其中，按照一般的市場(chǎng)規(guī)律，服務(wù)商的平均成本會(huì)隨著用戶消費(fèi)數(shù)量的增加逐步遞減，同時(shí)由于大量非“云數(shù)據(jù)庫(kù)”替代產(chǎn)品的存在，“云數(shù)據(jù)庫(kù)”定價(jià)上漲的話，市場(chǎng)需求就會(huì)萎縮。

假如當(dāng)前市場(chǎng)已有“云數(shù)據(jù)庫(kù)”服務(wù)商1基本控制市場(chǎng)，這時(shí)大家每消費(fèi)1個(gè)單位所需要的市場(chǎng)費(fèi)用是C0，而“云數(shù)據(jù)庫(kù)”服務(wù)商2作為新加入者，盡管它可能技術(shù)先進(jìn)，未來(lái)的售價(jià)也可能比第一家低，但它啟動(dòng)初期的價(jià)格P20可能還是比較高。因此，除去“小概率”偶然成功的個(gè)例，如果把“云數(shù)據(jù)庫(kù)”作為“云計(jì)算”的一個(gè)子產(chǎn)業(yè)來(lái)看，后來(lái)者能不能賺錢就要依賴很多因素，例如：

情況1：服務(wù)商1被市場(chǎng)占有率沖昏了頭，初期定價(jià)的C0就高于P20，這時(shí)服務(wù)商2盡管利潤(rùn)率低些，但仍然可以入場(chǎng)，通過(guò)長(zhǎng)期薄利多銷逐步分得一杯羹，并逐步取代服務(wù)商1;

情況2：如果服務(wù)商1目標(biāo)很明確——做長(zhǎng)遠(yuǎn)、做大、務(wù)求長(zhǎng)期控制“云數(shù)據(jù)庫(kù)”市場(chǎng)，那么它可以用“白菜價(jià)”始終壓制后來(lái)者;

情況3：或者即便如情況1，一開(kāi)始服務(wù)商1自我膨脹得過(guò)頭，但馬上能夠意識(shí)到這點(diǎn)并亡羊補(bǔ)牢，通過(guò)一系列打包、促銷的價(jià)格歧視策略把C0降到服務(wù)商2始終無(wú)法達(dá)到的程度。

無(wú)論是情況2還是情況3，對(duì)于后來(lái)的服務(wù)商2而言都是成本上的災(zāi)難，畢竟客戶不會(huì)冒著財(cái)務(wù)和技術(shù)的雙重風(fēng)險(xiǎn)，從服務(wù)商1切換到為服務(wù)商2，并為服務(wù)商2持續(xù)買單。不過(guò)，這并不代表服務(wù)商2就沒(méi)有機(jī)會(huì)，即便前文說(shuō)的那家Xeround公司或者其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)的“云數(shù)據(jù)庫(kù)”市場(chǎng)中絕大部分的市場(chǎng)份額，新加入者依然可以通過(guò)差異化的產(chǎn)品，進(jìn)行自己的“藍(lán)海”擴(kuò)張。因此，做云數(shù)據(jù)庫(kù)能否賺錢?除了技術(shù)之外，主要拼的還是市場(chǎng)策略，尤其是如何進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。做云數(shù)據(jù)庫(kù)投資門檻高、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不僅比較大而且會(huì)從入場(chǎng)開(kāi)始一直延續(xù)，但這些又不能埋沒(méi)其通用性和潛在的“海量”需求。

做云數(shù)據(jù)庫(kù)是個(gè)大買賣，不能只算技術(shù)的小賬。

zhangwenxi