會上戴爾公司全球副總裁兼全球商用合作伙伴事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理李國慶先生向媒體披露了2013財(cái)年第一季度戴爾財(cái)報(bào)及GCC財(cái)報(bào)，李國慶表示“戴爾企業(yè)解決方案和服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)占到營收總額的31%，占毛利率的50%。中國目前仍然是戴爾除美國本土之外的第二大市場，本財(cái)季營收增長了9%。”

李國慶說：“戴爾始終致力于幫助其商用渠道合作伙伴高效地滿足其客戶需求，進(jìn)而傳遞價(jià)值和促進(jìn)發(fā)展。本次合作將進(jìn)一步鞏固戴爾為合作伙伴以及其中國客戶所提供的價(jià)值定位。”

根據(jù)本次披露的分銷協(xié)議的具體內(nèi)容，首批推廣的產(chǎn)品為塔式1路/2路服務(wù)器，PowerVault MD陣列存儲等戴爾明星產(chǎn)品，以及其他定制化選擇。分銷協(xié)議的簽訂能夠使更多的客戶享受到戴爾的先進(jìn)技術(shù)。根據(jù)IDC的報(bào)告，戴爾在2011年剛剛過去的三個(gè)季度中服務(wù)器的出貨量連續(xù)排名第一。三家合作伙伴都擁有遍及全國性銷售渠道，與戴爾聯(lián)手后，通過銷售戴爾的企業(yè)解決方案，進(jìn)一步加強(qiáng)他們提供解決方案服務(wù)的能力。

分銷合作的達(dá)成使得戴爾的分銷渠道商能夠以更靈活的方式為其客戶提供戴爾的技術(shù)和產(chǎn)品，并可通過更多具有競爭力的產(chǎn)品增加其解決方案組合，能夠便捷地實(shí)現(xiàn)信用期權(quán)和次日發(fā)貨。在未來幾個(gè)月時(shí)間里，該計(jì)劃將通過神州數(shù)碼，英邁和聯(lián)強(qiáng)國際進(jìn)一步拓寬戴爾企業(yè)級產(chǎn)品的覆蓋范圍。同時(shí)，將針對那些對解決方案提供商具有定制化IT解決方案需求的客戶，戴爾將繼續(xù)通過其在中國的，擁有10,000多家注冊級商用伙伴的PartnerDirect計(jì)劃，提供全面，定制的產(chǎn)品線和解決方案。

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