2012渠道目標(biāo)和策略

培訓(xùn)五階段，助力伙伴增值轉(zhuǎn)型

2012年，IBM將重點(diǎn)加快CFT由產(chǎn)品銷售向解決方案銷售的轉(zhuǎn)型。對(duì)CFT的培訓(xùn)要求與國(guó)際接軌，技術(shù)支持部門將根據(jù)合作伙伴對(duì)相應(yīng)技能的掌握程度，為合作伙伴量身定制相應(yīng)的五個(gè)階段的培訓(xùn)計(jì)劃，銷售技能培訓(xùn)與技術(shù)培訓(xùn)并重，加快提升CFT的綜合銷售能力。

GB MM(中小型)行業(yè)市場(chǎng)策略

全面拓展GB MM(中小型)行業(yè)市場(chǎng)

首先跟MM渠道團(tuán)隊(duì)緊密合作，加大針對(duì)MM市場(chǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃投入以及核心合作伙伴的開發(fā)，從而推動(dòng)整個(gè)中小企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。其次，通過更好的技術(shù)、服務(wù)和價(jià)值解決方案，深度挖掘一些重點(diǎn)客戶的潛在商機(jī)。最后，通過核心分銷商、核心CFT以及IBM的銷售代表，三位一體往外圍拓展。增設(shè)一些行業(yè)及方案的銷售人員，海量產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)壯大。

2012年，IBM將在區(qū)域推行從細(xì)化向縱深方向發(fā)展的策略，在東北、山東、江蘇、福建四個(gè)區(qū)域加強(qiáng)一線銷售經(jīng)理的數(shù)量，同時(shí)對(duì)這四個(gè)區(qū)繼續(xù)拆分，重點(diǎn)加強(qiáng)三四線外圍城市的區(qū)域拓展。

另外，繼續(xù)加大CFT獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃力度，在2011年的基礎(chǔ)上新增和完善，保證獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃高效執(zhí)行：繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)核心CFT的支持力度，鉆石CFT專享“十大支持措施”;市場(chǎng)活動(dòng)及技術(shù)培訓(xùn)中，重點(diǎn)加強(qiáng)解決方案的銷售能力和技術(shù)能力。

服務(wù)器存儲(chǔ)打造明星產(chǎn)品

Power740中端之王

2012年將打造兩款Power明星產(chǎn)品，一款是可以幫助客戶架構(gòu)高級(jí)別、高性能企業(yè)云的Power740中端之王。另一款是銷售量最大的低端入門級(jí)產(chǎn)品，Power720海量之星。

V7000中端統(tǒng)一存儲(chǔ)平臺(tái)

在存儲(chǔ)方面，V7000是“以一勝多”的中端統(tǒng)一存儲(chǔ)平臺(tái)，它可以管理IBM所有存儲(chǔ)設(shè)備及競(jìng)爭(zhēng)友商的存儲(chǔ)產(chǎn)品。另外，DS5020是中端存儲(chǔ)市場(chǎng)銷量冠軍。

由此，藍(lán)海計(jì)劃針對(duì)中端小型機(jī)和存儲(chǔ)，幫助中小企業(yè)在業(yè)務(wù)上尋找商海，利用IBM強(qiáng)大的資源提供市場(chǎng)、培訓(xùn)以及渠道上的支持，包括產(chǎn)品和技術(shù)方案、區(qū)域擴(kuò)展等方面資金、培訓(xùn)的支持，引導(dǎo)合作伙伴共同發(fā)展實(shí)現(xiàn)共贏。

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