吳業(yè)翔對記者表示，本次解決方案中心的成立標志了戴爾和神州數(shù)碼在全面打造以解決方案為核心的業(yè)務模式。戴爾會進一步幫助神州數(shù)碼優(yōu)化針對行業(yè)客戶的解決方案，進一步挖掘行業(yè)市場，提升合作雙方對行業(yè)客戶的理解。

他認為，這個解決方案演示中心的成立標志著一個重要里程碑——體現(xiàn)了戴爾在商業(yè)和存儲合作領域與神舟數(shù)碼的合作進一步增強，以該演示中心為核心輻射向周邊城市和二三線市場。對于市場培植方面，該演示中心可以更有效的提供更多的支持給客戶，也可以幫助神舟數(shù)碼培訓更多的技術人員和工程師。

神州數(shù)碼系統(tǒng)科技戰(zhàn)略本部副總裁張賜安先生認為，戴爾這些年來一直在企業(yè)級領域發(fā)展迅速，神舟數(shù)碼也一直在探索這方面市場，此次合作是神州數(shù)碼和戴爾的共同努力結果。他介紹表示，一直以來神州數(shù)碼在行業(yè)方面以存儲業(yè)務為主，戴爾的解決方案很有力的補充了神州數(shù)碼在解決方案方面的力度，并且能最大限度的發(fā)揮神州數(shù)碼本身在渠道方面的優(yōu)勢。

從技術的發(fā)展角度來講，張總認為未來的IT結構是屬于云計算的，不論是基于windows還是基于Linux的開放式x86平臺將是云計算的必然導向。他期望未來這個演示中心能成為戴爾和神州數(shù)碼面向云計算的解決方案中心。

戴爾全球商業(yè)合作伙伴事業(yè)部大中華區(qū)營運管理部總經(jīng)理王一山先生表示，戴爾正在整合自身的渠道，未來行業(yè)客戶渠道會整合在統(tǒng)一的渠道部門下，由戴爾全球商業(yè)合作伙伴事業(yè)部(GCC)來負責營運。作為中國最大的整合銷售公司，神州數(shù)碼擁有非常優(yōu)秀的——受過戴爾認證的專業(yè)售前團隊，并且目前與戴爾合作已經(jīng)覆蓋了50多個城市，在解決方案方面覆蓋了90%的市場份額。

他強調(diào)表示，本次合作與以往不同，神州數(shù)碼并不是戴爾的分銷商，而是最高級別的合作伙伴，戴爾的解決方案會與神州數(shù)碼帶來的行業(yè)用戶需求共同打造來完善和融合來解決問題。

細心的讀者應該想到了之前戴爾在上海成立的亞太地區(qū)第一個解決方案中心。和本次戴爾-神州數(shù)碼相比的區(qū)別在哪呢?吳總對記者表示，與神州數(shù)碼的合作可以建立更好的聯(lián)動性——戴爾在亞太成立的第一個解決方案中心在上海也是看到了中國市場的潛力。這次與神舟數(shù)碼成立的解決方案演示中心可以與戴爾自身在上海的解決方案中心形成聯(lián)動——給客戶提供更全面的解決方案，甚至包括災備和異地備份等方案服務。和神州數(shù)碼共同打造的演示中心可以加快戴爾在渠道方面的部署速度，第一時間將戴爾的解決方案通過神舟數(shù)碼的渠道傳遞給最終行業(yè)客戶。

神州數(shù)碼的張總也表示，戴爾亞太的解決方案中心比較全面，但是對于用戶來說會顯得針對性不足，因此神州數(shù)碼與戴爾打造的解決方案中心可以更加貼近用戶。他多次提到了該中心未來將逐漸轉(zhuǎn)型成云計算解決方案的平臺，幫助客戶將Unix平臺的應用服務逐漸遷移到以Linux為代表的開放式x86平臺上來。

而對于未來的合作走向，兩家企業(yè)的負責人都非常看好——吳業(yè)翔表示，戴爾與神州數(shù)碼強強聯(lián)手未來可以為行業(yè)客戶提供有說服力的“一站式”解決方案，將行業(yè)渠道做的更好。張賜安則認為，神州數(shù)碼的優(yōu)勢在于有很好的售前團隊和成熟的渠道運營，未來與戴爾合作可以互補優(yōu)勢，達成共贏的局面。

吳業(yè)翔先生易用大衛(wèi)戴爾的話表示：“以最終客戶為核心的理念不一定是直銷，一切都是為了給最終用戶提供最全面的解決方案。”這意味著，之前戴爾所采取的直銷模式在PC時代確實給用戶提供了價值和利益，而在企業(yè)級領域則需要由渠道保障和區(qū)別對待的更全面的系統(tǒng)級整合與解決方案——不是戴爾沒能力，而是從策略上就應該將這部分事情交給熟悉本地化客戶的合作伙伴來完成。

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