其實，在兩年以前，負(fù)責(zé)IBM STG新興市場存儲業(yè)務(wù)全球副總裁Laura  Guio就長駐了上海，兩年多時間經(jīng)歷，使得Laura有機(jī)會深入了解智慧戰(zhàn)略在中國有什么樣的發(fā)展。“中國是一個非常獨特的市場，對于存儲行業(yè)來說，既有大客戶也有小客戶。比如大型企業(yè)級的客戶分布在銀行、電信、油氣等重要行業(yè)。而IBM在進(jìn)行區(qū)域市場擴(kuò)展時，也發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)對存儲解決方案的特殊需求，需要我們?yōu)樗麄兲峁┮恍┨囟ǖ拇鎯鉀Q方案。”

當(dāng)然，IBM面對客戶的需求所提供的產(chǎn)品全面覆蓋高中低各種層級的用戶，但Laura明確到：“對于中國市場來說，我們面臨的主要客戶屬于中小企業(yè)。”因而，IBM除了推動存儲設(shè)備本身銷售之外，還設(shè)置了很多軟件輔助存儲的銷售，以期提供給每個客戶的都是整套完整的解決方案。同時，IBM在存儲方面也坐了重要的投資，“據(jù)市場分析師的數(shù)據(jù)顯示，作為存儲提供商來說我們已經(jīng)處于中國市場排名第一的位置，并且我們的市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過排名第二的存儲提供商。我們在中國實現(xiàn)這樣的增長和全球的努力是分不開的。”

現(xiàn)在Douglas  M.Balog的團(tuán)隊在做一個工作，他們整合全球存儲資源，把IBM非常資深的產(chǎn)品線的經(jīng)理和其他崗位的人員以及未來產(chǎn)品組合的決定人員移到中國上海，讓他們更好地了解中國市場和客戶需求，進(jìn)一步調(diào)配資源，應(yīng)對中國市場的新發(fā)展。有了這些新的落地支持，Laura堅信從新興市場的角度來看IBM存儲市場，IBM未來每年的增長都將保持兩位數(shù)的增長速度。

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