▲EMC總裁兼COO帕特·基辛格先生

基辛格認(rèn)為，聯(lián)想對于服務(wù)器市場的信心非常強(qiáng)烈，并且聯(lián)想在中國市場非常強(qiáng)勢，尤其是在二三線城市低價(jià)市場的分銷網(wǎng)絡(luò)方面，聯(lián)想可是當(dāng)之無愧的“王者”，而EMC則以高端市場聞名，二者之間的合作可以補(bǔ)充EMC現(xiàn)有的不足。同時(shí)，基辛格與聯(lián)想現(xiàn)任CEO楊元慶先生20年的友誼，也間接使得這一合作前景看好。

在用戶方面，基辛格認(rèn)為：“在低端市場上客戶有很強(qiáng)烈的要求、需求，他們希望服務(wù)器和存儲能夠在一起。”這就意味著聯(lián)想的服務(wù)器加上Iomega的產(chǎn)品，將成為針對中小企業(yè)和大型企業(yè)部門級IT系統(tǒng)的一個(gè)整體解決方案。在這方面，聯(lián)想的分銷渠道擁有無可匹敵的優(yōu)勢，而這也正好彌補(bǔ)了EMC “長于高端”，但在低價(jià)市場的不足。

而第三個(gè)原因則是EMC在數(shù)據(jù)中心的設(shè)計(jì)方面實(shí)力雄厚，強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力和開發(fā)能力正好可以幫助聯(lián)想更順利地沖擊中高端市場或國際市場。

當(dāng)然，更為重要的是，現(xiàn)在主流的服務(wù)器廠商，不管是戴爾還是惠普，他們都有自己的存儲業(yè)務(wù)，并直接與EMC競爭，在服務(wù)器領(lǐng)域則與“力求上進(jìn)”的聯(lián)想競爭。“我們對手的敵人就是我們的朋友”，基辛格在總結(jié)與聯(lián)想的合作時(shí)幽默地說道。

在問及EMC與聯(lián)想共同開發(fā)的服務(wù)器項(xiàng)目是否是EMC之前所推出的“閃電計(jì)劃”VFCache時(shí)，基辛格并沒有表態(tài)，但他表示在未來并不排除這一可能。

huanghui