戴爾終端市場企業(yè)級存儲媒體座談會

PowerVault MD3發(fā)布：低調(diào)的更新 不低調(diào)的產(chǎn)品

隨著PowerVault MD3600在市場上推出已經(jīng)有一段時間，戴爾在PowerVault產(chǎn)品線上無論是在提升性能還是豐富產(chǎn)品上的需求，都要求有一款性能更高、面向高性能市場的產(chǎn)品推出，PowerVault MD3就是這樣一款產(chǎn)品。

PowerVault MD3作為一款面向中端市場的高密度陣列，4U機箱內(nèi)可裝載最多60塊3.5寸硬盤，提供180TB的裸容量，如果選擇增加兩個高密度擴展機箱與PowerVault MD3整合在一起，該陣列將能夠擴展到12U 180塊3TB硬盤，最高提供540TB的裸容量——以FC、SAS和iSCSI的方式來連接主機。

既然加入PowerVault家族，PowerVault MD3當然來自于Engenio產(chǎn)品線，是戴爾與NetApp合作的產(chǎn)物，總體來看PowerVault MD3這款產(chǎn)品，與NetApp屬于Engenio產(chǎn)品線下的E2600-60非常相似，同樣是4U 60個驅(qū)動器，只不過NetApp官網(wǎng)上還沒標明支持3TB驅(qū)動器，所以最大的裸容量僅為360TB。

因此，PowerVault MD3也就具備E2600系列在幾個月前剛剛升級的DDP功能，Dynamic Disk Pools（DDP），它通過比傳統(tǒng)RAID環(huán)境更快速恢復(fù)故障的硬盤，進而保持可負擔得起的高帶寬計算。當與戴爾MD3高密度存儲陣列上的高性能分層同時使用時，DDP可提供連續(xù)數(shù)據(jù)保護，提高生產(chǎn)率，降低設(shè)備擁有的總成本。據(jù)戴爾方面透露，目前PowerVault MD3的DDP粒度為4GB。

但陳振寬表示，戴爾與NetApp的Engenio產(chǎn)品線并非“簡單的OEM關(guān)系”，他表示，無論是以前的LSI Engenio，到現(xiàn)在的NetApp Engenio，兩家公司在這個系列的產(chǎn)品合作上“一直不是一個OEM關(guān)系”，他表示，這與戴爾與NetApp的市場競爭關(guān)系無關(guān)，主要是因為戴爾對PowerVault的產(chǎn)品設(shè)計和思路都有自己的要求。

“戴爾選用了它的控制器，但是從整個產(chǎn)品的設(shè)計到生產(chǎn)，在研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)過程當中，除了控制器以外所有的都是戴爾自己研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)計的，所以實際上不是一個OEM的關(guān)系?！标愓駥挶硎?，戴爾在存儲上傾注了許多自己的技術(shù)和經(jīng)驗提供給中小企業(yè)。

而據(jù)林佑聲介紹：“高密度磁盤存儲也同樣支持VmwareVAAI，以及異步邏輯訪問單元等等的一些軟件功能。”而在接下來，戴爾也將在入門級存儲市場提供更多更先進的技術(shù)，尤其是軟件技術(shù)，因為軟件將能夠“支持用戶的更多、更深入的一些應(yīng)用?！?/p>

而對于PowerVault MD3的適用群體，陳振寬表示，戴爾從不把PowerVault產(chǎn)品線的用戶群體局限在某個特定的用戶群體中，即使是PowerVault MD3這樣的高密度產(chǎn)品也并非只面向高性能計算等少數(shù)領(lǐng)域，戴爾希望PowerVault能夠服務(wù)到現(xiàn)在所有的用戶群體中，只要這些用戶“在電量、能耗、空間以及磁盤擴展方面有類似的需求”都是PowerVault各個產(chǎn)品包括PowerVault MD3在內(nèi)的用戶群體。

“（戴爾）提供給我們的中小型企業(yè)用戶一步一步地讓他們向上提升他們的IT基礎(chǔ)架構(gòu)。”林佑聲表示，戴爾可以給客戶這樣一個方案：（用戶）只需要對這個產(chǎn)品去進行擴容，或者針對它去進行升級，這一產(chǎn)品以及方案是“在未來一段時間都可以被兼容和擴容的方案”，他談到：“我相信對于希望能夠把這種孤島式的文件系統(tǒng)變成是一個集中式的存儲的客戶，戴爾能夠提供非常好的完善的產(chǎn)品線和解決方案?！?/p>

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“端到端”基因：戴爾雙重受益

“我們希望能夠沖著我們最終在企業(yè)級的產(chǎn)品上面的目標，就是成為端到端的解決方案提供商，成為顧客信任的IT顧問這樣的方式在做一些整合?！标愓駥捳J為，去實現(xiàn)一個“統(tǒng)一的管理界面”確實是帶在整合所有的存儲產(chǎn)品，或者整個戴爾企業(yè)級產(chǎn)品線上重要的問題，但是這并非意味著現(xiàn)在就需要“把所有的功能集中在一個統(tǒng)一的界面上”，因為用戶需要的是幫助他們簡化IT，實現(xiàn)高效、簡化與低成本的IT。

正因如此，戴爾才看到為客戶提供“端到端的解決方案”能夠很好地實現(xiàn)這一用戶的核心訴求，“無論是為了技術(shù)選擇收購Exanet、Ocarina，還是為了產(chǎn)品本身——比如說WYSE、KACE等——進行收購，最終的目的都是為了打造端到端的解決方案?！标愓駥捳J為，在過去一段時間的實踐過程中，“戴爾作為一個端到端解決方案供應(yīng)商，優(yōu)勢體現(xiàn)的比較明顯，用戶的受益也非常明顯。在我們的執(zhí)行過程中，也得到客戶的支持和認可，所以在過去的表現(xiàn)里面也取得了進步?！?/p>

而在另一方面，戴爾也在不斷受益于端到端解決方案的優(yōu)勢。在中小企業(yè)市場，尤其是存儲、網(wǎng)絡(luò)和管理——比如說KACE的管理軟件——的用戶需求量是比較困難的一件事情，往往有些企業(yè)擁有上千名員工，卻少有IT設(shè)備，僅有幾臺服務(wù)器卻沒有什么集中存儲的需求；但也有企業(yè)以數(shù)據(jù)為生，以信息為基礎(chǔ)，人數(shù)雖然不多但信息量巨大——如何發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)的信息量與PC背后的集中存儲需求，是中小企業(yè)市場競爭中想要獲得成功非常重要的因素。

對此，陳振寬表示，這是戴爾端到端的一個優(yōu)勢，每一個“端”都能夠幫助下一個“端”發(fā)現(xiàn)用戶的需求和特征，從而加以考量：“戴爾還有服務(wù)器，戴爾還有很多的客戶端產(chǎn)品。如果在一個客戶的環(huán)境里面，你只是提供存儲，你沒有提供其他設(shè)備的話，其實你要去挖掘客戶數(shù)據(jù)量的需求，有多少存儲的需求，這個確實是比較難的，因為你根本就沒有任何數(shù)據(jù)幫你做分析?！?/p>

“我們可以從每一個服務(wù)器的I/O所支持到的最大的限度，其實我們可以推出來當這個客戶對存儲到一定容量的時候，是需要有多少臺服務(wù)器的支持。反過來我們從客戶服務(wù)器的安裝量也能夠推算出來一些對存儲的需求，實際上有很多的數(shù)據(jù)分析我們可以去發(fā)現(xiàn)，當然這些其實只是數(shù)據(jù)部分，數(shù)據(jù)是需要被更多的實際應(yīng)用環(huán)境所檢驗的?！标愓駥捳J為，通過服務(wù)器的銷量和用戶所購買的類型、頻度和需求，能夠很好地為存儲、網(wǎng)絡(luò)甚至是虛擬桌面終端的銷售提供參考的依據(jù)。

因此，戴爾自1998年就始終有一個中小企業(yè)部門，“這不僅從結(jié)構(gòu)上決定了戴爾就非常注重中小企業(yè)客戶群體”，也幫助戴爾全面的、通盤的考察分析每一個用戶的需求特征，從而把“端到端解決方案”做到讓盡可能多的用戶受益。
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