天地超云產(chǎn)品市場(chǎng)及業(yè)務(wù)拓展副總裁董昕

12月12日在2011云世界大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，作為北京亦莊云基地成功孵化的企業(yè)，天地超云除了發(fā)布面向云服務(wù)商的超高密度云服務(wù)器SC-R6380之外，一口氣發(fā)布了云倉(cāng)、云柜及云慧三款云計(jì)算正和應(yīng)用解決方案。這不僅標(biāo)志著這家企業(yè)在云服務(wù)器市場(chǎng)更進(jìn)一步，更是北京亦莊云基地產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境整合的曙光初現(xiàn)。

在天地超云正式發(fā)布高密度云服務(wù)器及三款云應(yīng)用服務(wù)器解決方案之前，DOIT記者采訪了公司副總裁董昕。今年8月，DOIT記者曾與董昕進(jìn)行過(guò)面對(duì)面的深入交流，探討立志成為“云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施的領(lǐng)航者”的天地超云發(fā)展之路。短短的四個(gè)月后，天地超云在這條道路上再度邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

亦莊云基地：生態(tài)鏈整合初見(jiàn)端倪

2011云世界大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，北京亦莊云基地的影響力和號(hào)召力被一場(chǎng)火爆的大會(huì)所印證，除了亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主任張伯旭，寬帶資本董事長(zhǎng)、云基地創(chuàng)始人田溯寧，微軟全球副總裁張亞勤，用友集團(tuán)董事長(zhǎng)王文京、趨勢(shì)科技創(chuàng)始人張明正等高規(guī)格嘉賓的到會(huì)，北京市副市長(zhǎng)茍仲文的到來(lái)更是堅(jiān)定了人們對(duì)云基地的信心。

茍仲文在致辭中表示：“云計(jì)算是信息技術(shù)的未來(lái)，北京市信息技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)，北京市要構(gòu)建以云為核心，面向全球的產(chǎn)業(yè)格局，建立全球領(lǐng)先的云產(chǎn)業(yè)，2015年云計(jì)算及云服務(wù)形成五百億產(chǎn)業(yè)規(guī)模，帶動(dòng)兩千億產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。”此番發(fā)言，引起了在座嘉賓的一陣騷動(dòng)，云基地未來(lái)的發(fā)展一片光明，北京市政府投入云計(jì)算的力度可謂空前。

北京亦莊云基地的十幾家企業(yè)也在這次大會(huì)上交上了不俗的答卷，幾乎每家企業(yè)都已初具規(guī)模并形成了自己獨(dú)特的市場(chǎng)，收獲了頗多規(guī)?；拇笮推髽I(yè)客戶，而許多創(chuàng)新的產(chǎn)品、技術(shù)與解決方案，更是讓與會(huì)嘉賓看的眼花繚亂——云創(chuàng)新在2011世界大會(huì)上既開(kāi)花又結(jié)果。

天地超云在大會(huì)上奉獻(xiàn)的碩果，除了有超高密度云服務(wù)器SC-R6380和今年年初已經(jīng)發(fā)布的25款天地超云服務(wù)器之外，最引人注目的就是三款云應(yīng)用系統(tǒng)：天地超云“云倉(cāng)“、天地超云“云柜”以及天地超云“云慧”三大解決方案。這是本土服務(wù)器及基礎(chǔ)設(shè)施廠商迄今為止少見(jiàn)的應(yīng)用系統(tǒng)（Appliance）產(chǎn)品的全線發(fā)布，天地超云公司在新聞稿中表示：“（這三款產(chǎn)品）將更加創(chuàng)新、更本土化、更高性能的云產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步在國(guó)內(nèi)企業(yè)中形成普及之勢(shì)。”

超高密度云服務(wù)器SC-R6380

天地超云的成功離不開(kāi)北京亦莊云基地為其構(gòu)建的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，不僅有以投資為主的寬帶資本、寬帶基金以及一系列的如趨勢(shì)科技創(chuàng)始人張明正的投資人，還有友友系統(tǒng)、網(wǎng)通寬帶等軟件、基礎(chǔ)設(shè)施的提供商，完整的生態(tài)環(huán)境為天地超云的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而此次的發(fā)布以及云世界大會(huì)的成功召開(kāi)，都展示著北京亦莊云基地生態(tài)鏈整合的出具端倪。

“我們做了很多針對(duì)云調(diào)優(yōu)的工作，同時(shí)結(jié)合云基地的兄弟公司進(jìn)行生態(tài)環(huán)境的整合，針對(duì)Hadoop的云慧平臺(tái)的后期開(kāi)發(fā)我們也有相應(yīng)的計(jì)劃與合作伙伴。”董昕表示，在云基地整個(gè)生態(tài)的幫助下，天地超云獲得了快速發(fā)展的機(jī)遇，雖然與國(guó)際、國(guó)內(nèi)的服務(wù)器知名廠商相比天地超云的差距很大，規(guī)模無(wú)法與之相提并論，但是天地超云在云基地的產(chǎn)業(yè)鏈中有著自己獨(dú)特的價(jià)值，不僅會(huì)為“云基地的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)，天地超云也會(huì)成為市場(chǎng)定位獨(dú)特的云基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商。”

推出云應(yīng)用系統(tǒng)：天地超云降低“云門(mén)檻”

三大云計(jì)算應(yīng)用系統(tǒng)的推出，將天地超云第一次擺在了競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)口浪尖，在云計(jì)算市場(chǎng)Appliance產(chǎn)品層出不窮，但國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商卻仍亦步亦趨之時(shí)，天地超云此舉意味著這家自認(rèn)為不同尋常服務(wù)器廠商的“云基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商”，正在尋找獨(dú)特的、具有高價(jià)值的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。

天地超云的三款云應(yīng)用系統(tǒng)，主打的都是當(dāng)下的云應(yīng)用熱點(diǎn)。

“我們是云基地的企業(yè)，面向的就是云計(jì)算的市場(chǎng)，我們要把我們的能力嵌入到現(xiàn)有的解決方案中，服務(wù)我們用戶（的云計(jì)算）。”董昕表示，既然是云基地的企業(yè)，理應(yīng)做的是云技術(shù)、云產(chǎn)品，而天地超云自身“云基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商”的定位，不做“云計(jì)算應(yīng)用系統(tǒng)”，幾乎是不可能的事情。不過(guò)，天地超云一下子就推出三款云應(yīng)用系統(tǒng)，還是讓許多人吃驚不小。

作為天地超云“向軟硬一站式發(fā)展的轉(zhuǎn)型之作”，云倉(cāng)、云柜、云慧分別代表了三個(gè)獨(dú)特的應(yīng)用環(huán)境：云倉(cāng)是一套開(kāi)箱即用的私有云存儲(chǔ)解決方案，主要面向的是希望建立私有云存儲(chǔ)的企業(yè)，是“創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)盤(pán)”的合適產(chǎn)品；云柜則面向企業(yè)對(duì)軟硬一體的基礎(chǔ)設(shè)施解決方案的需求，以整柜交付的模式，幫助企業(yè)搭建包含服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和安全接入的IaaS平臺(tái)；云慧則是地地道道的“大數(shù)據(jù)機(jī)”，是“天地超云版本的Hadoop一體機(jī)”，價(jià)格便宜，部署簡(jiǎn)單，據(jù)董昕表示，其價(jià)格將是國(guó)外廠商同等配置的“幾分之一”。

云柜——IaaS整合式產(chǎn)品

從虛擬機(jī)的配置上我們猜測(cè)，天地超云用的是2比1的虛擬機(jī)高可用保護(hù)。

面向云存儲(chǔ)、IaaS機(jī)柜和Hadoop大數(shù)據(jù)應(yīng)用的三款A(yù)ppliance是天地超云繼25款云服務(wù)器之后最重要的產(chǎn)品，其推出意味著天地超云基于云基地的生態(tài)鏈整合，從基礎(chǔ)設(shè)施硬件服務(wù)商升級(jí)為基礎(chǔ)設(shè)施與應(yīng)用系統(tǒng)供應(yīng)商，但這也引發(fā)了人們對(duì)于天地超云“到底要做多少軟件？做到IaaS還是SaaS”的疑問(wèn)——掌握好Appliance中“應(yīng)用”二字的含義，對(duì)初生的天地超云來(lái)說(shuō)異常重要。

對(duì)此，董昕表示：“軟硬件一體的方式能夠顯著降低云的落地成本，但天地超云還是以硬件為主，云的基礎(chǔ)設(shè)施還是天地超云的方向，Appliance的“應(yīng)用”來(lái)自對(duì)第三方ISV和云基地友商的產(chǎn)品整合。”他認(rèn)為，（天地超云）最重要的是“做好硬件對(duì)軟件的調(diào)優(yōu)，實(shí)現(xiàn)云基礎(chǔ)設(shè)施與應(yīng)用的集成和優(yōu)化。”

“我們并不希望自己做成產(chǎn)業(yè)鏈通吃的公司，我們也沒(méi)有那個(gè)能力，我們最大的希望，是攻克產(chǎn)業(yè)鏈中的基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施的Appliance，我們更多的希望和軟件公司進(jìn)行合作，與應(yīng)用服務(wù)的供應(yīng)商合作。”董昕透露，隨著三大應(yīng)用系統(tǒng)的推出，未來(lái)的客戶重點(diǎn)將不僅僅是政府、互聯(lián)網(wǎng)、電信，大型的SI和ISV也都將是天地超云云應(yīng)用系統(tǒng)的客戶，“我們希望把他們的能力加注在我們的產(chǎn)品上（就像我們把我們的能力嵌入到我們現(xiàn)有的解決方案中）。”

三款云應(yīng)用系統(tǒng)的推出不僅是天地超云轉(zhuǎn)型——或者說(shuō)是朝著當(dāng)初預(yù)想邁出的一大步——的開(kāi)始，也是天地超云為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置門(mén)檻的開(kāi)端，針對(duì)DOIT記者有關(guān)天地超云作為云基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商、云應(yīng)用系統(tǒng)供應(yīng)商這一獨(dú)特的中國(guó)廠商定位，如何為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“設(shè)置門(mén)檻”的問(wèn)題，董昕表示：“天地超云即使是與國(guó)內(nèi)的廠商做競(jìng)爭(zhēng)，也還具有很大的差距，做好核心的云業(yè)務(wù)是當(dāng)務(wù)之急，談到為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置門(mén)檻，還言之尚早。”

不過(guò)，董昕確認(rèn)為談到“門(mén)檻”的話題，天地超云卻也還是有“一點(diǎn)點(diǎn)能力”是優(yōu)于自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

天地超云速度：市場(chǎng)嗅覺(jué)無(wú)法復(fù)制

“我們的市場(chǎng)嗅覺(jué)對(duì)手無(wú)法復(fù)制。”董昕表示，如果說(shuō)天地超云有自己的顯著優(yōu)勢(shì)，或是有“門(mén)檻”讓天地超云領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，那么敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)可以算是其一。

董昕在加入天地超云之前，在微軟工作過(guò)五年，是微軟云計(jì)算技術(shù)的早期市場(chǎng)推動(dòng)者之一，而在微軟之前，網(wǎng)通國(guó)際、中國(guó)網(wǎng)通的任職經(jīng)歷讓他熟悉IT與通信行業(yè)的市場(chǎng)，而這兩者都是云計(jì)算的基礎(chǔ)。

與董昕一樣，他的同事們大多數(shù)也都來(lái)自知名的IT與通信企業(yè)，而正是這些人的存在讓董昕認(rèn)為“天地超云的市場(chǎng)嗅覺(jué)無(wú)法復(fù)制”，并帶來(lái)了兩年26款云計(jì)算服務(wù)器、三款云計(jì)算應(yīng)用系統(tǒng)、十幾家國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)、通信、高性能計(jì)算領(lǐng)域客戶的“天地超云速度”。

基于ubuntu系統(tǒng)的云倉(cāng)，宣傳彩頁(yè)的主打賣(mài)點(diǎn)是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

天地超云的“Big Data機(jī)”

1.2TB的SSD緩存保證產(chǎn)品的性能。

“我們很多人都是來(lái)自于外企或是國(guó)內(nèi)的大型廠商，但不同的是，我們都是創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，我們相信能夠靠自己的能力抓住市場(chǎng)機(jī)遇。”董昕表示，天地超云的員工都認(rèn)可“云計(jì)算市場(chǎng)是未來(lái)的關(guān)鍵市場(chǎng)”這一觀點(diǎn)，認(rèn)可云計(jì)算如今正處于起步階段而未來(lái)將成為IT應(yīng)用主流模式所蘊(yùn)藏的發(fā)展機(jī)遇，因此，天地超云的第一個(gè)挑戰(zhàn)就是如何抓住市場(chǎng)，如何創(chuàng)造出“天地超云速度”。

“（我們）所有的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)甚至是用戶都是可以效仿、可以復(fù)制的，但是市場(chǎng)靈敏度是不可能學(xué)習(xí)到的，我們有著創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，優(yōu)秀的員工，我們?yōu)榱吮ＷC天地超云速度，盡可能在短時(shí)間內(nèi)提供產(chǎn)品和解決方案。所以我們?nèi)ツ昴敲炊痰臅r(shí)間內(nèi)推出服務(wù)器，今年又很快推出Appliance產(chǎn)品的原因。”董昕說(shuō)，這就是為什么“市場(chǎng)嗅覺(jué)也是一種門(mén)檻”。

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