發(fā)布會(huì)現(xiàn)場

據(jù)介紹，首批推廣的產(chǎn)品將為1路/2路服務(wù)器，PowerVault MD陣列存儲(chǔ)等戴爾明星產(chǎn)品，以及其他定制化選擇。此次簽署的協(xié)議將會(huì)讓更多的客戶享受到戴爾的先進(jìn)技術(shù)。繼續(xù)鞏固戴爾服務(wù)器在全球出貨量市場的統(tǒng)治地位。三家合作伙伴遍布全球的銷售渠道將與戴爾聯(lián)手，進(jìn)一步加強(qiáng)他們提供解決方案服務(wù)的能力。

戴爾與三家分銷渠道商代表簽署分銷協(xié)議

分銷協(xié)議讓戴爾銷售更靈活

分銷合作的達(dá)成使的戴爾的分銷渠道商能夠一更靈活的方式為客戶提供戴爾的技術(shù)和產(chǎn)品，并可通過更多具有競爭力的產(chǎn)品增加解決方案組合，能夠便捷的實(shí)現(xiàn)信用期權(quán)和次日發(fā)貨。在未來的一段時(shí)間內(nèi)，利用三個(gè)合作伙伴的強(qiáng)大實(shí)力，將進(jìn)一步擴(kuò)展戴爾企業(yè)及產(chǎn)品的覆蓋范圍。而戴爾公司將針對(duì)那些對(duì)解決方案提供商具有定制化IT解決方案學(xué)期的客戶，繼續(xù)通過其在中國的，擁有10000多家注冊(cè)級(jí)商用伙伴的PartnerDirect計(jì)劃，提供全面、定制的產(chǎn)品線和解決方案。

戴爾公司全球副總裁兼全球商用合作伙伴事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理李國慶發(fā)言

合作伙伴信心十足

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，戴爾及三個(gè)合作伙伴對(duì)此次合作都是信心十足，李國慶表示，“戴爾一直努力以多渠道的方式為更多的中國客戶提供豐富的產(chǎn)品和解決方案。而與本土優(yōu)秀分銷渠道商合作的新模式將幫助戴爾進(jìn)一步地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。今天戴爾與三家分銷渠道商簽署的分銷協(xié)議，也體現(xiàn)了戴爾一貫承諾的，以多渠道的方式，有效地滿足最終用戶的需求。”

英邁資深銷售總監(jiān)林菁華發(fā)言

而英邁資深銷售總監(jiān)林菁華女士在發(fā)布會(huì)中也提到：“戴爾引入英邁作為其商用服務(wù)器和全線存儲(chǔ)產(chǎn)品的合作伙伴，與英邁的業(yè)界地位和軟硬件實(shí)力緊密相關(guān)，戴爾作為全球領(lǐng)先的系統(tǒng)與服務(wù)公司，一直以其獨(dú)特的直銷經(jīng)營模式高效經(jīng)營，而此次與英邁的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將為廣大的渠道伙伴提供更多的產(chǎn)品組合與解決方案，帶來更好的合作體驗(yàn)。”

神州數(shù)碼總裁閆國榮先生 聯(lián)強(qiáng)國際副總裁兼總經(jīng)理呂家輝先生

神州數(shù)碼總裁閆國榮先生也認(rèn)為：“通過神州數(shù)碼和戴爾的合作，將進(jìn)一步提升雙方在企業(yè)級(jí)領(lǐng)域的影響力，最終實(shí)現(xiàn)包括集成商合作伙伴及用戶在業(yè)內(nèi)的共贏。” 而作為業(yè)界領(lǐng)先的全球第三、亞太第一大的5C專業(yè)通路商聯(lián)強(qiáng)國際，其副總裁兼總經(jīng)理呂家輝先生也表示“依靠戴爾成熟的發(fā)展模式，和聯(lián)強(qiáng)國際的全方位的渠道布局，本次雙方的合作將向業(yè)界表明，未來企業(yè)級(jí)市場將會(huì)出現(xiàn)更大的空間，今后雙方將整合資源、戰(zhàn)略互補(bǔ)，探尋新發(fā)展，同時(shí)也標(biāo)志著戴爾公司和聯(lián)強(qiáng)國際合作關(guān)系進(jìn)一步深入，對(duì)雙方的業(yè)務(wù)布局和戰(zhàn)略發(fā)展均具有深遠(yuǎn)的影響和意義。

最終實(shí)現(xiàn)互利共贏

戴爾全新分銷合作計(jì)劃的簽署，體現(xiàn)了戴爾在企業(yè)級(jí)解決方案業(yè)務(wù)上的決心與投入，也將繼續(xù)鞏固戴爾服務(wù)器在全球出貨量市場的統(tǒng)治地位。而神碼、聯(lián)強(qiáng)、英邁三家合作伙伴遍布全球的銷售渠道，進(jìn)一步推動(dòng)他們?cè)跇I(yè)界提供解決方案服務(wù)的能力，最終實(shí)現(xiàn)包括集成商合作伙伴及用戶在業(yè)內(nèi)的共贏。

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