將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步細(xì)分，從左端的大規(guī)模企業(yè)到右端企業(yè)規(guī)模越來越小，一是顯性風(fēng)險(xiǎn)，二是隱性風(fēng)險(xiǎn)，包括給合作伙伴帶來的影響，最后是社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，如果你的計(jì)算機(jī)被僵尸網(wǎng)絡(luò)控制會(huì)對(duì)社會(huì)造成影響，這三個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)累加起來就構(gòu)成了這樣的曲線。

鄭林談到風(fēng)險(xiǎn)長尾的形成，最左邊的企業(yè)由于規(guī)模比較大相對(duì)預(yù)算比較充分，可以做安全防護(hù)把這部分風(fēng)險(xiǎn)降到最低。但在右端，我國有幾千萬家中小企業(yè)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)并沒有隨著企業(yè)規(guī)模小而縮小，累積起來的風(fēng)險(xiǎn)是巨大的，如果這部分風(fēng)險(xiǎn)沒有得到足夠的防護(hù)，對(duì)于整個(gè)社會(huì)來講影響會(huì)比較大。

從集成商或服務(wù)商角度來講，左邊是規(guī)模比較大的企業(yè)，右邊是規(guī)模比較小的企業(yè)。而集成商或服務(wù)商在做任何安全產(chǎn)品時(shí)都需要大量的投入，包括部署成本、維護(hù)成本、市場(chǎng)拓展等等。這些費(fèi)用加起來就構(gòu)成了這樣的曲線(如下圖)，大部分客戶可能成本會(huì)高一些，客戶規(guī)模越小曲線呈下降趨勢(shì)，但是這個(gè)成本還是始終存在的，如果用戶本身的預(yù)算不足以支付成本的話對(duì)于集成商或服務(wù)商來講就會(huì)虧本，這部分是不會(huì)做的。

鄭林談到，“我們要做的事情就是實(shí)現(xiàn)從風(fēng)險(xiǎn)到機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)變，把風(fēng)險(xiǎn)長尾轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)或是一個(gè)新的市場(chǎng)。”

tangrong

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