在發(fā)布會(huì)上，戴爾公司全球副總裁、全球商用合作伙伴事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理李國(guó)慶先生致歡迎詞，分享了其戴爾全球商用合作伙伴事業(yè)部（GCC）在亞太及中國(guó)區(qū)的渠道戰(zhàn)略，并強(qiáng)調(diào)了GCC對(duì)合作伙伴關(guān)系的重視以及PartnerDirect計(jì)劃。會(huì)上，戴爾向與會(huì)的商用渠道商介紹了戴爾新推出的第12代（12G）服務(wù)器，并詳細(xì)介紹了戴爾的解決方案將如何幫助行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)高效IT策略。

戴爾公司全球副總裁、全球商用合作伙伴事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理李國(guó)慶

戴爾將與商用合作伙伴共贏共成長(zhǎng)

一直以來(lái)，戴爾致力于向整體解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也在努力為其客戶及商用渠道合作伙伴提供平衡而實(shí)用的解決方案，以幫助其合作伙伴成長(zhǎng)為優(yōu)秀的解決方案服務(wù)商。我們擁有史上最強(qiáng)的IT解決方案組合，其獨(dú)特性體現(xiàn)在——我們能滿足客戶從設(shè)備到數(shù)據(jù)中心再到云計(jì)算的需求，進(jìn)而提供相應(yīng)的端到端技術(shù)解決方案。不僅如此，戴爾的收購(gòu)策略有助于提高戴爾端到端解決方案服務(wù)能力。

商用合作伙伴是戴爾生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分，戴爾渠道業(yè)務(wù)也將繼續(xù)成為戴爾商業(yè)收益中的重要組成部分。在亞太及日本地區(qū)，戴爾商用渠道業(yè)務(wù)一直保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。與全球的數(shù)字相比，分布在我們亞太及日本區(qū)域37個(gè)國(guó)家的15,000多個(gè)注冊(cè)合作伙伴中，有超過(guò)720個(gè)是經(jīng)過(guò)認(rèn)證的卓越和優(yōu)先合作伙伴。
 
未來(lái)，戴爾將繼續(xù)致力于發(fā)展商用渠道業(yè)務(wù)，繼續(xù)為客戶打造更好的解決方案，從而成為一個(gè)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作伙伴；并且會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)商用合作伙伴的支持，幫助合作伙伴更加深入地了解戴爾的最新技術(shù)和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)戴爾、合作伙伴和客戶的共贏。

全新的戴爾中國(guó)全球認(rèn)證合作伙伴計(jì)劃Partner Direct 2.0

戴爾全新的合作伙伴計(jì)劃（PartnerDirect 2.0）于2011年 5 月 9 日正式在全球啟動(dòng)，旨在將獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃與教育和培訓(xùn)相結(jié)合，以幫助戴爾與其商用合作伙伴建立長(zhǎng)期的成功合作關(guān)系。PartnerDirect針對(duì)認(rèn)證合作伙伴提出兩種新的級(jí)別架構(gòu)——卓越合作伙伴（Premier Partner）和優(yōu)先合作伙伴（Preferred Partner）。

PartnerDirect計(jì)劃的新架構(gòu)以增加對(duì)于合作伙伴認(rèn)證和培訓(xùn)及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，其中包括針對(duì)卓越合作伙伴(Premier Partner)新的折扣方案、延長(zhǎng)訂單報(bào)備期限、財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷與技術(shù)的協(xié)助。此次的架構(gòu)調(diào)整體現(xiàn)了戴爾一貫的承諾，根據(jù)合作伙伴的反饋來(lái)提供合適的資源和協(xié)助，為其打造一個(gè)簡(jiǎn)單、靈活、且優(yōu)化的商用合作伙伴渠道計(jì)劃，以拓展他們業(yè)務(wù)的發(fā)展和向客戶提出有效的價(jià)值。

新架構(gòu)中，戴爾不僅對(duì)認(rèn)證方式進(jìn)行了小幅度的修改，還將繼續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)在重要解決方案領(lǐng)域進(jìn)行投資的合作伙伴，而對(duì)網(wǎng)絡(luò)和安全及系統(tǒng)管理的認(rèn)證保持不變。企業(yè)架構(gòu)將劃分為兩種認(rèn)證——存儲(chǔ)和服務(wù)器。經(jīng)過(guò)戴爾認(rèn)證的合作伙伴至少需要獲得其中一項(xiàng)認(rèn)證。如果商用合作伙伴擁有任一戴爾認(rèn)證，其中包括企業(yè)架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)和安全以及系統(tǒng)管理的合作伙伴，戴爾將根據(jù)他們的投入和培訓(xùn)等級(jí)提升到卓越Premier或優(yōu)先Preferred級(jí)別。

戴爾卓越合作伙伴（Dell Premier Partner）：卓越合作伙伴(Dell Premier Partner)需要展現(xiàn)最高級(jí)別的投入與承諾，獲得兩項(xiàng)戴爾認(rèn)證，并維持最低年度收入的門檻。新的福利包括：產(chǎn)品的折扣、180 天的訂單報(bào)備保護(hù)期、優(yōu)先獲得戴爾新的銷售機(jī)會(huì)（Dell-generated leads）以及客戶的成功案列合作推廣；

戴爾優(yōu)先合作伙伴（Dell Preferred Partner）：最初被戴爾稱為認(rèn)證的合作伙伴，優(yōu)先合作伙伴（Preferred Partner）是被戴爾認(rèn)定為戴爾主要解決方案領(lǐng)域的專家，至少擁有一項(xiàng)戴爾認(rèn)證并達(dá)到一項(xiàng)最低年度收入的門檻。新的福利包括：延長(zhǎng)的訂單報(bào)備保護(hù)期（120 天），和獲得戴爾新的銷售機(jī)會(huì)（Dell-generated leads）；

戴爾在PartnerDirect項(xiàng)目中的投入實(shí)現(xiàn)了戴爾對(duì)合作伙伴長(zhǎng)期承諾，并凸顯了合作伙伴在戴爾全球增長(zhǎng)中所扮演的角色，同時(shí)也帶動(dòng)了他們向整體解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。

戴爾的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)為商用合作伙伴提供廣闊的合作空間

依托于戴爾商業(yè)模式理念，PartnerDirect項(xiàng)目將憑借以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，幫助商用合作伙伴提高利潤(rùn)，促進(jìn)發(fā)展：包括按單生產(chǎn)、按需定制、工廠集成；直運(yùn)能力；單一責(zé)任源；業(yè)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，包括戴爾EqualLogic；戴爾解決方案認(rèn)證；賬期和信用額度等等。

戴爾除了為商用合作伙伴提供各項(xiàng)行業(yè)解決方案、系統(tǒng)產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)支持外，戴爾在每年為其合作伙伴提供超過(guò)13.5萬(wàn)次免費(fèi)的培訓(xùn)，以幫助他們帶來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。目前，我們最成功的合作伙伴都已經(jīng)選擇了進(jìn)行戴爾認(rèn)證，他們的增長(zhǎng)速度比未經(jīng)認(rèn)證的合作伙伴高出4倍。

經(jīng)過(guò)認(rèn)證的商用合作伙伴會(huì)將比戴爾的注冊(cè)合作伙伴能獲得更多的機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間——他們能獲取更多的利潤(rùn)、能享受特殊回扣、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制以及解決方案項(xiàng)目；他們能夠延長(zhǎng)交易注冊(cè)時(shí)間，擴(kuò)大業(yè)務(wù)注冊(cè)范圍；他們能享受指定渠道業(yè)務(wù)主管或內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所提供的服務(wù)；在亞太及日本地區(qū)，戴爾打造的認(rèn)證項(xiàng)目還包含了存儲(chǔ)/企業(yè)級(jí)解決方案/服務(wù)器/網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及解決方案等12個(gè)以上方面的課程供認(rèn)證的合作伙伴享用。去年，戴爾在亞太區(qū)已經(jīng)有4.1萬(wàn)多個(gè)交易進(jìn)行了注冊(cè)，其中有76%獲得了批準(zhǔn)。這表明戴爾獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)為我們的合作伙伴所帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)和發(fā)展空間。

戴爾公司全球副總裁、全球商用合作伙伴事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理李國(guó)慶表示：“作為解決方案供應(yīng)商，我們?cè)跒楹献骰锇樘峁┳詈玫慕鉀Q方案的同時(shí)，也會(huì)大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，努力成為客戶的一個(gè)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作伙伴。我們還將繼續(xù)貫徹實(shí)行全新的PartnerDirect計(jì)劃，進(jìn)一步加大對(duì)合作伙伴的支持，幫助合作伙伴更加深入地了解戴爾的最新技術(shù)和服務(wù)，繼而成為解決方案提供商，實(shí)現(xiàn)戴爾、合作伙伴和客戶的共贏共成長(zhǎng)！”

渠道伙伴證詞

“通過(guò)戴爾提供的高效解決方案，廣州海和科技在業(yè)務(wù)拓展方面、IT系統(tǒng)集成方面的能力都有較大提升，公司的整體盈利能力也比以往提升了2-3倍，綜合保障能力得到全面加強(qiáng)。不僅如此，在戴爾的技術(shù)服務(wù)支持的有效幫助下，廣州海和科技還實(shí)現(xiàn)了規(guī)劃、部署、維護(hù)三位一體的IT集成化服務(wù)能力，在維護(hù)階段的總體技術(shù)維護(hù)效率得到了成倍的提升。” ——廣州市海和信息科技有限公司總經(jīng)理，李玲

“通過(guò)與戴爾在高性能計(jì)算（HPCC）方面的合作，我們?cè)跇I(yè)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)了新的發(fā)展。借助戴爾的品牌優(yōu)勢(shì)，我們的項(xiàng)目贏單率比以往提升了20%。戴爾的一體化方案幫助我們化繁為簡(jiǎn)，實(shí)現(xiàn)了IT的高效管理，幫助我們節(jié)省了90%的部署時(shí)間和50%的維修成本。未來(lái)，我們還會(huì)與戴爾在IP SAN虛擬存儲(chǔ)、云計(jì)算等方面展開(kāi)更多的合作，相信我們北京趨勢(shì)未來(lái)科技會(huì)從與戴爾的合作中獲取更大的利益。” ——北京趨勢(shì)未來(lái)科技發(fā)展有限公司經(jīng)理，萬(wàn)征

“十一年來(lái)，我們始終保持和戴爾最緊密的合作，特別是在眾多的服務(wù)器品牌中，我們選用了戴爾其獨(dú)特設(shè)計(jì)且高性能的服務(wù)器。通過(guò)使用戴爾嵌入式的服務(wù)器管理工具，我們對(duì)服務(wù)器的部署、更新、監(jiān)控和維護(hù)變得更為便捷，極大的減少了工程師的工作時(shí)間和精力。然而，我們和戴爾的合作不僅僅在服務(wù)器產(chǎn)品方面，而是幾乎涵蓋全線產(chǎn)品。戴爾是我們非常值得信賴的合作伙伴，其產(chǎn)品的高可靠性和高性價(jià)比帶動(dòng)了我們公司在數(shù)據(jù)中心整合業(yè)務(wù)和智慧園區(qū)建設(shè)業(yè)務(wù)的全面增長(zhǎng)。在未來(lái)，我們希望能在第一時(shí)間獲得戴爾的新品信息及培訓(xùn)，繼續(xù)與戴爾保持長(zhǎng)久良好穩(wěn)定的合作關(guān)系。” ——北京康邦科技股份有限公司董事長(zhǎng)，王邦文。

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