天云科技CEO宋林山先生

任何一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都需要有一個(gè)領(lǐng)航者和一群跟風(fēng)者以及廣大的市場(chǎng)需求，云計(jì)算雖然是一項(xiàng)新興的產(chǎn)業(yè)，但也終究無(wú)法避開(kāi)這一規(guī)律。宋林山表示，在中國(guó)，“天云科技就是要做云計(jì)算的傳播者和云系統(tǒng)專家”。

拋開(kāi)了數(shù)據(jù)中心以及云計(jì)算各個(gè)鏈條上不同體系的紛繁與復(fù)雜概念，天云的這個(gè)目標(biāo)顯得更加簡(jiǎn)單，也更加明確。“專注就是天云科技的一大特點(diǎn)”送林山表示，“天云科技從一開(kāi)始就是為云而生”。

對(duì)于一件初生不久的高科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，專注顯然是最好的催化劑。由于在技術(shù)和實(shí)力上無(wú)法與大公司相媲美，將力量集中在一點(diǎn)爆發(fā)反而可以取得更好的效果。而就國(guó)內(nèi)的情況而言，雖然號(hào)稱與云計(jì)算有關(guān)的企業(yè)很多，但其實(shí)真正專注于云本身的企業(yè)卻風(fēng)貌領(lǐng)教。在大家都想趁亂撈一筆的情況下，真正專注與云的企業(yè)的出現(xiàn)無(wú)論對(duì)行業(yè)本身還是企業(yè)自身來(lái)說(shuō)都是意見(jiàn)好事。

將力量專注于一點(diǎn)顯然是一個(gè)好方法，但這里面有一個(gè)隱秘的定語(yǔ)，那就是首先要有力量。在技術(shù)力量方面，天云科技則選擇的是一條扎實(shí)發(fā)展的道路。

由于“只做跟云相關(guān)的這個(gè)領(lǐng)域的相應(yīng)的產(chǎn)品及解決方案，所以我們整合了國(guó)內(nèi)和國(guó)外的這些最新的產(chǎn)品和技術(shù)。同時(shí)，我們也吸引國(guó)內(nèi)國(guó)外的高端產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，大部分是來(lái)自于海外的留學(xué)人才”宋山林表示。

而另一方面，天云科技的眼光并不只是向外看。“我們把國(guó)內(nèi)的精英在傳統(tǒng)IT領(lǐng)域?qū)υ朴?jì)算有深度理解的，同時(shí)在傳統(tǒng)IT技術(shù)做的比較扎實(shí)的精英也吸引到我們這來(lái)。”

在研發(fā)的布局上，天云科技思路顯得頗具智慧。首先，天云科技將在北京設(shè)立了研發(fā)中心，進(jìn)行比較高端的架構(gòu)設(shè)計(jì)，其次，天云科技也提前布局西安，在未來(lái)三四個(gè)月內(nèi)，西安的研發(fā)力量就將超過(guò)北京，形成天云科技的研發(fā)主力。

北京作為全國(guó)的科技中心，憑借企業(yè)和政府雙方面的努力，匯集了大量來(lái)自全國(guó)各地的技術(shù)人才，在這里建設(shè)研發(fā)中心顯然能夠幫助天云科技迅速的積累起研發(fā)實(shí)力和成果。而在西安的提前布局則顯示了天云科技的長(zhǎng)期考慮。宋山林表示：目前國(guó)內(nèi)很多云計(jì)算方面的人才都來(lái)自西電和西工大，在西安建立研發(fā)中心顯然可以方便的匯聚兩所高校的技術(shù)型人才并有效降低自身研發(fā)成本。當(dāng)然，落戶西安之后，天云科技可以迅速與兩所高校形成產(chǎn)學(xué)研一條龍的科技鏈條，這種模式勢(shì)必會(huì)得到學(xué)校和政府的大力支持，并讓天云科技的研發(fā)實(shí)力倍增。

想要真正做到專注與云，就必須做到有自己的技術(shù)，這樣才能有自己的話語(yǔ)權(quán)。天云科技在研發(fā)上的投入顯然與很多其他企業(yè)不同，扎實(shí)與遠(yuǎn)見(jiàn)顯然是天云科技未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間打算走的道路。

前面說(shuō)到在中國(guó)的云計(jì)算廠商何止百家千家，雖然在多如牛毛的云計(jì)算企業(yè)中，真正專注于云本身的企業(yè)鳳毛麟角，但我們也不得不承認(rèn)，很多真實(shí)的聲音會(huì)被雜亂的市場(chǎng)所淹沒(méi)。因此，作為一家新興企業(yè)，天云科技巧妙的選擇了差異化的公司策略。

在宋林山的眼中，雖然各個(gè)IT廠商的云產(chǎn)品多種多樣，但有兩個(gè)云的關(guān)鍵方面被刻意的忽略掉了，一個(gè)是云平臺(tái)，另一個(gè)就是網(wǎng)格計(jì)算或分布式計(jì)算。但這兩個(gè)被忽略的方面正式云計(jì)算最有技術(shù)含量也是最有價(jià)值的地方。因此，天云科技選擇了這兩個(gè)方面作為自己的突破口，用差異化、專注和技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)天云科技的突圍。

宋林山表示：計(jì)算資源在進(jìn)行池化之后只是提供了一種池化的物理資源。這些資源干什么?最核心的目的是要給上面的真正的應(yīng)用。從一個(gè)人體結(jié)構(gòu)來(lái)講，池化資源與真正的應(yīng)用之間還缺少一個(gè)核心層。這個(gè)層叫云操作系統(tǒng)也好，云平臺(tái)也好，其作用就相當(dāng)于大腦和心臟。起了一個(gè)供血，自動(dòng)化調(diào)動(dòng)和部署的作用。因此，天云科技首先就將精力放在了云平臺(tái)上。

另外，云計(jì)算還有一個(gè)核心技術(shù)，那就是分布式計(jì)算。這種技術(shù)在國(guó)外已經(jīng)有了成功的應(yīng)用，亞馬遜和谷歌就是最典型的例子。但在國(guó)內(nèi)，真正專注于分布式計(jì)算的企業(yè)還很少，但分布式計(jì)算的確是目前被證明有效的云計(jì)算盈利模式之一。所以分布式計(jì)算同樣是天云科技的重點(diǎn)。

天云科技作為國(guó)內(nèi)不多的專注于云計(jì)算的企業(yè)確實(shí)是有自身的優(yōu)勢(shì)的，通過(guò)對(duì)云計(jì)算的專注、戰(zhàn)略型的人才策略以及差異化的企業(yè)定位，天云科技在北京這片高科技企業(yè)林立的地方已經(jīng)站穩(wěn)腳跟并有所成就，這本身就是對(duì)天云科技的一種肯定。而另一方面，在云計(jì)算急速發(fā)展的當(dāng)下，我們確實(shí)需要一些這樣的企業(yè)來(lái)對(duì)中國(guó)云計(jì)算的本質(zhì)進(jìn)行強(qiáng)化和加固，這樣才能讓中國(guó)的云計(jì)算不再受制于人并走出自己的特色。

一道簡(jiǎn)單的云平臺(tái)選擇題——專訪天云科技副總裁張福波先生

天云科技副總裁張福波先生

作為擁有博士學(xué)位的海歸派，張福波先生在并行計(jì)算和分布式計(jì)算方面擁有深厚的技術(shù)功底。在加盟天云科技并擔(dān)任副總裁之后，張福波先生主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)工作，對(duì)于天云科技來(lái)說(shuō)，這顯然是一件好事。

云平臺(tái)和分布式計(jì)算雖然是天云科技的兩大發(fā)展方向，但從根本上來(lái)講，二者則是相互統(tǒng)一的。云平臺(tái)想要為應(yīng)用提供計(jì)算能力，分布式計(jì)算是基礎(chǔ);而分布式計(jì)算也只有在云平臺(tái)的統(tǒng)一管理和規(guī)劃下才能找到真正的用武之地。

張福波表示：縱觀整個(gè)云計(jì)算行業(yè)，能夠有實(shí)力進(jìn)行云平臺(tái)研發(fā)的企業(yè)鳳毛麟角。而且如果仔細(xì)觀察，還會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些有能力開(kāi)發(fā)云平臺(tái)的企業(yè)大多擁有自身的硬件業(yè)務(wù)，例如IBM和惠普。這就會(huì)讓用戶擔(dān)心，使用了你的平臺(tái)之后是不是就只能購(gòu)買你的硬件，從而徹底被廠商綁定。而這也正是云平臺(tái)在市場(chǎng)中進(jìn)展并不順利的核心原因。

打個(gè)比方，云平臺(tái)相當(dāng)于裁判員，硬件設(shè)備提供商則相當(dāng)于運(yùn)動(dòng)員。道理很簡(jiǎn)單，同一個(gè)人不能即當(dāng)裁判員又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員;如果這樣的話，比賽的公平性就無(wú)法得到保障。同理，如果硬件設(shè)備提供商同時(shí)提供云平臺(tái)的話，用戶就無(wú)法保障未來(lái)不會(huì)被綁定。

所以，作為云計(jì)算核心的云平臺(tái)必須由非硬件設(shè)備提供商來(lái)提供，這樣才能保證最大的公平性。

張福波表示：天云科技相對(duì)于市場(chǎng)上的其他廠商顯然是具備這個(gè)提供云平臺(tái)的第三方中立優(yōu)勢(shì)的。作為一家專注于云平臺(tái)提供的廠商，天云科技的云平臺(tái)將會(huì)專注于各種軟硬件資源的調(diào)用與協(xié)調(diào)。由于天云科技不涉及具體功能的實(shí)現(xiàn)，因此可以輕松的置身事外，專注于云平臺(tái)本身。

而為了做到這一點(diǎn)，天云科技與眾多軟硬件廠商都保持了良好的合作與互動(dòng)，這其中就包括了IBM、惠普、微軟、VMware等等主流的軟硬件廠商。這些合作與互動(dòng)即保證了天云的云平臺(tái)可以具備最大的兼容性，又保證了這些廠商軟硬件平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)可以在云平臺(tái)中得到充分的發(fā)揮。

而有了清晰和明確的產(chǎn)品定位之后，找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)就成為了產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)。

根據(jù)張福波的介紹，目前天云科技的云平臺(tái)專注于電信和政府行業(yè)。而從目前的情況來(lái)看，這兩個(gè)行業(yè)正是中國(guó)云計(jì)算發(fā)展的推動(dòng)力量。顯然，天云科技在產(chǎn)品上已經(jīng)找對(duì)了重點(diǎn)。

天云科技作為中國(guó)的云平臺(tái)提供商，廣泛的兼容性和高度的針對(duì)性正是其最大特點(diǎn)。而這兩個(gè)特性也正是云平臺(tái)的核心價(jià)值所在。對(duì)于商業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，如何在保證自身利益最大化的同時(shí)不讓自己為那些不需要的云功能買單正是其目前最大的痛點(diǎn)，而天云科技則是目前比較好的選擇之一?？梢哉f(shuō)，天云科技在云平臺(tái)產(chǎn)品的提供上是正確的和有智慧的。

內(nèi)外兼顧 積極布局國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)——專訪天云科技副總裁雷濤先生

專訪天云科技副總裁雷濤先生

一家企業(yè)要想獲得成功并發(fā)展成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，單靠強(qiáng)大的技術(shù)和清晰的定位顯然是不夠的;市場(chǎng)營(yíng)銷和拓展同樣是成功企業(yè)鐵三角中決定性的一角。

作為負(fù)責(zé)產(chǎn)品與市場(chǎng)的副總裁，雷濤先生顯然是此道中的高手。在就職天云科技副總裁之前，雷濤先生就曾在HDS、SUNMcDATA等多家國(guó)際化企業(yè)中擔(dān)任渠道和市場(chǎng)建設(shè)工作。與此同時(shí)，雷濤先生還擁有計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位并曾任存儲(chǔ)工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)技術(shù)委員會(huì)聯(lián)合主席。豐富的市場(chǎng)渠道經(jīng)驗(yàn)與深厚的專業(yè)背景讓雷濤成為天云科技產(chǎn)品與市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的不二人選。而雷濤自己也對(duì)天云科技的發(fā)展壯大有著一套成熟的觀點(diǎn)。

對(duì)于那些在IT行業(yè)打拼多年并提早開(kāi)始布局云計(jì)算的眾多國(guó)際大廠來(lái)說(shuō)，天云科技這樣專注中國(guó)云計(jì)算的廠家或許并不是一個(gè)重大的威脅。而這顯然是天云科技的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，在引起對(duì)手足夠多的重視和競(jìng)爭(zhēng)之前，迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)并培養(yǎng)自己強(qiáng)大的渠道是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

雷濤表示：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)云計(jì)算產(chǎn)品的需求比較復(fù)雜，而針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，天云科技也有著自己的應(yīng)對(duì)辦法。除了專注于云計(jì)算核心技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品之外，天云科技還從事眾多產(chǎn)品的代理工作。

在云計(jì)算發(fā)展初期，很多用戶對(duì)如何實(shí)現(xiàn)自己的需求往往并不太清楚。而天云科技所具備的咨詢能力以及眾多產(chǎn)品的代理顯然讓天云在這里可以扮演系統(tǒng)集成商的角色。由于擁有代理所具備的優(yōu)勢(shì)資源以及云平臺(tái)的核心技術(shù)，并配合相關(guān)行業(yè)的咨詢能力;可以說(shuō)天云科技成了很多企業(yè)解決云計(jì)算問(wèn)題的一攬子承包商。這一點(diǎn)對(duì)于那些本身IT基礎(chǔ)和能力相對(duì)薄弱的政府部門以及其他的行業(yè)來(lái)說(shuō)具備相當(dāng)?shù)恼T惑力。眾多優(yōu)勢(shì)的相互組合可以說(shuō)是天云科技近幾年打開(kāi)市場(chǎng)并迅速壯大的殺手锏。

與此同時(shí)，在自身的產(chǎn)品策略上，天云科技也保持著很高的靈活性。除了整套的解決方案和云平臺(tái)產(chǎn)品之外，雷濤表示，天云科技還可以提供專利算法的單獨(dú)授權(quán)使用。使得其他企業(yè)也可以使用天云科技的核心算法進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的二次開(kāi)發(fā)。在產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷方面借助外力也讓天云科技受益匪淺。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握和靈活的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)策略，天云科技在中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)上的表現(xiàn)相當(dāng)活躍。在之前的幾年中，天云科技不僅在北京“祥云工程”中大展手腳，更在國(guó)家電網(wǎng)智能電網(wǎng)建設(shè)中扮演了重要角色。眾多大單不僅證明了天云科技在云計(jì)算方面的實(shí)力，同時(shí)也是天云科技成功市場(chǎng)策略的佐證。

讀懂天云科技“鐵三角”的鐵三角

一家新興的企業(yè)如何在一個(gè)新興的行業(yè)中找到自己的位置并努力成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是眾多企業(yè)都在思考的問(wèn)題。而天云科技的例子則給了我們一個(gè)清晰的范例。

作為一家專注于云計(jì)算領(lǐng)域的高科技企業(yè)，天云科技的高管構(gòu)成本身具備了極強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)，這使得天云科技無(wú)論從管理、研發(fā)還是市場(chǎng)方面都可以具備強(qiáng)大的互動(dòng)性并形成統(tǒng)一的思路。而另一方面，CEO與研發(fā)和市場(chǎng)副總裁各自在本身領(lǐng)域內(nèi)的眾多技巧和思考也促成了天云科技在中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)內(nèi)的如魚得水，應(yīng)變自如。

縱觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，云計(jì)算正在以一種自上而下的方式發(fā)展和擴(kuò)散。而在這個(gè)過(guò)程中，外國(guó)廠商能夠顯然是有限的，而天云科技的出現(xiàn)顯然成了某種意義上講的催化劑?？梢灶A(yù)計(jì)，天云科技在未來(lái)一段時(shí)間仍將保持高速發(fā)展，而在積極布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，天云科技如何走出去，則是一個(gè)即將擺在其面前的問(wèn)題。

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