數據源自：《用友2012年半年度報告》
數據源自：《用友2012年半年度報告》
數據源自：《金和軟件：2012年半年度報告》
戰(zhàn)略導向——未來發(fā)展大有可為
從空洞的市場空間預測以及幾個代表性廠商的業(yè)績本身還無法判斷一個行業(yè)的發(fā)展空間，但行業(yè)領頭羊們的戰(zhàn)略決策絕對是影響一個行業(yè)發(fā)展的風向標。從2012年上半年的各項動作來看，協(xié)同整個行業(yè)的思路在幾大廠商的領導下開始趨于明晰，為未來行業(yè)發(fā)展打下了良好的基調：
1、 以客戶為中心的經營戰(zhàn)略。代表廠商泛微、金和。泛微在業(yè)內是最早開始持續(xù)走客戶經營路線的協(xié)同OA廠商，這也使得泛微的整體業(yè)績中的很大部分來自老客戶增 值服務;而金和從2011年開始打起“服務的力量”的旗號，并且先后成立了幾家技術服務中心，開始想服務經營轉型;與此同時，包括泛微、金和在內的業(yè)內廠 商還在各地掀起了案例實踐潮，大大拉近了市場與客戶的距離。
2、 縱向戰(zhàn)略面向區(qū)域細分市場。在區(qū)域市場戰(zhàn)略上，各大廠商的策略雖各有不同，但總體上以泛微、致遠、金和為代表的廠商正在進軍區(qū)域細分市場。泛微從2010 年發(fā)力全國地市級直屬分支機構布局，并同時加大了渠道招募，現今擁有近百家分支機構和數百家渠道服務伙伴，在全國范圍內完成了戰(zhàn)略布局;金和的技術服務中 心也陸續(xù)開展起來并投入運營;而致遠則廣泛拓展渠道以彌補脫離用友渠道后的服務力量不足。
3、 整合資源延伸服務內容。除了在地域上開始戰(zhàn)略布局，協(xié)同OA廠商們還把精力放在了服務內容本身，以泛微與代表的協(xié)同OA廠商開始聯合SAP、IBM等IT 巨頭聯合提供一體化的協(xié)同OA解決方案服務，并通過高效聯盟、咨詢落地運維一體化等形式整合資源，為企業(yè)用戶提供全方位的協(xié)同OA服務方案。
4、 理念與技術的創(chuàng)新。從移動OA到云OA，從工作微博再到即時通訊，關于移動互聯網、企業(yè)社交等新的應用模式的探討已然成為2012年協(xié)同OA行業(yè)熱詞。而隨著新技術的研發(fā)和應用，必將刺激更多的市場空間得以釋放。
