Roy Guillen，戴爾副總裁，數(shù)據(jù)中心解決方案事業(yè)部總經(jīng)理

于是，與一年前Roy Guillen來(lái)華主要普及戴爾的兩種云計(jì)算演變形式——漸進(jìn)式與革命式——以及戴爾DCS主要針對(duì)的革命式方式不同，此次Roy Guillen中國(guó)之行的首要目標(biāo)是在普及戴爾的DCS部門在成立五周年之后到底有“有哪些優(yōu)勢(shì)能夠確保革命式的云計(jì)算演變方式是可行的”，以及隨著戴爾第十二代服務(wù)器的發(fā)布，戴爾的DCS又有哪些的新動(dòng)向。

而在云計(jì)算領(lǐng)域戴爾最令人關(guān)心的一件事情：Crowbar——戴爾向開(kāi)源社區(qū)貢獻(xiàn)的基于OpenStack的云管理工具，也隨著Roy Guillen的來(lái)華，得到了進(jìn)一步的解讀與闡述。作為戴爾DCS部門的總經(jīng)理，Roy Guillen向媒體詳細(xì)介紹了有關(guān)戴爾在OpenStack、Crowbar框架平臺(tái)、云計(jì)算開(kāi)源社區(qū)方面的進(jìn)展。

云的革命式演進(jìn)：五年如何脫穎而出

DCS部門無(wú)論是在戴爾公司內(nèi)部還是服務(wù)器行業(yè)，都算得上一個(gè)特殊的部門，這個(gè)部門主要服務(wù)于定制化的、大規(guī)模的、面向革命式云需求的客戶，主要工作是服務(wù)于類似Facebook、Salesforce.com、騰訊這樣的大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或是提供“大規(guī)模實(shí)施計(jì)算和數(shù)據(jù)管理的解決方案”，它的客戶群體基本上只關(guān)注全球最大的二十家客戶，并獨(dú)立于戴爾的其他事業(yè)部提供其獨(dú)立的PowerEdge C系列服務(wù)器——無(wú)論是從銷量上來(lái)看還是提供的產(chǎn)品系列上來(lái)看，你甚至可以將DCS當(dāng)做一家獨(dú)立的服務(wù)器廠商來(lái)看。

“為了能夠搭建一個(gè)有效的基礎(chǔ)架構(gòu)，我們關(guān)注兩點(diǎn)，第一就是定制性的服務(wù)器和定制性的存儲(chǔ)，第二個(gè)就是我們的模塊化數(shù)據(jù)中心，給我們的一些客戶提供了很好的建議，使得他們能夠搭建成世界上最有效率的數(shù)據(jù)中心。”Roy Guillen表示，戴爾通過(guò)上述優(yōu)勢(shì)，“加上我們戴爾的數(shù)據(jù)中心解決方案在我們戴爾公司所具備的獨(dú)特地位，戴爾所具有的獨(dú)特的全球的供應(yīng)鏈”，以及戴爾在服務(wù)器和存儲(chǔ)方面的技術(shù)服務(wù)支持綜合在一起，在“相關(guān)的市場(chǎng)上具有了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

PowerEdge C6220服務(wù)器，隨著戴爾12G服務(wù)器發(fā)布

Roy Guillen之所以能夠在數(shù)據(jù)中心變革以及云計(jì)算數(shù)據(jù)中心上慢慢積累強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，很重要的一點(diǎn)和其服務(wù)的客戶有關(guān)?！癉CS長(zhǎng)期以來(lái)只是提供定制化的服務(wù)和產(chǎn)品，與超大型的互聯(lián)網(wǎng)廠商合作，有時(shí)候要提供給一個(gè)單一的客戶完全量身定制的產(chǎn)品，然后成百上千的定制化服務(wù)器運(yùn)行在客戶的環(huán)境中?！盧oy Guillen表示，長(zhǎng)期的定制化與廣泛采用，讓戴爾能夠收集“相當(dāng)多的客戶反饋”以及“不同客戶的不同的、特殊的需求”，這就幫助戴爾能夠不斷改進(jìn)產(chǎn)品，從而提供最新的伴隨12G服務(wù)器發(fā)布的PowerEdge C6220這樣“超過(guò)在過(guò)去五年當(dāng)中我們所推出的所有的相關(guān)產(chǎn)品”的服務(wù)器產(chǎn)品。

“我們根據(jù)客戶的反饋，也在這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中納入了很多新的特性。我們認(rèn)為這款產(chǎn)品是非常的了不起，絕對(duì)能夠讓我們的客戶非常滿意，這主要是因?yàn)檫@款產(chǎn)品有很強(qiáng)的服務(wù)性?！钡玆oy Guillen承認(rèn)，隨著戴爾DCS部門的不斷成長(zhǎng)，戴爾也意識(shí)到“僅僅依靠推出一些好的服務(wù)器或是存儲(chǔ)系統(tǒng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，戴爾需要進(jìn)一步的提供一些緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)的解決方案”，從而將投資用于這些相關(guān)的解決方案上，從中獲得相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，再在市場(chǎng)上“提供一些緊跟需求與潮流的相匹配的服務(wù)與支持，來(lái)滿足客戶隨時(shí)的需要?！?/p>

Roy Guillen表示，所以戴爾“利用自身工程師的實(shí)力，發(fā)揮了他們的創(chuàng)造性”，再結(jié)合戴爾對(duì)云計(jì)算市場(chǎng)的新的認(rèn)識(shí)與DCS看到大量客戶對(duì)于新的、開(kāi)源架構(gòu)OpenStack的認(rèn)可，從而推出了一系列對(duì)OpenStack的支持以及OpenStack解決方案，以及Crowbar這樣的云計(jì)算自動(dòng)化部署工具并將其開(kāi)源給社區(qū)。

支持開(kāi)源社區(qū)與OpenStack：戴爾的“云經(jīng)”

戴爾對(duì)OpenStack的態(tài)度，可能是全球前五大服務(wù)器供應(yīng)商中最積極的，這其中當(dāng)然有戴爾作為開(kāi)放架構(gòu)服務(wù)器廠商，沒(méi)有傳統(tǒng)的UNIX服務(wù)器包袱的原因，但戴爾對(duì)OpenStack解決方案的積極態(tài)度以及對(duì)Crowbar云計(jì)算配置與管理工具的開(kāi)源，卻著實(shí)讓業(yè)界及用戶感到了戴爾在OpenStack上的傾注——或者說(shuō)是押注。

“戴爾已經(jīng)提供了一全套的，非常強(qiáng)大的，具有極大靈活性的參考架構(gòu)，這些參考架構(gòu)就可以使得我們?cè)诓渴餙penStack解決方案的時(shí)候，充分的利用戴爾的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)PowerConnect，以及Force10相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)?！盧oy Guillen談到，基于戴爾OpenStack的云解決方案包括OpenStack云操作系統(tǒng)、戴爾開(kāi)發(fā)的管理與配置工具Crowbar、PowerEdge C6100/C6105服務(wù)器、PowerConnect交換機(jī)、參考架構(gòu)、部署指南及戴爾服務(wù)與支持等等的足以讓“客戶與戴爾之間形成卓越合作關(guān)系基礎(chǔ)”的產(chǎn)品與解決方案。

戴爾OpenStack解決方案

Roy Guillen認(rèn)為，OpenStack的推出解決了用戶在滿足開(kāi)發(fā)、部署與交付云環(huán)境上的靈活性、彈性和低成本上的問(wèn)題，其“富有彈性、具有出色可擴(kuò)展性、專用于處理大量數(shù)據(jù)負(fù)載”，并降低云計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)，降低軟件授權(quán)的費(fèi)用，所以“戴爾是公開(kāi)支持OpenStack的”，而且也基于自身的研發(fā)實(shí)力，設(shè)計(jì)了Cowbar平臺(tái)。

“對(duì)OpenStack的部署，是整個(gè)系統(tǒng)中最復(fù)雜的環(huán)節(jié)，在傳統(tǒng)的環(huán)境下需要幾天的時(shí)間，但是現(xiàn)在只需要幾個(gè)小時(shí)?！盧oy Guillen表示，戴爾看到了有一些公司開(kāi)始利用Crowbar配置器OpenStack環(huán)境，執(zhí)行一些自己的開(kāi)源方案，這也讓戴爾看到了通過(guò)對(duì)OpenStack、Crowbar擴(kuò)大用戶群體的信心。

戴爾通過(guò)一定的開(kāi)源協(xié)議將Crowbar開(kāi)放給社區(qū)

而談到支持開(kāi)源社區(qū)，將Crowbar開(kāi)放給開(kāi)源社區(qū)，Roy Guillen表示，除了戴爾有很強(qiáng)的生態(tài)環(huán)境的意識(shí)，希望“能夠提供一些相關(guān)的產(chǎn)品，并且返還到開(kāi)源的社區(qū)里面”，此外，用戶從開(kāi)源社區(qū)可以獲得初步的服務(wù)，而客戶最終還是會(huì)回到戴爾這里，獲得更高的價(jià)值點(diǎn)。

Roy Guillen承認(rèn)，這其中也有戴爾希望有更多的ISV、SI甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都能夠借助Crowbar管理和配置OpenStack從而擴(kuò)大戴爾的云計(jì)算解決方案生態(tài)環(huán)境的意思在其中——Roy Guillen談到，已經(jīng)有一些公司——其中包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——都開(kāi)始利用Crowbar來(lái)“執(zhí)行自己其他的一些開(kāi)源的解決方案”。

Roy Guillen認(rèn)為，戴爾推動(dòng)OpenStack及Crowbar的普及，最終的“反哺”對(duì)于戴爾是有極大意義的：隨著用戶群體的不多擴(kuò)大，那些具有“更高要求和對(duì)技術(shù)更有需求”的用戶，最終不會(huì)僅僅滿足于從開(kāi)源社區(qū)獲得產(chǎn)品、技術(shù)，而開(kāi)源社區(qū)也無(wú)法給予他們定制化的解決方案與更加完整的生態(tài)環(huán)境與服務(wù)體系。

同時(shí)，如果用戶“希望尋求的是速度快捷，能夠快速把產(chǎn)品推到市場(chǎng)上”，也都只有戴爾的DCS團(tuán)隊(duì)根據(jù)既成的業(yè)務(wù)模板，才能夠幫助他們實(shí)現(xiàn)：“我們可以通過(guò)自身的工程團(tuán)隊(duì)，能夠使得客戶更好的理解這些解決方案?！?/p>

因此，無(wú)論如何，這些用戶最終會(huì)“回到戴爾身邊”，通過(guò)戴爾來(lái)找到OpenStack的更佳的解決方案，這對(duì)于戴爾來(lái)說(shuō)“會(huì)是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)”。他透露，戴爾DCS將目標(biāo)群體首要放在了電信行業(yè)的用戶上——他們有著迫切的建立云服務(wù)平臺(tái)從而提升其服務(wù)水平、能力與豐富類型的需求，此外，對(duì)全盤的云服務(wù)有迫切需求的云服務(wù)托管商、希望有更大自主權(quán)的開(kāi)始進(jìn)行工作負(fù)載整合的企業(yè)都會(huì)是DCS的OpenStack解決方案的目標(biāo)用戶。

此外，Roy Guillen向DOIT記者表示，已經(jīng)開(kāi)始有戴爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在OpenStack上與戴爾開(kāi)始合作，并透露在未來(lái)的六個(gè)月當(dāng)中，會(huì)有些戴爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)將Crowbar用于自己的解決方案里面： “我想六個(gè)月之后，您就會(huì)看到事情的結(jié)果究竟是怎么樣的，讓我們拭目以待。”

據(jù)Roy Guillen介紹，隨著五年的時(shí)間過(guò)去，戴爾DCS如今形成了包括云/大數(shù)據(jù)開(kāi)源解決方案、PowerEdge C服務(wù)器與存儲(chǔ)、DCS經(jīng)典客戶-服務(wù)器與存儲(chǔ)設(shè)計(jì)和支持、模塊化數(shù)據(jù)中心的四大業(yè)務(wù)支柱與產(chǎn)品組合，完成了DCS部門“支持超大規(guī)模端到端，滿足客戶需求的軟硬件與數(shù)據(jù)中心”的發(fā)展目標(biāo)。

期待OpenStack解決方案在中國(guó)有大發(fā)展

“OpenStack解決方案在中國(guó)的推出，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)便是一個(gè)振奮人心的消息?！盧oy Guillen向國(guó)內(nèi)媒體表示，戴爾及他個(gè)人都極為期待OpenStack解決方案在中國(guó)的發(fā)展，他們認(rèn)為這一方案在中國(guó)的前景廣闊。

“我們?yōu)槭裁匆獩Q定加快在中國(guó)部署OpenStack解決方案的原因，就是因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)到目前在中國(guó)的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的潮流已經(jīng)是勢(shì)不可當(dāng)了，所以我們認(rèn)識(shí)到必須要搶在我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，先在市場(chǎng)上推出這些產(chǎn)品，這對(duì)我們投資回報(bào)來(lái)說(shuō)，將會(huì)有幫助?！盧oy Guillen說(shuō)他發(fā)現(xiàn)OpenStack在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)非常之好，包括物聯(lián)網(wǎng)用戶、國(guó)內(nèi)高校以及部分大小企業(yè)，都開(kāi)始利用OpenStack建立云計(jì)算環(huán)境，整合企業(yè)架構(gòu)以及治理公司內(nèi)部的IT基礎(chǔ)架構(gòu)，這都是讓他意想不到的，而中國(guó)對(duì)OpenStack的接受程度之高，說(shuō)明中國(guó)用戶對(duì)于革命式的云計(jì)算演進(jìn)方式十分認(rèn)可，這也加強(qiáng)了他對(duì)DCS部門在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的信心。

Roy Guillen談到，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)在戴爾業(yè)務(wù)中占據(jù)很大的比重，每年市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度都超過(guò)全球的平均水平，中國(guó)在現(xiàn)在以及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，“會(huì)是占我們市場(chǎng)以及利潤(rùn)的一個(gè)相當(dāng)大比重的市場(chǎng)”，所以變革式的方式是否能夠得到中國(guó)用戶的認(rèn)可是非常重要的，現(xiàn)在通過(guò)對(duì)OpenStack在中國(guó)的高接受度這個(gè)事實(shí)加強(qiáng)了他對(duì)DCS在中國(guó)發(fā)展的信心。

“DCS的成功訣竅并不是我們?cè)谑袌?chǎng)上提供的大量的產(chǎn)品。而相反的，是因?yàn)槲覀兡軌蛱峁┓鲜袌?chǎng)需要的正確類型的產(chǎn)品?！?談到戴爾DCS部門在過(guò)去五年獲得的成功，Roy Guillen表示，戴爾DCS如今運(yùn)營(yíng)著“全球最高效的數(shù)據(jù)中心”，將其PUE值提升到1.018的歷史新高，都有賴于戴爾對(duì)“滿足用戶需求而設(shè)計(jì)正確的產(chǎn)品”的理念的貫徹，這也是DCS如今脫穎而出的原因，他表示，DCS將繼續(xù)致力于從高效軟件解決方案到先進(jìn)的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)等方面的業(yè)務(wù)，同時(shí)理解并解決用戶如今所面臨的超大規(guī)模應(yīng)用方面的挑戰(zhàn)。

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