對于中小企業(yè)市場來講，IBM推出過更多新舉措。首先在產(chǎn)品方面，IBM會推出一些特別優(yōu)惠的產(chǎn)品，包括一些高性能、低價(jià)位的產(chǎn)品。其次，培養(yǎng)合作伙伴的技術(shù)服務(wù)能力。第三，著力方案打包，聯(lián)合了業(yè)界的一些應(yīng)用開發(fā)商，為中小企業(yè)提供一個(gè)全面的解決方案。另外IBM在針對中小企業(yè)的渠道推廣方面，其STG的海量渠道策略也非常重視對中小企業(yè)的推廣。

IBM的藍(lán)海計(jì)劃就在這個(gè)方面提出了諸多策略，IBM STG市場總監(jiān)李征對藍(lán)海計(jì)劃的分析時(shí)表示，IBM提出藍(lán)海計(jì)劃主要是針對海量產(chǎn)品，通過提供最好的產(chǎn)品、解決方案、技術(shù)的支持，為伙伴帶來生意上的藍(lán)海。特點(diǎn)在中國有1800多家合作伙伴在幫助IBM銷售海量產(chǎn)品，比如在四川一個(gè)伙伴，做醫(yī)院生意，在當(dāng)?shù)睾苡忻麣猓谌珖袌鰶]有品牌知名度，IBM為其提供營銷資金，加強(qiáng)這個(gè)伙伴的市場推廣，IBM也會幫助其解決方案推廣到其他地域，為此該伙伴的生意越來越好，在IBM的渠道級別就越來越高，由此生意進(jìn)入更加良性的循環(huán)狀態(tài)。并且可以獲得IBM更好的渠道資源、項(xiàng)目報(bào)備、產(chǎn)品特價(jià)等優(yōu)勢。

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