并且原告惠普(HPQ)這次的胃口也是大得嚇人，他們希望法庭能夠禁止被告甲骨文推出針對惠普高端電腦服務器架構的新版軟件。結果就是，這種名為Itanium的離奇芯片或許已經(jīng)獲得了多年以來都未曾受到過的關注，盡管它誕生之初似乎是注定了將遭受冷眼。

就在四月份，我們收到了惠普官方發(fā)給媒體的郵件。因為進展原因，當時我們沒有公布這封郵件的細節(jié)。

官方發(fā)給媒體郵件截圖

具體郵件內容如下：

·加州圣克拉拉法院駁回了甲骨文使用虛假指控以撤銷與惠普的合同的請求。被駁回的虛假指控是甲骨文試圖終止與惠普的合同的又一次失敗嘗試，在此合同中甲骨文鄭重承諾為惠普服務器平臺提供產(chǎn)品套件。

·甲骨文公司的內部文件(1)顯示：甲骨文于2011年3月宣布不再為安騰服務器開發(fā)軟件，其實是其商業(yè)策略的一部分，以甲骨文在數(shù)據(jù)庫軟件領域的地位，試圖強迫安騰客戶購買Sun服務器。

·為達到這一目的，甲骨文所采用的行動包括：不正當定價，壓低甲骨文軟件在惠普服務器運行的基準測試得分，并就支持問題怠慢客戶。

·甲骨文曾利用關于安騰未來發(fā)展的虛假聲明，敦促其銷售團隊對客戶制造恐慌、不確定性和懷疑，強調不遷移出安騰平臺的風險。

·甲骨文通過限制支持，其中包括軟件缺陷修復和補丁，迫使客戶更換現(xiàn)有的安騰服務器。除此之外，客戶沒有選擇，無法應對其Oracle軟件中的錯誤和其它缺陷。

·客戶已表達了他們的強烈不滿，認為甲骨文的行為是不公正的，并且完全置客戶的利益于不顧(1)。

·客戶郵件普遍反映：客戶認為甲骨文終止為安騰開發(fā)產(chǎn)品是其商業(yè)策略，是自私和反客戶的行為。

·例如，一位公共部門的客戶強調，甲骨文不為安騰平臺開發(fā)軟件的決定對現(xiàn)金短缺的政府機構和公共部門客戶造成了巨大的財務影響，他們承受不起甲骨文突然決定轉換平臺所造成的后果。

·隨著法庭文件的公開，公眾能明確看到英特爾安騰路線圖對安騰未來發(fā)展的長遠規(guī)劃。這進一步證明了甲骨文的決定毫無依據(jù)。英特爾和惠普都承諾對安騰的繼續(xù)支持。

·英特爾和惠普關于安騰開發(fā)及供應的合作業(yè)務關系為業(yè)界所共知。雙方已于2004年簽訂了關于繼續(xù)開發(fā)安騰產(chǎn)品的協(xié)議。因此，這不能成為甲骨文公司任何欺詐指控或虛假廣告的依據(jù)。

·甲骨文違反了對惠普的合同承諾，也未能兌現(xiàn)其對客戶的承諾。甲骨文應解決并糾正這一行為，而不是對惠普提出虛假指控。

事件開始導火索

要說起甲骨文和惠普鬧到今天這種地步，已經(jīng)不是一朝一夕的事情了。2009年的時候，甲骨文就拋棄惠普，與Sun合推第二代Exadata。

甲骨文與SUN的業(yè)務有很強的互補性

由于與Sun達成收購協(xié)議，甲骨文在第二代Exadata已經(jīng)中止與惠普的計算機制造合作關系。甲骨文和惠普一年前推出了第一代Exadata計算機。約一年前，甲骨文在惠普幫助下涉足計算機硬件業(yè)務，埃里森當時曾表示，惠普將是甲骨文進軍計算機硬件業(yè)務的主要盟友。

甲骨文從盟友到對手的轉變讓惠普苦在心頭口難開

自甲骨文4月份達成收購Sun的協(xié)議后，兩家公司的關系發(fā)生了變化?；萜蘸蚐un是服務器和存儲系統(tǒng)領域的競爭對手。甲骨文發(fā)言人表示，該公司將不再銷售與惠普合作開發(fā)的第一代Exadata?；萜瞻l(fā)言人未就此置評。這個事件從今天看來，可能只是這個事端的一個開始。后來的情況就變得愈加明朗起來。

再看第二彈 火藥味漸濃

在惠普試圖通過訴訟阻止前CEO馬克·赫德(Mark Hurd)到甲骨文就職時，拉里·埃里森(Larry Ellison)作了如下表示：

“甲骨文長期以來將HP視作是重要合作伙伴……發(fā)起了這項報復性地針對甲骨文和馬克·赫德的訴訟的行為，顯示惠普董事會對我們的合作，對我們的共同客戶，對他們自己的股東和雇員都極大地不尊重……惠普董事會的做法，事實上讓甲骨文與惠普很難繼續(xù)在IT市場上合作。”

角色轉換的馬克·赫德

不過，當你將拉里·埃里森的評論視作是對惠普迫使馬克·赫德離開的不滿，別人也可以認為，拉里·埃里森作為一個CEO，在任命赫德一事上已經(jīng)越界，尤其他還強調惠普和甲骨文的關系十分重要。

一旦決定做出，對于惠普來說，這是一個惠普認為有助于其公司更好發(fā)展的內部決定，惠普對于導致馬克·赫德離開的行為有更多的了解。埃里森公開而負面的指責所達到的目的，只有惡化雙方的關系。

這是惠普的事，其已做出了決定。拉里·埃里森的刻薄聲明不會改變惠普的最終決定。那么，是誰在這里破壞雙方的關系呢?顯然是拉里·埃里森不在乎與惠普的關系和雙方的共同客戶。而拉里·埃里森之所以不用為他的行為負責任的唯一原因就是他擁有甲骨文。這一事情若放到很多職業(yè)經(jīng)理人頭上來說，是不職業(yè)的。

拉里·埃里森煽動與惠普的矛盾?

事實上，如果拉里·埃里森真的在乎與惠普的關系，他應該會事先與惠普討論有關任用赫德的問題。拉里·埃里森也明白，在赫德離開惠普這么短的時間內雇傭他在很大程度上是不可以的。

很有可能，拉里·埃里森在煽動與惠普的矛盾，似乎他正想激怒惠普。這樣的行為顯然與其想與惠普在未來保持合作關系的說法不一致。相反，這看起來更像是一種對待直接競爭對手的策略，目標在于在一些關鍵領域搶走市場份額，在這一過程中對惠普制造盡可能多的破壞。

最終，考慮到甲骨文充滿野心的歷史，甲骨文想要的是惠普的人才，關鍵客戶乃至是其股份。甲骨文與拉里·埃里森不是這件事中的圣人，這是一種明確而清晰地向惠普宣戰(zhàn)的行動。

但這僅僅是這場高科技行業(yè)大腕之間的大戰(zhàn)的開始，在這一行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)沒有太多的利潤空間讓所有人都生存。不但大公司會吞并掉小公司，在頂級人才，關鍵市場之間同樣會有巨大的競爭，這意味著，未來我們將看到這些產(chǎn)業(yè)大鱷進一步的爭斗。

現(xiàn)在，已經(jīng)有兩家公司覺得在高科技領域很難和平共處。最終，一家將會吞并另一家。所以，目前的交火還只是個煙幕彈。真正的問題是，當高科技產(chǎn)業(yè)巨頭之間的并購不可避免，誰最終將收購誰。

第三彈來襲 鬧劇置于鎂光燈下

2010年9月20日的時候，據(jù)國外媒體報道，甲骨文CEO拉里·埃里森(Larry Ellison)在甲骨文2010全球技術與應用大會開幕式做了主題演講。

埃里森在演講中闡述了甲骨文對原有服務器合作伙伴的不滿和其面臨的日益激烈的競爭形勢。甲骨文是世界上最大的數(shù)據(jù)庫軟件廠商，也是計算機軟件的重量級選手。收購Sun之后，甲骨文又成為計算機硬件市場的不可忽視的廠家。

如此一來，甲骨文將在服務器市場和惠普與IBM直接競爭。

埃里森不久前邀請前惠普CEO赫德加入甲骨文任聯(lián)合副總裁，將甲骨文與惠普之間迷離的關系“鬧劇”再一次置于鎂光燈之下。

安·利弗莫爾

為向外界顯示甲骨文與惠普的合作關系并未破裂，甲骨文邀請了兩名惠普高管安·利弗莫爾(Ann Livermore )和戴夫·唐納德利(Dave Donatelli)在埃里森上場之前上臺展示惠普的產(chǎn)品。

利弗莫爾和唐納德利均是惠普新任CEO人選。二者登上甲骨文的舞臺的目的是向外界展示甲骨文與惠普25年的聯(lián)盟關系依然堅實。但埃里森的演講中已經(jīng)顯示出二者關系正在趨于緊張。

在惠普對赫德提出訴訟以阻止其加入甲骨文之后，埃里森表示惠普的舉動是“報復性”的，并稱惠普此舉使得兩公司“幾乎不可能”再繼續(xù)合作。

惠普服務器部門主管利弗莫爾稱，惠普和甲骨文擁有14萬個共同客戶。這或許意味著，如果兩公司的沖突進一步深化，二者的合作將會受到相當大的影響。

最新形勢：

MarketWatch專欄作家普萊蒂(TheresePoletti)撰文介紹了惠普與甲骨文對簿公堂的背景，指出兩者都有自己堅持的理由，但是他們的鬧劇，其結果很可能只會讓IBM漁翁得利。

以下即普萊蒂的評論文章全文：

惠普(微博)指控甲骨文(微博)違約的公堂大戲本周正式拉開了大幕，這樣奇妙的戲劇真的是只能在硅谷上演。

這一劇本當中涉及了離奇的芯片，在證人席上，一些硅谷最高調的角色們將施展唇槍舌劍，其中包括甲骨文首席執(zhí)行官埃利森(Larry Ellison)，以及惠普和英特爾的若干高層。

此外，原告惠普(HPQ)這次的胃口也是大得嚇人，他們希望法庭能夠禁止被告甲骨文推出針對惠普高端電腦服務器架構的新版軟件。

結果就是，這種名為Itanium的離奇芯片或許已經(jīng)獲得了多年以來都未曾受到過的關注，盡管它誕生之初似乎是注定了將遭受冷眼。這一訴訟也再度將聚光燈投到了這兩家公司身上，曾經(jīng)的合作伙伴現(xiàn)在卻成為了競爭對手，彼此攻訐不休。當初，是甲骨文在一樁結束于2010年1月的交易中最先收購了惠普的競爭對手SUN，打響了第一槍。

Itanium

作為一種高性能專用電腦芯片，Itanium曾經(jīng)一度被人們推許為是代表著運算的未來。那是在1994年，惠普與芯片巨頭英特爾(INTC)結成了少見的合作伙伴關系，共同開發(fā)一種針對高端服務器市場的芯片，希望以這種低價格高功效的芯片與SUN和IBM(微博)(IBM)競爭。

可是，Itanium似乎一開始就出師不利。這一計劃甚至在英特爾公司內部也受到了一些最高級工程師的嘲笑，一些媒體更加是借用泰坦尼克的拼寫將其揶揄為Itanic。事實上，整個產(chǎn)品家族從問世到現(xiàn)在從來沒有真正實現(xiàn)過創(chuàng)造者當初的雄心。

“顯然，這種產(chǎn)品有一個故事多多的過去。”Insight64首席分析師布魯克伍德(NathanBrookwood)表示，“幾乎所有的產(chǎn)品都是過時的，它們的表現(xiàn)也很差……人們對它們從來就沒有過巨大的熱情。”

Itanium最終來到市場上是2011年，而且離經(jīng)叛道，沒有采用英特爾標準的x86架構，以節(jié)省電腦內存?？墒牵偁帉κ諥MD(AMD)晚些時候推出了自己的使用x86架構的解決方案。AMD成功地以其和x86兼容的Opteron服務器芯片贏得了客戶的青睞，因為企業(yè)并不希望投入大量資金來更換一種重要軟件。Itanium不得已，只能躲到高度強調性能的企業(yè)，或者是科技運算市場上去。

可就是這樣，一年一年來，英特爾 Itanium的客戶還在不斷流失。比如UnisysCorp。(UIS)就說，同樣是出自英特爾門下的，基于x86的Xeon系列服務器芯片“持續(xù)擁有可觀的領先優(yōu)勢，無論功能還是性能都令我們企業(yè)客戶受益匪淺”。Unisys的電腦服務器終于對Itanium說不了。

然而，惠普當年參加了Itanium開發(fā)，是將其作為是自己老化系統(tǒng)架構更新方案一部分——更新的要求也來自他們從合并康柏而獲得的高端芯片技術——他們需要Itanium。

“目前，惠普并沒有一個好的置換策略。”EnderleGroup首席分析師安德魯(RobEnderle)解釋說，惠普正在將其曾經(jīng)使用 PA/RISC芯片、Tandem’snon-stopsystems，以及DigitalEquipmentCorp的Alpha系統(tǒng)的所有客戶都遷往 Itanium的新營地。“他們將重注押在了Itanium將統(tǒng)治世界上面。”布魯克伍德感嘆，“可是之后，伴隨x86開始在高端服務器市場上展開反擊，所有人都開始問，我們?yōu)槭裁葱枰狪tanium?”

對于那些較老的系統(tǒng)而言，甲骨文的數(shù)據(jù)庫是一種非常關鍵的軟件程序。“這些系統(tǒng)是基于甲骨文在運轉的，而甲骨文又使得Itanium使用甲骨文軟件幾乎是不可能。”安德魯指出，要爭論Itanium未來的生或者死，其實根本沒有必要，“只要惠普希望，Itanium就會繼續(xù)存在下去。”根據(jù)甲骨文提供的電子郵件，惠普一直都在提供資金幫助開發(fā)Itanium。

問題的核心其實是在惠普和甲骨文的對抗。像大多數(shù)離婚大戰(zhàn)一樣，其波及的范圍很可能會超過兩家自身，最終讓他們的客戶也卷入進來，而后者很容易就會對這些麻煩的事情感到厭煩，而投入IBM的懷抱。

zhaohang