此次李志恩等Promise高層一行人北京行的目的主要是參加Macworld Asia 2012大會(huì)，考察中國的存儲(chǔ)市場并制定相關(guān)的大陸市場戰(zhàn)略。Promise Pegasus產(chǎn)品系列是Promise推出的Thunderbolt存儲(chǔ)產(chǎn)品系列，其中J2榮獲Macworld Asia the best 2012最佳配件存儲(chǔ)類金獎(jiǎng)。蘋果的外部配件合作廠商主要集中在iPhone和iPad外殼、耳機(jī)以及移動(dòng)電源等技術(shù)壁壘較低的領(lǐng)域，Promise的Thunderbolt存儲(chǔ)產(chǎn)品無論是在產(chǎn)品性能、技術(shù)創(chuàng)新直到整體的解決方案上都處于業(yè)界領(lǐng)先的地位。

現(xiàn)在Pegaus產(chǎn)品線中不僅可以有小型的Thunderbolt接口的SSD移動(dòng)硬盤，還有Pegasus R4/R6這樣的硬件磁盤陣列存儲(chǔ)方案，這些存儲(chǔ)產(chǎn)品都被廣泛的應(yīng)用到了非線編數(shù)字每一工作站當(dāng)中。由于蘋果在多媒體處理、攝影等設(shè)計(jì)類行業(yè)的廣泛的客戶群，對(duì)于他們來說，速度和容量是對(duì)存儲(chǔ)設(shè)備最大的要求。而借助雙向10Gb/s的Thunderbolt接口的Pegaus產(chǎn)品，速度和容量能很好的迎合這些需求。

除了Thunderbolt接口的Pegaus產(chǎn)品系列，SANLink Thunderbolt至光纖信道轉(zhuǎn)換器也是Promise非常有特色的產(chǎn)品。它能將Mac電腦與SAN通過Thunderbolt接口連接起來。這樣一來極大地促進(jìn)了圖形圖像領(lǐng)域的制作和傳播能力，不僅提高了整個(gè)多媒體產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力，更節(jié)省龐大系統(tǒng)轉(zhuǎn)換費(fèi)用。

關(guān)于Pegasus和SANLink產(chǎn)品，李志恩表示用戶對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品主要要求就是速度快，簡單易用，Promise也一直投入了非常多的研發(fā)人員不斷提升Pegasus的性能，完善產(chǎn)品的解決方案。現(xiàn)在Promise的存儲(chǔ)產(chǎn)品在云存儲(chǔ)、非線編/廣電等行業(yè)都有不俗的表現(xiàn)。

安防是Promise的另一個(gè)重點(diǎn)

除了非線編/廣電這樣Promise非常擅長的領(lǐng)域，李志恩表示未來三年還將深挖安防存儲(chǔ)市場。安防對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品的要求主要在穩(wěn)定性上面，視頻監(jiān)控設(shè)備要求設(shè)備上的硬盤能夠持續(xù)工作，在一塊硬盤出現(xiàn)問題之后能有備用的設(shè)備接替以保證視頻的連續(xù)性。Promise認(rèn)為在歐美以及中東的安防都是一個(gè)非常大的市場。

李志恩解釋說之所以將安防作為未來三年的重要發(fā)展的領(lǐng)域，是因?yàn)槊總€(gè)市場都有其興盛或者衰退的時(shí)期?，F(xiàn)階段美國、英國以及中東的伊朗等國家都意識(shí)要更快的找到犯罪嫌疑人或者更準(zhǔn)確的為一場車禍定責(zé)，就必須裝上攝像頭，安防產(chǎn)業(yè)順勢(shì)而起。Promise已經(jīng)在美國和歐洲尋找合作伙伴開發(fā)安防產(chǎn)品。相信不久內(nèi)地也將有友商與Promise共同開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。

Promise更看重云計(jì)算的優(yōu)點(diǎn)

當(dāng)前很多人將云計(jì)算推為一項(xiàng)劃時(shí)代的技術(shù)，很多廠商都在云計(jì)算的相關(guān)應(yīng)用也進(jìn)行了很多的思考。云計(jì)算相關(guān)的云查殺、云存儲(chǔ)、云服務(wù)等等新名詞也相繼 被提出。隨著云計(jì)算的快速的發(fā)展，業(yè)界也提出了很多不同的聲音。報(bào)積極態(tài)度的人士稱將數(shù)據(jù)存在云端使得企業(yè)在存儲(chǔ)、服務(wù)器的設(shè)備數(shù)量、管理人員等成本上都 有較大的下降;當(dāng)然也有很多人士指出云計(jì)算之后企業(yè)對(duì)自己設(shè)備的控制力相應(yīng)的減少，如果是自己建數(shù)據(jù)中心、招聘數(shù)據(jù)管理人員，企業(yè)就能夠?qū)ψ约旱臄?shù)據(jù)進(jìn)行 實(shí)時(shí)的控制。備份、恢復(fù)等等操作也更容易掌控。作為一家云計(jì)算影響比較大的存儲(chǔ)企業(yè)，Promise李志恩更多的強(qiáng)調(diào)云計(jì)算給企業(yè)帶來的利處。他認(rèn)為，一 項(xiàng)技術(shù)是利是弊都要看企業(yè)怎么看待，Promise更多的則是看到云服務(wù)給公司本身以及公司客戶帶來的好處。

首先作為一家企業(yè)，李志恩肯定了云計(jì)算在降低企業(yè)存儲(chǔ)成本的優(yōu)勢(shì)。他認(rèn)為未來企業(yè)的存儲(chǔ)都將被移植到云端，公司的存儲(chǔ)設(shè)備都將是租賃而不是自己建 設(shè)。但是他也表示云計(jì)算雖是一個(gè)趨勢(shì)，但是云計(jì)算需要整合的廠商很多，其中需要眾多的服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)以及整個(gè)平臺(tái)廠商?，F(xiàn)階段云計(jì)算并沒有大規(guī)模的推 廣，而是在電信等比較大的行業(yè)得到了一些應(yīng)用，但是Promise相信推廣是必然的。

作為一家存儲(chǔ)廠商，李志恩認(rèn)為云計(jì)算給Promise帶來的機(jī)遇是大于弊端的。因?yàn)椴还茉朴?jì)算怎么發(fā)展，存儲(chǔ)市場是不會(huì)消失的，只是存儲(chǔ)市場會(huì)不斷 的和其他行業(yè)的服務(wù)進(jìn)行整合以提供更為完善的云計(jì)算解決方案。所以Promise的戰(zhàn)略主要是不斷的加大產(chǎn)品以及解決方案的研發(fā)和完善，李志恩認(rèn)為只要?jiǎng)?chuàng) 新和產(chǎn)品研發(fā)做足，云計(jì)算帶來的機(jī)遇定會(huì)大于其帶來的弊端。

不管是非線編/廣電還是安防，Promise只做Storage

比起很多追求自助研發(fā)完整的產(chǎn)品的廠商，Promise更注重于做好存儲(chǔ)。李志恩認(rèn)為單個(gè)的廠商除非規(guī)模非常之大，否則很難在一個(gè)產(chǎn)品中做到面面俱 到，安防產(chǎn)品為例，一家廠商很難將攝像頭、監(jiān)控系統(tǒng)以及存儲(chǔ)等組件都實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)。Promise更愿意做監(jiān)控中的存儲(chǔ)組件，將之交付于友商研發(fā)完整 的安防產(chǎn)品。李志恩認(rèn)為，存儲(chǔ)本身就是一個(gè)很大的市場，Promise會(huì)保住自己競爭力的優(yōu)勢(shì)部分，更多的采取與友商合作方式，而不是自己將整個(gè)產(chǎn)品都做 完。

在談及市場競爭的時(shí)候，李志恩表示Promise會(huì)將主要精力放在與友商的合作以及品牌的建立上。相信不做完整的綜合型產(chǎn)品而是只做存儲(chǔ)也是基于這個(gè)觀念。李志恩始終相信市場足夠大，Promise也終會(huì)找到自己擅長做的而且有較大發(fā)展空間的領(lǐng)域。

蘋果的產(chǎn)品在內(nèi)地的銷售在iPhone和iPad發(fā)布之后才有了較大的增長，所以Promise過去數(shù)年主要市場主要集中在美國和歐洲，在豐富了自 己的產(chǎn)品線和解決方案之后，Promise將更多的嘗試將自己存儲(chǔ)服務(wù)推向中國市場。Promise希望這次的Macworld Asia 2012能為Promise在內(nèi)地建立自己的品牌起到一些推動(dòng)作用。

在采訪中，Promise一系列的Thunderbolt產(chǎn)品的新穎設(shè)計(jì)、注重與友商的合作以及專注于存儲(chǔ)的發(fā)展戰(zhàn)略都給筆者留下了很深的印象。在 競爭非常激烈的存儲(chǔ)市場中，Promise可謂獨(dú)樹一幟，他提出了一個(gè)發(fā)展思路就是做整個(gè)產(chǎn)品可以降低成本的同時(shí)會(huì)增加更多的競爭，專注存儲(chǔ)雖然有其局 限，但是總能最大的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品上Promise始終注重的是研發(fā)出更輕便、實(shí)用、綠色及高效的存儲(chǔ)產(chǎn)品。

huanghui