軟件公司要注意了：你們和Acronis一樣，陷在了低增長(zhǎng)或無增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)中。你們可以想想你們的基礎(chǔ)設(shè)施可以用于其他什么業(yè)務(wù)來輔助你們的數(shù)據(jù)保護(hù)產(chǎn)品并增長(zhǎng)你們的業(yè)務(wù)。

huanghui