戴爾存儲(chǔ)市場(chǎng)經(jīng)理張少庭

“如果我們說(shuō)，要上VDI，或者虛擬化，可能在最有效的基礎(chǔ)上，EqualLogic是最合適的。我們又要考慮到存儲(chǔ)，又需要保證關(guān)鍵應(yīng)用，又能夠最有效的保護(hù)成本，可能Compellent最合適，性能最能保證，成本很低，流動(dòng)數(shù)據(jù)往低的部分流動(dòng)，比全是高速的Sas盤最便宜。保證性能的情況下，成本最低的是Compellent。”戴爾存儲(chǔ)市場(chǎng)經(jīng)理張少庭表示，EqualLogic與Compellent的不同理念，很好的配合了戴爾對(duì)于不同用戶需求的把握，兩者各司其職，一個(gè)面向虛擬化、云計(jì)算和iSCSI SAN市場(chǎng)，一個(gè)面向傳統(tǒng)的高性能的FC SAN用戶，形成了完善的戴爾主存儲(chǔ)產(chǎn)品線。

Ocarina和Exanet：戴爾“三年圖強(qiáng)記”的主角 

但戴爾的“三年圖強(qiáng)記”并不僅僅是在主存儲(chǔ)產(chǎn)品線上得到顯著增強(qiáng)，如果僅僅是增強(qiáng)住存儲(chǔ)產(chǎn)品線，最多也就是“對(duì)EMC原有的CX4產(chǎn)品線”形成合作結(jié)束后的彌補(bǔ)，還不能說(shuō)戴爾在存儲(chǔ)產(chǎn)品線上有強(qiáng)大的實(shí)力——僅從產(chǎn)品銷售的角度來(lái)看，銷售EqualLogic和Compellent對(duì)于戴爾來(lái)說(shuō)，并非能夠比賣EMC的產(chǎn)品銷量更好或是利潤(rùn)更加。

Ocarina和Exanet其實(shí)才是戴爾“三年圖強(qiáng)記”的主角，收購(gòu)Exanet和Ocarina分別是在2010年的2月和7月，隨后在2011年9月推出了結(jié)合對(duì)象存儲(chǔ)系統(tǒng)DX6000的Ocarina數(shù)據(jù)壓縮產(chǎn)品DX6000G，在2011年7月推出了基于Exanet技術(shù)融合的EqualLogic FS7500和PowerVault NX3500。在一年半左右的時(shí)間，戴爾完成了對(duì)Ocarina與Exanet技術(shù)的消化整合，開始基于其原有的EqualLogic及PowerVault硬件，提供結(jié)合重復(fù)數(shù)據(jù)刪除與文件存儲(chǔ)系統(tǒng)技術(shù)的產(chǎn)品。

從戴爾目前所透露的計(jì)劃來(lái)看，Ocarina將出現(xiàn)在新的磁盤重復(fù)數(shù)據(jù)刪除系統(tǒng)DX4000上面，而EqualLogic、Compellent上面可能實(shí)現(xiàn)的主存儲(chǔ)重復(fù)數(shù)據(jù)刪除功能也是指日可待；另一方面，Exanet文件系統(tǒng)——如今叫戴爾可擴(kuò)展文件系統(tǒng)——實(shí)際上就是和EqualLogic整合，結(jié)合其原有的iSCSI SAN硬件，擴(kuò)充EqualLogic產(chǎn)品線提供了文件存儲(chǔ)系統(tǒng)及文件與塊存儲(chǔ)融合的統(tǒng)一存儲(chǔ)系統(tǒng)。

戴爾存儲(chǔ)市場(chǎng)經(jīng)理?xiàng)铋L(zhǎng)城

而隨著戴爾對(duì)Ocarina及Exanet產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)一步深入，搭配EqualLogic和Compellent的可能性將不斷提升，無(wú)論是將戴爾可擴(kuò)展文件系統(tǒng)進(jìn)一步擴(kuò)充，還是將Ocarina的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除和壓縮技術(shù)融合到現(xiàn)有的主存儲(chǔ)上，戴爾對(duì)Ocarina和Exanet的收購(gòu)實(shí)際上對(duì)EqualLogic及Compellent形成了明顯的放大效應(yīng)：如果僅僅是單純的兩個(gè)SAN產(chǎn)品線，戴爾存儲(chǔ)不會(huì)如此快的在2011年提出自己的流動(dòng)數(shù)據(jù)理念，也不會(huì)引起多大的波瀾——畢竟提供的都是原來(lái)業(yè)界都熟知的產(chǎn)品。

從這一點(diǎn)上看，戴爾的“三年圖強(qiáng)記”體現(xiàn)了這家公司在存儲(chǔ)市場(chǎng)上的成熟：戴爾已經(jīng)擁有對(duì)不同軟件功能、硬件產(chǎn)品和底層技術(shù)進(jìn)行融合能力，而不僅僅是當(dāng)年對(duì)LSI提供的OEM產(chǎn)品做簡(jiǎn)單的改動(dòng)和優(yōu)化的能力，舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱鳡栒嬲膹?ldquo;PowerVault產(chǎn)品線的能力”上升到了原有“DELL EMC CX4和AX4”產(chǎn)品線的能力，這對(duì)于戴爾來(lái)說(shuō)，是對(duì)EMC產(chǎn)品線的彌補(bǔ)，也是做了很多當(dāng)年礙于與EMC合作而不能做的事情——當(dāng)然，這不僅指的是推出PowerVault MD3600fc這樣的產(chǎn)品。

戴爾存儲(chǔ)不平凡的2011

2011年對(duì)于戴爾是非常不平凡的一年，在這一年中，戴爾提出了迄今為止其在存儲(chǔ)行業(yè)最重要的策略：流動(dòng)數(shù)據(jù)，而在這背后，是戴爾在2011年的完成的全線戰(zhàn)略布局，“要記得，戴爾是一個(gè)具有全面存儲(chǔ)產(chǎn)品的‘選手’。”張少庭說(shuō)。

“今年的6月份，在戴爾收購(gòu)Compellent之后，Compellent的強(qiáng)項(xiàng)就是他們?cè)谙到y(tǒng)上非常好的技術(shù)，就是基于分層處理的流動(dòng)數(shù)據(jù)，戴爾將流動(dòng)數(shù)據(jù)的理念吸收過(guò)來(lái)，放在戴爾整個(gè)存儲(chǔ)產(chǎn)品線當(dāng)中，并且作為一個(gè)戴爾產(chǎn)品線最核心的架構(gòu)理念，以及我們將來(lái)所有的戴爾存儲(chǔ)解決方案的大綱。”張少庭表示，“戴爾的價(jià)值觀，是提供高效IT完整解決方案給予我們的客戶。”而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景，流動(dòng)數(shù)據(jù)解決方案是其關(guān)鍵。

而流動(dòng)數(shù)據(jù)解決方案的核心思想，就是“在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把恰當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)，放到合適的地方，而且是以合適的成本。”——“流動(dòng)數(shù)據(jù)解決方案，就像血液一樣，把合適的數(shù)據(jù)在合適的時(shí)間放到合適的位置上，很重要的一點(diǎn)，就是用非常合理的成本實(shí)現(xiàn)的。流動(dòng)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的是把合適的數(shù)據(jù)在合理的時(shí)間，合適的位置，以合理的成本放入高效企業(yè)環(huán)境當(dāng)中。”

張少庭表示，隨著戴爾不斷推進(jìn)存儲(chǔ)產(chǎn)品線，流動(dòng)數(shù)據(jù)解決方案的“流動(dòng)”更加順暢，速度更快、行為更智能，不僅是對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的能力有很大的提升作用，更給整個(gè)企業(yè)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)帶來(lái)了前所未有的“高效、靈活及彈性”，因此為“數(shù)據(jù)存儲(chǔ)正在成為企業(yè)IT的核心”。

縱觀2011年，戴爾完成收購(gòu)Compellent，擴(kuò)展其核心的流動(dòng)數(shù)據(jù)理念到整個(gè)戴爾存儲(chǔ)產(chǎn)品線，形成戴爾存儲(chǔ)的獨(dú)特價(jià)值；發(fā)布PowerVault MD3600f，在FC SAN領(lǐng)域補(bǔ)齊了最后一環(huán)；發(fā)布EqualLogic FS7500以及PS6100/PS4100，這不僅是對(duì)EqualLogic產(chǎn)品線更新，更是對(duì)EqualLogic產(chǎn)品線從塊存儲(chǔ)到文件存儲(chǔ)跨越；完成收購(gòu)Ocarina后的產(chǎn)品亮相，推出DX6000G數(shù)據(jù)壓縮解決方案，不盡完善了對(duì)象存儲(chǔ)系統(tǒng)，更引發(fā)了人們對(duì)于Ocarina的極大興趣；vStart解決方案讓戴爾進(jìn)入了虛擬集成系統(tǒng)這個(gè)潛力無(wú)窮的市場(chǎng)——這一切都讓戴爾在今年結(jié)束與EMC的合作變得順理成章。

“這是戴爾的一個(gè)愿景，能夠通過(guò)高效的IT實(shí)現(xiàn)高效的企業(yè)，高效的IT架構(gòu)，就像我們?nèi)说纳眢w一樣，有一個(gè)強(qiáng)健的身體，企業(yè)才會(huì)高效。存儲(chǔ)就像高效IT的血液一樣，數(shù)據(jù)就像血液一樣在身體里面流動(dòng)。我們有一個(gè)很強(qiáng)健的身體，良好的血液循環(huán)，很好的數(shù)據(jù)管理，這個(gè)企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)高效。”張少庭說(shuō)，戴爾存儲(chǔ)，希望通過(guò)幫助客戶實(shí)現(xiàn)智能化的數(shù)據(jù)管理，迎接2012年即將到來(lái)的數(shù)據(jù)快速增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)，迎接高效IT的挑戰(zhàn)。

cuihao